밀레니얼 세대와 비디오를 기반으로 하는 Zilingo, 시리즈 B 펀딩으로 1,700만 달러 확보하여 동남아시아 패션 시장 공략
게시 됨: 2017-09-12이 자금으로 Zilingo는 인도네시아에서 입지를 강화하고 공급 기반을 확장하는 것을 목표로 합니다.
동남아시아 패션 마켓플레이스 Zilingo가 시리즈 B 펀딩 라운드에서 1,700만 달러를 모금 했습니다. 투자는 Sequoia Capital India & Burda Principal Investments가 주도했습니다.
DFJ의 설립자인 Tim Draper도 IDG Ventures India의 설립자인 Manik Arora의 가족 사무실 과 함께 시리즈 B 펀딩 라운드에 합류했습니다. Series B 펀딩 참여는 Arora의 동남아시아 첫 번째 투자이자 Draper의 이 지역 초기 투자 중 하나입니다. 기존 투자자인 Venturra Capital, SIG, Beenext 및 Wavemaker도 최근 시리즈 B 자금 조달 라운드에 합류했습니다.
Zilingo는 방콕, 싱가포르 및 자카르타의 현지 시장에서 거의 1년을 보낸 후 Ankiti Bose 와 Dhruv Kapoor에 의해 2015년 후반에 출시되었습니다. 연구를 기반으로 두 사람은 동남아시아 패션 시장의 기회를 200억 달러 로 추산했으며 시장의 상당 부분이 조직적이지 않고 통합되지 않은 오프라인 상태였습니다. 따라서 그들은 소규모 브랜드가 온라인에서 인지도를 얻는 동시에 소비자에게 개인화된 추천 기반 검색을 허용하는 기술 기반 플랫폼을 만들기로 결정했습니다. 이 스타트업은 현재 방콕에 본사를 두고 있으며 기술 팀은 벵갈루루에서 운영하고 있습니다.
시리즈 B 펀딩 라운드를 시작하기 전에 회사는 2016년 9월 시리즈 A 펀딩 800만 달러와 2015년 시드 펀딩 라운드에서 200만 달러를 모금하여 Zilingo가 모금한 총 펀딩 금액은 2,700만 달러가 되었습니다 .
“우리는 Zilingo의 성장과 강력한 단위 경제에 대한 초점에 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 이 지역에서 선도적인 패션 시장을 구축할 수 있는 엄청난 기회가 있다고 믿으며 그들의 여정에 합류하게 되어 매우 기쁩니다.”라고 Burda의 교장인 Albert Shyy가 말했습니다.
Shailendra Singh, 전무 이사, Sequoia Capital(인도) Singapore Pte. Ltd.는 “Zilingo가 Sequoia India에서 시드 라운드를 시작한 것이 엊그제 같은데. 그들이 동남아에서 최고의 패션 및 라이프스타일 전자 상거래 회사를 구축하기 위해 어떻게 발전했는지 보는 것은 대단합니다. Ankiti, Dhruv 및 그들의 젊고 에너지 넘치는 팀과 계속해서 협력하게 되어 매우 기쁩니다.”
Zilingo: 시리즈 A에서 시리즈 B 펀딩으로 동남아 패션 스타트업의 달라진 점
Zilingo가 작년 9월에 800만 달러를 모금했을 때 설립자의 목표는 싱가포르와 태국에서 시장 점유율을 확보하는 것이었습니다. 또한 인도네시아로 확장하여 해당 지역의 더 많은 판매자가 셀러 센터를 사용하도록 할 계획이었습니다. 앞서 주장했듯이 Zilingo는 운영상 수익성이 있었고 설립자는 단위 경제를 더욱 개선하기 위해 더 많은 파트너십과 혁신을 모색하고 있었습니다.
그 당시 설립자들은 인공 지능(AI)을 사용하고 증강 현실(AR)의 흥미로운 응용 프로그램에 투자하고 앞으로 몇 달 동안 앞서 나가기 위해 대체 지불 방법에 투자하는 경향도 밝혔습니다.
글쎄요, Ankiti와 Dhruv는 모두 목표를 달성할 수 있었던 것 같습니다. 오늘날 거의 20개월의 출시와 12개월의 Series A 성장 후 Zilingo 설립자는 플랫폼에 더 많은 기술이 추가되어 매월 25%의 성장률로 1000% 이상 성장 했다고 주장하여 두 소비자 모두를 매료시킵니다. 그리고 판매자.
먼저 주요 성장 수치와 통계를 살펴보겠습니다.
Ankiti는 Inc42와 공유했습니다. “우리는 제품 표면화 및 권장 사항뿐만 아니라 개인화에도 AI에 투자했습니다. 우리는 또한 AI를 사용하여 판매자의 제품 업로드 및 관리 프로세스를 간소화하여 판매자의 삶을 더 쉽게 만듭니다. 이는 사용자 측의 전환율에 좋은 영향을 미치고 판매자 측의 이탈을 줄였습니다. 새로운 결제 방법에 대해 우리는 5개 이상의 파트너를 사용하여 COD, 카드 및 넷뱅킹뿐만 아니라 키오스크에서의 결제, 간편한 은행 송금 등을 보장합니다. 비카드 거래가 거대한 시장에서 이는 우리에게 우위를 제공합니다. 경쟁자보다”
Zilingo는 이제 시리즈 B 기금 마련을 통해 인도네시아에서의 입지를 강화하고 공급 기반을 확대할 계획입니다. “아시아 전역의 패션 셀러를 대상으로 하는 광범위한 셀러 생태계를 구축하는 데 중점을 두고 있기 때문에 우리의 진정한 성장 엔진인 수천 개의 개인 레이블과 판매자가 선호합니다. 이번 새로운 라운드를 통해 우리는 아시아 전역에서 패션 공급을 강화하고 인도네시아에서 의미 있는 확장을 하는 것을 목표로 하고 있다”고 덧붙였다.
판매자를 위한 Zilingo 서비스 및 기술 스택
Zilingo는 각 단계에서 소비자와 판매자 모두의 요구에 맞게 기술이 구현된 기술 중심 플랫폼입니다.
Katana: 판매자를 위한 Zilingo의 독점 전자 상거래 백엔드
이전 범위에서 설명했듯이 Katana 는 판매자가 실시간으로 모든 플랫폼에서 여러 지역, 언어, 통화에 사내 기술을 배포할 수 있도록 지원합니다. 판매자가 전통적인 경계를 벗어나 ASEAN 지역 어디에서나 성장할 수 있도록 국경 간 물류 프레임워크를 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 판매자는 다양한 부가 가치 서비스와 함께 모바일 시장에 제품을 나열할 수 있습니다.
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판매자 서비스: 운전자금 대출부터 전자상거래 교육까지 모든 것을 다룹니다!
Ankiti가 믿는 것처럼, 그들의 강점은 Zilingo 플랫폼을 사용하여 온라인으로 상품을 판매하는 수천 개의 중소기업에서 비롯됩니다. “대부분의 판매자는 거래량이 적기 때문에 운전자금 대출, 사진 촬영, 카탈로그 작성, 비디오 제작, 창고 보관 또는 포장을 감당할 수 없습니다. 그러나 Zilingo의 판매자 플랫폼을 통해 모든 소규모 판매자는 15-20% 더 경쟁력 있는 요금을 받을 수 있습니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다.
Zilingo는 현재 판매자에게 Zilingo의 큰 목표인 디지털 경제를 수용할 수 있는 9가지 부가가치 서비스 스택을 제공하여 궁극적으로 대부분의 중소기업이 선호하는 파트너가 되었습니다.
Zilingo의 소비자 전선: 'The CloZet'으로 비디오 기술에 베팅
Zilingo가 시리즈 A 자금을 조달한 2016년 9월까지 창립자는 이미 동적 추천, 위시리스트 및 소셜 쇼핑과 같은 기능을 도입했습니다. 동시에 설립자들은 Mad Street Den의 Vue.ai 플랫폼을 기반으로 하는 시각적 추천 엔진과 시각적 검색 기능도 고안했습니다. 이를 통해 소비자는 제품 스냅을 업로드하고 색상, 스타일 및 패턴을 기반으로 유사한 권장 사항을 찾을 수 있습니다.
그러나 Zilingo 팀은 주로 젊은 밀레니얼 고객과 관련되어 있습니다. Ankiti는 “고객의 85% 이상이 35세 미만이고 대부분이 18세에서 26세 사이 입니다. 이 청중은 개인주의적이며 발언을 하고 쉽게 지루해합니다. 이 청중을 수용하고 브랜드로서 그들과 관계를 맺는 것이 우리 성장의 핵심입니다.”
따라서 작년에 Zilingo만이 사용자에게 훨씬 더 매력적인 콘텐츠를 제공하기 위해 인앱/제품 내 비디오 콘텐츠, 블로그 및 동적 비디오를 추가하는 데 집중할 계획이라고 발표했습니다. 이로 인해 매주 60,000개 이상의 새로운 스타일을 추가하고, 매일 추세 분석을 수행하고, 사용자의 선호도에 따라 피드를 변경했습니다. “또한 우리는 최고 판매자들에게 다가오는 트렌드에 대한 지침을 제공하여 그들이 지루해지기 전에 최신 유행으로 Zilingo 매장을 튀길 준비가 되었는지 확인합니다. 수천 개의 판매자와 브랜드에 걸친 이러한 종류의 협력은 우리에게 다른 플레이어보다 우위를 제공합니다.”라고 Ankiti가 덧붙였습니다.
시리즈 B 펀딩을 발표하기 불과 2주 전에 한 발 더 나아가, Zilingo는 시청자가 비디오 내에서 비디오 안에 표시된 제품을 쇼핑할 수 있게 해주는 비디오 플레이어인 The CloZet 을 출시했습니다.
CloZet 라이브러리에서 사용자는 인기 있는 패션 디바와 전문 모델의 다양한 룩과 패션 트렌드를 보여주는 비디오를 찾을 수 있습니다. 동영상이 재생되는 동안 사용자는 동영상 자체에서 모델이 보여주는 브랜드 및 제품에 대한 링크를 찾을 수 있으므로 사용자 참여와 구매 확률이 모두 높아집니다.
“인스타그램 스토리를 좋아하는 세상에서 참여도가 높은 전자상거래를 주도하는 것은 힘든 일입니다. 우리는 도전을 받아들였다고 말합니다!” 코웃음을 치는 안키티. 그녀는 덧붙여 말했다.
“형식으로서의 비디오는 Zilingo에서 훌륭하게 작동했으며 우리는 쇼핑 경험을 변화시키기 위해 비디오를 사용하는 방식에서 업계에서 앞서가고 있습니다. 우리는 흥미롭고 쇼핑할 수 있는 콘텐츠를 만들기 위해 전 세계의 판매자 및 콘텐츠 제작자와 협력하고 있습니다.”
동남아시아의 전자 상거래 환경: 국내외 플레이어 간의 전투가 더욱 치열해집니다.
최근 Bangkok Post와의 상호작용에서 Google의 전자상거래, 여행 및 금융 서비스 책임자인 Marc Woo 는 다음과 같이 말했습니다. 특히 중국뿐만 아니라 일본, 호주, 한국 및 인도와 같은 지역의 성숙한 시장. 그 결과 동남아시아는 이 지역 전자상거래의 다음 개척지로 떠올랐습니다.”
Google과 Temasek Holdings의 공동 보고서에 따르면 동남아시아의 전자 상거래는 2025년까지 880억 달러 시장이 될 것이며 CAGR 32%로 성장할 것입니다. 또한 인도네시아, 싱가포르, 태국, 미얀마, 말레이시아 등 동남아 국가들은 기업가 정신은 물론 인프라, 소비자 선택권 등의 급격한 변화를 겪고 있습니다. 최근 보고서에 따르면 동남아시아의 약 2억 명의 사람들이 어떤 형태로든 인터넷에 액세스할 수 있으며 2025년까지 6억 명에 이를 것으로 예상됩니다.
또한 Alibaba가 Lazada를 인수하고 Alipay와 Ant Financial을 이 지역에 설립하고 Amazon Prime이 싱가포르에 출시됨에 따라 동남아시아 전자상거래는 의심할 여지 없이 국내외 전자상거래 업체 모두에게 새로운 전장이 되었습니다. 이것은 Flipkart와 같은 현지 플레이어와 Amazon과 같은 외국의 적수가 모두 1위를 차지하기 위해 머리부터 발끝까지 싸우는 인도와 다소 유사합니다.
더 크고 확고한 플레이어들조차 이러한 플레이어들의 분노로부터 스스로를 방어할 수 없었습니다. 여기에는 Rocket Internet 지원 Zalora(태국 소매 대기업 Central Group에 인수), Cdiscount Thailand, 프랑스 소매 대기업 Groupe Casino의 일부(태국 현지 회사에 인수), 싱가포르 기반 RedMart(Lazada 인수), Ascend Group의 iTruemart(Shutdown)가 포함됩니다. , 일본 전자 상거래의 거물 Rakuten(태국 사업을 원래 설립자에게 매각함) 및 목록이 계속됩니다.
aCommerce의 최근 2017년 동향 분석 보고서에서 밝혔듯이 동남아시아의 전자상거래는 전자상거래 2.0 모드로 이동하고 있습니다 . 가격, 선택, 경험 및 상품.” 그리고 이러한 변화로 SaleStack, Pomelo Fashion, Berrybenka, Zilingo 등과 같은 지역 전자 상거래 업체가 높이 상승하고 있습니다.
Zilingo: 현재 포지셔닝 및 경쟁을 물리치는 전략
Ankiti는 시장이 어렵고 생존하기 어렵다는 것을 인정합니다. 초기 상호 작용에서 그녀가 공유한 바와 같이, “현재 전자 상거래 시장 내에서 번성하는 것은 도전적이며, 늦게까지 이 시장은 지속 가능한 비즈니스 모델이 있는 소수의 시장을 보았고 많은 시장이 고통스럽게 멸종되었습니다. 지금까지 우리는 실제로 긍정적인 단위 경제, 성장 및 품질에 동시에 집중할 수 있는 전자 상거래 회사를 구축하는 것을 목표로 삼았습니다.”
많은 전자 상거래 플레이어가 소비자 측면에서 Zilingo의 경쟁자로 간주될 수 있지만 Ankiti는 판매자 측면에서 시장이 여전히 제대로 서비스를 받지 못하고 있다고 생각합니다. 그녀는 또한 Zilingo의 대부분의 판매자가 처음으로 온라인에 접속했다고 주장합니다.
Ankiti가 동남아시아 시장에서 Zilingo의 현재 위치에 대해 언급했듯이,
"전자 상거래 회사는 여전히 이 시장에서 소비자 및 판매자와의 신뢰를 구축하기 위해 노력하고 있으며 많은 부분이 고품질 물류 및 결제에 의존하고 있습니다. 이는 더 많은 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하기 위해 노력할 때 우리와 우리 업계 전체의 과제로 남을 것입니다. . 그러나 우리는 잘 성장해 왔으며 지난 12개월 동안 잘 알려지지 않은 신생 기업에서 가장 큰 패션 및 라이프스타일 사이트 중 하나로 성장했습니다."
그녀는 또한 "예를 들어 인도네시아 시장에 대해 이야기하면 Zilingo는 수천 명의 상인과 개인 레이블을 모으는 유일한 패션 시장입니다. 우리는 매월 85% 성장하고 있으며 이미 인도네시아에서 상당한 고객 기반과 매출을 보유하고 있습니다. 우리는 버티컬 업계에서 유일하게 그러한 플레이어이고 비할 데 없는 판매자 측 서비스를 제공하기 때문에 경쟁사보다 우위를 점할 수 있습니다.”
Ankiti는 동남아시아의 패션 전자 상거래 환경에서 가능한 기회를 기꺼이 현금화하는 것 이상으로 보입니다. 그러나 그에 상응하는 과제도 무시할 수 없습니다. 질링고는 다른 지역 스타트업과 마찬가지로 알리바바나 아마존처럼 소비자들 사이에서 브랜드 네임을 갖고 있고 셀러 리스트도 많은 쟁쟁한 경쟁자들을 상대로 단위 경제를 유지하기 위해 열심히 노력해야 한다. 또한 여러 국가로 확장하면서 밀레니얼 세대의 인력을 처리하고 문화, 언어 및 통화가 다른 다양한 시장을 위한 제품을 구축해야 하는 책임이 있습니다. 최근 시리즈 B 펀딩을 통해 이 패션 스타트업이 혁신과 기술의 길을 어떻게 나아갈지 지켜볼 가치가 있습니다.