5 أمثلة لتسويق حرب العصابات: ثني القواعد لجعل الرؤوس تدور

في التسويق ، يحب البعض اللعب وفقًا للقواعد. بينما لا يخشى الآخرون المغامرة في منطقة مجهولة إذا كان هذا هو ما يلزم لجذب انتباه عملائهم. بعد كل شيء ، كل شيء عادل في الحب والتسويق! سنتحدث عن استراتيجية تسويقية مناسبة لرواد الأعمال والمسوقين الذين يحبون إعادة كتابة القواعد - تسويق حرب العصابات.

تبحث العلامات التجارية دائمًا في صراعها من أجل لفت الانتباه عن أفكار جديدة. كلما كنت أكثر إبداعًا ، كانت فرص عملائك في تذكر علامتك التجارية / منتجاتك أفضل. ويسير تسويق حرب العصابات بهذه الفلسفة.

ومع ذلك ، غالبًا ما يكون هناك تصوير غامض أو حتى صورة سلبية للفكرة في بعض الأحيان. إلقاء اللوم على التسمية. من المرجح أن يرتبط مصطلح "حرب العصابات" بحرب العصابات التي تشعل مفهوم الكمائن والتخريب. لكن من منظور التسويق ، فإن الأمر ليس بهذا القدر من الخام بعد كل شيء.

لذا ، هل أنت مستعد لتحطيم المفاهيم الخاطئة حول تسويق حرب العصابات واستكشاف إمكانياته لعلامتك التجارية؟ دعنا نتعمق في الأمر.

التسويق الفدائي - فن خلق ضجة

تقوم بعض العلامات التجارية بإنشاء إعلانات والبعض الآخر يخلق ضجة. إلى أي فئة تنتمي؟ إذا كنت ترغب في الانضمام إلى هذا الأخير ، فيمكن أن يكون تسويق حرب العصابات هو المفتاح لإطلاق العنان لإمكانياتك في خلق ضجة. إنها استراتيجية غير مستخدمة بشكل أساسي بسبب حقيقة أن الفكرة يتم فهمها بشكل خاطئ في معظم الأوقات. سنخبرك ما هو تسويق حرب العصابات في الواقع.

التسويق الفدائي هو نوع من استراتيجيات التسويق حيث تفاجأ بالعملاء على حين غرة. بمعنى آخر ، إنه فن استخدام عنصر المفاجأة لإشراك عملائك. في عالم التسويق حيث تدور الإعلانات حول مقاطعة تسويق حرب العصابات ، يتعلق الأمر بالتعطيل ، بطريقة أكثر إثارة.

دعنا نضع هذا بطريقة أخرى - التسويق الفدائي يدير لجعل العملاء يتفاعلون طواعية مع إعلانك. في هذا ، يصبح العملاء جزءًا من الإعلان دون الحاجة إلى بذل جهد.

إذا لم يوضح الشرح الفكرة ، فسنقدم لك مثالاً.

هذا تسويق:

وهذا تسويق حرب العصابات:

عندما يظهر إعلانك كإعلان ، فهو تسويق تقليدي. عندما يندمج بسلاسة في الحياة اليومية لعميلك والأماكن التي يزورها ، يكون تسويق حرب العصابات.

بعد وضع الأساس للموضوع ، دعنا نتحدث الآن عن فوائد تسويق حرب العصابات ولماذا تستخدم العلامات التجارية الكبرى هذه الإستراتيجية في كثير من الأحيان.

فوائد الاستراتيجيات غير التقليدية مثل تسويق حرب العصابات

• يُعرف التسويق الفدائي بفعاليته من حيث التكلفة. لأنه يتعلق بالملاءمة والسياق وليس حول المقياس. لكن العوائد أفضل بكثير.
• تدور هذه الاستراتيجية حول إنشاء تجارب لا تُنسى ، وتحفيز جمهورك عاطفيًا من أول لقاء. وهذا يمنحك السبق في تحسين العلاقات مع العملاء.
• نظرًا لأنه يمكن إنشاء العديد من حملات تسويق حرب العصابات الإبداعية بميزانية صغيرة ، حتى الشركات الصغيرة التي تغامر في صناعة تنافسية يمكن أن تستفيد منها.
• يعتبر تسويق Guerilla أداة فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بالإعلان المحلي. حتى إذا كانت هناك علامات تجارية كبيرة تنافسها ، عندما تبدع في استراتيجيات الإعلان المحلية لديك وتصل إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، فإنك تُحدث فرقًا.
• تعتمد حوالي 54٪ من قرارات الشراء على التسويق الشفهي. عندما يسمع العملاء صديقًا أو زميلًا يتحدثون عن علامة تجارية أو منتج ، فمن المرجح أن يفكروا فيه بدلاً من أن يروا إعلانًا عشوائيًا على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يكفي نهج التسويق التقليدي لجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية. التسويق الفدائي له هذا التأثير.

أنواع استراتيجيات تسويق حرب العصابات

هناك استراتيجيات تسويق مختلفة تحت مظلة تسويق حرب العصابات. تأتي المفاهيم الخاطئة حول هذه الاستراتيجية من النهج غير التقليدي إلى حد ما لبعض هذه الاستراتيجيات الفرعية. بعض أنواع استراتيجيات تسويق حرب العصابات هي:

• خارجي / داخلي - اعتمادًا على أنواع المواقع المستخدمة للحملة.
• تجريبي - عندما تدعو الحملة العملاء للتفاعل مع الإعداد.
• التسويق المحيط - بدلاً من المساحات الداخلية والخارجية المعتادة ، يشتمل هذا على مناطق تم تجاهلها مثل المصاعد والسلالم.

كما ترى ، عندما يتعلق الأمر بتسويق حرب العصابات ، فإن الاحتمالات لا حصر لها. كل ما يتطلبه الأمر هو ابتكار فكرة إبداعية تقدم علامتك التجارية ومنتجاتك بطريقة لا تُنسى. وبطريقة لا تزعج عملائك بل تستقبلهم بمفاجأة في روتين حياتهم اليومية.

من الواضح ، من أجل إنشاء حملة تسويق حرب عصابات ناجحة ، تحتاج إلى فهم سلوكيات عملائك وأنماط حياتهم. يجب أن تعرف كيف يبدو اليوم المعتاد لعميلك المستهدف. عندها ستكون قادرًا على مفاجأتهم دون أن تخيفهم ، قم بإشراكهم دون الترويج لهم.

هل تتساءل عن كيفية تجربة هذا النهج الجديد للتسويق؟ دعنا نتعلم من بعض الأمثلة.

6 أمثلة لتسويق حرب العصابات لإلهامك القادم

نحن على يقين من أن فضولك قد أثير الآن وأنت مستعد لتجربة بعض حملات تسويق حرب العصابات لعلامتك التجارية أيضًا. لكن من أين يمكنك أن تبدأ؟ الأفكار كثيرة عندما تنظر إلى العلامات التجارية الكبرى التي تجرب كل شيء.

1. حملة التسويق المحيطة بحديقة حيوان كوبنهاغن

عندما ترصد حافلة مثل هذه ، هل يمكنك مقاومة النقر فوق صورة ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يمكنك مقاومة الحديث عن ذلك مع أصدقائك؟ على الاغلب لا! هذه هي قوة تسويق حرب العصابات. هذا أيضًا مؤشر على نجاح فكرة حديقة حيوان كوبنهاغن.

كانت الفكرة هي الترويج لمعرض الزواحف الذي تم غرسه حديثًا في حديقة الحيوان. التصميم وثيق الصلة بالفكرة التي تم الترويج لها وهو إبداعي بما يكفي لإثارة فضول المارة بشأن ما يحدث.

بدلاً من الصراخ وتوقع أن يستمع العملاء ، يساعد ذلك عندما تهمس إليهم ، وتجعلهم فضوليين ، ثم تقديم رسالتك. بهذه الطريقة تتواصل معهم عندما يكون لديك انتباههم الكامل. هذا ما يهدف إليه تسويق حرب العصابات.

نصيحة كيمب: في جوهرها ، تعد الحملة المذكورة أعلاه من حديقة حيوان كوبنهاغن أيضًا تذكيرًا جيدًا بقوة إعلانات التفاف السيارة. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية لاستهداف جمهورها بدقة بناءً على الموقع الجغرافي.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء أغلفة مركبة تشد الانتباه للترويج لعلامتك التجارية؟ احصل على اشتراك Kimp .

2. جدار تسلق ايكيا فرنسا

للاحتفال بافتتاح متجرها الثلاثين في فرنسا ، نقلت ايكيا إعلانات اللوحات الإعلانية إلى المستوى التالي. في هذا الإعلان الخارجي ، ابتكرت IKEA مفهومًا رأسيًا لغرفة المعيشة يلتقط شكل إعلانها المعتاد بدقة. في حين أن هذه الفكرة كافية لجذب الانتباه ، فإن ما جعل هذه الحملة أكثر خصوصية هو أنها تم تحويلها إلى جدار تسلق.

تساعد مثل هذه الحملات في بناء الوعي بالعلامة التجارية وهو ما كانت تهدف إليه ايكيا أثناء قيامها بتوسيع متاجرها في البلاد. توضح الحملة أيضًا أنه بدون الإعلان الفعلي عن منتجاتك أو خدماتك ، يمكنك بناء الوعي والتواصل مع العملاء المحتملين الجدد.

نصيحة كيمب: في حين أن العرض نفسه كان مثيرًا للاهتمام ، إلا أن عنصر التفاعل أدى إلى تضخيم النتائج. هذا تذكير جيد بإنشاء إعلانات تجذب جمهورك. بمعنى آخر ، توضح هذه الحملة كيف يجب أن تدور الإعلانات حول التحدث مع عملائك وليس التحدث معهم .

3. وضع لوحة Oldtimer

تعتبر لوحة الإعلانات أعلاه من Oldtimer دليلًا على أنه في بعض الأحيان يمكن لأصغر فكرة أن تحدث أكبر تأثير طالما يتم تنفيذها بشكل جيد. في هذه الحالة ، على الرغم من أن الرسم نفسه بسيط جدًا ، إلا أن موضعه هو ما يضيف القدرة على التذكر إلى الإعلان. إنها واحدة من أقدم أمثلة تسويق حرب العصابات وأكثرها شهرة.

في حين أن التصميم بسيط ، إلا أنه أيضًا على نقطة. كانت الفكرة هي الترويج لـ "كل ما يمكنك أن تأكله للراحة". في هذه الحالة ، لا يتعين على العملاء بذل مجهود واعي للتفاعل مع الإعلان ومع ذلك يقومون بذلك عن طريق المرور إلى النفق كما يفعلون عادةً. مثل هذه الأفكار الإعلانية التي تجذب الجمهور بسهولة تصور تخصص تسويق حرب العصابات.

نصيحة Kimp: تُظهر الحملة الحاجة إلى تقييم محيطك أثناء تصميم لوحة إعلانية. في بعض الأحيان ، قد تبدو النسخة الأكثر ضررًا غير حساسة عند وضعها في المكان الخطأ وعند تقديمها للعملاء في الوقت الخطأ. لذا ، اعمل مع فريق التصميم الخاص بك لتصور التصميم باستخدام نماذج بالأحجام الطبيعية قبل الانتهاء منه وطباعته على لوحة الإعلانات.

تصميمات Billboard ، نماذج واقعية بالأحجام الطبيعية - اشتراك Kimp يغطيها جميعًا!

4. ملف تعريف ديدبول في Tinder

لطالما كان فريق التسويق في Deadpool مبدعًا وغير تقليدي في الترويج للفيلم ، الامتياز ككل. لكن المثال الكلاسيكي لتسويق حرب العصابات من الفريق هو ملف تعريف Tinder المزيف الذي تم إنشاؤه لـ Deadpool. منحت الحملة المعجبين طريقة للتواصل مع شخصيتهم المفضلة وهذا فوز!

لا شك أن الفكرة لا تعيق تجربة العميل. لا يوجد شيء تبيعه الحملة ومع ذلك فهي تطبع حب الشخصية والفيلم في جمهورها.

نصيحة Kimp: إذا كان أسلوب Deadpool يبدو متطرفًا بعض الشيء لعلامتك التجارية ، فهناك طرق أخرى للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق حرب العصابات. واحد منهم هو إضافة ملصقات أو مرشحات ذات علامة تجارية ، على سبيل المثال. بأفكار مثل هؤلاء العملاء يكافأون دون الحاجة إلى بذل جهد من جانبهم. هذا يقوي علاقتهم بالعلامة التجارية.

5. ملصق أرضية الخط الأمامي

يتعلق التسويق المحيط ، وهو مجموعة فرعية من تسويق حرب العصابات ، بالاستفادة من الأسطح التي غالبًا ما يتم تجاهلها ، مثل الأرضيات في هذه الحالة. تُظهر الصورة أعلاه كيف استفادت شركة Frontline ، وهي علامة تجارية معروفة بإمدادات الحماية من براغيث الحيوانات الأليفة والقراد ، من ملصق الأرضية بشكل فعال.

تضربك الصورة بشدة وتجعلك ترغب في اتخاذ إجراء فوري لإنقاذ الكلب المسكين من الانزعاج. هذا هو نوع الاستعجال والاستجابة العاطفية التي تلفت الانتباه إلى علامتك التجارية. كل هذا دون مقاطعة عملائك أو الإعلان عن أي شيء في وجوههم.

6. دفع TNT لإضافة زر الدراما

تُظهر حملة "Push To Add Drama" التي أطلقتها TNT في بلجيكا ما يحدث عندما تأخذ العلامة التجارية شعار "العرض لا تخبرنا" على محمل الجد. في ساحة بلدة هادئة بخلاف ذلك ، ابتكرت العلامة التجارية دراما مثيرة بما يكفي لجذب انتباه الناس.

كجزء من الحملة ، تم وضع زر أحمر في وسط ساحة مدينة مزدحمة. بينما تردد الناس في البداية في الضغط على الزر ، فعلوا ذلك في النهاية. وأدى ذلك إلى سلسلة من الأحداث التي فاجأت الجمهور المطمئن.

لم تكن الحملة نجاحًا بين السكان المحليين الذين شاهدوا الدراما بأكملها فحسب ، بل أصبحت أيضًا ضجة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي واكتسبت شهرة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية.

لمعرفة ما إذا كان الإعلان ناجحًا حقًا ، شاهد الفيديو مرة أخرى. لاحظ الزيادة في حجم حشد المتفرجين. تحقق أيضًا مما إذا كنت قد لاحظت وجود أشخاص يغادرون المكان في منتصف العرض بأكمله. جعل عملائك معلقين حتى نهاية العرض التقديمي - الآن لا تحقق الكثير من الإعلانات ذلك في هذه الأيام ، أليس كذلك؟ هذا هو الفرق الذي يحدثه تسويق حرب العصابات.

لا يأتي التسويق الفدائي بدون مخاطر

حسنًا ، مع أي فكرة تتعارض مع القواعد ، هناك مخاطر حيث توجد فوائد أيضًا. الأمر نفسه ينطبق على تسويق حرب العصابات أيضًا. ومع ذلك ، فإن معظم المخاطر المرتبطة بهذه الاستراتيجية ترجع إلى نقص التخطيط ، أو بسبب تجاهل السياق. في بعض الأحيان ، يكون ذلك أيضًا بسبب الثغرات في فهم مشاعر العملاء. سنشرح ذلك ببعض الأمثلة على حملات تسويق حرب العصابات التي حدثت بشكل خاطئ.

ذعر بوسطن مونينيت عام 2007

يُعد فيلم Boston Mooninite Panic لعام 2007 مثالًا كلاسيكيًا على أن تسويق حرب العصابات يأخذ منعطفًا سيئًا. كان من المفترض أن تكون حملة للكارتون الكبار السباحة Aqua Teen Hunger Force. لكن الأجهزة الإلكترونية المستخدمة في الحملة المسماة Mooninites كانت مخطئة بالنسبة للعبوات البدائية الصنع ، مما تسبب في حالة من الذعر. تلقت الحملة التسويقية الكثير من ردود الفعل العنيفة.

نصيحة كيمب: في الدعاية ، لا تنسى أن تفصل بين الجدل والابتكار. لهذا السبب تحدثنا سابقًا عن استهداف مفاجأة عملائك وعدم إخافتهم.

رسائل حب فيات

في عام 1994 ، خطرت فيات فكرة لتوسيع الوعي بعلامتها التجارية في إسبانيا. كجزء من هذه الحملة ، أرسلت الشركة رسائل حب إلى 50000 امرأة. كانت هذه رسائل شخصية تدعو النساء إلى "مغامرة صغيرة". كانت الفكرة بعيدة كل البعد عن الرومانسية لأنها بعثت بأحاسيس مطاردة كبيرة وخلقت الذعر بين النساء اللائي تلقين الرسائل. ما كان من المفترض أن يكون "حملة ممتعة" أكسب العلامة التجارية الكثير من النقد السلبي.

نصيحة كيمب: المفتاح لفهم عملائك هو معرفة أنواع الحدود التي يجب دفعها وأيها يجب احترامها. في محاولة لتخصيص التجربة لهم ، لا يمكن للعلامات التجارية أن تجعلها تبدو وكأنها تغزو خصوصية العملاء. قبل تنفيذ أ

استعد واستعد وابتكار - صمم صورك لتسويق حرب العصابات مع Kimp

إذا كنت تريد فكرة منخفضة الميزانية لكسب القلوب ، وجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكسب أيضًا بعض التغطية الإعلامية لعلامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى بعض حملات تسويق حرب العصابات غير التقليدية.

يبدأ كل شيء بأفكار تركز على العملاء وتحترم مشاعر العملاء. ثم يأتي جزء التنفيذ. بغض النظر عن الوسيط الذي تختاره لتنفيذ الحملة ، فأنت بحاجة إلى عناصر مرئية قوية وذات صلة تنقل رسالتك بطريقة واضحة لا تنسى. يمكن أن يحدث العمل مع فريق تصميم مخصص فرقًا كبيرًا في مثل هذه الحالات. تأتي اشتراكات Kimp مع فريق تصميم معين ومدير مشروع لتبسيط سير عمل التصميم الخاص بك.

سجل الآن وجرب الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام.