5 exemple de marketing de gherilă: îndoirea regulilor pentru a face ca capetele să se întoarcă

În marketing, unora le place să respecte regulile. În timp ce altora nu le este frică să se aventureze pe un teritoriu necunoscut, dacă asta este nevoie pentru a câștiga atenția clienților lor. La urma urmei, totul este corect în dragoste și marketing! Vom vorbi despre o strategie de marketing potrivită pentru antreprenorii și marketerii cărora le place să rescrie regulile – guerilla marketing.

În lupta pentru a fi remarcate, mărcile caută mereu idei noi. Cu cât deveniți mai creativ, cu atât sunt mai mari șansele ca clienții să-și amintească marca/produsele. Și marketingul de gherilă se bazează pe această filozofie.

Cu toate acestea, există adesea o imagine vagă sau uneori chiar negativă a ideii. Dați vina pe nomenclatură. Termenul „gherilă” este cel mai probabil asociat cu războiul de gherilă care aprinde conceptul de ambuscadă și sabotaj. Dar din perspectiva marketingului, până la urmă nu este atât de grosier.

Deci, sunteți gata să spulberați concepțiile greșite despre marketingul de gherilă și să explorați posibilitățile acestuia pentru marca dvs.? Să ne scufundăm direct.

Guerilla Marketing – arta de a crea un buzz

Unele mărci creează reclame, iar altele creează un nou-văz. Tu din care categorie apartineti? Dacă doriți să vă alăturați celui din urmă, atunci marketingul de gherilă poate fi cheia pentru a vă debloca potențialul de a crea un buzz. Este o strategie subutilizată în principal din cauza faptului că ideea este greșită de cele mai multe ori. Vă vom spune ce este de fapt guerilla marketing.

Guerilla Marketing este genul de strategie de marketing în care prindeți clienții cu garda pe scurt. Cu alte cuvinte, este arta de a folosi un element surpriză pentru a-ți implica clienții. În lumea marketingului, în care reclamele se referă la întreruperea marketingului de gherilă înseamnă a perturba, într-un fel mai interesant.

Să punem asta într-un alt mod - marketingul de gherilă reușește să-i determine pe clienți să se implice voluntar cu anunțul tău. În acest sens, clienții devin parte a reclamei fără a fi nevoiți să facă un efort.

Dacă explicația nu a clarificat ideea, vă vom da un exemplu.

Acesta este marketingul:

Și acesta este marketingul de gherilă:

Când anunțul dvs. apare ca un anunț, este marketing tradițional. Când se îmbină perfect în viața de zi cu zi a clienților dvs. și în locurile pe care le vizitează, este marketingul de gherilă.

După ce am pus bazele subiectului, să vorbim acum despre beneficiile marketingului de guerilla și de ce mărcile mari folosesc adesea această strategie.

Beneficiile strategiilor neconvenționale, cum ar fi guerilla marketing

• Marketingul de gherilă este cunoscut pentru rentabilitatea sa. Pentru că este vorba mai degrabă de relevanță și context decât de amploare. Dar randamentele sunt mult mai bune.
• Această strategie este despre crearea unor experiențe memorabile, despre stimularea emoțională a publicului încă de la prima întâlnire. Și asta vă oferă un avans pentru relații mai bune cu clienții.
• Deoarece multe campanii creative de guerilla marketing pot fi create cu un buget mic, chiar și întreprinderile mici care se aventurează într-o industrie competitivă pot beneficia de ele.
• Guerilla Marketing este un instrument destul de eficient atunci când vine vorba de publicitate locală. Chiar dacă există mărci mari cu care să concurezi, atunci când devii creativ cu strategiile tale de publicitate locale și ajungi la oamenii potriviți la momentul potrivit, faci diferența.
• Aproximativ 54% din deciziile de cumpărare se bazează pe marketingul din gură. Când clienții aud un prieten sau un coleg vorbind despre o marcă sau un produs, este mai probabil să ia în considerare acest lucru decât atunci când văd o reclamă aleatorie pe rețelele sociale. O abordare tradițională de marketing nu este suficientă pentru a-i face pe oameni să vorbească despre marca ta. Marketingul de gherilă are acest impact.

Tipuri de strategii de guerilla marketing

Există diverse strategii de marketing sub umbrela marketingului de gherilă. Concepțiile greșite despre această strategie provin din abordarea oarecum neortodoxă a unora dintre aceste substrategii. Câteva tipuri de strategii de guerilla marketing sunt:

• Exterior/interior – în funcție de tipurile de locații utilizate pentru campanie.
• Experiențial – atunci când campania solicită clienților să interacționeze cu configurarea.
• Marketing ambiental – în locul spațiilor obișnuite interioare și exterioare, acesta încorporează zone ignorate, cum ar fi lifturile și scările.

După cum puteți vedea, atunci când vine vorba de guerilla marketing, posibilitățile sunt nesfârșite. Tot ce este nevoie este să vii cu o idee creativă care să-ți prezinte marca și produsele în cel mai memorabil mod. Și într-un mod care nu-ți enervează clienții, ci mai degrabă îi întâmpină cu o surpriză în rutina lor de zi cu zi.

Evident, pentru a crea o campanie de succes de guerilla marketing trebuie să înțelegeți comportamentul clienților, stilul lor de viață. Ar trebui să știți cum arată ziua obișnuită a clientului dvs. țintă. Atunci ai putea să-i surprinzi fără să-i surprinzi, să-i angajezi fără să-i promovezi.

Vă întrebați cum să experimentați această abordare nouă a marketingului? Să învățăm din câteva exemple.

6 exemple de guerilla marketing pentru a vă inspira următorul

Suntem siguri că acum curiozitatea ta este aprinsă și că ești gata să încerci și câteva campanii de guerilla marketing pentru marca ta. Dar de unde poți începe? Ideile sunt din abundență când te uiți la marile mărci care încearcă totul.

1. Campania de marketing ambiental a Grădinii Zoologice din Copenhaga

Când vezi un autobuz ca acesta, poți rezista să dai clic pe o imagine și să o distribui pe rețelele sociale? Poți rezista să vorbești despre asta cu prietenii tăi? Probabil ca nu! Aceasta este puterea marketingului de gherilă. Acesta este, de asemenea, un indicator al succesului ideii Grădinii Zoologice din Copenhaga.

Ideea a fost de a promova expoziția de reptile nou instilată în grădina zoologică. Designul este relevant pentru ideea promovată și este suficient de creativ pentru a-i face pe trecători curioși de ceea ce se întâmplă.

În loc să strigi și să te aștepți ca clienții să asculte, te ajută atunci când le șoptești, îi faci curioși și apoi îi prezinți mesajul. În acest fel, comunicați cu ei atunci când aveți atenția lor totală. Acesta este ceea ce urmărește marketingul de gherilă.

Sfat Kimp: La punctul central al acesteia, campania de mai sus a Grădinii Zoologice din Copenhaga este, de asemenea, un bun reamintire a puterii reclamei pentru vehicule. Este o metodă extrem de eficientă din punct de vedere al costurilor pentru mărci de a-și viza cu acuratețe publicul în funcție de locația geografică.

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea învelișuri pentru vehicule care să atragă atenția pentru a vă promova marca? Obțineți un abonament Kimp .

2. Perete de cățărat IKEA Franța

Pentru a marca deschiderea celui de-al 30-lea magazin în Franța, IKEA a dus publicitatea pe panouri publicitare la următorul nivel. În această reclamă în aer liber, IKEA a creat un concept de sufragerie verticală, surprinzând cu acuratețe formatul său obișnuit. Deși această idee este suficientă pentru a atrage atenția, ceea ce a făcut această campanie și mai specială a fost că a fost transformată într-un perete de cățărat.

Campanii ca acestea ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, ceea ce ținea IKEA pe măsură ce își extindea magazinele în țară. Campania arată, de asemenea, cum, fără a vă promova produsele sau serviciile, puteți crește gradul de conștientizare și puteți intra în legătură cu noi clienți potențiali.

Sfat Kimp: În timp ce afișajul în sine a fost interesant, elementul de interacțiune a amplificat rezultatele. Acesta este un bun memento de a crea reclame care să atragă publicul. Cu alte cuvinte, această campanie arată cum ar trebui să fie reclamele despre a vorbi cu clienții tăi și nu despre a vorbi cu ei.

3. Plasarea panoului publicitar al lui Oldtimer

Panoul publicitar de mai sus de la Oldtimer este dovada că uneori chiar și cea mai mică idee poate avea cel mai mare impact atâta timp cât este bine executată. În acest caz, în timp ce graficul în sine este destul de simplu, plasarea sa este ceea ce adaugă memorabilității reclamei. Este unul dintre cele mai vechi și mai recunoscute exemple de marketing de gherilă.

În timp ce designul este simplu, este și la punct. Ideea a fost promovarea unui „toc ce poți mânca popas”. În acest caz, clienții nu trebuie să facă un efort conștient pentru a interacționa cu anunțul și totuși o fac trecând în tunel așa cum ar face-o în mod normal. Asemenea idei de publicitate care implică fără efort publicul descriu specialitatea marketingului de gherilă.

Sfat Kimp: Campania arată nevoia de a vă evalua împrejurimile în timp ce proiectați un panou publicitar. Uneori, cea mai inofensivă copie poate suna insensibilă atunci când este plasată în locul greșit și când este prezentată clienților la momentul nepotrivit. Așadar, colaborați cu echipa de proiectare pentru a vizualiza designul folosind machete înainte de a-l finaliza și de a-l imprima pentru panoul publicitar.

Modele de panouri publicitare, machete realiste – un abonament Kimp le acoperă pe toate!

4. Profilul lui Deadpool Tinder

Echipa de marketing a lui Deadpool a fost întotdeauna creativă și neconvențională în promovarea filmului, a francizei în general. Dar un exemplu clasic de marketing de guerilla din partea echipei este profilul fals Tinder creat pentru Deadpool. Campania le-a oferit fanilor o modalitate de a intra în legătură cu personajul lor preferat și asta este un câștig!

Fără îndoială, ideea nu împiedică experiența clienților. Campania nu vinde nimic și totuși imprimă dragostea pentru personaj și film în publicul său.

Sfat Kimp: Dacă abordarea Deadpool sună puțin extremă pentru marca dvs., există și alte modalități de a folosi rețelele sociale în marketingul de gherilă. Una dintre ele este adăugarea de autocolante sau filtre de marcă, de exemplu. Cu astfel de idei, clienții sunt răsplătiți fără a fi nevoiți să depună efort din partea lor. Asta le întărește legătura cu brandul.

5. Autocolant de podea al Frontline

Marketingul ambiental, care este un subset al marketingului de gherilă, se referă la valorificarea suprafețelor adesea trecute cu vederea, cum ar fi podelele în acest caz. Imaginea de mai sus arată cum Frontline, o marcă cunoscută pentru produsele sale de protecție împotriva puricilor și căpușelor, a folosit în mod eficient un autocolant pentru podea.

Imaginea te lovește puternic și te face să vrei să treci imediat la acțiune, pentru a-l salva pe bietul câine de disconfort. Acesta este genul de urgență și răspuns emoțional care vă face remarcat marca. Toate acestea fără să vă întrerupeți clienții sau să le faceți publicitate în față.

6. Butonul Push To Add Drama de la TNT

Campania „Push To Add Drama” realizată de TNT din Belgia arată ce se întâmplă atunci când un brand ia în serios mantra „show don’t tell”. Pe o piață altfel liniștită a orașului, marca a creat o dramă, suficient de dramatică pentru a atrage atenția oamenilor.

Ca parte a campaniei, un buton roșu a fost plasat în mijlocul unei piețe aglomerate a orașului. În timp ce oamenii au ezitat inițial să apese butonul, în cele din urmă au făcut-o. Și asta a dus la o serie de evenimente care au luat publicul nebănuit prin surprindere.

Campania nu a fost doar un succes în rândul localnicilor care au asistat la întreaga dramă, dar a devenit și o senzație în rețelele sociale și a câștigat multă popularitate în rețelele sociale pentru brand.

Pentru a afla dacă anunțul a funcționat cu adevărat, vizionați din nou videoclipul. Observați creșterea dimensiunii mulțimii de privitori. De asemenea, vezi dacă vezi oameni care părăsesc locul în mijlocul întregului spectacol. Clienții tăi sunt atrași până la sfârșitul prezentării – acum nu multe reclame reușesc asta în zilele noastre, nu-i așa? Aceasta este diferența pe care o face marketingul de gherilă.

Marketingul de gherilă nu vine fără riscurile sale

Ei bine, cu orice idee care încalcă regulile, există riscuri, deoarece există și beneficii. Același lucru este valabil și pentru marketingul de gherilă. Cu toate acestea, majoritatea riscurilor asociate cu această strategie se datorează lipsei de planificare, sau din cauza ignorării contextului. Uneori, se întâmplă și din cauza lacunelor în înțelegerea sentimentelor clienților. Vom explica acest lucru cu câteva exemple de campanii de guerilla marketing care au mers prost.

Panica lunară din Boston din 2007

Boston Mooninite Panic din 2007 este un exemplu clasic de guerilla marketing care a luat o întorsătură proastă. Aceasta a fost menită să fie o campanie pentru desenul animat Adult Swim Aqua Teen Hunger Force. Însă dispozitivele electronice folosite în campanie, numite Mooninites, au fost confundate cu IED, prin urmare, provocând panică. Campania de marketing a primit foarte multe reacții.

Sfat Kimp: în publicitate, nu uitați să trasați limita dintre controverse și inovație. De aceea, am vorbit mai devreme despre scopul de a-ți surprinde clienții și de a nu-i surprinde.

Scrisorile de dragoste ale lui Fiat

În 1994, Fiat a venit cu ideea de a-și extinde gradul de conștientizare a mărcii în Spania. Ca parte a acestei campanii, compania a trimis scrisori de dragoste către 50.000 de femei. Acestea erau scrisori personale care invitau femeile la o „mică aventură”. Ideea era departe de a fi romantică, deoarece a trimis vibrații majore de urmărire și a creat panică în rândul femeilor care au primit scrisorile. Ceea ce trebuia să fie o „campanie distractivă” a adus brandului o mulțime de critici negative.

Sfat Kimp: cheia pentru a vă înțelege clienții este să știți ce fel de granițe să depășiți și pe care să le respectați. În efortul de a personaliza experiența pentru ei, mărcile nu pot face să pară că invadează confidențialitatea clienților. Înainte de a executa a

Pregătiți, setați, inovați – proiectați-vă imaginile pentru marketingul de gherilă cu Kimp

Dacă doriți o idee cu buget redus pentru a câștiga inimi, pentru a face oamenii să vorbească despre marca dvs. pe rețelele sociale și, de asemenea, pentru a câștiga o acoperire media pentru marca dvs., aveți nevoie de niște campanii neconvenționale de guerilla marketing.

Totul începe cu idei orientate spre client care respectă sentimentele clienților. Apoi urmează partea de execuție. Indiferent de mediul pe care îl alegeți pentru a implementa campania, aveți nevoie de elemente vizuale puternice și relevante care să vă transmită mesajul într-un mod clar și memorabil. Lucrul cu o echipă de proiectare dedicată poate face o mare diferență în astfel de cazuri. Abonamentele Kimp vin cu o echipă de proiectare desemnată și un manager de proiect pentru a simplifica fluxul de lucru de proiectare.

Înregistrați-vă acum și încercați proba noastră gratuită de 7 zile.