كيف يتصدر QuackQuack باعتباره شركة ناشئة من Cockroach
نشرت: 2016-07-22يتم كتابة الكثير كل يوم عن أحادي القرن ، والشركات الناشئة الممولة ، والشركات الناشئة التي تجمع الأموال ، وغالبًا ما لا تحصل الشركات الناشئة الصرصور على دائرة الضوء ، حتى للأسباب الصحيحة. ما هو الصرصور؟ يصف Aloke Bajpai ، Ixigo ، هذا بشكل جميل:
الآن ، عندما يكون لدى الصراصير هذه التخصصات ، هل من الممكن أن تكون الشركات الناشئة في بعض الأحيان (المعروفة أيضًا باسم bootstrapped) تعمل بشكل أفضل من أقرانها الأحادي القرن (الممول)؟ فكر في.
ها نحن ، شركة ناشئة صرصور ، تقود مجموعة وحيد القرن بينما هم يكافحون من أجل النمو. يستفد؟ واصل القراءة…
QuackQuack هي عبارة عن منصة مواعدة للهنود (الويب والتطبيق) تم إطلاقها منذ ما يقرب من 6 سنوات ولديها قاعدة مستخدم إجمالية قدرها 1.4 مليون مستخدم. عندما بدأت ، كان هدفنا بسيطًا - حل مشكلة العزاب ، ومساعدتهم في العثور على موعد ، وكسب المال في هذه العملية ، والنمو. لم يكن الأمر يتعلق بجمع الأموال وخلق "التقييمات".
الأيام الأولى (2012-2014):
لقد حققنا نموًا استراتيجيًا ، وتم اختراق النمو ببعض الأفكار الغريبة ، واستثمرنا قاعدة مستخدمينا من خلال نموذج freemium وتغلبنا على أرقام الزيارات لموقع Fropper.com (مشروع shaadi.com) و Stepout.com ، وهو استيراد أمريكي (بتمويل من Kae Capital و Rajan Anandan ) حالا. فقد موقع Fropper.com ببطء حركة المرور الخاصة به وفشل Stepout في النمو من خلال "التوسع إلى جنوب شرق آسيا" وفجأة ، في يوم جيد ، تم إغلاقه ، مع تحويل جميع المستخدمين إلى موقع ويب يسمى Twoo. لقد حققنا انتصارنا الجميل. لم نجمع الأموال ، ووصلنا إلى حوالي 300000 مستخدم ، ومع ذلك تمكنا من التغلب عليهم.
ازدهار عصر التطبيقات (2014-2016):
تعال إلى نهاية عام 2014 وشاهدنا إطلاق تطبيقات مثل TrulyMadly و Woo و Aisle و iCrushiFlush و Thrill (الآن Frivil) وبدأ جنون التمويل الذي ساعدهم جميعًا على جمع تغطية ضخمة بينما بدأوا في إنفاق أموال ضخمة على العلامات التجارية والحصول عليها قاعدة المستخدمين على VC money. نحن أيضًا نمت بسرعة مع ما يقرب من مليون مستخدم انضموا إلينا خلال هذا الوقت. تجدر الإشارة إلى أن زملائي الممولين قد توسعوا بسرعة كبيرة ، لكن هل ساعدتهم؟ سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف نقف ضد هذه الشركات الناشئة الممولة وأن نظهر لك كيف أننا `` نقود كشركة صرصور ''. ملاحظة: جاء Tinder في منتصف عام 2015 (سنعود إلى هذا لاحقًا في النهاية).
لذا ، لمقارنتنا جميعًا على معايير مختلفة مثل الشركات العاملة ، دعونا نقارن بين النمو والإيرادات والمستخدمين النشطين . عادلة بما فيه الكفاية؟ لنبدأ:
نمو
ببساطة ، النمو في فضاء المواعدة يعني نمو المستخدم / الاشتراكات. يمكن حساب نمو المستخدم بناءً على عمليات تثبيت التطبيق ، لأن عمليات تثبيت التطبيق تؤدي في النهاية إلى الاشتراكات.
* يمكن تزوير عمليات تثبيت التطبيق والاشتراك وسنصل إلى ذلك أيضًا.
إذا رأيت من الرسم البياني أدناه ، فسترى ترتيب تطبيقات المواعدة على متجر Play (الهند) في فئة Lifestyle.
ملاحظة: من ملاحظتي ، تصنيفات متجر Play بسيطة - في اليوم الذي تحصل فيه على المزيد من التثبيتات ، يتحسن ترتيبك واليوم الذي يحصل فيه تطبيقك على تثبيت أقل ، ينخفض ترتيبك. لم أر أبدًا علاقة مشتركة بين الاحتفاظ وتقييمات التطبيق مع تصنيفات التطبيقات. يوضح الرسم البياني أدناه تصنيفات تطبيقات المواعدة لآخر 5 أشهر (من كانون الثاني (يناير) 2016 إلى أيار (مايو) 2016):
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
لتسهيل فهم الرسم البياني أعلاه ، يوجد أدناه ملخص لمتوسط تصنيفات التطبيقات لآخر 5 أشهر:
النقاط التي يجب ملاحظتها:
1. QuackQuack ليس على نظام التشغيل iOS ، بينما كل الآخرين موجودون
2. تأتي نسبة 40٪ من حركة مرور QuackQuack من تطبيق Android. 60٪ من حركة المرور لدينا تأتي من متصفحات سطح المكتب / الجوال
3. عادةً ما يساهم نظام التشغيل iOS في عمليات تثبيت / تسجيل للتطبيقات بنسبة 10-20٪ مقارنةً بنظام Android
4. الممر له وجود على المتصفح. جميع التطبيقات الأخرى ليس لها (أو كان لها وجود سابق) على متصفح سطح المكتب / الهاتف المحمول.
5. * هل تتذكر عمليات تثبيت / تسجيلات التطبيقات المزورة؟ يمكن شراء هذا بسعر رخيص مثل روبية. 5 لكل تثبيت وسهلة التركيب. مقياس ينظر إليه بعض رأس المال المغامر. هناك عدد قليل من التطبيقات في هذه القائمة التي حصلت على الآلاف من عمليات تثبيت التطبيقات عبر هذه العملية.
استنتاج:
إن نمو QuackQuack من حيث عمليات تثبيت / تسجيلات تطبيقات Android يأتي خلف TrulyMadly ، بينما يتخلف الآخرون عن Depsite لجميع العلامات التجارية واكتساب المستخدمين ، مع الأخذ في الاعتبار أن Android هو المصدر الرئيسي لنمو المستخدمين لجميع تطبيقات المواعدة. وحركة مرور QuackQuack الرئيسية لا تأتي حتى من تطبيق Android.
ربح:
من العوامل المهمة لأداء الشركة الناشئة بعد النمو الإيرادات التي تحققها والأرباح التي تحققها. بينما يقوم QuackQuack بالأمرين معًا ، لا يزال المنافسون يكتشفون نموذجهم.
أ. بلغت إيرادات QuackQuack للسنة المالية المنتهية في 14-15 إلى INR 2.2 كرون
ب. بدأ Woo مؤخرًا في تحقيق الدخل باستخدام نموذج اشتراك مجاني.
ج. كانت عائداتنا في الفترة من 14 إلى 15 عامًا تقريبًا. 25 ضعفًا من إيرادات Aisle بعد ذلك (البيانات مأخوذة من بوابة MCA)
د. يحاول TrulyMadly تحقيق الدخل من خلال الإعلانات.
ج. يحتل تطبيقنا مرتبة أعلى من iCrushiFlush في Top Grossing - تطبيقات Lifestyle حيث يعتمد الترتيب على عمليات الشراء داخل التطبيق في متجر Play. لأكون صريحًا ، لا يستخدم الكثير من الأشخاص عمليات الشراء داخل التطبيق في متجر Play وهي ليست علامة جيدة. يمكننا تصوير عائدات iCrushiFlush التي تعتمد فقط على عمليات الشراء داخل التطبيق أو الإعلانات.
د. بدأت FRIVIL مؤخرًا في تحقيق الدخل من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق.
المستخدمين النشطين:
يتفاخر الكثير من المنافسين بوجود مليون إلى مليون مستخدم. تقوم معظم الشركات الناشئة بتزوير البيانات ، وكما قلت سابقًا ، يمكنك الحصول على عمليات تثبيت التطبيق والاشتراكات بسعر أرخص. لكن غالبًا ما يبني معظمهم ضجيجًا بنمو مزيف. سيكون المقياس الحقيقي هو قياس قاعدة المستخدم النشط. إذن ، هذه هي الحيلة البسيطة التي استخدمناها لمعرفة قاعدة المستخدمين النشطة لمنافسينا.
إليك الحيلة: يتطلب تسجيل / تسجيل الدخول الرئيسي لجميع منافسينا Facebook. إذا كنت تستخدم إعلانات Facebook ، فأنشئ إعلان تثبيت التطبيق ويمكنك مشاهدة "xxxxx الأشخاص يستخدمون هذا". هذا ليس سوى لا. من المستخدمين الذين استخدموا مصادقة Facebook للتسجيل أو تشغيل التطبيق في الشهر الماضي. كمرجع ، استخدمنا رابط Woo's Play Store في إعلانات Facebook ورأينا "53078 شخصًا يستخدمون هذا" ، وهذا ليس سوى قول ما يقدر بـ 53.078 شخصًا استخدموا هذا التطبيق في آخر 30 يومًا. إذا كنت تتساءل ما إذا كانت هذه الحيلة صحيحة؟ حتى ديباك أبوت ، سابقًا Paytm ، لديه مقال حول هذا الموضوع. يمكنك تجربة ذلك مع التطبيقات الأخرى أيضًا:
لقد تحققنا بالمثل من هذا لجميع التطبيقات وكان الملخص على النحو التالي:
استنتاج
1. قاعدة المستخدمين النشطين الشهرية لـ QuackQuack قريبة جدًا من TrulyMadly كما نقدر.
2. جميع التطبيقات الأخرى مثل iCrushiFlush و Woo و Aisle و Frivil لديها قاعدة مستخدمين نشطة صغيرة جدًا.
لتلخيص
من حيث النمو والإيرادات وقاعدة المستخدمين النشطة ، نعتقد أننا قمنا بعمل عادل على الرغم من كوننا ممولًا / ممولًا ذاتيًا وأننا متقدمون بالفعل مقارنة بالعديد من الشركات الناشئة الممولة في هذا المجال. إنني أتساءل فقط عما يفعله هؤلاء المنافسون المموَّلون والذين يكون نموهم وإيراداتهم وقاعدة المستخدمين النشطة لديهم منخفضًا جدًا. يتصاعد ضغط المستثمرين بالفعل على قلة من الذين "يتوسعون عالميًا إلى ماليزيا ، إندونيسيا" من أجل الحصول على الاسم نفسه! أنا متأكد من أنهم يجب أن يكافحوا من أجل جمع جولتهم التالية من التمويل. يمكن لمقاييس الغرور فقط أن تصل بك حتى الآن.
Tinder - باب جميع تطبيقات المواعدة:
يجب أن أعترف هنا أن Tinder هو أفضل تطبيقات المواعدة. إنها تهيمن على تصنيفات التطبيقات ونمو المستخدمين وحتى الإيرادات. Tinder هو لاعب مهيمن إلى حد كبير في الهند وفي معظم البلدان. شيء ما لم يتمكن أي تطبيق آخر من نسخه. سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف نقاتل نحن والمنافسون الآخرون هذا العملاق. السبب في أنني أبعدت عن Tinder من مقارنتي هو أن تركيزي كان على مقارنة الصراصير بالشركات الناشئة الممولة من الهند.
ما ينتظرنا:
نحن على يقين من أننا نبذل قصارى جهدنا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب علينا الجلوس والاسترخاء. لقد ارتكبنا أخطاء في الماضي ، وتحول انتباهنا عدة مرات وحاولنا نسخ Tinder أيضًا. لكننا نتعلم فقط من أخطائنا ، والأكثر من ذلك ، عندما تستخدم أموالك الخاصة لإدارة شركة ناشئة. QuackQuack يتغير كل يوم وسيتغير أكثر في الأشهر المقبلة ، حتى نتمكن من التمييز بشكل أفضل وتقديم حل أفضل للأفراد الموجودين هناك. قد نفشل ، وقد ننجح ، لكننا سعداء لأننا وصلنا إلى هذا الحد تمامًا مثل الصراصير!