QuackQuack Bir Hamamböceği Girişimi Olarak Nasıl Liderlik Ediyor?
Yayınlanan: 2016-07-22Tek boynuzlu atlar, finanse edilen girişimler, fon toplama girişimleri hakkında her gün çok şey yazılıyor, çoğu zaman hamamböceği girişimleri doğru nedenlerle bile asla ilgi odağı olmuyor. hamamböceği nedir? Aloke Bajpai, Ixigo bunu çok güzel anlatıyor:
Şimdi, hamamböcekleri bu özelliklere sahip olduğunda, bazen hamamböceği girişimlerinin (diğer adıyla ön yüklemeli) tek boynuzlu at (finansman sağlanan) akranlarından daha iyi durumda olması mümkün müdür? Düşünmek.
Burada, büyümek için mücadele ederken tek boynuzlu at sürüsüne liderlik eden bir hamamböceği girişimiyiz. Ilgilenen? Okumaya devam etmek…
QuackQuack, yaklaşık 6 yıl önce başlatılan ve toplam 1,4 milyon kullanıcı tabanına sahip Hintliler (web ve uygulama) için bir tanışma platformudur. Başladığımda amacımız basitti - bekarlar için sorunu çözmek, bir flört bulmalarına yardımcı olmak, bu süreçte para kazanmak, büyümek. Bu asla fon toplamakla, 'değerlemeler' yaratmakla ilgili değildi.
İlk günler(2012-2014):
Stratejik olarak büyüdük, büyüme bazı ilginç fikirlerle hacklendi, bir freemium modeliyle kullanıcı tabanımızdan para kazandık ve Fropper.com'un (bir shaadi.com girişimi) ve bir ABD ithalatı olan (Kae Capital ve Rajan Anandan tarafından finanse edilen) Stepout.com'un trafik numaralarını geçtik. ) çarçabuk. Fropper.com yavaş yavaş trafiğini kaybetti ve Stepout 'Güneydoğu Asya'ya genişleyerek' büyümeye bulaştı ve güzel bir gün aniden kapandı ve tüm kullanıcılar Twoo adlı bir web sitesine yöneldi. Tatlı zaferimizi kazandık. Fon toplamadık, yaklaşık 300.000 kullanıcıya ölçeklendik ve yine de onları yenmeyi başardık.
Uygulama çağının yükselişi (2014-2016):
2014'ün sonunda gelin ve TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (şimdi Frivil) gibi uygulamaların lansmanını gördük ve finansman çılgınlığı başladı ve bu, markalaşma ve satın alma için büyük para harcamaya başlarken hepsinin büyük kapsama alanı toplamasına yardımcı oldu. VC parasında kullanıcı tabanı. Bu süre zarfında bize katılan yaklaşık 1 milyonu aşkın kullanıcıyla biz de hızla büyüdük. Unutulmamalıdır ki, finanse edilen akranlarım oldukça hızlı bir şekilde büyüdüler, ancak yardımcı oldu mu? Finanse edilen bu girişimlere karşı nasıl durduğumuzu görmek ve size 'bir hamamböceği girişimi olarak nasıl lider olduğumuzu' göstermek ilginç olurdu. Not: Tinder 2015'in ortalarında geldi (Buna daha sonra sonda döneceğiz).
Bu nedenle, performans gösteren şirketler olarak hepimizi farklı parametrelerle karşılaştırmak için büyüme, gelir ve aktif kullanıcılar açısından karşılaştırma yapalım. Yeterince adil? Hadi başlayalım:
Büyüme
Basitçe söylemek gerekirse, flört alanındaki büyüme, kullanıcı büyümesi / kaydolma anlamına gelir. Uygulama yüklemeleri sonunda kayıtlara yol açtığından, kullanıcı büyümesi uygulama yüklemelerinde hesaplanabilir.
*Uygulama yüklemeleri ve kayıt işlemleri hileli olabilir ve buna da geleceğiz.
Aşağıdaki çizelgeden görüyorsanız, Play Store'daki (Hindistan) flört uygulamalarının Yaşam Tarzı kategorisindeki sıralamasını göreceksiniz.
Not: Gözlemlerime göre, Play Store sıralaması basittir - daha fazla yükleme aldığınız gün sıralamanız yükselir ve uygulamanızın daha az yüklendiği gün sıralamanız düşer. Uygulama sıralamaları ile elde tutma ve uygulama derecelendirmeleri arasında hiç bir ilişki görmedim. Aşağıdaki tablo, son 5 ay için (Ocak 2016 - Mayıs 2016) flört uygulaması sıralamalarını göstermektedir:
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Yukarıdaki grafiğin anlaşılmasını kolaylaştırmak için, aşağıda son 5 ayın ortalama uygulama sıralamasının özeti verilmiştir:
Dikkat edilecek noktalar:
1. QuackQuack iOS'ta değil, diğerleri ise
2. QuackQuack'in trafiğinin %40'ı Android Uygulamasından gelmektedir. Trafiğimizin %60'ı masaüstü / mobil tarayıcılardan geliyor
3. iOS, Android'e kıyasla genellikle %10-20 uygulama yükleme/kayıt işlemlerine katkıda bulunur
4. Koridor tarayıcıda var. Diğer tüm uygulamaların masaüstü / mobil tarayıcıda varlığı yoktur (veya daha önce vardı).
5. * Hileli Uygulama yüklemelerini / kayıtlarını hatırlıyor musunuz? Bu Rs kadar ucuza satın alınabilir. Kurulum başına 5 adet ve montajı kolaydır. Bazı VC'lerin baktığı bir metrik. Bu listede, bu işlemle binlerce uygulama yüklemesi almış birkaç uygulama var.
Çözüm:
Android uygulama yüklemeleri/kayıtları açısından QuackQuack'in büyümesi TrulyMadly'nin hemen gerisindeyken, Android'in tüm flört uygulamaları için kullanıcı büyümesinin ana kaynağı olduğu düşünüldüğünde, tüm markalaşma ve kullanıcı kazanımına rağmen diğerleri geride kalıyor. Ve QuackQuack'in ana trafiği Android uygulamasından bile gelmiyor.
Hasılat:
Bir girişimin büyüme sonrası performansı için önemli bir faktör, elde ettiği gelir ve elde ettiği kârdır. QuackQuack her ikisini de yaparken, rakipler hala modellerini bulmaya çalışıyorlar.
a. QuackQuack'in 14-15 ile biten mali yıl için geliri INR 2,2 Cr idi
b. Woo, yakın zamanda bir freemium abonelik modeliyle para kazanmaya başladı.
c. 14-15'teki gelirimiz yaklaşık oldu. O zaman Aisle'ın gelirinin 25 katı (MCA portalından alınan veriler)
d. TrulyMadly, reklamlarla para kazanmaya çalışıyor.
c. Uygulamamız, sıralamanın Play Store uygulama içi satın alımlarına dayalı olduğu En Çok Kazandıran - Yaşam Tarzı uygulamalarında iCrushiFlush'tan daha üst sıralarda yer almaktadır. Dürüst olmak gerekirse, pek çok kişi Play Store uygulama içi satın alma işlemlerini kullanmıyor ve bu iyiye işaret değil. Tek bağımlılığı uygulama içi satın almalar veya reklamlar olan iCrushiFlush'ın gelirini bu şekilde görüntüleyebiliriz.
d. FRIVIL kısa süre önce uygulama içi satın almalarla para kazanmaya başladı.
Aktif Kullanıcılar:
Birçok rakip 1-2 milyon kullanıcıya sahip olmakla övünüyor. Başlangıçların çoğu sahte veriler ve daha önce de söylediğim gibi, daha ucuz bir fiyata uygulama yüklemeleri ve kayıtlar alabilirsiniz. Ancak çoğu zaman sadece sahte büyüme ile bir yutturmaca inşa ediyor. Gerçek ölçü, kişinin aktif kullanıcı tabanını ölçmek olacaktır. İşte rakiplerimizin aktif kullanıcı tabanını bulmak için kullandığımız basit numara.
İşin püf noktası şudur: Tüm rakiplerimizin ana kayıt / giriş işlemleri Facebook gerektirir. Facebook reklamları kullanıyorsanız, bir Uygulama Yükleme reklamı oluşturun ve bu "xxxxx kişi bunu kullanıyor" ifadesini görebilirsiniz. Bu hayırdan başka bir şey değil. Son 1 ayda kaydolmak veya uygulamayı başlatmak için Facebook kimlik doğrulamasını kullanan kullanıcıların oranı. Referans olarak, Facebook reklamlarında Woo'nun Play Store bağlantısını kullandık ve “53078 kişinin bunu kullandığını” gördük, bu da son 30 günde yaklaşık 53.078 kişinin bu uygulamayı kullandığını söylemekten başka bir şey değil. Bu numaranın doğru olup olmadığını merak ediyorsanız? Eski Paytm'den Deepak Abbott'un bile bu konuda bir makalesi var. Bunu diğer uygulamalar için de deneyebilirsiniz:
Bunu tüm uygulamalar için benzer şekilde kontrol ettik ve özet aşağıdaki gibidir:
Çözüm
1. QuackQuack'in aylık aktif kullanıcı tabanı, tahmin ettiğimiz gibi TrulyMadly'ye oldukça yakın.
2. iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil gibi diğer tüm uygulamalar çok küçük aktif kullanıcı tabanına sahiptir.
Özetle
büyüme, gelir ve aktif kullanıcı tabanı açısından, ön yüklemeli / kendi kendini finanse eden bir şirket olmamıza rağmen adil bir iş çıkardığımıza ve bu alanda finanse edilen birçok girişime kıyasla şimdiden önde olduğumuza inanıyoruz. Büyüme, gelir ve aktif kullanıcı tabanı oldukça düşük olan bu finanse edilen rakiplerin ne yaptığını merak ediyorum. Yatırımcı baskısı, adaşı için 'küresel olarak Malezya, Endonezya'ya genişleyen' birkaç kişi üzerinde zaten artıyor! Eminim bir sonraki finansman turunu yükseltmek için mücadele ediyor olmalılar. Gösteriş metrikleri sizi ancak bir yere kadar götürebilir.
Tinder — tüm flört uygulamalarının baap'ı:
Burada, Tinder'ın tüm flört uygulamalarının baap olduğunu itiraf etmeliyim. Uygulama sıralamalarına, kullanıcı büyümesine ve hatta gelirlere hükmediyor. Tinder, Hindistan'da ve çoğu ülkede hemen hemen baskın bir oyuncu. Başka hiçbir uygulamanın kopyalayamadığı bir şey. Biz ve diğer rakiplerin bu devle nasıl mücadele ettiğini görmek ilginç olacak. Tinder'ı karşılaştırmamdan uzak tutmamın nedeni, odak noktamın hamamböceklerini Hindistan tarafından finanse edilen girişimlerle karşılaştırmaktı.
Önümüzde neler var:
Elimizden gelenin en iyisini yaptığımızdan eminiz. Ancak bu, arkamıza yaslanıp rahatlamamız gerektiği anlamına gelmez. Geçmişte hatalar yaptık, birçok kez dikkatimiz dağıldı ve Tinder'ı da kopyalamaya çalıştık. Ancak, yalnızca kendi paranızı bir startup işletmek için kullandığınızda hatalarımızdan ders çıkarırız. QuackQuack her zaman değişiyor ve önümüzdeki aylarda daha da değişecek, böylece daha iyi farklılaşabilir ve oradaki bekarlara daha iyi bir çözüm sunabiliriz. Başarısız olabiliriz, başarılı olabiliriz ama hamamböcekleri gibi bu noktaya geldiğimiz için mutluyuz!