Bagaimana QuackQuack Memimpin Sebagai Startup Kecoa
Diterbitkan: 2016-07-22Banyak yang ditulis setiap hari tentang unicorn, startup yang didanai, startup penggalangan dana, yang seringkali, startup kecoa tidak pernah menjadi pusat perhatian, bahkan untuk alasan yang tepat. Apa itu kecoa? Aloke Bajpai, Ixigo, menggambarkan ini dengan indah:
Sekarang, ketika kecoak memiliki spesialisasi ini, apakah mungkin kadang-kadang startup kecoa (alias bootstrap) lebih baik daripada rekan unicorn mereka (yang didanai)? Memikirkan.
Inilah kami, startup kecoa, memimpin paket unicorn saat mereka berjuang untuk tumbuh. Tertarik? Baca terus…
QuackQuack adalah platform kencan untuk orang India (web dan aplikasi) yang diluncurkan hampir 6 tahun yang lalu dan memiliki total basis pengguna 1,4 juta. Ketika saya mulai, tujuan kami sederhana — memecahkan masalah bagi para lajang, membantu mereka menemukan kencan, menghasilkan uang dalam prosesnya, tumbuh. Itu tidak pernah tentang mengumpulkan dana, menciptakan 'penilaian'.
Hari-hari awal (2012–2014):
Kami tumbuh secara strategis, pertumbuhan diretas dengan beberapa ide unik, memonetisasi basis pengguna kami dengan model freemium dan mengalahkan jumlah lalu lintas Fropper.com (usaha shaadi.com) dan Stepout.com, impor AS (didanai oleh Kae Capital dan Rajan Anandan ) dalam waktu singkat. Fropper.com perlahan-lahan kehilangan lalu lintasnya dan Stepout gagal dalam pertumbuhan dengan 'memperluas ke Asia Tenggara' dan tiba-tiba, suatu hari yang cerah, ditutup, dengan semua pengguna mengalihkan ke situs web bernama Twoo. Kami memiliki kemenangan manis kami. Kami tidak mengumpulkan dana, menskalakan menjadi sekitar 300.000 pengguna, namun berhasil mengalahkan mereka.
Kebangkitan era aplikasi (2014–2016):
Mengakhiri tahun 2014 dan kami melihat peluncuran aplikasi seperti TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (sekarang Frivil) dan hiruk pikuk pendanaan dimulai dan yang membantu mereka semua mengumpulkan cakupan besar sementara mereka mulai menghabiskan banyak uang untuk branding dan akuisisi basis pengguna pada uang VC. Kami juga berkembang pesat dengan hampir 1 juta lebih pengguna bergabung dengan kami selama waktu ini. Sebagai catatan, rekan-rekan saya yang didanai melakukan peningkatan cukup cepat, tetapi apakah itu membantu? Akan menarik untuk melihat bagaimana kami menentang startup yang didanai ini dan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami 'memimpin sebagai startup kecoa'. PS: Tinder datang pada pertengahan 2015 (Kami akan kembali lagi nanti di akhir).
Jadi, untuk membandingkan kita semua pada parameter yang berbeda sebagai perusahaan berkinerja, mari kita bandingkan pertumbuhan, pendapatan, dan pengguna aktif . Cukup adil? Ayo mulai:
Pertumbuhan
Sederhananya, pertumbuhan dalam ruang kencan berarti pertumbuhan/pendaftaran pengguna. Pertumbuhan pengguna dapat dihitung pada pemasangan aplikasi, karena pemasangan aplikasi pada akhirnya mengarah pada pendaftaran.
*Pemasangan aplikasi dan pendaftaran dapat dicurangi dan kami akan membahasnya juga.
Jika Anda melihat dari grafik di bawah ini, Anda akan melihat peringkat aplikasi kencan di Play Store (India) dalam kategori Gaya Hidup.
PS: Dari pengamatan saya, peringkat Play Store sederhana — hari Anda mendapatkan lebih banyak penginstalan, peringkat Anda meningkat, dan pada hari aplikasi Anda mendapatkan lebih sedikit penginstalan, peringkat Anda turun. Saya belum pernah melihat hubungan timbal balik antara retensi dan peringkat aplikasi dengan peringkat aplikasi. Bagan di bawah ini menunjukkan peringkat aplikasi kencan selama 5 bulan terakhir (Jan 2016 hingga Mei 2016):
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Untuk membuat bagan di atas mudah dipahami, di bawah ini adalah ringkasan peringkat aplikasi rata-rata selama 5 bulan terakhir:
Poin yang perlu diperhatikan:
1. QuackQuack tidak ada di iOS, sementara yang lainnya ada
2. Lalu lintas 40% QuackQuack berasal dari Aplikasi Android. 60% lalu lintas kami berasal dari browser desktop / seluler
3. iOS biasanya berkontribusi pada 10–20% pemasangan/pendaftaran aplikasi dibandingkan dengan Android
4. Lorong memiliki kehadiran di browser. Semua aplikasi lain tidak memiliki (atau sebelumnya) hadir di browser desktop / seluler.
5. *Ingat pemasangan / pendaftaran Aplikasi yang dicurangi? Ini dapat dibeli dengan harga semurah Rs. 5 per pemasangan dan mudah dipasang. Metrik yang dilihat oleh beberapa VC. Ada beberapa aplikasi dalam daftar ini yang telah mendapatkan ribuan pemasangan aplikasi melalui proses ini.
Kesimpulan:
Pertumbuhan QuackQuack dalam hal pemasangan/pendaftaran aplikasi Android berada tepat di belakang TrulyMadly, sementara yang lainnya tertinggal jauh di belakang semua branding dan akuisisi pengguna, mengingat Android adalah sumber utama pertumbuhan pengguna untuk semua aplikasi kencan. Dan lalu lintas utama QuackQuack bahkan tidak berasal dari aplikasi Android.
Pendapatan:
Faktor penting untuk kinerja startup setelah pertumbuhan adalah pendapatan yang dihasilkan dan keuntungan yang dihasilkannya. Sementara QuackQuack melakukan keduanya, pesaing masih mencari tahu model mereka.
sebuah. Pendapatan QuackQuack untuk tahun keuangan yang berakhir 14–15 adalah INR 2,2 Cr
b. Woo baru-baru ini mulai memonetisasi dengan model berlangganan freemium.
c. Pendapatan kami di 14-15 adalah sekitar. 25x dari pendapatan Aisle saat itu (data diambil dari portal MCA)
d. TrulyMadly mencoba memonetisasi dengan iklan.
c. Peringkat aplikasi kami lebih tinggi dari iCrushiFlush di Top Grossing — Aplikasi gaya hidup di mana peringkat didasarkan pada pembelian dalam aplikasi Play Store. Sejujurnya, tidak banyak orang yang menggunakan pembelian dalam aplikasi Play Store dan itu bukan pertanda baik. Kami dapat membayangkan pendapatan iCrushiFlush yang ketergantungan satu-satunya adalah pada pembelian dalam aplikasi atau iklan.
d. FRIVIL baru-baru ini mulai menghasilkan uang dengan pembelian dalam aplikasi.
Pengguna Aktif:
Banyak pesaing telah membual memiliki 1-2 juta pengguna. Sebagian besar startup memalsukan data dan seperti yang saya katakan sebelumnya, Anda bisa mendapatkan pemasangan dan pendaftaran aplikasi dengan harga lebih murah. Namun seringkali kebanyakan hanya membangun hype dengan pertumbuhan palsu. Metrik sebenarnya adalah mengukur basis pengguna aktif seseorang. Jadi, inilah trik sederhana yang kami gunakan untuk mengetahui basis pengguna aktif pesaing kami.
Berikut triknya: Semua pendaftaran/login utama pesaing kami memerlukan Facebook. Jika Anda menggunakan iklan Facebook, buat iklan Pemasangan Aplikasi dan Anda dapat melihat "xxxxx orang menggunakan ini". Ini tidak lain adalah tidak. pengguna yang menggunakan autentikasi Facebook untuk mendaftar atau meluncurkan aplikasi dalam 1 bulan terakhir. Sebagai referensi, kami menggunakan tautan Woo Play Store di iklan Facebook dan kami melihat "53078 orang menggunakan ini", yang tidak lain adalah perkiraan 53.078 orang menggunakan aplikasi ini dalam 30 hari terakhir. Jika Anda bertanya-tanya apakah trik ini benar? Bahkan Deepak Abbott, mantan Paytm, punya artikel tentang ini. Anda juga dapat mencoba ini untuk aplikasi lain:
Kami juga memeriksa ini untuk semua aplikasi dan ringkasannya seperti di bawah ini:
Kesimpulan
1. Basis pengguna aktif bulanan QuackQuack cukup dekat dengan TrulyMadly seperti yang kami perkirakan.
2. Semua aplikasi lain seperti iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil memiliki basis pengguna aktif yang sangat kecil.
Untuk Meringkas
dalam hal pertumbuhan, pendapatan, dan basis pengguna aktif, kami percaya bahwa kami telah melakukan pekerjaan yang adil meskipun menjadi bootstrap / didanai sendiri dan sudah unggul dibandingkan dengan banyak startup yang didanai di bidang ini. Saya hanya ingin tahu apa yang dilakukan oleh pesaing yang didanai ini yang pertumbuhan, pendapatan, dan basis pengguna aktifnya cukup rendah. Tekanan investor sudah meningkat pada beberapa orang yang 'berekspansi secara global ke Malaysia, Indonesia'! Saya yakin mereka harus berjuang untuk mengumpulkan dana putaran berikutnya. Metrik kesombongan hanya bisa membawa Anda sejauh ini.
Tinder — baap dari semua aplikasi kencan:
Saya harus mengakui di sini bahwa Tinder adalah baap dari semua aplikasi kencan. Itu mendominasi peringkat aplikasi, pertumbuhan pengguna, dan bahkan pendapatan. Tinder adalah pemain yang cukup dominan di India dan di sebagian besar negara. Sesuatu yang tidak dapat direplikasi oleh aplikasi lain mana pun. Akan menarik untuk melihat bagaimana kami dan pesaing lainnya bertarung melawan raksasa ini. Alasan saya menjauhkan Tinder dari perbandingan saya adalah karena fokus saya adalah membandingkan kecoak dengan startup yang didanai India.
Apa yang ada di depan kita:
Kami yakin melakukan yang terbaik yang bisa kami lakukan. Namun, bukan berarti kita harus duduk dan bersantai. Kami telah membuat kesalahan di masa lalu, perhatian kami teralihkan berkali-kali dan kami mencoba untuk menyalin Tinder juga. Tapi, kami hanya belajar dari kesalahan kami, terlebih lagi, ketika Anda telah menggunakan uang Anda sendiri untuk menjalankan startup. QuackQuack selalu berubah dan akan berubah lebih banyak dalam beberapa bulan mendatang, jadi kami dapat membedakan dengan lebih baik dan menawarkan solusi yang lebih baik untuk para lajang di luar sana. Kami mungkin gagal, kami mungkin berhasil, tetapi kami senang kami telah sampai sejauh ini seperti kecoak!