5 exemples de guérilla marketing : contourner les règles pour faire tourner les têtes

En marketing, certains aiment respecter les règles. Alors que d'autres n'ont pas peur de s'aventurer en territoire inconnu si c'est ce qu'il faut pour attirer l'attention de leurs clients. Après tout, tout est juste en amour et en marketing ! Nous allons parler d'une stratégie marketing adaptée aux entrepreneurs et aux spécialistes du marketing qui aiment réécrire les règles - le marketing de guérilla.

Dans la lutte pour se faire remarquer, les marques sont toujours à la recherche de nouvelles idées. Plus vous êtes créatif, meilleures sont les chances que vos clients se souviennent de votre marque/de vos produits. Et le guérilla marketing suit cette philosophie.

Cependant, il y a souvent une représentation vague ou parfois même négative de l'idée. La faute à la nomenclature. Le terme «guérilla» est très probablement associé à la guérilla qui attise le concept d'embuscade et de sabotage. Mais du point de vue marketing, ce n'est pas si grossier après tout.

Alors, êtes-vous prêt à briser les idées fausses sur le marketing de guérilla et à explorer ses possibilités pour votre marque ? Plongeons dedans.

Guérilla marketing, l'art de créer le buzz

Certaines marques créent des publicités et d'autres créent un buzz. A quelle catégorie appartenez-vous ? Si vous souhaitez rejoindre cette dernière, alors le guerilla marketing peut être la clé pour libérer votre potentiel de création de buzz. C'est une stratégie sous-utilisée principalement en raison du fait que l'idée est la plupart du temps mal conçue. Nous allons vous dire ce qu'est réellement le marketing de guérilla.

Le marketing de guérilla est le type de stratégie marketing où vous prenez les clients au dépourvu. En d'autres termes, c'est l'art d'utiliser un élément de surprise pour engager vos clients. Dans le monde du marketing, où les publicités consistent à interrompre le marketing de guérilla, il s'agit de perturber, d'une manière plus excitante.

Disons cela d'une autre manière : le marketing de guérilla parvient à amener les clients à s'engager volontairement avec votre annonce. En cela, les clients deviennent une partie de l'annonce sans avoir à faire d'effort.

Si l'explication n'a pas clarifié l'idée, nous vous donnerons un exemple.

C'est du marketing :

Et c'est du guérilla marketing :

Lorsque votre annonce apparaît comme une annonce, c'est du marketing traditionnel. Lorsqu'il s'intègre parfaitement dans la vie quotidienne de vos clients et dans les lieux qu'ils visitent, il s'agit de marketing de guérilla.

Après avoir jeté les bases du sujet, parlons maintenant des avantages du marketing de guérilla et pourquoi les grandes marques utilisent souvent cette stratégie.

Avantages des stratégies non conventionnelles comme le marketing de guérilla

• Le marketing de guérilla est connu pour sa rentabilité. Parce qu'il s'agit de pertinence et de contexte plutôt que d'échelle. Mais les retours sont bien meilleurs.
• Cette stratégie consiste à créer des expériences mémorables, à stimuler émotionnellement votre public dès la première rencontre. Et cela vous donne une longueur d'avance pour de meilleures relations avec les clients.
• Étant donné que de nombreuses campagnes de guérilla marketing créatives peuvent être créées avec un petit budget, même les petites entreprises qui s'aventurent dans une industrie compétitive peuvent en bénéficier.
• Le marketing de guérilla est un outil assez efficace en matière de publicité locale. Même s'il y a de grandes marques avec lesquelles rivaliser, lorsque vous faites preuve de créativité dans vos stratégies publicitaires locales et que vous atteignez les bonnes personnes au bon moment, vous faites la différence.
• Environ 54% des décisions d'achat sont basées sur le marketing de bouche à oreille. Lorsque les clients entendent un ami ou un collègue parler d'une marque ou d'un produit, ils sont plus susceptibles d'y réfléchir plutôt que lorsqu'ils voient une publicité au hasard sur les réseaux sociaux. Une approche marketing traditionnelle ne suffit pas pour faire parler de votre marque. Le guérilla marketing a cet impact.

Types de stratégies de guérilla marketing

Il existe diverses stratégies de marketing sous l'égide du marketing de guérilla. Les idées fausses sur cette stratégie proviennent de l'approche quelque peu peu orthodoxe de certaines de ces sous-stratégies. Voici quelques types de stratégies de guérilla marketing :

• Extérieur/intérieur – selon les types d'emplacements utilisés pour la campagne.
• Expérientiel – lorsque la campagne demande aux clients d'interagir avec la configuration.
• Marketing ambiant - à la place des espaces intérieurs et extérieurs habituels, celui-ci intègre des zones ignorées comme les ascenseurs et les escaliers.

Comme vous pouvez le constater, en matière de guérilla marketing, les possibilités sont infinies. Tout ce qu'il faut, c'est trouver une idée créative qui présente votre marque et vos produits de la manière la plus mémorable. Et d'une manière qui n'ennuie pas vos clients mais les accueille plutôt avec une surprise dans leurs routines quotidiennes.

De toute évidence, pour créer une campagne de marketing de guérilla réussie, vous devez comprendre les comportements de vos clients, leurs modes de vie. Vous devez savoir à quoi ressemble la journée type de votre client cible. C'est alors que vous seriez capable de les surprendre sans les effrayer, de les engager sans les promouvoir.

Vous vous demandez comment expérimenter cette nouvelle approche du marketing ? Apprenons à partir de quelques exemples.

6 exemples de guérilla marketing pour inspirer votre prochain

Nous sommes sûrs que votre curiosité est maintenant attisée et que vous êtes également prêt à essayer des campagnes de guérilla marketing pour votre marque. Mais par où commencer ? Les idées ne manquent pas quand on regarde les grandes marques qui essaient tout.

1. La campagne de marketing ambiant du zoo de Copenhague

Lorsque vous repérez un bus comme celui-ci, pouvez-vous résister à cliquer sur une photo et à la partager sur les réseaux sociaux ? Pouvez-vous résister à en parler avec vos amis? Probablement pas! C'est le pouvoir du guérilla marketing. C'est aussi un indicateur du succès de l'idée du zoo de Copenhague.

L'idée était de promouvoir l'exposition de reptiles nouvellement installée dans le zoo. Le design est pertinent par rapport à l'idée promue et suffisamment créatif pour rendre les passants curieux de savoir ce qui se passe.

Au lieu de crier et de s'attendre à ce que les clients écoutent, il est utile de leur chuchoter, de les rendre curieux, puis de présenter votre message. De cette façon, vous communiquez avec eux lorsque vous avez toute leur attention. C'est ce que vise le guérilla marketing.

Astuce Kimp : Au cœur de la campagne, la campagne ci-dessus du zoo de Copenhague est également un bon rappel de la puissance de la publicité sur les habillages de véhicules. C'est une méthode très rentable pour les marques de cibler avec précision leur public en fonction de leur emplacement géographique.

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2. Mur d'escalade IKEA France

À l'occasion de l'ouverture de son 30e magasin en France, IKEA a fait passer la publicité par panneaux d'affichage à un niveau supérieur. Dans cette publicité extérieure, IKEA a créé un concept de salon vertical capturant avec précision son format publicitaire habituel. Bien que cette idée soit suffisante pour attirer l'attention, ce qui a rendu cette campagne encore plus spéciale, c'est qu'elle a été transformée en mur d'escalade.

Des campagnes comme celles-ci contribuent à renforcer la notoriété de la marque, ce que visait IKEA alors qu'elle agrandissait ses magasins dans le pays. La campagne montre également comment, sans réellement faire la publicité de vos produits ou services, vous pouvez accroître votre notoriété et vous connecter avec de nouveaux prospects.

Astuce Kimp : Alors que l'affichage lui-même était intéressant, l'élément d'interaction a amplifié les résultats. C'est un bon rappel de la création d'annonces qui engagent votre public. En d'autres termes, cette campagne montre comment les publicités devraient consister à parler avec vos clients et non à leur parler.

3. Emplacement du panneau d'affichage d'Oldtimer

Le panneau d'affichage ci-dessus par Oldtimer est la preuve que parfois même la plus petite idée peut avoir le plus grand impact tant qu'elle est bien exécutée. Dans ce cas, alors que le graphique lui-même est assez simple, son placement est ce qui ajoute de la mémorisation à l'annonce. C'est l'un des exemples de marketing de guérilla les plus anciens et les plus reconnus.

Bien que le design soit simple, il est également sur le point. L'idée était de promouvoir une « aire de repos à volonté ». Dans ce cas, les clients n'ont pas à faire un effort conscient pour interagir avec l'annonce et pourtant ils le font en passant dans le tunnel comme ils le feraient normalement. De telles idées publicitaires qui engagent sans effort le public dépeignent la spécialité du marketing de guérilla.

Astuce Kimp : La campagne montre la nécessité d'évaluer votre environnement lors de la conception d'un panneau d'affichage. Parfois, la copie la plus inoffensive peut sembler insensible lorsqu'elle est placée au mauvais endroit et lorsqu'elle est présentée aux clients au mauvais moment. Alors, travaillez avec votre équipe de conception pour visualiser la conception à l'aide de maquettes avant de la finaliser et de l'imprimer pour le panneau d'affichage.

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4. Le profil Tinder de Deadpool

L'équipe marketing de Deadpool a toujours été créative et non conventionnelle dans la promotion du film, la franchise dans son ensemble. Mais un exemple classique de guérilla marketing de l'équipe est le faux profil Tinder créé pour Deadpool. La campagne a donné aux fans un moyen de se connecter avec leur personnage préféré et c'est une victoire !

Sans aucun doute, l'idée n'entrave pas l'expérience client. Il n'y a rien que la campagne vende et pourtant elle imprime l'amour pour le personnage et le film à son public.

Astuce Kimp : Si l'approche Deadpool semble un peu extrême pour votre marque, il existe d'autres moyens de tirer parti des médias sociaux dans le marketing de guérilla. L'un d'eux consiste à ajouter des autocollants ou des filtres de marque, par exemple. Avec des idées comme celles-ci, les clients sont récompensés sans avoir à faire d'effort de leur part. Cela renforce leur lien avec la marque.

5. Autocollant de sol de Frontline

Le marketing ambiant, qui est un sous-ensemble du marketing de guérilla, consiste à tirer parti des surfaces souvent négligées, comme les sols dans ce cas. L'image ci-dessus montre comment Frontline, une marque connue pour ses fournitures de protection contre les puces et les tiques, a utilisé efficacement un autocollant de sol.

L'image vous frappe fort et vous donne envie d'agir immédiatement, pour sauver le pauvre chien de l'inconfort. C'est le genre d'urgence et de réponse émotionnelle qui permet à votre marque de se faire remarquer. Tout cela sans interrompre vos clients ni faire de publicité sur leur visage.

6. Bouton Push To Add Drama de TNT

La campagne « Push To Add Drama » de TNT en Belgique montre ce qui se passe lorsqu'une marque prend au sérieux le mantra « show don't tell ». Sur une place de la ville autrement calme, la marque a créé un drame, suffisamment dramatique pour attirer l'attention des gens.

Dans le cadre de la campagne, un bouton rouge a été placé au milieu d'une place animée de la ville. Alors que les gens ont d'abord hésité à appuyer sur le bouton, ils l'ont finalement fait. Et cela a conduit à une série d'événements qui ont pris le public sans méfiance par surprise.

La campagne a non seulement été un succès parmi les habitants qui ont été témoins de tout le drame, mais est également devenue une sensation sur les réseaux sociaux et a gagné en popularité sur les réseaux sociaux pour la marque.

Pour savoir si l'annonce a vraiment fonctionné, regardez à nouveau la vidéo. Remarquez l'augmentation de la taille de la foule des badauds. Aussi, voyez si vous voyez des gens quitter les lieux au milieu de toute la représentation. Avoir vos clients accrochés jusqu'à la toute fin de la présentation - peu de publicités y parviennent de nos jours, n'est-ce pas ? C'est la différence que fait le guérilla marketing.

Le marketing de guérilla n'est pas sans risques

Eh bien, avec toute idée qui enfreint les règles, il y a des risques car il y a aussi des avantages. Il en va de même pour le guérilla marketing. Cependant, la plupart des risques associés à cette stratégie sont dus au manque de planification ou à l'ignorance du contexte. Parfois, c'est aussi à cause de lacunes dans la compréhension des sentiments des clients. Nous allons vous expliquer cela avec quelques exemples de campagnes de marketing de guérilla qui ont mal tourné.

La Boston Mooninite Panic de 2007

Le Boston Mooninite Panic de 2007 est un exemple classique de guérilla marketing prenant une mauvaise tournure. C'était censé être une campagne pour le dessin animé Adult Swim Aqua Teen Hunger Force. Mais les appareils électroniques utilisés dans la campagne, appelés Mooninites, ont été confondus avec des engins piégés, provoquant ainsi la panique. La campagne de marketing a reçu beaucoup de contrecoups.

Astuce Kimp : En publicité, n'oubliez pas de faire la distinction entre la controverse et l'innovation. C'est pourquoi nous avons parlé plus tôt de viser à surprendre vos clients et non à les effrayer.

Les lettres d'amour de Fiat

En 1994, Fiat a eu l'idée d'étendre la notoriété de sa marque en Espagne. Dans le cadre de cette campagne, l'entreprise a envoyé des lettres d'amour à 50 000 femmes. Il s'agit de lettres personnelles invitant les femmes à une « petite aventure ». L'idée était loin d'être romantique car elle envoyait des vibrations majeures de harceleur et créait la panique parmi les femmes qui recevaient les lettres. Ce qui devait être une « campagne amusante » a valu à la marque de nombreuses critiques négatives.

Astuce Kimp : La clé pour comprendre vos clients est de savoir quels types de limites repousser et lesquelles respecter. Dans un effort pour personnaliser l'expérience pour eux, les marques ne peuvent pas donner l'impression qu'elles envahissent la vie privée des clients. Avant d'exécuter un

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Si vous voulez qu'une idée à petit budget gagne les cœurs, que les gens parlent de votre marque sur les réseaux sociaux et que vous obteniez également une couverture médiatique pour votre marque, vous avez besoin de campagnes de marketing de guérilla non conventionnelles.

Tout commence par des idées axées sur le client qui respectent les sentiments des clients. Vient ensuite la partie exécution. Quel que soit le support que vous choisissez pour mettre en œuvre la campagne, vous avez besoin de visuels forts et pertinents qui délivrent votre message de manière claire et mémorable. Travailler avec une équipe de conception dédiée peut faire une grande différence dans de tels cas. Les abonnements Kimp sont accompagnés d'une équipe de conception désignée et d'un chef de projet pour simplifier votre flux de travail de conception.

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