5 Contoh Pemasaran Gerilya: Membengkokkan Aturan Untuk Membuat Kepala Berpaling

Dalam pemasaran, beberapa suka bermain sesuai aturan. Sementara yang lain tidak takut untuk menjelajah ke wilayah yang belum dipetakan jika itu yang diperlukan untuk menarik perhatian pelanggan mereka. Lagi pula, semuanya adil dalam cinta dan pemasaran! Kita akan berbicara tentang strategi pemasaran yang cocok untuk pengusaha dan pemasar yang suka menulis ulang aturan – pemasaran gerilya.

Dalam perjuangan untuk mendapatkan perhatian, merek selalu mencari ide-ide baru. Semakin kreatif Anda, semakin besar peluang pelanggan mengingat merek/produk Anda. Dan pemasaran gerilya mengikuti filosofi ini.

Namun, seringkali ada penggambaran ide yang kabur atau terkadang bahkan negatif. Salahkan nomenklaturnya. Istilah 'gerilya' kemungkinan besar dikaitkan dengan perang gerilya yang mengobarkan konsep penyergapan dan sabotase. Tapi dari sudut pandang pemasaran, tidak sekasar itu.

Jadi, apakah Anda siap untuk menghancurkan kesalahpahaman tentang pemasaran gerilya dan menjelajahi kemungkinannya untuk merek Anda? Mari selami.

Pemasaran gerilya – seni menciptakan gebrakan

Beberapa merek membuat iklan dan beberapa membuat gebrakan. Anda termasuk kategori yang mana? Jika Anda ingin bergabung dengan yang terakhir, maka pemasaran gerilya bisa menjadi kunci untuk membuka potensi Anda untuk menciptakan buzz. Ini adalah strategi yang kurang dimanfaatkan terutama karena fakta bahwa idenya sering disalahpahami. Kami akan memberi tahu Anda apa sebenarnya gerilya pemasaran itu.

Pemasaran gerilya adalah jenis strategi pemasaran di mana Anda membuat pelanggan lengah. Dengan kata lain, ini adalah seni menggunakan unsur kejutan untuk melibatkan pelanggan Anda. Dalam dunia pemasaran di mana iklan adalah tentang mengganggu pemasaran gerilya adalah tentang mengganggu, dengan cara yang lebih menarik.

Mari kita letakkan ini dengan cara lain- pemasaran gerilya berhasil membuat pelanggan secara sukarela terlibat dengan iklan Anda. Dalam hal ini, pelanggan menjadi bagian dari iklan tanpa harus berusaha.

Jika penjelasannya tidak menjelaskan idenya, kami akan memberi Anda sebuah contoh.

Ini adalah pemasaran:

Dan ini adalah pemasaran gerilya:

Saat iklan Anda muncul seperti iklan, itu adalah pemasaran tradisional. Ketika menyatu dengan mulus ke dalam kehidupan sehari-hari pelanggan Anda dan tempat yang mereka kunjungi, itu adalah pemasaran gerilya.

Setelah meletakkan dasar untuk topik ini, sekarang mari kita bicara tentang manfaat pemasaran gerilya dan mengapa merek besar sering menggunakan strategi ini.

Manfaat strategi tidak konvensional seperti pemasaran gerilya

• Pemasaran gerilya dikenal karena efektivitas biayanya. Karena ini tentang relevansi dan konteks bukan tentang skala. Tapi pengembaliannya jauh lebih baik.
• Strategi ini adalah tentang menciptakan pengalaman yang tak terlupakan, tentang merangsang audiens Anda secara emosional sejak pertemuan pertama. Dan itu memberi Anda langkah awal menuju hubungan pelanggan yang lebih baik.
• Karena banyak kampanye pemasaran gerilya yang kreatif dapat dibuat dengan anggaran kecil, bahkan usaha kecil yang merambah ke industri yang kompetitif dapat memperoleh manfaat darinya.
• Pemasaran gerilya adalah alat yang cukup efektif dalam hal periklanan lokal. Bahkan jika ada merek besar untuk bersaing, saat Anda berkreasi dengan strategi periklanan lokal dan menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, Anda membuat perbedaan.
• Sekitar 54% keputusan pembelian didasarkan pada pemasaran dari mulut ke mulut. Ketika pelanggan mendengar seorang teman atau kolega berbicara tentang merek atau produk, mereka lebih cenderung mempertimbangkannya daripada ketika mereka melihat iklan acak di media sosial. Pendekatan pemasaran tradisional tidak cukup untuk membuat orang berbicara tentang merek Anda. Pemasaran gerilya memiliki dampak itu.

Jenis strategi pemasaran gerilya

Ada berbagai strategi pemasaran di bawah payung pemasaran gerilya. Kesalahpahaman tentang strategi ini berasal dari pendekatan yang agak tidak ortodoks dari beberapa sub-strategi ini. Beberapa jenis strategi pemasaran gerilya adalah:

• Outdoor/indoor – tergantung pada jenis lokasi yang digunakan untuk kampanye.
• Eksperiensial – saat kampanye meminta pelanggan untuk berinteraksi dengan penyiapan.
• Ambient marketing – sebagai pengganti ruang indoor dan outdoor biasa, yang satu ini menggabungkan area yang diabaikan seperti lift dan tangga.

Seperti yang Anda lihat, dalam hal pemasaran gerilya, kemungkinannya tidak terbatas. Yang diperlukan hanyalah memunculkan ide kreatif yang menghadirkan merek dan produk Anda dengan cara yang paling berkesan. Dan dengan cara yang tidak mengganggu pelanggan Anda melainkan menyapa mereka dengan kejutan dalam rutinitas sehari-hari mereka.

Terbukti, untuk membuat kampanye pemasaran gerilya yang sukses, Anda perlu memahami perilaku pelanggan Anda, gaya hidup mereka. Anda harus tahu seperti apa hari-hari biasa pelanggan target Anda. Saat itulah Anda dapat mengejutkan mereka tanpa mengejutkan mereka, melibatkan mereka tanpa mempromosikannya.

Ingin tahu bagaimana bereksperimen dengan pendekatan pemasaran baru ini? Mari belajar dari beberapa contoh.

6 contoh pemasaran gerilya untuk menginspirasi Anda selanjutnya

Kami yakin keingintahuan Anda sekarang menyala dan Anda juga siap untuk mencoba beberapa kampanye pemasaran gerilya untuk merek Anda. Tapi di mana Anda bisa mulai? Ide berlimpah ketika Anda melihat merek-merek besar yang mencoba semuanya.

1. Kampanye pemasaran ambien Kebun Binatang Kopenhagen

Saat Anda melihat bus seperti ini, dapatkah Anda menahan diri untuk tidak mengklik gambar dan membagikannya di media sosial? Bisakah Anda menolak membicarakannya dengan teman-teman Anda? Mungkin tidak! Itulah kekuatan pemasaran gerilya. Itu juga yang menjadi indikator keberhasilan gagasan Kebun Binatang Kopenhagen.

Idenya adalah untuk mempromosikan pameran reptil baru di kebun binatang. Desainnya relevan dengan ide yang dipromosikan dan cukup kreatif untuk membuat orang yang lewat penasaran dengan apa yang terjadi.

Alih-alih berteriak dan mengharapkan pelanggan untuk mendengarkan, ada baiknya jika Anda berbisik kepada mereka, buat mereka penasaran, lalu sampaikan pesan Anda. Dengan cara ini Anda berkomunikasi dengan mereka saat Anda memiliki perhatian penuh mereka. Itulah tujuan pemasaran gerilya.

Kiat Kimp: Pada intinya, kampanye di atas oleh Kebun Binatang Kopenhagen juga merupakan pengingat yang baik akan kekuatan iklan bungkus kendaraan. Ini adalah metode yang sangat hemat biaya bagi merek untuk menargetkan audiens mereka secara akurat berdasarkan lokasi geografis.

Butuh bantuan untuk membuat bungkus kendaraan yang menarik perhatian untuk mempromosikan merek Anda? Dapatkan langganan Kimp .

2. Dinding panjat IKEA France

Untuk menandai pembukaan tokonya yang ke-30 di Prancis, IKEA membawa iklan billboard ke level berikutnya. Dalam iklan luar ruangan ini, IKEA menciptakan konsep ruang tamu vertikal yang menangkap format iklan biasanya secara akurat. Meskipun ide itu cukup menarik perhatian, yang membuat kampanye ini lebih istimewa adalah diubah menjadi dinding panjat.

Kampanye seperti ini membantu membangun kesadaran merek yang merupakan tujuan IKEA saat memperluas tokonya di negara ini. Kampanye tersebut juga menunjukkan bagaimana tanpa benar-benar mengiklankan produk atau layanan Anda, Anda dapat membangun kesadaran dan terhubung dengan prospek baru.

Kiat Kimp: Meskipun tampilannya sendiri menarik, elemen interaksi memperkuat hasilnya. Itu pengingat yang bagus untuk membuat iklan yang melibatkan audiens Anda. Dengan kata lain, kampanye ini menunjukkan bagaimana seharusnya iklan berbicara dengan pelanggan Anda dan bukan berbicara dengan mereka.

3. Penempatan billboard Oldtimer

Papan reklame oleh Oldtimer di atas adalah bukti bahwa terkadang ide terkecil sekalipun dapat memberikan dampak terbesar asalkan dijalankan dengan baik. Dalam hal ini, meskipun grafiknya sendiri cukup sederhana, penempatannya yang menambah daya ingat pada iklan. Ini adalah salah satu contoh pemasaran gerilya tertua dan paling dikenal.

Meskipun desainnya sederhana, namun juga tepat sasaran. Idenya adalah untuk mempromosikan "perhentian makan sepuasnya". Dalam hal ini, pelanggan tidak perlu melakukan upaya sadar untuk berinteraksi dengan iklan, namun mereka melakukannya dengan melewati terowongan seperti biasanya. Ide periklanan seperti itu yang dengan mudah melibatkan penonton menggambarkan keistimewaan pemasaran gerilya.

Kiat Kimp: Kampanye menunjukkan perlunya mengevaluasi sekeliling Anda saat merancang papan reklame. Kadang-kadang, salinan yang paling tidak berbahaya terdengar tidak peka ketika ditempatkan di tempat yang salah dan ketika disajikan kepada pelanggan pada waktu yang salah. Jadi, bekerjalah dengan tim desain Anda untuk memvisualisasikan desain menggunakan maket sebelum menyelesaikannya dan mencetaknya untuk papan reklame.

Desain papan reklame, maket realistis – langganan Kimp mencakup semuanya!

4. Profil Tinder Deadpool

Tim pemasaran Deadpool selalu kreatif dan tidak konvensional dalam mempromosikan film, waralaba secara keseluruhan. Tapi contoh klasik pemasaran gerilya dari tim adalah profil Tinder palsu yang dibuat untuk Deadpool. Kampanye tersebut memberi penggemar cara untuk terhubung dengan karakter favorit mereka dan itu adalah kemenangan!

Tidak diragukan lagi, ide tersebut tidak menghalangi pengalaman pelanggan. Tidak ada yang dijual oleh kampanye tersebut, namun hal itu menanamkan kecintaan pada karakter tersebut, dan film tersebut pada penontonnya.

Kimp Tip: Jika pendekatan Deadpool terdengar agak ekstrem untuk merek Anda, ada cara lain untuk memanfaatkan media sosial dalam pemasaran gerilya. Salah satunya dengan menambahkan stiker atau filter branded, misalnya. Dengan ide-ide seperti ini pelanggan dihargai tanpa harus berusaha dari pihak mereka. Itu memperkuat hubungan mereka dengan merek.

5. Stiker lantai garis depan

Ambient marketing, yang merupakan bagian dari pemasaran gerilya, adalah tentang memanfaatkan permukaan yang sering diabaikan, seperti lantai dalam kasus ini. Gambar di atas menunjukkan bagaimana Frontline, sebuah merek yang terkenal dengan persediaan perlindungan kutu dan kutu hewan peliharaannya, menggunakan stiker lantai secara efektif.

Gambar itu sangat menyentuh Anda dan membuat Anda ingin segera mengambil tindakan, untuk menyelamatkan anjing malang itu dari ketidaknyamanan. Itulah jenis urgensi dan respons emosional yang membuat merek Anda diperhatikan. Semua ini tanpa mengganggu pelanggan Anda atau mengiklankan apa pun di depan mereka.

6. Dorong TNT untuk Menambahkan Tombol Drama

Kampanye "Push To Add Drama" oleh TNT di Belgia menunjukkan apa yang terjadi ketika sebuah merek menganggap serius mantra "tunjukkan jangan katakan". Di alun-alun kota yang sepi, merek tersebut menciptakan drama, cukup dramatis untuk menarik perhatian orang.

Sebagai bagian dari kampanye, tombol merah dipasang di tengah alun-alun kota yang ramai. Sementara orang awalnya ragu untuk menekan tombol, akhirnya mereka melakukannya. Dan ini menyebabkan serangkaian acara yang mengejutkan penonton yang tidak menaruh curiga.

Kampanye tersebut tidak hanya menjadi hit di kalangan penduduk setempat yang menyaksikan keseluruhan drama tetapi juga menjadi sensasi media sosial dan mendapatkan banyak popularitas media sosial untuk merek tersebut.

Untuk mengetahui apakah iklan tersebut benar-benar berhasil, tonton videonya lagi. Perhatikan peningkatan ukuran kerumunan penonton. Juga, lihat apakah Anda melihat orang-orang meninggalkan tempat di tengah pertunjukan. Membuat pelanggan Anda terpikat hingga akhir presentasi – sekarang tidak banyak iklan yang mencapai itu hari ini, bukan? Itulah perbedaan pemasaran gerilya.

Pemasaran gerilya tidak datang tanpa risiko

Nah, dengan ide apa pun yang melanggar aturan, ada risikonya karena ada manfaatnya juga. Hal yang sama juga berlaku untuk pemasaran gerilya. Namun, sebagian besar risiko yang terkait dengan strategi ini adalah karena kurangnya perencanaan, atau karena mengabaikan konteksnya. Kadang-kadang juga karena kesenjangan dalam memahami sentimen pelanggan. Kami akan menjelaskan ini dengan beberapa contoh kampanye pemasaran gerilya yang salah.

Kepanikan Boston Mooninite tahun 2007

Kepanikan Boston Mooninite tahun 2007 adalah contoh klasik dari pemasaran gerilya yang berubah menjadi buruk. Ini dimaksudkan sebagai kampanye untuk kartun Berenang Dewasa Aqua Teen Hunger Force. Tetapi perangkat elektronik yang digunakan dalam kampanye, yang disebut Mooninite, disalahartikan sebagai IED, oleh karena itu menimbulkan kepanikan. Kampanye pemasaran menerima banyak reaksi.

Kiat Kimp: Dalam periklanan, jangan lupa menarik garis antara kontroversi dan inovasi. Itu sebabnya kami sebelumnya berbicara tentang bertujuan untuk mengejutkan pelanggan Anda dan tidak mengejutkan mereka.

Surat cinta Fiat

Pada tahun 1994, Fiat mendapatkan ide untuk memperluas kesadaran mereknya di Spanyol. Sebagai bagian dari kampanye ini, perusahaan mengirimkan surat cinta kepada 50.000 wanita. Ini adalah surat pribadi yang mengundang wanita ke "petualangan kecil". Idenya jauh dari romantis karena mengirimkan getaran penguntit utama dan menimbulkan kepanikan di antara para wanita yang menerima surat-surat itu. Apa yang dimaksudkan sebagai "kampanye yang menyenangkan" membuat merek tersebut mendapat banyak kritik negatif.

Kimp Tip: Kunci untuk memahami pelanggan Anda adalah mengetahui batasan apa yang harus didorong dan mana yang harus dihormati. Dalam upaya untuk mempersonalisasi pengalaman bagi mereka, merek tidak dapat membuatnya tampak seperti melanggar privasi pelanggan. Sebelum melaksanakan a

Siap, atur, berinovasi – rancang visual Anda untuk pemasaran gerilya dengan Kimp

Jika Anda ingin ide beranggaran rendah untuk memenangkan hati, membuat orang berbicara tentang merek Anda di media sosial, dan juga mendapatkan liputan media untuk merek Anda, Anda memerlukan beberapa kampanye pemasaran gerilya yang tidak konvensional.

Semuanya dimulai dengan ide yang berfokus pada pelanggan yang menghormati sentimen pelanggan. Kemudian datang bagian eksekusi. Terlepas dari media yang Anda pilih untuk mengimplementasikan kampanye, Anda memerlukan visual yang kuat dan relevan yang menyampaikan pesan Anda dengan cara yang jelas dan mudah diingat. Bekerja dengan tim desain khusus dapat membuat perbedaan besar dalam hal seperti itu. Langganan Kimp hadir dengan tim desain yang ditunjuk dan manajer proyek untuk menyederhanakan alur kerja desain Anda.

Daftar sekarang dan coba uji coba 7 hari gratis kami.