Делая ставку на миллениалов и видео, Zilingo получает финансирование в размере 17 миллионов долларов в рамках серии B, чтобы захватить рынок моды в Юго-Восточной Азии
Опубликовано: 2017-09-12Благодаря этому финансированию Zilingo стремится укрепить свои позиции в Индонезии и расширить свою базу поставок.
Рынок модной одежды в Юго-Восточной Азии Zilingo привлек $17 млн в рамках раунда финансирования серии B. Инвестиции возглавили Sequoia Capital India и Burda Principal Investments.
Тим Дрейпер, основатель DFJ, также присоединился к раунду финансирования Series B вместе с семейным офисом Маника Арора , который был основателем IDG Ventures India. Участие в финансировании серии B представляет собой первую инвестицию Arora в Юго-Восточную Азию, а также одну из первых инвестиций Draper в этом регионе. Существующие инвесторы, Venturra Capital, SIG, Beenext и Wavemaker, также присоединились к недавнему раунду финансирования серии B.
Zilingo был запущен в конце 2015 года Анкити Бозе и Друвом Капуром, проведя почти год на местных рынках Бангкока, Сингапура и Джакарты. Основываясь на своем исследовании, дуэт оценил возможность рынка моды в Юго-Восточной Азии в 20 миллиардов долларов , при этом большая часть рынка является неорганизованной, неагрегированной и автономной. Таким образом, они решили создать технологическую платформу, чтобы обеспечить присутствие небольших брендов в Интернете и в то же время предоставить потребителям персонализированный поиск на основе рекомендаций. В настоящее время штаб-квартира стартапа находится в Бангкоке, а его техническая команда работает из Бангалора.
До привлечения раунда финансирования серии B компания привлекла финансирование серии A в размере 8 млн долларов в сентябре 2016 года и начальное финансирование в размере 2 млн долларов в 2015 году, в результате чего общее финансирование, привлеченное Zilingo, достигло 27 млн долларов .
«Мы были чрезвычайно впечатлены ростом Zilingo и сосредоточением внимания на сильной юнит-экономике. Мы считаем, что у нас есть огромные возможности для создания ведущего рынка модной одежды в регионе, и мы очень рады присоединиться к их путешествию», — говорит Альберт Ший, директор Burda .
Шайлендра Сингх, управляющий директор Sequoia Capital (India) Singapore Pte. Ltd. добавляет : «Кажется, Zilingo только вчера начала с посевного раунда от Sequoia India. Потрясающе видеть, как они продвинулись к созданию ведущей компании электронной коммерции в сфере моды и стиля жизни в Юго-Восточной Азии. Мы очень рады продолжить сотрудничество с Ankiti, Dhruv и их молодой энергичной командой».
Zilingo: что изменилось для модного стартапа в Юго-Восточной Азии с повышения финансирования серии A до серии B
Когда в сентябре прошлого года Zilingo привлекла $8 млн, целью основателей было завоевать долю рынка в Сингапуре и Таиланде. Кроме того, были планы расшириться в Индонезию и привлечь больше продавцов по всему региону, чтобы использовать свой центр продаж. Как утверждалось ранее, Zilingo была прибыльной с операционной точки зрения, и ее основатели искали новые партнерские отношения и инновации для дальнейшего улучшения экономики своего подразделения.
В то же время основатели также заявили о своей склонности к использованию искусственного интеллекта (ИИ) и инвестированию в интересные приложения дополненной реальности (AR), а также к альтернативным методам оплаты, чтобы оставаться впереди всех в ближайшие месяцы.
Что ж, похоже, что и Анкити, и Друв смогли достичь своих целей. Сегодня, после почти 20 месяцев запуска и 12 месяцев повышения Серии А, основатели Zilingo утверждают, что выросли более чем на 1000% с ростом на 25% в месяц с гораздо большим количеством технологий, добавленных в платформу, тем самым привлекая как потребителей и продавцы.
Давайте сначала посмотрим на ключевые цифры роста и статистику.
Как поделился Анкити с Inc42: «Мы инвестировали в ИИ не только для отображения продуктов и рекомендаций, но и для персонализации. Мы также используем ИИ, чтобы облегчить жизнь продавцам, упростив процесс загрузки и управления их продуктами. Это хорошо повлияло на наши коэффициенты конверсии со стороны пользователей и снизило отток клиентов со стороны продавцов. Что касается новых способов оплаты, мы используем более пяти партнеров, чтобы гарантировать, что мы теперь не только осуществляем наложенный платеж, карты и интернет-банкинг, но также платежи в киосках, простые банковские переводы и т. д. На рынке, где операции без карт огромны, это дает нам преимущество над конкурентами».
Теперь Zilingo намерена использовать средства серии B для укрепления своих позиций в Индонезии и расширения базы поставок. «Наше внимание к созданию обширной экосистемы продавцов, обслуживающей продавцов модной одежды по всей Азии, делает нас фаворитом среди тысяч частных торговых марок и продавцов, которые являются нашим реальным двигателем роста. С помощью этого нового раунда мы стремимся укрепить наши поставки модной одежды со всей Азии и значительно расшириться в Индонезии», — добавила она.
Zilingo Services и технический стек для продавцов
Zilingo — это высокотехнологичная платформа, на каждом этапе которой внедряется технология, отвечающая потребностям как потребителей, так и продавцов.
Katana: собственный сервер электронной коммерции Zilingo для продавцов
Как мы объясняли в наших предыдущих обзорах, Katana помогает продавцам развертывать собственные технологии в любом количестве регионов, языков, валют и на любой платформе в режиме реального времени. Он предлагает трансграничную логистическую структуру, помогающую продавцам выйти за рамки традиционных границ и развиваться в любой точке региона АСЕАН. Платформа также позволяет продавцам размещать свои продукты на своем мобильном рынке вместе с множеством дополнительных услуг.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Услуги продавца: от ссуды на оборотный капитал до обучения электронной коммерции, он охватывает все!
Как считает Анкити, их сила заключается в тысячах малых и средних предприятий, которые используют платформу Zilingo для продажи своих товаров в Интернете. «Большинство продавцов не могут позволить себе кредиты на оборотный капитал, фотосессии, каталогизацию, видеопроизводство, складирование или упаковку, потому что их объемы невелики. Однако с помощью платформы Zilingo каждый мелкий продавец может получить более конкурентоспособные цены на 15–20%», — добавила она.
В настоящее время Zilingo предоставляет своим продавцам набор из девяти дополнительных услуг, которые позволяют им охватить цифровую экономику — большая цель Zilingo — что в конечном итоге делает их предпочтительным партнером для большинства МСП.
Zilingo на потребительском фронте: делает ставку на видеотехнологии с «The CloZet»
К сентябрю 2016 года, когда Zilingo привлекла финансирование серии A, основатели уже внедрили такие функции, как динамические рекомендации, списки желаний и социальные покупки. В то же время основатели также разработали механизм визуальных рекомендаций и функции визуального поиска на платформе Vue.ai от Mad Street Den. Это позволяет потребителям загружать снимки продуктов и находить похожие рекомендации на основе цветов, стилей и узоров.
Тем не менее, команда Zilingo в основном работает с молодыми клиентами-миллениалами. По словам Анкити, «более 85% наших клиентов моложе 35 лет, и большинству из них от 18 до 26 лет . Эта аудитория индивидуалистична, хочет заявить о себе и легко утомляется. Удовлетворение этой аудитории и отношение к ней как к бренду является ключом к нашему росту».
Таким образом, в прошлом году только Zilingo объявила о своих планах сосредоточиться на добавлении видеоконтента в приложениях и продуктах, блогов и динамических видео, чтобы предоставить пользователям гораздо более привлекательный контент. Это заставляло их добавлять более 60 000 новых стилей каждую неделю, проводить ежедневный анализ тенденций и изменять свою ленту в соответствии с предпочтениями своих пользователей. «Мы также гарантируем, что обеспечиваем наших лучших продавцов рекомендациями по будущим тенденциям, чтобы они были готовы забрызгать свои витрины магазинов Zilingo последними причудами, прежде чем они станут скучными. Такое сотрудничество тысяч продавцов и брендов дает нам преимущество перед другими игроками», — добавил Анкити.
Сделав шаг вперед, всего за две недели до объявления о финансировании серии B, Zilingo запустила The CloZet — видеоплеер, который позволяет зрителям покупать товары, показанные в видео, — внутри самого видео.
В библиотеке CloZet пользователь может найти видеоролики, демонстрирующие различные образы и модные тенденции с участием популярных фэшн-див и профессиональных моделей. Во время воспроизведения видео пользователь может найти ссылки на бренды и продукты, показанные моделью, прямо в самом видео, тем самым увеличивая как вовлеченность пользователя, так и вероятность покупки.
«Создание гипервовлеченной электронной коммерции в мире, который любит истории в Instagram, — сложная задача. Мы говорим, вызов принят!» — усмехнулся Анкити. Далее она добавила,
«Видео как формат отлично работает для Zilingo, и мы опережаем кривую в нашей отрасли в том, как мы используем видео для преобразования опыта покупок. Мы сотрудничаем с нашими продавцами и производителями контента по всему миру, чтобы создавать захватывающий контент, который можно купить».
Ландшафт электронной коммерции Юго-Восточной Азии: битва между местными и иностранными игроками обостряется
Как заявил Марк Ву, глава Google по электронной коммерции, путешествиям и финансовым услугам , в недавнем взаимодействии с Bangkok Post: «На Азиатско-Тихоокеанский регион приходилось 40% мировых продаж электронной коммерции в первом квартале 2017 года, но подавляющее большинство этих продаж приходилось на более крупные или более крупные компании. развитые рынки в регионе, особенно в Китае, а также в Японии, Австралии, Южной Корее и Индии. Это оставляет Юго-Восточную Азию в качестве следующего рубежа электронной коммерции в регионе».
В совместном отчете Google и Temasek Holdings говорится, что рынок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии к 2025 году составит 88 миллиардов долларов, а среднегодовой темп роста составит 32%. Кроме того, в странах Юго-Восточной Азии, таких как Индонезия, Сингапур, Таиланд, Мьянма и Малайзия, происходят быстрые изменения в инфраструктуре, выборе потребителей и предпринимательском мышлении. Согласно последним сообщениям, около 200 миллионов человек в Юго-Восточной Азии имеют доступ к Интернету в той или иной форме, и ожидается, что к 2025 году их число достигнет 600 миллионов .
Кроме того, с приобретением Lazada Alibaba, созданием Alipay и Ant Financial в регионе, а также запуском Amazon Prime в Сингапуре, электронная коммерция в Юго-Восточной Азии, несомненно, стала новым полем битвы как для местных, так и для иностранных игроков электронной коммерции. Это чем-то похоже на Индию, где как местные игроки, такие как Flipkart, так и иностранные враги, такие как Amazon, борются за первое место.
Даже более крупные и авторитетные игроки не смогли защитить себя от гнева этих игроков. Сюда входят Zalora, поддерживаемая Rocket Internet (приобретена тайским розничным конгломератом Central Group), Cdiscount Thailand, часть французского розничного конгломерата Groupe Casino (приобретена местной тайской компанией), сингапурский RedMart (приобретен Lazada), Ascend Group's iTruemart (Shutdown) , японский гигант электронной коммерции Rakuten (продал свой бизнес в Таиланде первоначальному основателю), и этот список можно продолжить.
Как показано в недавнем отчете aCommerce об анализе тенденций за 2017 год, электронная коммерция в Юго-Восточной Азии движется к режиму электронной коммерции 2.0 , «где фирмы будут основывать свое конкурентное преимущество не на традиционной экономии за счет масштаба, а на сочетании того, что основатель Bonobos Энди Данн называет частной собственностью. цены, выбор, опыт и товары». И с этим сдвигом высоко поднимаются местные игроки электронной коммерции, такие как SaleStack, Pomelo Fashion, Berrybenka, Zilingo и другие.
Zilingo: текущее позиционирование и стратегия борьбы с конкуренцией
Анкити признает, что рынок сложный и на нем трудно выжить. Как она поделилась во время более раннего общения: «Процветание на текущем рынке электронной коммерции является сложной задачей, и в последнее время на этом рынке было несколько рынков с устойчивыми бизнес-моделями, многие из которых довольно болезненно исчезли. На сегодняшний день мы просто стремились создать компанию электронной коммерции, которая действительно может сосредоточиться на положительной экономике, росте и качестве одновременно».
В то время как многие игроки электронной коммерции могут считаться конкурентами Zilingo со стороны потребителей, Анкити считает, что со стороны продавцов рынок все еще недостаточно обслуживается. Она также утверждает, что большинство продавцов на Zilingo впервые вышли в интернет.
Как Анкити прокомментировал текущее позиционирование Zilingo на рынке Юго-Восточной Азии,
«Компании электронной коммерции все еще пытаются завоевать доверие потребителей и продавцов на этом рынке, и многое зависит от высококачественной логистики и платежей, и это останется нашей задачей и задачей всей нашей отрасли, поскольку мы пытаемся привлечь больше клиентов и сохранить тех, которые у нас есть. . Но мы хорошо растем, и за последние 12 месяцев мы прошли путь от менее известного стартапа до одного из крупнейших сайтов о моде и образе жизни по объему продаж».
Далее она добавила: «Например, если говорить об индонезийском рынке, Zilingo — единственный рынок модной одежды, объединяющий тысячи продавцов и частных торговых марок. Мы растем на 85% в месяц и уже имеем значительную клиентскую базу и доход из Индонезии. Поскольку мы являемся единственным таким игроком в нашей вертикали и предоставляем беспрецедентные услуги на стороне продавца, это дает нам преимущество перед конкурентами».
Анкити, кажется, более чем готов воспользоваться доступными возможностями в области электронной коммерции моды в Юго-Восточной Азии. Однако параллельные им проблемы нельзя игнорировать. Zilingo, как и другие местные стартапы, должен усердно работать над поддержанием своей юнит-экономики против игроков с тяжелым боевым сундуком, таких как Alibaba и Amazon, которые обладают торговой маркой среди потребителей и имеют большой список продавцов. Кроме того, с расширением во многих странах возникает ответственность за работу с миллениалами и создание продуктов для разных рынков с разными культурами, языками и валютами. Стоит посмотреть, как этот модный стартап продвинется вперед по пути инноваций и технологий, благодаря недавнему финансированию серии B.