QuackQuack เป็นผู้นำในการเริ่มต้นของแมลงสาบอย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2016-07-22มีการเขียนมากมายทุกวันเกี่ยวกับยูนิคอร์น สตาร์ทอัพที่ได้รับทุน สตาร์ทอัพหาทุน ซึ่งบ่อยครั้งที่สตาร์ทอัพแมลงสาบไม่เคยได้รับความสนใจ แม้แต่ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง แมลงสาบคืออะไร? Aloke Bajpai, Ixigo อธิบายสิ่งนี้อย่างสวยงาม:
เมื่อแมลงสาบมีคุณสมบัติพิเศษเหล่านี้ เป็นไปได้ไหมที่บางครั้งการเริ่มต้นของแมลงสาบ (หรือที่รู้จักว่า bootstrapped) อาจทำได้ดีกว่าเพื่อนยูนิคอร์น (ที่ได้รับทุนสนับสนุน) คิด.
เราคือสตาร์ทอัพแมลงสาบที่นำฝูงยูนิคอร์นในขณะที่พวกมันพยายามดิ้นรนเพื่อเติบโต สนใจ? อ่านต่อ…
QuackQuack เป็นแพลตฟอร์มหาคู่สำหรับชาวอินเดีย (เว็บและแอพ) ซึ่งเปิดตัวเมื่อเกือบ 6 ปีที่แล้วและมีฐานผู้ใช้ทั้งหมด 1.4 ล้านคน เมื่อฉันเริ่มต้น เป้าหมายของเราเรียบง่าย — แก้ปัญหาสำหรับคนโสด ช่วยพวกเขาหาคู่เดท สร้างรายได้ในกระบวนการ เติบโต มันไม่เกี่ยวกับการระดมทุน การสร้าง 'การประเมินมูลค่า'
วันแรก (2012–2014):
เราเติบโตอย่างมีกลยุทธ์ การเติบโตถูกแฮ็กด้วยแนวคิดแปลก ๆ สร้างรายได้จากฐานผู้ใช้ของเราด้วยโมเดล freemium และเอาชนะจำนวนการเข้าชมของ Fropper.com (กิจการร่วมทุน shaadi.com) และ Stepout.com การนำเข้าของสหรัฐฯ (ได้รับทุนจาก Kae Capital และ Rajan Anandan ) ในเวลาไม่นาน Fropper.com สูญเสียการเข้าชมอย่างช้าๆ และ Stepout เติบโตอย่างผิดปกติโดย 'ขยายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้' และทันใดนั้น วันหนึ่งที่ดีก็ปิดตัวลง โดยผู้ใช้ทั้งหมดเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ชื่อ Twoo เรามีชัยชนะอันหอมหวาน เราไม่ได้ระดมทุน ขยายเป็นผู้ใช้ประมาณ 300,000 ราย แต่ก็ยังสามารถเอาชนะพวกเขาได้
ยุคของแอพที่เพิ่มขึ้น (2014–2016 ):
สิ้นปี 2014 และเราเห็นการเปิดตัวแอพอย่าง TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (ตอนนี้คือ Frivil) และความตื่นเต้นของเงินทุนเริ่มต้นขึ้น และนั่นช่วยให้พวกเขาทั้งหมดรวบรวมความคุ้มครองมหาศาลในขณะที่พวกเขาเริ่มใช้เงินมหาศาลไปกับการสร้างแบรนด์และการซื้อกิจการ ฐานผู้ใช้เงิน VC เราเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกันโดยมีผู้ใช้เกือบ 1 ล้านคนเข้าร่วมกับเราในช่วงเวลานี้ โปรดทราบว่าเพื่อนร่วมงานที่ได้รับทุนสนับสนุนของฉันเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่สิ่งนี้ช่วยได้ไหม เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเรายืนหยัดต่อสู้กับสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนเหล่านี้ได้อย่างไร และแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลัง 'เป็นผู้นำในการเริ่มต้นธุรกิจแมลงสาบ' อย่างไร PS: Tinder มาในกลางปี 2015 (เราจะกลับมาที่นี้ในตอนจบ)
ดังนั้น เพื่อเปรียบเทียบพวกเราทั้งหมดกับพารามิเตอร์ที่แตกต่างกันในฐานะบริษัทที่มีประสิทธิภาพ ให้เราเปรียบเทียบ การเติบโต รายได้ และผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ ยุติธรรมพอ? เริ่มกันเลย:
การเจริญเติบโต
พูดง่ายๆ ว่าการเติบโตของพื้นที่การออกเดทหมายถึงการเติบโตของผู้ใช้ / การสมัคร การเติบโตของผู้ใช้คำนวณได้จากการติดตั้งแอป เนื่องจากการติดตั้งแอปนำไปสู่การลงชื่อสมัครใช้ในที่สุด
*สามารถติดตั้งและลงชื่อสมัครใช้แอปได้ และเราจะดำเนินการให้ด้วยเช่นกัน
หากดูจากแผนภูมิด้านล่าง คุณจะเห็นการจัดอันดับแอปหาคู่ใน Play Store (อินเดีย) ในหมวดไลฟ์สไตล์
PS: จากการสังเกตของฉัน การจัดอันดับ Play Store นั้นเรียบง่าย — วันที่คุณได้รับการติดตั้งมากขึ้น การจัดอันดับของคุณดีขึ้น และวันที่แอปของคุณได้รับการติดตั้งน้อยลง การจัดอันดับของคุณจะลดลง ฉันไม่เคยเห็นความสัมพันธ์ร่วมกันระหว่างการรักษาผู้ใช้และการให้คะแนนแอปกับการจัดอันดับแอป แผนภูมิด้านล่างแสดงการจัดอันดับแอพหาคู่ในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา (ม.ค. 2559 ถึงพฤษภาคม 2559):
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
เพื่อให้แผนภูมิด้านบนเข้าใจง่าย ด้านล่างนี้คือสรุปการจัดอันดับแอปโดยเฉลี่ยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา:
ข้อสังเกต:
1. QuackQuack ไม่ได้อยู่บน iOS ในขณะที่ตัวอื่นๆ ทั้งหมดเป็น
2. ปริมาณการใช้งาน 40% ของ QuackQuack มาจากแอพ Android 60% ของทราฟฟิกของเรามาจากเดสก์ท็อป / เบราว์เซอร์มือถือ
3. โดยปกติแล้ว iOS มีส่วนช่วยในการติดตั้ง / สมัครใช้งานแอพ 10–20% เมื่อเทียบกับ Android
4. ทางเดินมีสถานะอยู่บนเบราว์เซอร์ แอปอื่นๆ ทั้งหมดไม่มี (หรือก่อนหน้านี้มี) ปรากฏบนเดสก์ท็อป / เบราว์เซอร์มือถือ
5. * จำการติดตั้ง / สมัครใช้งานแอพหัวเรือใหญ่ได้หรือไม่? สามารถซื้อได้ในราคาถูกเพียง Rs. 5 ต่อการติดตั้งและง่ายต่อการริก ตัวชี้วัดที่ VC บางแห่งมองว่า มีแอพบางตัวในรายการนี้ที่มีการติดตั้งแอพนับพันผ่านกระบวนการนี้
บทสรุป:
การเติบโตของ QuackQuack ในแง่ของการติดตั้ง / สมัครใช้งานแอพ Android นั้นอยู่เบื้องหลัง TrulyMadly ในขณะที่คนอื่น ๆ ทั้งหมดล้าหลังการสร้างแบรนด์และการได้มาซึ่งผู้ใช้ทั้งหมดโดยพิจารณาว่า Android เป็นแหล่งหลักของการเติบโตของผู้ใช้สำหรับแอพหาคู่ทั้งหมด และการรับส่งข้อมูลหลักของ QuackQuack ไม่ได้มาจากแอป Android ด้วยซ้ำ
รายได้:
ปัจจัยสำคัญสำหรับประสิทธิภาพของสตาร์ทอัพหลังการเติบโตคือรายได้ที่สร้างและผลกำไร ในขณะที่ QuackQuack ทำทั้งสองอย่าง คู่แข่งก็ยังหาโมเดลของตัวเองอยู่
ก. รายได้ของ QuackQuack สำหรับปีงบการเงินสิ้นสุดวันที่ 14–15 คือ INR 2.2 Cr
ข. Woo เพิ่งเริ่มสร้างรายได้ด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิก freemium
ค. รายได้ของเราในปี 14–15 อยู่ที่ประมาณ 25x ของรายได้ของ Aisle (ข้อมูลที่นำมาจากพอร์ทัล MCA)
ง. TrulyMadly พยายามสร้างรายได้จากโฆษณา
ค. แอพของเราอยู่ในอันดับที่สูงกว่า iCrushiFlush ในแอพที่ทำรายได้สูงสุด — ไลฟ์สไตล์ โดยการจัดอันดับจะอิงจากการซื้อในแอพของ Play Store พูดตามตรง มีคนไม่มากที่ใช้การซื้อในแอป Play Store และไม่ใช่สัญญาณที่ดี เราสามารถเห็นภาพรายได้ของ iCrushiFlush ที่มีการพึ่งพาการซื้อในแอปหรือโฆษณาเพียงอย่างเดียว
ง. FRIVIL เพิ่งเริ่มสร้างรายได้ด้วยการซื้อในแอป
ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่:
คู่แข่งจำนวนมากอวดว่ามีผู้ใช้ 1-2 ล้านคน ข้อมูลปลอมที่เพิ่งเริ่มต้นส่วนใหญ่ และอย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ คุณสามารถติดตั้งแอปและสมัครใช้งานในราคาที่ถูกกว่าได้ แต่ส่วนใหญ่มักจะสร้างโฆษณาเกินจริงด้วยการเติบโตแบบปลอมๆ ตัวชี้วัดที่แท้จริงคือการวัดฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ นี่คือเคล็ดลับง่ายๆ ที่เราเคยใช้เพื่อค้นหาฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ของคู่แข่ง
นี่คือเคล็ดลับ: การสมัคร / เข้าสู่ระบบหลักของคู่แข่งทั้งหมดต้องใช้ Facebook หากคุณใช้โฆษณา Facebook ให้สร้างโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอพและคุณจะเห็น “xxxxx คนใช้สิ่งนี้” นี่ไม่ใช่อะไรนอกจากไม่ใช่ ของผู้ใช้ที่ใช้การตรวจสอบสิทธิ์ Facebook เพื่อสมัครหรือเปิดแอปในช่วง 1 เดือนที่ผ่านมา สำหรับการอ้างอิง เราใช้ลิงก์ Woo's Play Store ในโฆษณาบน Facebook และเราเห็น "53078 คนใช้สิ่งนี้" ซึ่งไม่ใช่แค่การบอกว่ามีผู้ใช้แอปนี้ประมาณ 53,078 คนในช่วง 30 วันที่ผ่านมา หากคุณสงสัยว่าเคล็ดลับนี้เป็นจริงหรือไม่? แม้แต่ Deepak Abbott อดีต Paytm ก็มีบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถลองใช้กับแอปอื่นๆ ได้เช่นกัน:
เราได้ตรวจสอบสิ่งนี้สำหรับแอพทั้งหมดในทำนองเดียวกันและสรุปได้ดังนี้:
บทสรุป
1. ฐานผู้ใช้ที่ใช้งานรายเดือนของ QuackQuack ค่อนข้างใกล้เคียงกับ TrulyMadly ตามที่เราคาดการณ์ไว้
2. แอปอื่น ๆ ทั้งหมดเช่น iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil มีฐานผู้ใช้ที่เล็กมาก
สรุป
ในแง่ของการเติบโต รายได้ และฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ เราเชื่อว่าเราได้ทำงานที่ยุติธรรมแล้ว แม้จะเป็นผู้ที่เริ่มต้นระบบใหม่/มีทุนสนับสนุนด้วยตนเอง และอยู่เหนือกว่าบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่ได้รับทุนจำนวนมากในพื้นที่นี้ ฉันแค่สงสัยว่าคู่แข่งที่ได้รับทุนเหล่านี้ทำอะไรกันอยู่ ซึ่งการเติบโต รายได้ และฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่นั้นค่อนข้างต่ำ แรงกดดันของนักลงทุนเพิ่มขึ้นแล้วในบางคนที่ 'ขยายไปยังมาเลเซีย อินโดนีเซีย' ทั่วโลกเพื่อคนชื่อเดียวกัน! ฉันแน่ใจว่าพวกเขาต้องดิ้นรนเพื่อระดมทุนรอบต่อไป เมตริกโต๊ะเครื่องแป้งสามารถพาคุณไปได้ไกลเท่านั้น
Tinder — แอพหาคู่ทั้งหมด:
ฉันต้องยอมรับที่นี่ว่า Tinder เป็นแอพหาคู่ทั้งหมด มันครองอันดับแอป การเติบโตของผู้ใช้ และแม้แต่รายได้ Tinder เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในอินเดียและในหลายประเทศ มีบางอย่างที่แอปอื่นไม่สามารถทำซ้ำได้ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเราและคู่แข่งรายอื่นต่อสู้กับยักษ์ใหญ่นี้ได้อย่างไร เหตุผลที่ฉันหลีกเลี่ยง Tinder จากการเปรียบเทียบก็เพราะว่าความสนใจของฉันคือการเปรียบเทียบแมลงสาบกับบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนจากอินเดีย
สิ่งที่รออยู่ข้างหน้าสำหรับเรา:
เรามั่นใจว่าทำดีที่สุดแล้ว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราควรนั่งพักผ่อน เราเคยทำผิดพลาดมาก่อน ความสนใจของเราถูกเบี่ยงเบนไปหลายครั้งและเราพยายามลอกเลียนแบบ Tinder ด้วย แต่เราเรียนรู้จากความผิดพลาดของเราเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณใช้เงินของคุณเองเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ QuackQuack คือการเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง และจะมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ดังนั้นเราจึงสามารถแยกแยะได้ดีขึ้นและเสนอทางออกที่ดีกว่าสำหรับคนโสด เราอาจจะล้มเหลว เราอาจจะประสบความสำเร็จ แต่เรามีความสุขที่เรามาไกลได้เพียงเท่านี้เหมือนแมลงสาบ!