Jak QuackQuack jest liderem jako start-up karaluchów
Opublikowany: 2016-07-22Codziennie dużo pisze się o jednorożcach, finansowanych startupach, startupach zbierających fundusze, że często startupy karaluchów nigdy nie są w centrum uwagi, nawet z właściwych powodów. Czym jest karaluch? Aloke Bajpai, Ixigo, pięknie to opisuje:
Teraz, kiedy karaluchy mają te specjalności, czy możliwe jest, że czasami start-upy karaluchów (znane również jako bootstrapped) mogą radzić sobie lepiej niż ich jednorożcowi (finansowani) rówieśnicy? Myśleć.
Oto jesteśmy, startującym karaluchem, prowadzącym stado jednorożców, gdy walczą o rozwój. Zainteresowany? Czytaj…
QuackQuack to platforma randkowa dla Hindusów (internet i aplikacja), która została uruchomiona prawie 6 lat temu i ma łączną bazę użytkowników 1,4 miliona. Kiedy zaczynałem, nasz cel był prosty — rozwiązać problem dla singli, pomóc im znaleźć randkę, przy okazji zarabiać pieniądze, rozwijać się. Nigdy nie chodziło o zbieranie funduszy, tworzenie „wycen”.
Wczesne dni (2012-2014):
Rozwijaliśmy się strategicznie, zhakowaliśmy rozwój kilkoma dziwacznymi pomysłami, spieniężyliśmy naszą bazę użytkowników za pomocą modelu freemium i pokonaliśmy liczbę odwiedzin Fropper.com (przedsięwzięcia shaadi.com) i Stepout.com, importowanego z USA (finansowanego przez Kae Capital i Rajana Anandana). ) w krótkim czasie. Fropper.com powoli tracił ruch, a Stepout sparaliżował wzrost, „rozszerzając się na Azję Południowo-Wschodnią” i nagle, pewnego pięknego dnia, został zamknięty, a wszyscy użytkownicy przeszli na stronę o nazwie Twoo. Odnieśliśmy nasze słodkie zwycięstwo. Nie zebraliśmy funduszy, przeskalowaliśmy do około 300 000 użytkowników, a mimo to udało nam się ich pokonać.
Początek ery aplikacji (2014–2016):
Pod koniec 2014 roku zobaczyliśmy uruchomienie aplikacji takich jak TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (obecnie Frivil) i rozpoczęło się szaleństwo finansowania, które pomogło im wszystkim zebrać ogromne relacje, podczas gdy zaczęli wydawać ogromne pieniądze na branding i pozyskiwanie baza użytkowników na pieniądze VC. My również szybko się rozwinęliśmy, dołączając do nas w tym czasie prawie milion użytkowników. Należy zauważyć, że moi finansowani koledzy dość szybko się powiększyli, ale czy to pomogło? Ciekawie byłoby zobaczyć, jak sprzeciwiamy się tym finansowanym start-upom i pokazać, w jaki sposób „przewodzimy jako start-up karaluchów”. PS: Tinder pojawił się w połowie 2015 r. (Wrócimy do tego później w zakończeniu).
Tak więc, aby porównać nas wszystkich pod kątem różnych parametrów, jak firmy działające, porównajmy wzrost, przychody i aktywnych użytkowników . Słusznie? Zaczynajmy:
Wzrost
Mówiąc najprościej, wzrost w przestrzeni randkowej oznacza wzrost liczby użytkowników / rejestracji. Wzrost liczby użytkowników można obliczyć na podstawie instalacji aplikacji, ponieważ instalacje aplikacji ostatecznie prowadzą do rejestracji.
*Instalacje aplikacji i rejestracje mogą być sfałszowane i do tego również dojdziemy.
Jeśli widzisz na poniższym wykresie, zobaczysz ranking aplikacji randkowych w Play Store (Indie) w kategorii Lifestyle.
PS: Z moich obserwacji wynika, że rankingi w Sklepie Play są proste — w dniu, w którym uzyskasz więcej instalacji, Twoja pozycja w rankingu się poprawi, a w dniu, w którym Twoja aplikacja uzyska mniej instalacji, Twój ranking spadnie. Nigdy nie widziałem korelacji między retencją a ocenami aplikacji z rankingami aplikacji. Poniższy wykres przedstawia rankingi aplikacji randkowych z ostatnich 5 miesięcy (od stycznia 2016 do maja 2016):
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Aby powyższy wykres był łatwy do zrozumienia, poniżej znajduje się podsumowanie średnich rankingów aplikacji z ostatnich 5 miesięcy:
Punkty do odnotowania:
1. QuackQuack nie jest na iOS, podczas gdy wszystkie inne są
2. 40% ruchu QuackQuack pochodzi z aplikacji na Androida. 60% naszego ruchu pochodzi z przeglądarek stacjonarnych/mobilnych
3. iOS zwykle przyczynia się do 10–20% instalacji/rejestracji aplikacji w porównaniu z Androidem
4. Aisle ma obecność w przeglądarce. Wszystkie inne aplikacje nie mają (lub wcześniej) obecności w przeglądarce na komputerze stacjonarnym/mobilnym.
5. *Pamiętasz sfałszowane instalacje/rejestracje aplikacji? Można to kupić za tak tanie, jak Rs. 5 na instalację i łatwe w montażu. Miara, na którą patrzą niektórzy inwestorzy VC. Na tej liście znajduje się kilka aplikacji, które w ramach tego procesu uzyskały tysiące instalacji aplikacji.
Wniosek:
Wzrost QuackQuack pod względem instalacji/rejestracji aplikacji na Androida jest tuż za TrulyMadly, podczas gdy wszyscy inni pozostają w tyle, pomimo budowania marki i pozyskiwania użytkowników, biorąc pod uwagę, że Android jest głównym źródłem wzrostu liczby użytkowników wszystkich aplikacji randkowych. A główny ruch w QuackQuack nie pochodzi nawet z aplikacji na Androida.
Przychód:
Ważnym czynnikiem wpływającym na wyniki startupu po wzroście jest generowany przez niego przychód i zysk. Podczas gdy QuackQuack robi obie te rzeczy, konkurenci wciąż zastanawiają się nad swoim modelem.
a. Przychody QuackQuack za rok finansowy kończący się 14-15 wyniosły 2,2 INR Cr
b. Firma Woo niedawno zaczęła zarabiać na modelu subskrypcji freemium.
c. Nasze przychody w latach 14-15 wyniosły ok. 25x przychodów Aisle wtedy (dane z portalu MCA)
d. TrulyMadly próbuje zarabiać na reklamach.
c. Nasza aplikacja plasuje się wyżej niż iCrushiFlush w rankingu Top Grossing — Lifestyle, gdzie ranking opiera się na zakupach w Sklepie Play. Szczerze mówiąc, niewiele osób korzysta z zakupów w aplikacji w Sklepie Play i nie jest to dobry znak. Możemy w ten sposób zobrazować przychody iCrushiFlush, którego jedynym uzależnieniem są zakupy lub reklamy w aplikacji.
d. FRIVIL niedawno zaczął zarabiać na zakupach w aplikacji.
Aktywni użytkownicy:
Wielu konkurentów chwali się posiadaniem 1-2 milionów użytkowników. Większość startupów fałszuje dane i, jak powiedziałem wcześniej, możesz uzyskać instalacje aplikacji i rejestracje za niższą cenę. Ale często większość po prostu buduje szum z fałszywym wzrostem. Prawdziwym miernikiem byłoby zmierzenie aktywnej bazy użytkowników. Oto prosta sztuczka, której użyliśmy, aby dowiedzieć się, jaka jest aktywna baza użytkowników naszych konkurentów.
Oto sztuczka: Główna rejestracja/logowanie wszystkich naszych konkurentów wymaga Facebooka. Jeśli korzystasz z reklam na Facebooku, utwórz reklamę instalującą aplikację, a zobaczysz „xxxxx people use this”. To tylko nie. użytkowników, którzy korzystali z uwierzytelniania Facebooka, aby zarejestrować się lub uruchomić aplikację w ciągu ostatniego miesiąca. Dla porównania, użyliśmy linku Woo do Sklepu Play w reklamach na Facebooku i widzieliśmy „53078 osób korzysta z tego”, co oznacza, że około 53 078 osób korzystało z tej aplikacji w ciągu ostatnich 30 dni. Jeśli zastanawiasz się, czy ta sztuczka jest prawdziwa? Nawet Deepak Abbott, były Paytm, ma artykuł na ten temat. Możesz wypróbować to również dla innych aplikacji:
Podobnie sprawdziliśmy to dla wszystkich aplikacji, a podsumowanie jest jak poniżej:
Wniosek
1. Jak szacujemy, miesięczna liczba aktywnych użytkowników QuackQuack jest dość zbliżona do TrulyMadly.
2. Wszystkie inne aplikacje, takie jak iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil mają bardzo małą aktywną bazę użytkowników.
Podsumować
jeśli chodzi o wzrost, przychody i aktywną bazę użytkowników, uważamy, że wykonaliśmy dobrą robotę, mimo że jesteśmy samofinansowani / samofinansujący się i już wyprzedzamy wiele finansowanych startupów w tej dziedzinie. Zastanawiam się tylko, co robili ci finansowani konkurenci, których wzrost, przychody i aktywna baza użytkowników są dość niskie. Presja inwestorów już rośnie na kilku, którzy „ekspansują globalnie do Malezji, Indonezji” dla imiennika! Jestem pewien, że muszą walczyć o pozyskiwanie następnej rundy finansowania. Dane dotyczące próżności mogą zaprowadzić Cię tylko tak daleko.
Tinder — baap wszystkich aplikacji randkowych:
Muszę tu przyznać, że Tinder to baap wszystkich aplikacji randkowych. Dominuje w rankingach aplikacji, wzroście użytkowników, a nawet w przychodach. Tinder jest praktycznie dominującym graczem w Indiach i w większości krajów. Coś, czego żadna inna aplikacja nie była w stanie zreplikować. Ciekawie będzie zobaczyć, jak my i inni konkurenci walczymy z tym molochem. Powodem, dla którego trzymałem Tindera z dala od moich porównań, jest to, że skupiłem się na porównaniu karaluchów z finansowanymi przez Indie startupami.
Co nas czeka:
Jesteśmy pewni, że robimy to, co możemy zrobić najlepiej. Nie oznacza to jednak, że powinniśmy usiąść i zrelaksować się. W przeszłości popełniliśmy błędy, wielokrotnie nasza uwaga została odwrócona, a także próbowaliśmy skopiować Tindera. Ale uczymy się tylko na naszych błędach, tym bardziej, gdy przeznaczasz własne pieniądze na prowadzenie startupu. QuackQuack zmienia się za każdym razem i w nadchodzących miesiącach będzie się zmieniać jeszcze bardziej, abyśmy mogli lepiej różnicować i oferować lepsze rozwiązanie dla singli. Możemy ponieść porażkę, możemy odnieść sukces, ale cieszymy się, że zaszliśmy tak daleko, podobnie jak karaluchy!