5 Gerilla Pazarlama Örneği: Dikkat Çekmek İçin Kuralları Esnetmek

Pazarlamada bazıları kurallara göre oynamayı sever. Diğerleri, müşterilerinin dikkatini çekmek için gereken buysa, keşfedilmemiş bölgelere girmekten korkmazlar. Ne de olsa aşkta ve pazarlamada her şey mübah! Kuralları yeniden yazmayı seven girişimciler ve pazarlamacılar için uygun bir pazarlama stratejisinden bahsedeceğiz – gerilla pazarlama.

Fark edilme mücadelesinde markalar her zaman yeni fikirler arar. Ne kadar yaratıcı olursanız, müşterilerinizin markanızı/ürünlerinizi hatırlama şansı o kadar artar. Gerilla pazarlama da bu felsefeyle ilerliyor.

Bununla birlikte, genellikle fikrin belirsiz, hatta bazen olumsuz bir tasviri vardır. İsimlendirmeyi suçla. "Gerilla" terimi büyük olasılıkla pusu ve sabotaj kavramlarını alevlendiren gerilla savaşıyla ilişkilendirilir. Ancak pazarlama açısından bakıldığında, o kadar da kaba değil.

Peki, gerilla pazarlama hakkındaki yanlış kanıları yıkmaya ve markanız için olanaklarını keşfetmeye hazır mısınız? Hemen dalalım.

Gerilla pazarlama – heyecan yaratma sanatı

Bazı markalar reklam oluşturur, bazıları ise bir vızıltı yaratır. Hangi kategoriye aitsin? Eğer ikincisine katılmak istiyorsanız, o zaman gerilla pazarlama bir vızıltı yaratma potansiyelinizi ortaya çıkarmanın anahtarı olabilir. Bu, fikrin çoğu zaman yanlış anlaşılmasından dolayı yeterince kullanılmayan bir stratejidir. Size gerilla pazarlamanın gerçekte ne olduğunu anlatacağız.

Gerilla pazarlama, müşterileri hazırlıksız yakaladığınız bir tür pazarlama stratejisidir. Başka bir deyişle, müşterilerinizin ilgisini çekmek için bir sürpriz unsuru kullanma sanatıdır. Reklamların kesintiye uğramakla ilgili olduğu pazarlama dünyasında gerilla pazarlaması, daha heyecan verici bir şekilde kesintiye uğramakla ilgilidir.

Bunu başka bir şekilde ifade edelim; gerilla pazarlama, müşterilerin reklamınızla gönüllü olarak etkileşim kurmasını sağlamayı başarır. Bu sayede müşteriler herhangi bir çaba sarf etmeden reklamın bir parçası haline gelirler.

Açıklama fikri netleştirmediyse, size bir örnek vereceğiz.

Bu pazarlama:

Bu da gerilla pazarlamadır:

Reklamınız bir reklam gibi göründüğünde, bu geleneksel pazarlamadır. Müşterinizin günlük yaşamına ve ziyaret ettikleri yerlere kusursuz bir şekilde uyum sağladığında gerilla pazarlamadır.

Konunun temelini attıktan sonra şimdi gerilla pazarlamanın faydalarından ve büyük markaların neden bu stratejiyi sıklıkla kullandığından bahsedelim.

Gerilla pazarlama gibi geleneksel olmayan stratejilerin faydaları

• Gerilla pazarlama, maliyet etkinliği ile bilinir. Çünkü ölçekle ilgili olmaktan çok alaka ve bağlamla ilgilidir. Ama geri dönüşler çok daha iyi.
• Bu strateji, akılda kalıcı deneyimler yaratmakla, izleyicilerinizi ilk karşılaşmadan itibaren duygusal olarak uyarmakla ilgilidir. Bu da size daha iyi müşteri ilişkileri için bir başlangıç ​​sağlar.
• Küçük bir bütçeyle birçok yaratıcı gerilla pazarlama kampanyası oluşturulabileceğinden, rekabetçi bir sektöre giren küçük işletmeler bile bunlardan yararlanabilir.
• Yerel reklam söz konusu olduğunda gerilla pazarlama oldukça etkili bir araçtır. Rekabet edecek büyük markalar olsa bile, yerel reklam stratejilerinizle yaratıcılığınızı konuşturduğunuzda ve doğru zamanda doğru kişilere ulaştığınızda fark yaratırsınız.
• Satın alma kararlarının yaklaşık %54'ü ağızdan ağza pazarlamaya dayalıdır. Müşteriler, bir arkadaşının veya iş arkadaşının bir marka veya ürün hakkında konuştuğunu duyduğunda, sosyal medyada rastgele bir reklam gördüklerinde değil, bunu dikkate alma olasılıkları daha yüksektir. İnsanların markanız hakkında konuşmasını sağlamak için geleneksel bir pazarlama yaklaşımı yeterli değildir. Gerilla pazarlamanın böyle bir etkisi var.

Gerilla pazarlama stratejisi türleri

Gerilla pazarlama çatısı altında çeşitli pazarlama stratejileri vardır. Bu strateji hakkındaki yanılgılar, bu alt stratejilerin bazılarının biraz alışılmışın dışında yaklaşımından kaynaklanmaktadır. Birkaç gerilla pazarlama stratejisi türü şunlardır:

• Dış mekan/iç mekan – kampanya için kullanılan konum türlerine bağlı olarak.
• Deneyimsel – kampanya, müşterileri kurulumla etkileşime girmeye çağırdığında.
• Ortam pazarlaması – alışılagelmiş iç ve dış alanların yerine, bu, asansörler ve merdivenler gibi göz ardı edilen alanları içerir.

Gördüğünüz gibi gerilla pazarlama söz konusu olduğunda olasılıklar sonsuzdur. Tek yapmanız gereken, markanızı ve ürünlerinizi en akılda kalacak şekilde sunan yaratıcı bir fikir bulmak. Hem de müşterilerinizi rahatsız etmeyecek, aksine onları günlük rutinlerinde bir sürprizle karşılayacak şekilde.

Anlaşılan, başarılı bir gerilla pazarlama kampanyası yaratmak için müşterilerinizin davranışlarını, yaşam tarzlarını anlamanız gerekiyor. Hedef müşterinizin tipik bir gününün nasıl geçtiğini bilmelisiniz. İşte o zaman onları ürkütmeden şaşırtabilir, terfi ettirmeden onları meşgul edebilirsiniz.

Bu yeni pazarlama yaklaşımını nasıl deneyeceğinizi mi merak ediyorsunuz? Birkaç örnekten öğrenelim.

Bir sonraki adımınıza ilham verecek 6 gerilla pazarlama örneği

Artık merakınızın alevlendiğinden ve markanız için bazı gerilla pazarlama kampanyalarını denemeye hazır olduğunuzdan eminiz. Ama nereden başlayabilirsin? Her şeyi deneyen büyük markalara baktığınızda fikirler bol miktarda bulunur.

1. Kopenhag Hayvanat Bahçesi'nin ambiyans pazarlama kampanyası

Böyle bir otobüsü gördüğünüzde, bir resme tıklayıp sosyal medyada paylaşmadan durabilir misiniz? Arkadaşlarınızla bunun hakkında konuşmaya karşı koyabilir misiniz? Muhtemelen değil! İşte gerilla pazarlamanın gücü budur. Bu aynı zamanda Kopenhag Hayvanat Bahçesi fikrinin başarısının da bir göstergesi.

Fikir, hayvanat bahçesinde yeni aşılanmış sürüngen sergisini tanıtmaktı. Tasarım, tanıtılan fikirle alakalıdır ve yoldan geçenleri neler olup bittiği konusunda meraklandıracak kadar yaratıcıdır.

Bağırmak ve müşterilerin sizi dinlemesini beklemek yerine, onlara fısıldamak, onları meraklandırmak ve ardından mesajınızı sunmak işe yarar. Bu şekilde, bölünmemiş dikkatleri üzerinizdeyken onlarla iletişim kurmuş olursunuz. Gerilla pazarlamanın amacı da budur.

Kimp İpucu: İşin özünde, Kopenhag Hayvanat Bahçesi'nin yukarıdaki kampanyası da araç giydirme reklamcılığının gücünü iyi bir şekilde hatırlatıyor. Markaların kitlelerini coğrafi konuma göre doğru bir şekilde hedeflemesi için oldukça uygun maliyetli bir yöntemdir.

Markanızı tanıtmak için dikkat çekici araç kaplamaları oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Bir Kimp aboneliği edinin .

2. IKEA Fransa tırmanma duvarı

IKEA, Fransa'daki 30. mağazasının açılışını kutlamak için billboard reklamcılığını bir sonraki aşamaya taşıdı. Bu dış mekan reklamında IKEA, her zamanki reklam biçimini doğru bir şekilde yakalayan dikey bir oturma odası konsepti oluşturdu. Bu fikir dikkatleri üzerine çekmeye yetse de, bu kampanyayı daha da özel kılan, tırmanma duvarına dönüştürülmesiydi.

Bu tür kampanyalar, IKEA'nın ülkedeki mağazalarını genişletirken hedeflediği bir şey olan marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı oluyor. Kampanya ayrıca, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapmadan nasıl farkındalık oluşturabileceğinizi ve yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurabileceğinizi de gösterir.

Kimp İpucu: Ekranın kendisi ilginç olsa da, etkileşim unsuru sonuçları güçlendirdi. Bu, kitlenizin ilgisini çeken reklamlar oluşturmanız için iyi bir hatırlatmadır. Başka bir deyişle, bu kampanya, reklamların müşterilerinizle konuşmak yerine onlarla konuşmakla ilgili olması gerektiğini gösterir.

3. Oldtimer'ın reklam panosu yerleşimi

Oldtimer'ın yukarıdaki reklam panosu, iyi uygulandığı sürece bazen en küçük fikrin bile en büyük etkiyi yaratabileceğinin kanıtıdır. Bu durumda, grafiğin kendisi oldukça basit olsa da, reklama akılda kalıcılık katan, yerleşimidir. En eski ve en bilinen gerilla pazarlama örneklerinden biridir.

Tasarım basit olsa da, yerinde. Fikir, "yiyebildiğin kadar dinlenme durağı" nı teşvik etmekti. Bu durumda, müşteriler reklamla etkileşime geçmek için bilinçli bir çaba harcamak zorunda kalmazlar ve bunu normalde yapacakları gibi tünele girerek yaparlar. İzleyiciyi zahmetsizce meşgul eden bu tür reklam fikirleri, gerilla pazarlamanın uzmanlığını tasvir eder.

Kimp İpucu: Kampanya, bir billboard tasarlarken çevrenizi değerlendirmeniz gerektiğini gösteriyor. Bazen en zararsız kopya, yanlış yere yerleştirildiğinde ve müşterilere yanlış zamanda sunulduğunda duyarsız gelebilir. Bu nedenle, tasarımı son haline getirmeden ve reklam panosu için yazdırmadan önce maketleri kullanarak görselleştirmek için tasarım ekibinizle birlikte çalışın.

Billboard tasarımları, gerçekçi maketler - bir Kimp aboneliği hepsini kapsar!

4. Deadpool'un Tinder profili

Deadpool'un pazarlama ekibi, filmi, bir bütün olarak franchise'ı tanıtmada her zaman yaratıcı ve alışılmadık olmuştur. Ancak ekibin klasik bir gerilla pazarlama örneği, Deadpool için oluşturulan sahte Tinder profilidir. Kampanya, hayranlara en sevdikleri karakterle bağlantı kurmanın bir yolunu verdi ve bu bir kazanç!

Kuşkusuz fikir, müşteri deneyimine engel değil. Kampanyanın sattığı hiçbir şey yok ama yine de izleyicide karaktere ve filme olan sevgiyi yansıtıyor.

Kimp İpucu: Deadpool yaklaşımı markanız için biraz aşırı geliyorsa, gerilla pazarlamada sosyal medyadan yararlanmanın başka yolları da var. Bunlardan biri, örneğin markalı çıkartmalar veya filtreler eklemektir. Bu gibi fikirlerle müşteriler, herhangi bir çaba göstermelerine gerek kalmadan ödüllendirilirler. Bu da markayla bağlarını güçlendiriyor.

5. Frontline'ın zemin çıkartması

Gerilla pazarlamanın bir alt kümesi olan ortam pazarlaması, bu durumda zeminler gibi genellikle gözden kaçan yüzeylerden yararlanmakla ilgilidir. Yukarıdaki resim, evcil hayvan pire ve kene koruma malzemeleriyle tanınan bir marka olan Frontline'ın bir zemin etiketini nasıl etkili bir şekilde kullandığını göstermektedir.

Görüntü sizi çok etkiliyor ve zavallı köpeği rahatsızlıktan kurtarmak için hemen harekete geçme isteği uyandırıyor. Bu, markanızın fark edilmesini sağlayan türden bir aciliyet ve duygusal tepkidir. Bütün bunlar, müşterilerinizin sözünü kesmeden veya yüzlerine herhangi bir reklam yapmadan.

6. TNT'nin Drama Eklemek İçin Bas Düğmesi

TNT'nin Belçika'daki “Drama Eklemeye Bas” kampanyası, bir markanın “söyleme göster” mantrasını ciddiye aldığında ne olduğunu gösteriyor. Marka, normalde sessiz olan bir kasaba meydanında, insanların dikkatini çekecek kadar dramatik bir dram yarattı.

Kampanya kapsamında yoğun bir kent meydanının ortasına kırmızı bir düğme yerleştirildi. İnsanlar başlangıçta düğmeye basmakta tereddüt ederken, sonunda yaptılar. Ve bu, şüphelenmeyen izleyicileri şaşırtan bir dizi olaya yol açtı.

Kampanya, yalnızca tüm dramaya tanık olan yerel halk arasında bir hit olmakla kalmadı, aynı zamanda sosyal medyada bir sansasyon haline geldi ve marka için çok sayıda sosyal medya popülerliği kazandı.

Reklamın gerçekten işe yarayıp yaramadığını öğrenmek için videoyu tekrar izleyin. Seyirci kalabalığının boyutundaki artışa dikkat edin. Ayrıca, tüm performansın ortasında mekandan ayrılan insanları fark edip etmediğinize bakın. Müşterilerinizin sunumun sonuna kadar ilgisini çekmesi – bugünlerde pek çok reklam bunu başaramıyor, değil mi? Gerilla pazarlamanın yarattığı fark budur.

Gerilla pazarlama risksiz değildir

Kuralları esneten herhangi bir fikrin faydaları olduğu kadar riskleri de vardır. Aynı durum gerilla pazarlama için de geçerlidir. Bununla birlikte, bu stratejiyle ilişkili risklerin çoğu, planlama eksikliğinden veya bağlamın göz ardı edilmesinden kaynaklanmaktadır. Bazen, müşteri duygularını anlamadaki boşluklardan da kaynaklanır. Bunu yanlış giden birkaç gerilla pazarlama kampanyası örneğiyle açıklayacağız.

2007 Boston Mooninite Paniği

2007'deki Boston Mooninite Paniği, kötü bir dönüş yapan gerilla pazarlamanın klasik bir örneğidir. Bu, Adult Swim çizgi filmi Aqua Teen Hunger Force için bir kampanya olacaktı. Ancak kampanyada kullanılan Mooninitler olarak adlandırılan elektronik cihazların el yapımı patlayıcı sanılması paniğe neden oldu. Pazarlama kampanyası çok fazla tepki aldı.

Kimp İpucu: Reklamcılıkta, tartışma ve yenilik arasındaki çizgiyi çizmeyi unutmayın. Bu nedenle, daha önce müşterilerinizi şaşırtmayı hedeflemekten ve onları korkutmamaktan bahsetmiştik.

Fiat'ın aşk mektupları

1994 yılında Fiat, İspanya'daki marka bilinirliğini genişletmek için bir fikir buldu. Bu kampanya kapsamında şirket 50.000 kadına aşk mektubu gönderdi. Bunlar, kadınları “küçük bir maceraya” davet eden kişisel mektuplardı. Bu fikir romantik olmaktan çok uzaktı çünkü takipçilere büyük bir titreşim gönderdi ve mektupları alan kadınlar arasında panik yarattı. "Eğlenceli bir kampanya" olması amaçlanan kampanya, markaya pek çok olumsuz eleştiri kazandırdı.

Kimp İpucu: Müşterilerinizi anlamanın anahtarı, ne tür sınırları zorlayacağınızı ve hangilerine saygı duyacağınızı bilmektir. Deneyimi kendileri için kişiselleştirme çabası içinde markalar, müşterilerin mahremiyetini ihlal ediyormuş gibi gösteremezler. yürütmeden önce bir

Hazırla, hazırla, yenilik yap – görsellerinizi Kimp ile gerilla pazarlama için tasarlayın

Düşük bütçeli bir fikrin gönülleri fethetmesini, insanların sosyal medyada markanız hakkında konuşmasını sağlamayı ve ayrıca markanız için medyada biraz yer kazanmayı istiyorsanız, bazı alışılmadık gerilla pazarlama kampanyalarına ihtiyacınız var.

Her şey müşteri duygularına saygı duyan müşteri odaklı fikirlerle başlar. Daha sonra yürütme kısmı gelir. Kampanyayı uygulamak için seçtiğiniz araç ne olursa olsun, mesajınızı net ve akılda kalıcı bir şekilde ileten güçlü ve alakalı görsellere ihtiyacınız var. Özel bir tasarım ekibiyle çalışmak bu gibi durumlarda büyük bir fark yaratabilir. Kimp abonelikleri, tasarım iş akışınızı basitleştirmek için belirlenmiş bir tasarım ekibi ve bir proje yöneticisi ile birlikte gelir.

Şimdi kaydolun ve 7 günlük ücretsiz denememizi deneyin.