Perbankan Pada Milenial Dan Video, Zilingo Mendapat Pendanaan Seri B $17 Juta Untuk Menangkap Pasar Mode Asia Tenggara
Diterbitkan: 2017-09-12Dengan Pendanaan Ini Zilingo Bertujuan Untuk Memperkuat Posisinya Di Indonesia Dan Memperluas Basis Pasokannya
Pasar mode Asia Tenggara Zilingo telah mengumpulkan $17 juta dalam putaran pendanaan Seri B. Investasi tersebut dipimpin oleh Sequoia Capital India & Burda Principal Investments.
Tim Draper, pendiri DFJ juga bergabung dalam putaran pendanaan Seri B bersama dengan kantor keluarga Manik Arora , yang merupakan pendiri IDG Ventures India. Partisipasi dalam pendanaan Seri B merupakan investasi pertama Arora di Asia Tenggara dan juga salah satu investasi awal Draper di wilayah tersebut. Investor yang ada, Venturra Capital, SIG, Beenext, dan Wavemaker juga bergabung dalam putaran pendanaan Seri B baru-baru ini.
Zilingo diluncurkan pada akhir 2015 oleh Ankiti Bose dan Dhruv Kapoor, setelah menghabiskan hampir satu tahun di pasar lokal Bangkok, Singapura, dan Jakarta. Berdasarkan penelitian mereka, duo ini mematok peluang di pasar mode Asia Tenggara sebesar $20 Miliar dengan sebagian besar pasar tidak terorganisir, tidak teragregasi, dan offline. Dengan demikian, mereka memutuskan untuk membuat platform yang mendukung teknologi untuk membuat merek kecil hadir secara online dan pada saat yang sama memungkinkan pencarian berdasarkan rekomendasi yang dipersonalisasi kepada konsumen. Startup ini saat ini berkantor pusat di Bangkok dengan tim teknologinya yang beroperasi dari Bengaluru.
Sebelum meningkatkan putaran pendanaan Seri B, perusahaan telah mengumpulkan $8 Juta pendanaan Seri A pada bulan September 2016 dan $2 Juta pendanaan Seed pada tahun 2015, menjadikan total pendanaan yang dikumpulkan oleh Zilingo menjadi $27 Juta .
“Kami sangat terkesan dengan pertumbuhan Zilingo dan fokus pada unit ekonomi yang kuat. Kami percaya ada peluang besar untuk membangun pasar mode terkemuka di kawasan ini dan sangat bersemangat untuk bergabung dengan perjalanan mereka,” kata Albert Shyy, Kepala Sekolah di Burda .
Shailendra Singh, Managing Director, Sequoia Capital (India) Singapore Pte. Ltd. menambahkan , “Sepertinya baru kemarin Zilingo memulai dengan putaran unggulan dari Sequoia India. Sungguh luar biasa melihat bagaimana mereka telah berkembang menuju pembangunan perusahaan e-commerce mode dan gaya hidup terkemuka di Asia Tenggara. Kami senang dapat terus bermitra dengan Ankiti, Dhruv, dan tim muda mereka yang berenergi tinggi.”
Zilingo: Apa yang Berubah Bagi Startup Fashion Asia Tenggara Dari Penggalangan Dana Seri A Menjadi Seri B
Ketika Zilingo mengumpulkan $8 juta pada bulan September tahun lalu, tujuan para pendiri adalah untuk mendapatkan pangsa pasar di Singapura dan Thailand. Juga, ada rencana untuk memperluas ke Indonesia dan mendapatkan lebih banyak penjual di seluruh wilayah untuk menggunakan pusat penjualnya. Seperti yang diklaim sebelumnya, Zilingo secara operasional menguntungkan dan para pendiri sedang mencari lebih banyak kemitraan dan inovasi untuk lebih meningkatkan ekonomi unit mereka.
Pada saat itu, para pendiri juga mengungkapkan kecenderungan mereka untuk menggunakan kecerdasan buatan (AI) dan berinvestasi dalam aplikasi menarik dari augmented reality (AR) ditambah metode pembayaran alternatif untuk menjaga diri mereka tetap terdepan dalam beberapa bulan mendatang.
Yah, sepertinya Ankiti dan Dhruv telah berhasil mencapai target mereka. Hari ini, setelah hampir 20 bulan peluncuran, dan 12 bulan meningkatkan Seri A, para pendiri Zilingo mengklaim telah tumbuh lebih dari 1000% dengan 25% pertumbuhan bulanan dengan lebih banyak teknologi ditambahkan ke platform, sehingga menarik kedua konsumen dan para penjual.
Mari kita lihat angka pertumbuhan utama dan statistiknya terlebih dahulu.
Seperti yang dibagikan Ankiti kepada Inc42, “Kami berinvestasi dalam AI tidak hanya dalam permukaan dan rekomendasi produk, tetapi juga dalam personalisasi. Kami juga menggunakan AI untuk mempermudah kehidupan penjual dengan mempermudah proses mengunggah dan mengelola produk mereka. Ini memiliki dampak yang baik pada tingkat konversi kami di sisi pengguna dan mengurangi churn di sisi pedagang. Pada metode pembayaran baru, kami menggunakan lebih dari lima mitra untuk sekarang memastikan kami tidak hanya COD, kartu dan netbanking tetapi juga pembayaran di kios, transfer bank yang mudah, dll. Di pasar di mana transaksi non-kartu sangat besar, ini memberi kami keunggulan atas pesaing.”
Zilingo sekarang bermaksud menggunakan penggalangan dana Seri B untuk memperkuat posisinya di Indonesia dan memperluas basis pasokannya. “Fokus kami untuk membangun ekosistem penjual yang luas yang melayani penjual fesyen di seluruh Asia menjadikan kami favorit dengan ribuan label dan pedagang pribadi, yang merupakan mesin pertumbuhan kami yang sebenarnya. Dengan babak baru ini, kami bertujuan untuk memperkuat pasokan fesyen kami dari seluruh Asia dan memperluasnya di Indonesia,” tambahnya.
Layanan Zilingo Dan Tumpukan Teknologi Untuk Penjual
Zilingo adalah platform teknologi berat di mana pada setiap langkah telah diterapkan teknologi untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan penjual.
Katana: Backend E-niaga Kepemilikan Zilingo Untuk Penjual
Seperti yang kami jelaskan di liputan kami sebelumnya, Katana membantu penjual menyebarkan teknologi in-house ke sejumlah wilayah, bahasa, mata uang, pada platform apa pun secara real time. Ini menawarkan kerangka logistik lintas batas untuk membantu penjual keluar dari batas tradisional dan tumbuh di mana saja di kawasan ASEAN. Platform ini selanjutnya memungkinkan penjual untuk mencantumkan produk mereka di pasar selulernya, bersama dengan beberapa layanan bernilai tambah.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Layanan Penjual: Dari Pinjaman Modal Kerja Hingga Pelatihan E-niaga, Mencakup Semua!
Seperti yang diyakini Ankiti, kekuatan mereka berasal dari ribuan usaha kecil dan menengah yang menggunakan platform Zilingo untuk menjual barang dagangan mereka secara online. “Kebanyakan penjual tidak mampu membayar pinjaman modal kerja, pemotretan, katalog, produksi video, pergudangan atau pengemasan karena volumenya rendah. Namun, melalui platform penjual Zilingo, setiap penjual kecil bisa mendapatkan harga yang 15-20% lebih kompetitif,” tambahnya.
Zilingo saat ini menyediakan sembilan layanan bernilai tambah kepada penjualnya yang memungkinkan mereka merangkul ekonomi digital – tujuan besar Zilingo – yang pada akhirnya menjadikan mereka mitra pilihan bagi sebagian besar UKM.
Zilingo Di Sisi Konsumen: Memasang Taruhan Pada Teknologi Video Dengan 'The CloZet'
Pada September 2016 ketika Zilingo mengumpulkan pendanaan Seri A, para pendiri telah memperkenalkan fitur-fitur seperti rekomendasi dinamis, daftar keinginan, dan belanja sosial. Pada saat yang sama, para pendiri juga datang dengan mesin rekomendasi visual dan fitur pencarian visual yang didukung oleh platform Vue.ai Mad Street Den. Hal ini memungkinkan konsumen untuk mengunggah foto produk dan menemukan rekomendasi serupa berdasarkan warna, gaya, dan pola.
Namun, tim Zilingo banyak terlibat dengan pelanggan milenial muda. Seperti yang dibagikan oleh Ankiti, “Lebih dari 85% pelanggan kami berusia di bawah 35 tahun dan mayoritas berusia antara 18 dan 26 tahun . Audiens ini bersifat individualistis, ingin membuat pernyataan dan mudah bosan. Melayani audiens ini dan berhubungan dengan mereka sebagai merek adalah kunci pertumbuhan kami.”
Jadi, tahun lalu hanya Zilingo yang mengumumkan rencananya untuk fokus pada penambahan konten video dalam aplikasi/dalam produk, blog, dan video dinamis, untuk menyediakan konten yang lebih menarik bagi pengguna. Hal ini membuat mereka menambahkan lebih dari 60.000 gaya baru setiap minggu, melakukan analisis tren harian, dan mengubah feed mereka berdasarkan preferensi penggunanya. “Kami juga memastikan bahwa kami memberikan panduan kepada penjual teratas kami tentang tren yang akan datang sehingga mereka siap untuk memercikkan etalase Zilingo mereka dengan mode terbaru sebelum menjadi membosankan. Kolaborasi semacam ini di ribuan pedagang dan merek memberi kami keunggulan dibandingkan pemain lain, ”tambah Ankiti.
Selangkah lebih maju, hanya dua minggu sebelum mengumumkan pendanaan Seri B mereka, Zilingo meluncurkan The CloZet – pemutar video yang memungkinkan pemirsa untuk berbelanja produk yang ditampilkan di dalam video – di dalam video itu sendiri.
Di perpustakaan CloZet, pengguna dapat menemukan video yang menampilkan berbagai penampilan dan tren mode dengan diva mode populer dan model profesional. Saat video diputar, pengguna dapat menemukan tautan ke merek dan produk yang ditampilkan oleh model tepat di video itu sendiri, sehingga meningkatkan keterlibatan pengguna dan kemungkinan untuk membeli.
“Mengendarai e-niaga yang sangat terlibat di dunia yang menyukai cerita Instagram adalah hal yang sulit. Kami katakan, tantangan diterima!” Ankiti tertawa. Lebih lanjut dia menambahkan,
“Video sebagai format telah bekerja dengan sangat baik untuk Zilingo, dan kami berada di depan kurva dalam industri kami dalam cara kami menggunakan video untuk mengubah pengalaman berbelanja. Kami berkolaborasi dengan penjual dan produsen konten kami di seluruh dunia untuk membuat konten yang menarik dan dapat dibeli.”
Lanskap E-niaga Asia Tenggara: Pertempuran Semakin Sengit Antara Pemain Lokal dan Asing
Seperti yang dinyatakan oleh Marc Woo, kepala layanan e-niaga, perjalanan, dan keuangan Google dalam interaksi baru-baru ini dengan Bangkok Post, “APAC menyumbang 40% dari penjualan e-niaga global pada Q1 2017, tetapi sebagian besar dari penjualan tersebut pergi ke lebih besar atau lebih. pasar yang matang di wilayah tersebut, khususnya Cina, tetapi juga Jepang, Australia, Korea Selatan, dan India. Itu membuat Asia Tenggara sebagai perbatasan berikutnya untuk e-niaga di kawasan ini.”
Sebuah laporan bersama oleh Google dan Temasek Holdings telah menggembar-gemborkan e-commerce di Asia Tenggara menjadi pasar senilai $88 Miliar pada tahun 2025, tumbuh pada CAGR sebesar 32%. Selain itu, negara-negara Asia Tenggara seperti Indonesia, Singapura, Thailand, Myanmar, dan Malaysia sedang mengalami perubahan pesat dalam infrastruktur, pilihan konsumen, serta pola pikir wirausaha. Sesuai laporan terbaru, sekitar 200 juta orang di Asia Tenggara memiliki beberapa bentuk akses internet, dan ini selanjutnya diperkirakan akan mencapai 600 juta pada tahun 2025 .
Selanjutnya, dengan Alibaba mengambil Lazada, mendirikan Alipay dan Ant Financial di wilayah tersebut, ditambah peluncuran Amazon Prime di Singapura, e-commerce di Asia Tenggara tidak diragukan lagi telah menjadi medan pertempuran baru bagi para pemain e-commerce lokal dan asing. Ini agak mirip dengan India di mana kedua pemain lokal seperti Flipkart dan musuh bebuyutan asing seperti Amazon saling bertarung untuk posisi teratas.
Bahkan pemain yang lebih besar dan mapan belum mampu mempertahankan diri dari murka para pemain ini. Ini termasuk Zalora yang didukung Rocket Internet (diakuisisi oleh konglomerat ritel Thailand Central Group), Cdiscount Thailand, bagian dari konglomerat ritel Prancis Groupe Casino (diakuisisi oleh perusahaan lokal Thailand), RedMart yang berbasis di Singapura (diakuisisi oleh Lazada), iTruemart Ascend Group (Shutdown) , raksasa e-niaga Jepang Rakuten (menjual bisnisnya di Thailand kepada pendiri asli), dan daftarnya terus berlanjut.
Seperti diungkapkan dalam laporan analisis tren 2017 baru-baru ini oleh aCommerce, e-niaga Asia Tenggara bergerak menuju mode E-niaga 2.0 , “di mana perusahaan akan mendasarkan keunggulan kompetitif mereka bukan pada skala ekonomi tradisional tetapi pada campuran dari apa yang oleh pendiri Bonobos Andy Dunn sebut sebagai hak milik. penetapan harga, pemilihan, pengalaman, dan barang dagangan.” Dan dengan pergeseran ini, pemain e-commerce lokal seperti SaleStack, Pomelo Fashion, Berrybenka, Zilingo, dan banyak lagi meningkat pesat.
Zilingo: Posisi Saat Ini Dan Strategi Untuk Menangkis Persaingan
Ankiti menerima bahwa pasar itu menantang dan sulit untuk bertahan. Seperti yang dibagikan olehnya selama interaksi sebelumnya, “Berkembang di pasar e-niaga saat ini menantang dan, akhir-akhir ini, pasar ini telah melihat beberapa pasar dengan model bisnis yang berkelanjutan dengan banyak yang punah dengan agak menyakitkan. Sampai saat ini, kami baru saja bertujuan untuk membangun perusahaan e-niaga yang benar-benar dapat fokus pada unit ekonomi yang positif, pertumbuhan dan kualitas pada saat yang sama.”
Sementara banyak pemain e-commerce dapat dihitung sebagai pesaing Zilingo di sisi konsumen, Ankiti percaya bahwa di sisi penjual pasar masih kurang terlayani. Dia lebih lanjut mengklaim bahwa mayoritas penjual di Zilingo telah online untuk pertama kalinya.
Seperti komentar Ankiti tentang posisi Zilingo saat ini di pasar Asia Tenggara,
“Perusahaan e-niaga masih berusaha membangun kepercayaan dengan konsumen dan penjual di pasar ini dan banyak yang bergantung pada logistik dan pembayaran berkualitas tinggi dan itu akan tetap menjadi tantangan kami dan seluruh industri kami saat kami mencoba untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan mempertahankan yang kami miliki. . Tetapi kami telah berkembang dengan baik dan kami telah beralih dari startup yang kurang dikenal menjadi salah satu situs mode & gaya hidup terbesar berdasarkan penjualan dalam 12 bulan terakhir.”
Lebih lanjut dia menambahkan, “Misalnya, jika berbicara tentang pasar Indonesia, Zilingo adalah satu-satunya pasar mode yang mengumpulkan ribuan pedagang dan label pribadi di sana. Kami tumbuh 85% dari bulan ke bulan dan sudah memiliki basis pelanggan dan pendapatan yang cukup besar dari Indonesia. Karena kami adalah satu-satunya pemain seperti itu di vertikal kami dan memberikan layanan sisi penjual yang tak tertandingi, ini memberi kami keunggulan atas pesaing.”
Ankiti tampaknya lebih dari bersedia untuk memanfaatkan peluang yang tersedia di lanskap e-niaga mode Asia Tenggara. Namun, tantangan yang sejajar dengan mereka tidak dapat diabaikan. Zilingo, seperti startup lokal lainnya, harus bekerja keras untuk mempertahankan unit ekonominya melawan para pemain dengan peti perang yang berat seperti Alibaba dan Amazon, yang memiliki nama merek di kalangan konsumen dan memiliki daftar penjual yang besar juga. Selain itu, dengan ekspansi di banyak negara, muncul tanggung jawab untuk menangani tenaga kerja milenial dan membangun produk untuk pasar yang berbeda dengan budaya, bahasa, dan mata uang yang berbeda. Dengan pendanaan Seri B baru-baru ini, bagaimana startup mode ini akan maju di jalur inovasi dan teknologi, akan layak untuk ditonton.