5 個游擊營銷示例：改變規則以吸引回頭率

在營銷中，有些人喜歡按規則行事。 而其他人則不懼怕冒險進入未知領域，如果這是引起客戶注意的必要條件的話。 畢竟，愛情和營銷都是公平的！ 我們將討論一種適合喜歡改寫規則的企業家和營銷人員的營銷策略——游擊營銷。

在努力獲得關注的過程中，品牌總是在尋找新的想法。 您獲得的創意越多，客戶記住您的品牌/產品的機會就越大。 游擊營銷就是遵循這種理念。

然而，這個想法往往是模糊的，有時甚至是負面的。 歸咎於命名法。 “游擊隊”一詞很可能與引發伏擊和破壞概念的游擊戰有關。 但從營銷的角度來說，畢竟沒那麼簡陋。

那麼，您準備好打破對游擊營銷的誤解並探索其對您品牌的可能性了嗎？ 讓我們開始吧。

游擊營銷——製造轟動效應的藝術

有些品牌製作廣告，有些則製造轟動。 你屬於哪一類？ 如果你想加入後者，那麼游擊營銷可能是釋放你創造影響的潛力的關鍵。 這是一個未被充分利用的策略，主要是因為這個想法在大多數時候都被誤解了。 我們會告訴您什麼是游擊營銷。

游擊營銷是一種讓客戶措手不及的營銷策略。 換句話說，這是使用驚喜元素吸引客戶的藝術。 在營銷的世界裡，廣告是關於打斷游擊營銷的，是以一種更令人興奮的方式進行的。

讓我們換一種說法——游擊營銷設法讓客戶自願參與您的廣告。 在這種情況下，客戶無需付出任何努力就可以成為廣告的一部分。

如果解釋沒有闡明這個想法，我們會給你一個例子。

這是營銷：

這是游擊營銷：

當您的廣告看起來像廣告時，就是傳統營銷。 當它無縫融入客戶的日常生活和他們訪問的地方時，這就是游擊營銷。

奠定了話題的基礎，現在我們來談談游擊營銷的好處以及大品牌為什麼經常使用這種策略。

游擊營銷等非常規策略的好處

• 游擊營銷以其成本效益著稱。 因為它是關於相關性和上下文而不是關於規模。 但回報要好得多。
• 這個策略是關於創造令人難忘的體驗，關於從第一次見面就在情感上刺激你的觀眾。 這讓您在改善客戶關係方面處於領先地位。
• 由於許多有創意的游擊營銷活動可以用很少的預算創建，即使是冒險進入競爭激烈的行業的小企業也可以從中受益。
• 就本地廣告而言，游擊營銷是一種非常有效的工具。 即使有大品牌可以與之競爭，當您通過本地廣告策略發揮創意並在正確的時間接觸到正確的人時，您就會有所作為。
• 大約 54% 的購買決定是基於口碑營銷。 當客戶聽到朋友或同事談論某個品牌或產品時，他們更有可能考慮它，而不是當他們在社交媒體上看到隨機廣告時。 傳統的營銷方法不足以讓人們談論您的品牌。 游擊營銷具有這種影響。

游擊營銷策略的類型

在游擊營銷的保護傘下有多種營銷策略。 對該策略的誤解來自其中一些子策略的有些非正統的方法。 游擊營銷策略的幾種類型是：

• 室外/室內——取決於用於活動的地點類型。
• 體驗式——當活動要求客戶與設置進行交互時。
• 環境營銷——代替通常的室內和室外空間，這個營銷包含電梯和樓梯等被忽視的區域。

如您所見，就游擊營銷而言，可能性是無窮無盡的。 所需要的只是想出一個創意，以最令人難忘的方式展示您的品牌和產品。 並且以一種不會惹惱您的客戶的方式，而是在他們的日常生活中用驚喜來迎接他們。

顯然，要創建成功的游擊式營銷活動，您需要了解客戶的行為和生活方式。 您應該了解目標客戶典型的一天是什麼樣的。 那時你可以讓他們感到驚訝而不會讓他們吃驚，吸引他們而不向他們推銷。

想知道如何嘗試這種新穎的營銷方法嗎？ 讓我們從幾個例子中學習。

6 個游擊營銷示例來激發您的下一個靈感

我們確信您的好奇心現在​​已經被點燃，並且您也準備好為您的品牌嘗試一些游擊營銷活動。 但是你可以從哪裡開始呢？ 當你看看那些嘗試一切的大品牌時，創意無處不在。

1. 哥本哈根動物園的環境營銷活動

當您看到這樣的公交車時，您會忍不住點擊圖片並將其分享到社交媒體上嗎？ 你能抗拒和你的朋友談論它嗎？ 可能不是！ 這就是游擊營銷的力量。 這也是哥本哈根動物園的想法成功的一個指標。

這個想法是為了在動物園裡推廣新灌輸的爬行動物展覽。 該設計與所宣傳的想法相關，並且其創意足以讓路人對正在發生的事情感到好奇。

與其大喊大叫並期望客戶傾聽，不如對他們耳語，讓他們好奇，然後展示您的信息。 當您全神貫注時，您就可以通過這種方式與他們交流。 這就是游擊營銷的目的。

Kimp 提示：關鍵在於，哥本哈根動物園的上述活動也很好地提醒了車輛包裝廣告的力量。 這是品牌根據地理位置準確定位受眾的一種極具成本效益的方法。

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2.宜家法國攀岩牆

為紀念其在法國的第 30 家門店開業，宜家將廣告牌廣告提升到了一個新的水平。 在這個戶外廣告中，宜家創造了一個垂直起居室的概念，準確地捕捉了其通常的廣告格式。 雖然這個想法足以引起人們的注意，但讓這個活動更加特別的是它被改成了攀岩牆。

此類活動有助於建立品牌知名度，這正是宜家在該國擴大門店時的目標。 該活動還展示瞭如何在不實際宣傳您的產品或服務的情況下建立知名度並與新的潛在客戶建立聯繫。

Kimp Tip：雖然展示本身很有趣，但互動元素放大了結果。 這是一個很好的提醒，提醒您製作吸引觀眾的廣告。 換句話說，此活動展示了廣告應該如何與您的客戶交談，而不是與他們交談。

3. Oldtimer的廣告牌放置

Oldtimer 的上述廣告牌證明，只要執行得好，有時即使是最小的想法也能產生最大的影響。 在這種情況下，雖然圖形本身非常簡單，但它的位置可以增加廣告的記憶力。 它是最古老、最受認可的游擊營銷範例之一。

雖然設計很簡單，但也恰到好處。 這個想法是為了推廣“所有你可以吃的休息站”。 在這種情況下，客戶不必有意識地努力與廣告互動，但他們會像往常一樣進入隧道。 這種毫不費力地吸引觀眾的廣告創意描繪了游擊營銷的特點。

Kimp 提示：該活動表明在設計廣告牌時需要評估周圍環境。 有時，即使放置在錯誤的位置並在錯誤的時間呈現給客戶，即使是最無害的副本也可能聽起來麻木不仁。 因此，與您的設計團隊合作，在最終確定設計並將其打印到廣告牌之前，使用模型將設計可視化。

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4. 死侍的 Tinder 個人資料

Deadpool 的營銷團隊在推廣電影和整個特許經營權方面一直富有創意和非常規。 但該團隊游擊營銷的一個典型例子是為 Deadpool 創建的虛假 Tinder 個人資料。 該活動為粉絲提供了一種與他們最喜歡的角色聯繫的方式，這是一場胜利！

毫無疑問，這個想法並不妨礙客戶體驗。 宣傳片沒有賣任何東西，但卻在觀眾心中留下了對角色和電影的熱愛。

Kimp 提示：如果 Deadpool 方法對您的品牌來說聽起來有點極端，還有其他方法可以在游擊營銷中利用社交媒體。 例如，其中之一是添加品牌貼紙或過濾器。 有了這樣的想法，客戶無需付出任何努力就能獲得回報。 這加強了他們與品牌的聯繫。

5.前線地貼

環境營銷是游擊營銷的一個子集，它是關於利用經常被忽視的表面，比如​​本例中的地板。 上圖顯示了以寵物跳蚤和蜱蟲防護用品聞名的品牌 Frontline 如何有效地利用地板貼紙。

這幅畫面給你很大的打擊，讓你想立即採取行動，讓這只可憐的狗免於不適。 這就是讓您的品牌受到關注的緊迫感和情緒反應。 所有這一切都不會打擾您的客戶或在他們的臉上做任何廣告。

6. TNT 的“添加劇情”按鈕

TNT 在比利時開展的“Push To Add Drama”活動展示了當一個品牌認真對待“秀不說”的口號時會發生什麼。 在一個原本安靜的城鎮廣場上，該品牌創造了戲劇性，足以引起人們的注意。

作為活動的一部分，一個紅色按鈕被放置在繁忙的城鎮廣場中央。 雖然人們最初對是否按下按鈕猶豫不決，但他們最終還是按下了。 這導致了一系列事件，讓毫無戒心的觀眾大吃一驚。

該活動不僅在見證了整部戲的當地人中引起了轟動，還引起了社交媒體的轟動，為該品牌贏得了很多社交媒體的知名度。

要知道廣告是否真的有效，請再次觀看視頻。 請注意旁觀者人數的增加。 另外，看看你是否發現有人在整個表演過程中離開了這個地方。 讓您的客戶在演示結束前一直被吸引——現在沒有多少廣告能做到這一點，對嗎？ 這就是游擊營銷的不同之處。

游擊營銷並非沒有風險

好吧，任何違反規則的想法都有風險，也有好處。 這同樣適用於游擊營銷。 然而，與此策略相關的大部分風險是由於缺乏規劃，或者是由於忽略了上下文。 有時，也是因為對客戶情緒的理解存在差距。 我們將用幾個錯誤的游擊營銷活動的例子來解釋這一點。

2007 年的波士頓 Mooninite 恐慌

2007 年的波士頓 Mooninite 恐慌是游擊營銷走向糟糕轉折的典型例子。 這是為成人游泳動畫片 Aqua Teen Hunger Force 發起的一項活動。 但在競選中使用的電子設備，稱為 Mooninites，被誤認為是簡易爆炸裝置，因此引起了恐慌。 營銷活動遭到強烈反對。

金普提示：在廣告中，不要忘記在爭議和創新之間劃清界限。 這就是為什麼我們之前談到要讓您的客戶感到驚訝而不是嚇到他們。

菲亞特的情書

1994 年，菲亞特想出了一個擴大其在西班牙的品牌知名度的想法。 作為這項活動的一部分，該公司向 50,000 名女性發出了情書。 這些是邀請女性參加“小冒險”的私人信件。 這個想法一點也不浪漫，因為它引起了主要跟踪者的共鳴，並在收到信件的女性中造成了恐慌。 本來是一場“有趣的活動”，卻為該品牌招來了很多負面批評。

Kimp 提示：了解客戶的關鍵是知道要打破什麼樣的界限以及要尊重哪些界限。 為了為他們提供個性化的體驗，品牌不能讓它看起來像是在侵犯客戶的隱私。 在執行一個

準備、設置、創新——與 Kimp 一起設計游擊營銷的視覺效果

如果你想要一個低預算的想法來贏得人心，讓人們在社交媒體上談論你的品牌，並為你的品牌贏得一些媒體報導，你需要一些非常規的游擊營銷活動。

一切都始於以客戶為中心的想法，尊重客戶的感受。 然後是執行部分。 無論您選擇哪種媒體來實施活動，您都需要強大且相關的視覺效果，以清晰且令人難忘的方式傳達您的信息。 在這種情況下，與專門的設計團隊合作可以產生很大的不同。 Kimp 訂閱附帶指定的設計團隊和項目經理，以簡化您的設計工作流程。

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