5 exemplos de marketing de guerrilha: burlando as regras para virar a cabeça

No marketing, alguns gostam de seguir as regras. Enquanto outros não têm medo de se aventurar em território desconhecido, se isso for necessário para atrair a atenção do cliente. Afinal, vale tudo no amor e no marketing! Vamos falar sobre uma estratégia de marketing adequada para empreendedores e profissionais de marketing que adoram reescrever as regras – o marketing de guerrilha.

Na luta para serem notadas, as marcas estão sempre em busca de novas ideias. Quanto mais criativo você for, maiores serão as chances de seus clientes se lembrarem de sua marca/produtos. E o marketing de guerrilha segue essa filosofia.

No entanto, muitas vezes há um retrato vago ou às vezes até negativo da ideia. A culpa é da nomenclatura. O termo 'guerrilha' é mais provavelmente associado à guerra de guerrilha que desperta o conceito de emboscada e sabotagem. Mas, do ponto de vista do marketing, não é tão grosseiro assim.

Então, você está pronto para acabar com os equívocos sobre marketing de guerrilha e explorar suas possibilidades para sua marca? Vamos mergulhar de cabeça.

Marketing de guerrilha – a arte de criar buzz

Algumas marcas criam anúncios e outras criam buzz. A qual categoria você pertence? Se você deseja se juntar a este último, o marketing de guerrilha pode ser a chave para liberar seu potencial de criar buzz. É uma estratégia subutilizada principalmente pelo fato de a ideia ser mal concebida na maioria das vezes. Vamos te contar o que realmente é marketing de guerrilha.

O marketing de guerrilha é o tipo de estratégia de marketing em que você pega os clientes desprevenidos. Em outras palavras, é a arte de usar um elemento surpresa para envolver seus clientes. No mundo do marketing, onde os anúncios são para interromper, o marketing de guerrilha é para interromper, de uma maneira mais emocionante.

Vamos colocar isso de outra forma: o marketing de guerrilha consegue fazer com que os clientes se envolvam voluntariamente com seu anúncio. Nele, os clientes passam a fazer parte do anúncio sem ter que fazer nenhum esforço.

Se a explicação não esclareceu a ideia, damos um exemplo.

Isso é marketing:

E isso é marketing de guerrilha:

Quando seu anúncio aparece como um anúncio, é marketing tradicional. Quando se mistura perfeitamente com a vida cotidiana do seu cliente e os lugares que ele visita, é marketing de guerrilha.

Tendo estabelecido as bases do assunto, vamos agora falar sobre os benefícios do marketing de guerrilha e porque grandes marcas costumam usar essa estratégia.

Benefícios de estratégias não convencionais como marketing de guerrilha

• O marketing de guerrilha é conhecido por sua relação custo-benefício. Porque se trata de relevância e contexto, e não de escala. Mas os retornos são muito melhores.
• Essa estratégia é criar experiências memoráveis, estimular emocionalmente seu público desde o primeiro encontro. E isso lhe dá uma vantagem para melhorar o relacionamento com o cliente.
• Uma vez que muitas campanhas criativas de marketing de guerrilha podem ser criadas com um orçamento pequeno, mesmo as pequenas empresas que se aventuram em uma indústria competitiva podem se beneficiar delas.
• O marketing de guerrilha é uma ferramenta bastante eficaz quando se trata de publicidade local. Mesmo que haja grandes marcas para competir, quando você é criativo com suas estratégias de publicidade local e alcança as pessoas certas no momento certo, você faz a diferença.
• Cerca de 54% das decisões de compra são baseadas no marketing boca a boca. Quando os clientes ouvem um amigo ou colega falar sobre uma marca ou produto, eles são mais propensos a considerá-lo do que quando veem um anúncio aleatório nas mídias sociais. Uma abordagem de marketing tradicional não é suficiente para fazer as pessoas falarem sobre sua marca. O marketing de guerrilha tem esse impacto.

Tipos de estratégias de marketing de guerrilha

Existem várias estratégias de marketing sob a égide do marketing de guerrilha. Os equívocos sobre essa estratégia vêm da abordagem um tanto heterodoxa de algumas dessas subestratégias. Alguns tipos de estratégias de marketing de guerrilha são:

• Exterior/interior – consoante os tipos de localizações utilizadas para a campanha.
• Experimental – quando a campanha pede que os clientes interajam com a configuração.
• Ambient marketing – no lugar dos habituais espaços interiores e exteriores, este incorpora áreas ignoradas como elevadores e escadas.

Como você pode ver, quando se trata de marketing de guerrilha, as possibilidades são infinitas. Basta ter uma ideia criativa que apresente sua marca e seus produtos da maneira mais memorável. E de uma forma que não incomode seus clientes, mas os surpreenda em suas rotinas diárias.

Evidentemente, para criar uma campanha de marketing de guerrilha bem-sucedida, você precisa entender o comportamento de seus clientes, seus estilos de vida. Você deve saber como é o dia típico do seu cliente-alvo. É quando você seria capaz de surpreendê-los sem assustá-los, envolvê-los sem promovê-los.

Quer saber como experimentar essa nova abordagem de marketing? Vamos aprender com alguns exemplos.

6 exemplos de marketing de guerrilha para inspirar seu próximo

Temos certeza de que sua curiosidade agora está acesa e você está pronto para experimentar algumas campanhas de marketing de guerrilha para sua marca também. Mas por onde você pode começar? As ideias estão em abundância quando você olha para as grandes marcas que tentam de tudo.

1. Campanha de marketing ambiental do Zoológico de Copenhague

Quando você vê um ônibus como este, consegue resistir a clicar em uma foto e compartilhá-la nas redes sociais? Você consegue resistir a falar sobre isso com seus amigos? Provavelmente não! Esse é o poder do marketing de guerrilha. Isso também é um indicador do sucesso da ideia do Zoológico de Copenhague.

A ideia era promover a exibição de répteis recém-instilada no zoológico. O design é relevante para a ideia promovida e é criativo o suficiente para deixar os transeuntes curiosos sobre o que está acontecendo.

Em vez de gritar e esperar que os clientes ouçam, ajuda quando você sussurra para eles, os deixa curiosos e depois apresenta sua mensagem. Dessa forma, você está se comunicando com eles quando tem toda a atenção deles. É isso que o marketing de guerrilha visa.

Dica de Kimp: No ponto crucial, a campanha acima do Zoológico de Copenhague também é um bom lembrete do poder da publicidade de envelopamento de veículos. É um método altamente econômico para as marcas segmentarem com precisão seu público-alvo com base na localização geográfica.

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2. Parede de escalada da IKEA França

Para marcar a abertura de sua 30ª loja na França, a IKEA levou a publicidade em outdoors para o próximo nível. Neste anúncio ao ar livre, a IKEA criou um conceito de sala de estar vertical, capturando com precisão seu formato de anúncio usual. Embora essa ideia seja suficiente para chamar a atenção, o que torna esta campanha ainda mais especial é que ela foi convertida em uma parede de escalada.

Campanhas como essas ajudam a aumentar o conhecimento da marca, algo que a IKEA almejava ao expandir suas lojas no país. A campanha também mostra como, sem realmente anunciar seus produtos ou serviços, você pode criar reconhecimento e se conectar com novos leads.

Dica do Kimp: Embora a exibição em si fosse interessante, o elemento de interação ampliou os resultados. Esse é um bom lembrete de como criar anúncios que envolvam seu público. Em outras palavras, esta campanha mostra como os anúncios devem ser sobre falar com seus clientes e não falar com eles.

3. Colocação do outdoor do Oldtimer

O outdoor acima da Oldtimer é a prova de que às vezes até a menor ideia pode causar o maior impacto, desde que seja bem executada. Nesse caso, embora o gráfico em si seja bastante simples, seu posicionamento é o que adiciona memorabilidade ao anúncio. É um dos exemplos mais antigos e reconhecidos de marketing de guerrilha.

Embora o design seja simples, também é preciso. A ideia era promover uma “parada para comer à vontade”. Nesse caso, os clientes não precisam fazer um esforço consciente para interagir com o anúncio e, no entanto, passam pelo túnel como fariam normalmente. Essas ideias publicitárias que envolvem o público sem esforço retratam a especialidade do marketing de guerrilha.

Dica Kimp: A campanha mostra a necessidade de avaliar o ambiente ao projetar um outdoor. Às vezes, a cópia mais inofensiva pode soar insensível quando colocada no lugar errado e quando apresentada aos clientes na hora errada. Portanto, trabalhe com sua equipe de design para visualizar o design usando maquetes antes de finalizá-lo e imprimi-lo para o outdoor.

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4. Perfil Tinder de Deadpool

A equipe de marketing de Deadpool sempre foi criativa e não convencional na promoção do filme, da franquia como um todo. Mas um exemplo clássico de marketing de guerrilha da equipe é o perfil falso do Tinder criado para Deadpool. A campanha deu aos fãs uma maneira de se conectar com seu personagem favorito e isso é uma vitória!

Sem dúvida, a ideia não obstrui a experiência do cliente. Não há nada que a campanha esteja vendendo e mesmo assim imprime o amor pelo personagem e pelo filme em seu público.

Dica Kimp: Se a abordagem Deadpool parece um pouco extrema para sua marca, existem outras maneiras de alavancar a mídia social no marketing de guerrilha. Uma delas é adicionar adesivos ou filtros de marca, por exemplo. Com ideias como essas, os clientes são recompensados ​​sem ter que fazer um esforço de sua parte. Isso fortalece a ligação deles com a marca.

5. Adesivo de chão do Frontline

O marketing ambiental, que é um subconjunto do marketing de guerrilha, trata de alavancar as superfícies frequentemente negligenciadas, como os pisos neste caso. A imagem acima mostra como a Frontline, uma marca conhecida por seus suprimentos de proteção contra pulgas e carrapatos, fez uso eficaz de um adesivo de piso.

A imagem o atinge com força e faz você querer agir imediatamente, para salvar o pobre cachorro do desconforto. Esse é o tipo de urgência e resposta emocional que faz sua marca ser notada. Tudo isso sem interromper seus clientes ou anunciar nada na cara deles.

6. Botão Push To Add Drama da TNT

A campanha “Push To Add Drama” da TNT na Bélgica mostra o que acontece quando uma marca leva a sério o mantra “mostrar, não contar”. Em uma praça tranquila da cidade, a marca criou drama, dramático o suficiente para chamar a atenção das pessoas.

Como parte da campanha, um botão vermelho foi colocado no meio de uma movimentada praça da cidade. Embora as pessoas inicialmente hesitassem em apertar o botão, elas eventualmente o fizeram. E isso levou a uma série de acontecimentos que surpreenderam o público desavisado.

A campanha não foi apenas um sucesso entre os locais que testemunharam todo o drama, mas também se tornou uma sensação nas redes sociais e ganhou muita popularidade nas redes sociais para a marca.

Para saber se o anúncio realmente funcionou, assista ao vídeo novamente. Observe o aumento no tamanho da multidão de curiosos. Além disso, veja se você vê pessoas saindo do local no meio de toda a apresentação. Ter seus clientes fisgados até o final da apresentação – poucos anúncios conseguem isso hoje em dia, não é? Essa é a diferença que o marketing de guerrilha faz.

O marketing de guerrilha não vem sem seus riscos

Bem, com qualquer ideia que infringe as regras, há riscos, pois também há benefícios. O mesmo se aplica ao marketing de guerrilha. No entanto, a maioria dos riscos associados a esta estratégia deve-se à falta de planeamento ou ao desconhecimento do contexto. Às vezes, também é devido a lacunas na compreensão dos sentimentos do cliente. Explicaremos isso com alguns exemplos de campanhas de marketing de guerrilha que deram errado.

O Boston Mooninite Panic de 2007

O Boston Mooninite Panic de 2007 é um exemplo clássico de marketing de guerrilha dando uma guinada ruim. Era para ser uma campanha para o desenho animado Aqua Teen Hunger Force do Adult Swim. Mas os aparelhos eletrônicos usados ​​na campanha, chamados de Mooninites, foram confundidos com IEDs, causando pânico. A campanha de marketing recebeu muita reação.

Dica de Kimp: Na publicidade, não se esqueça de traçar a linha entre a controvérsia e a inovação. É por isso que falamos anteriormente sobre o objetivo de surpreender seus clientes e não assustá-los.

Cartas de amor da Fiat

Em 1994, a Fiat teve a ideia de expandir a notoriedade da sua marca em Espanha. Como parte dessa campanha, a empresa enviou cartas de amor para 50.000 mulheres. Eram cartas pessoais convidando as mulheres para uma “pequena aventura”. A ideia estava longe de ser romântica, pois enviava grandes vibrações de perseguidores e criava pânico entre as mulheres que recebiam as cartas. O que era para ser uma “campanha divertida” rendeu muitas críticas negativas à marca.

Dica de Kimp: A chave para entender seus clientes é saber quais tipos de limites ultrapassar e quais respeitar. Em um esforço para personalizar a experiência para eles, as marcas não podem fazer parecer que estão invadindo a privacidade dos clientes. Antes de executar um

Prepare, defina, inove – crie seus visuais para marketing de guerrilha com Kimp

Se você quer uma ideia de baixo orçamento para conquistar corações, fazer as pessoas falarem sobre sua marca nas redes sociais e também ganhar alguma cobertura da mídia para sua marca, você precisa de algumas campanhas de marketing de guerrilha não convencionais.

Tudo começa com ideias focadas no cliente que respeitam os sentimentos do cliente. Depois vem a parte da execução. Independentemente do meio que você escolher para implementar a campanha, você precisa de recursos visuais fortes e relevantes que transmitam sua mensagem de forma clara e memorável. Trabalhar com uma equipe de design dedicada pode fazer uma grande diferença nesses casos. As assinaturas do Kimp vêm com uma equipe de design designada e um gerente de projeto para simplificar seu fluxo de trabalho de design.

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