Bazându-se pe Millennials și video, Zilingo obține 17 milioane de dolari în finanțare din seria B pentru a capta piața modei din Asia de Sud-Est
Publicat: 2017-09-12Cu această finanțare, Zilingo își propune să își consolideze poziția în Indonezia și să-și extindă baza de aprovizionare
Piața de modă din Asia de Sud-Est, Zilingo, a strâns 17 milioane de dolari în runda de finanțare din seria B. Investiția a fost condusă de Sequoia Capital India & Burda Principal Investments.
Tim Draper, fondatorul DFJ, s-a alăturat, de asemenea, rundei de finanțare din seria B, împreună cu biroul de familie al lui Manik Arora , care a fost fondatorul IDG Ventures India. Participarea la finanțarea din seria B reprezintă prima investiție a Arora în Asia de Sud-Est și una dintre primele investiții ale Draper în regiune. Investitorii existenți, Venturra Capital, SIG, Beenext și Wavemaker s-au alăturat și ei recentei runde de finanțare din seria B.
Zilingo a fost lansat la sfârșitul anului 2015 de către Ankiti Bose și Dhruv Kapoor, după ce a petrecut aproape un an pe piețele locale din Bangkok, Singapore și Jakarta. Pe baza cercetărilor lor, cei doi au estimat oportunitatea de pe piața modei din Asia de Sud-Est la 20 de miliarde de dolari , o mare parte a pieței fiind dezorganizată, neagregată și offline. Astfel, au decis să creeze o platformă tehnică pentru a obține o prezență online brandurilor mici și, în același timp, să permită consumatorilor căutare personalizată bazată pe recomandări. Startup-ul are în prezent sediul în Bangkok, iar echipa sa de tehnologie operează din Bengaluru.
Înainte de a ridica runda de finanțare din seria B, compania a strâns finanțare din seria A de 8 milioane USD în septembrie 2016 și runda de finanțare Seed de 2 milioane USD în 2015, ducând fondurile totale strânse de Zilingo la 27 milioane USD .
„Am fost extrem de impresionați de creșterea Zilingo și de concentrarea pe o economie puternică a unității. Credem că există o oportunitate imensă de a construi piața de modă lider în regiune și suntem foarte încântați să ne alăturăm călătoriei lor”, spune Albert Shyy, director la Burda .
Shailendra Singh, director general, Sequoia Capital (India) Singapore Pte. Ltd. adaugă : „Se pare că abia ieri Zilingo a început cu o rundă de semințe de la Sequoia India. Este grozav să vedem cum au progresat spre construirea celei mai importante companii de comerț electronic în modă și stil de viață din Asia de Sud. Suntem încântați să continuăm să colaborăm cu Ankiti, Dhruv și echipa lor tânără și plină de energie.”
Zilingo: Ce s-a schimbat pentru startup-ul de modă din Asia de Sud-Est de la creșterea finanțării din seria A la seria B
Când Zilingo a strâns 8 milioane de dolari în septembrie anul trecut, scopul fondatorilor a fost să câștige cotă de piață în Singapore și Thailanda. De asemenea, au existat planuri de extindere în Indonezia și de a determina mai mulți vânzători din regiune să folosească centrul de vânzări. După cum sa afirmat mai devreme, Zilingo a fost profitabil din punct de vedere operațional, iar fondatorii erau în căutarea mai multor parteneriate și inovații pentru a-și îmbunătăți în continuare economia unității.
La acel moment, fondatorii și-au dezvăluit, de asemenea, înclinația spre utilizarea inteligenței artificiale (AI) și investiții în aplicații interesante de realitate augmentată (AR) plus metode alternative de plată pentru a se menține cu mult înaintea curbei în lunile următoare.
Ei bine, se pare că atât Ankiti, cât și Dhruv au reușit să-și atingă obiectivele. Astăzi, după aproape 20 de luni de lansare și 12 luni de creștere a Serii A, fondatorii Zilingo susțin că au crescut cu peste 1000%, cu o creștere lunară de 25% cu mult mai multă tehnologie adăugată platformei, atrăgând astfel atât consumatorii. și vânzătorii.
Să aruncăm o privire mai întâi la cifrele cheie și la statisticile de creștere.
După cum a spus Ankiti cu Inc42, „Am investit în inteligența artificială nu doar în prezentarea și recomandările produselor, ci și în personalizare. De asemenea, folosim AI pentru a ușura viața vânzătorilor, ușurând procesul de încărcare și gestionare a produselor lor. A avut un impact bun asupra ratelor noastre de conversie din partea utilizatorului și a redus rata de pierdere din partea comerciantului. În ceea ce privește noile metode de plată, folosim peste cinci parteneri pentru a ne asigura acum că nu facem doar COD, card și netbanking, ci și plăți la chioșcuri, transferuri bancare ușoare etc. Într-o piață în care tranzacțiile fără card sunt uriașe, acest lucru ne oferă un avantaj peste concurenți.”
Zilingo intenționează acum să folosească strângerea de fonduri din seria B pentru a-și consolida poziția în Indonezia și pentru a-și extinde baza de aprovizionare. „Concentrarea noastră pe construirea unui ecosistem extins de vânzători care să se adreseze vânzătorilor de modă din Asia ne face să fim favoriți cu mii de mărci private și comercianți, care sunt adevăratul nostru motor de creștere. Cu această nouă rundă ne propunem să ne întărim oferta de modă din toată Asia și să ne extindem semnificativ în Indonezia”, a adăugat ea.
Servicii Zilingo și Tech Stack pentru vânzători
Zilingo este o platformă tehnologică grea în care la fiecare pas a fost implementată o tehnologie care să se potrivească atât nevoilor consumatorilor, cât și ale vânzătorilor.
Katana: Backend-ul de comerț electronic proprietar al Zilingo pentru vânzători
După cum am explicat în acoperirile noastre anterioare, Katana ajută vânzătorii să implementeze tehnologia internă în orice număr de regiuni, limbi, valute, pe orice platformă în timp real. Oferă un cadru logistic transfrontalier pentru a ajuta vânzătorii să iasă din limitele tradiționale și să se dezvolte oriunde în regiunea ASEAN. Platforma le permite vânzătorilor să își listeze produsele pe piața sa mobilă, împreună cu multiple servicii cu valoare adăugată.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Servicii pentru vânzători: de la împrumuturi pentru capital de lucru până la formare în comerțul electronic, acoperă totul!
După cum crede Ankiti, puterea lor vine de la miile de întreprinderi mici și mijlocii care folosesc platforma Zilingo pentru a-și vinde marfa online. „Majoritatea vânzătorilor nu își permit împrumuturi pentru capital de lucru, ședințe foto, catalogare, producție video, depozitare sau ambalare, deoarece volumele lor sunt reduse. Cu toate acestea, prin intermediul platformei de vânzători Zilingo, fiecare vânzător mic poate obține tarife cu 15-20% mai competitive”, a adăugat ea.
Zilingo oferă în prezent vânzătorului său un teanc de nouă servicii cu valoare adăugată care le permit să îmbrățișeze economia digitală – un obiectiv mare pentru Zilingo – ceea ce îi face în cele din urmă un partener preferat pentru majoritatea IMM-urilor.
Zilingo pe frontul consumatorilor: pariază pe tehnologia video cu „The CloZet”
Până în septembrie 2016, când Zilingo și-a ridicat finanțarea din seria A, fondatorii au introdus deja caracteristici precum recomandări dinamice, liste de dorințe și cumpărături sociale. În același timp, fondatorii au venit și cu un motor de recomandare vizuală și cu funcții de căutare vizuală alimentate de platforma Vue.ai a lui Mad Street Den. Acest lucru le permite consumatorilor să încarce fotografiile produselor și să găsească recomandări similare pe baza culorilor, stilurilor și modelelor.
Cu toate acestea, echipa Zilingo este implicată în principal cu clienții tineri mileni. După cum spune Ankiti, „Peste 85% dintre clienții noștri au sub 35 de ani, iar majoritatea dintre ei au între 18 și 26 de ani. Acest public este individualist, caută să facă o declarație și se plictisește ușor. A satisface acest public și a fi relaționabil cu el ca marcă este cheia creșterii noastre.”
Astfel, doar anul trecut Zilingo și-a anunțat planurile de a se concentra pe adăugarea de conținut video în aplicație/în produs, bloguri și videoclipuri dinamice, pentru a oferi utilizatorilor conținut mult mai captivant. Acest lucru i-a făcut să adauge peste 60.000 de stiluri noi în fiecare săptămână, să facă o analiză zilnică a tendințelor și să-și modifice feedul în funcție de preferințele utilizatorilor. „De asemenea, ne asigurăm că oferim îndrumări celor mai vânzători noștri cu privire la tendințele viitoare, astfel încât aceștia să fie gata să-și împroșcească vitrinele Zilingo cu cele mai noi moduri înainte ca acestea să devină plictisitoare. Acest tip de colaborare între mii de comercianți și mărci ne oferă un avantaj față de alți jucători”, a adăugat Ankiti.
Făcând un pas înainte, cu doar două săptămâni înainte de a-și anunța finanțarea din seria B, Zilingo a lansat The CloZet – un player video care le permite spectatorilor să cumpere produsele afișate în videoclip – în cadrul videoclipului în sine.
În biblioteca CloZet, un utilizator poate găsi videoclipuri care prezintă diferitele look-uri și tendințe de modă cu dive ale modei și modele profesionale populare. Pe măsură ce videoclipul este redat, un utilizator poate găsi linkurile către mărcile și produsele afișate de model chiar în videoclipul însuși, crescând astfel atât implicarea utilizatorului, cât și probabilitatea de a cumpăra.
„Conducerea comerțului electronic hiper-angajat într-o lume care iubește poveștile Instagram este una dificilă. Noi spunem, provocare acceptată!” chicoti Ankiti. Ea a adăugat în continuare,
„Videoclipul ca format a funcționat excelent pentru Zilingo și suntem înaintea curbei în industria noastră în modul în care folosim videoclipurile pentru a transforma experiența de cumpărături. Colaborăm cu vânzătorii și producătorii noștri de conținut din întreaga lume pentru a crea conținut interesant, care poate fi cumpărat.”
Peisajul comerțului electronic al Asiei de Sud-Est: Bătălia devine mai acerbă între jucătorii locali și străini
După cum a afirmat Marc Woo, șeful Google pentru comerț electronic, călătorii și servicii financiare, într-o interacțiune recentă cu Bangkok Post, „APAC a reprezentat 40% din vânzările globale de comerț electronic în T1 2017, dar marea majoritate a acestor vânzări s-au îndreptat către mai mult sau mai mult. piețe mature din regiune, în special China, dar și Japonia, Australia, Coreea de Sud și India. Asta lasă Asia de Sud-Est drept următoarea frontieră pentru comerțul electronic în regiune.”
Un raport comun al Google și Temasek Holdings a afirmat că comerțul electronic din Asia de Sud-Est va fi o piață de 88 de miliarde de dolari până în 2025, în creștere cu un CAGR de 32%. De asemenea, țările din Asia de Sud-Est precum Indonezia, Singapore, Thailanda, Myanmar și Malaezia trec printr-o schimbare rapidă a infrastructurii, a alegerilor consumatorilor, precum și a mentalității antreprenoriale. Conform rapoartelor recente, aproximativ 200 de milioane de oameni din Asia de Sud-Est au o anumită formă de acces la internet, iar acesta este de așteptat să ajungă la 600 de milioane până în 2025 .
În plus, cu Alibaba preluând Lazada, înființând Alipay și Ant Financial în regiune, plus lansarea Amazon Prime în Singapore, comerțul electronic din Asia de Sud-Est a devenit, fără îndoială, un nou câmp de luptă pentru jucătorii de comerț electronic atât locali, cât și străini. Acest lucru este oarecum similar cu India, unde atât jucători locali precum Flipkart, cât și nemesis străini precum Amazon se luptă din cap până în picioare pentru primul loc.
Chiar și jucătorii mai mari și consacrați nu au reușit să se apere de mânia acestor jucători. Acestea au inclus Zalora, susținută de Rocket Internet (achiziționat de conglomeratul thailandez de retail Central Group), Cdiscount Thailanda, parte a conglomeratului francez de retail Groupe Casino (achiziționat de compania locală thailandeză), RedMart cu sediul în Singapore (achiziționat de Lazada), iTruemart (închidere) de la Ascend Group. , rakutenul japonez al comerțului electronic Rakuten (și-a vândut afacerea din Thailanda fondatorului original), iar lista poate continua.
După cum a arătat într-un raport recent de analiză a tendințelor din 2017 realizat de aCommerce, comerțul electronic din Asia de Sud-Est se îndreaptă către modul Ecommerce 2.0 , „în care firmele își vor baza avantajul competitiv nu pe economiile tradiționale de scară, ci pe o combinație a ceea ce fondatorul Bonobos, Andy Dunn, numește proprietar. prețuri, selecție, experiență și marfă.” Și odată cu această schimbare, jucătorii locali de comerț electronic cum ar fi SaleStack, Pomelo Fashion, Berrybenka, Zilingo și alții.
Zilingo: Poziționarea actuală și strategia de a evita competiția
Ankiti acceptă că piața este o provocare și că este dificil să supraviețuiești. După cum a spus ea în timpul unei interacțiuni anterioare, „Înflorirea pe piața actuală a comerțului electronic este o provocare și, mai târziu, această piață a văzut câteva piețe cu modele de afaceri durabile, multe care au dispărut destul de dureros. Până în prezent, tocmai ne-am propus să construim o companie de comerț electronic care să se poată concentra de fapt pe economia unitară pozitivă, creșterea și calitatea în același timp.”
În timp ce mulți jucători de comerț electronic pot fi considerați ca o competiție pentru Zilingo din partea consumatorilor, Ankiti consideră că din partea vânzătorilor piața este încă deservită. Ea mai susține că majoritatea vânzătorilor de pe Zilingo au intrat online pentru prima dată.
După cum a comentat Ankiti despre poziționarea actuală a Zilingo pe piața din Asia de Sud-Est,
„Companiile de comerț electronic încă încearcă să creeze încredere cu consumatorii și vânzătorii de pe această piață și multe depind de logistica și plăți de înaltă calitate, iar aceasta ar rămâne provocarea noastră și a întregii noastre industrie, pe măsură ce încercăm să câștigăm mai mulți clienți și să-i păstrăm pe cei pe care îi avem. . Dar am crescut bine și am trecut de la un startup mai puțin cunoscut la unul dintre cele mai mari site-uri de modă și stil de viață prin vânzări în ultimele 12 luni.”
Ea a adăugat în continuare: „De exemplu, dacă se vorbește despre piața indoneziană, Zilingo este singura piață de modă care reunește acolo mii de comercianți și mărci private. Creștem cu 85% pe lună și avem deja o bază de clienți considerabilă și venituri din Indonezia. Deoarece suntem singurul astfel de jucător pe verticala noastră și oferim servicii de neegalat pentru vânzători, ne oferă un avantaj față de concurenți.”
Ankiti pare mai mult decât dispusă să profite de oportunitățile disponibile în peisajul comerțului electronic de modă din Asia de Sud-Est. Cu toate acestea, provocările paralele cu acestea nu pot fi ignorate. Zilingo, similar celorlalte startup-uri locale, trebuie să muncească din greu pentru a-și menține economia unitară împotriva jucătorilor cu un cufăr de război greu precum Alibaba și Amazon, care dețin un nume de marcă printre consumatori și au și o listă mare de vânzători. De asemenea, odată cu extinderea în mai multe țări, vine și responsabilitatea de a gestiona forța de muncă milenară și de a crea produse pentru diferite piețe cu culturi, limbi și valute diferite. Cu recenta finanțare din Seria B, va fi demn de urmărit modul în care acest startup de modă va merge cu mult înainte pe calea inovației și a tehnologiei.