QuackQuack 如何引领蟑螂创业
已发表: 2016-07-22每天都有很多关于独角兽、受资助的初创公司、筹资的初创公司的文章，即使出于正确的原因，蟑螂初创公司通常也不会成为众人瞩目的焦点。 什么是蟑螂？ Ixigo 的 Aloke Bajpai 很好地描述了这一点：
现在，当蟑螂确实有这些专长时，有时蟑螂初创公司（又名自举）是否可能比他们的独角兽（资助）同行做得更好？ 思考。
我们在这里，一家蟑螂创业公司，在独角兽群奋力成长的同时引领着他们。 感兴趣的？ 继续阅读……
QuackQuack 是一个印度人约会平台（网络和应用程序），近 6 年前推出，总用户群为 140 万。 当我开始的时候，我们的目标很简单——解决单身问题，帮助他们找到约会对象，在这个过程中赚钱，成长。 它从来不是关于筹集资金，创造“估值”。
早期（2012-2014）：
我们战略性地增长，增长受到一些古怪想法的影响，通过免费增值模式将我们的用户群货币化，并击败了 Fropper.com（shaadi.com 合资企业）和美国进口商 Stepout.com（由 Kae Capital 和 Rajan Anandan 资助）的流量） 立刻。 Fropper.com 慢慢失去了流量，而 Stepout 通过“扩展到东南亚”来实现增长，突然，在晴朗的一天，它倒闭了，所有用户都转向了一个名为 Twoo 的网站。 我们取得了甜蜜的胜利。 我们没有筹集资金，扩大到大约 300,000 名用户，但却成功击败了他们。
应用时代的兴起（2014-2016）：
到 2014 年末，我们看到了 TrulyMadly、Woo、Aisle、iCrushiFlush、Thrill（现为 Frivil）等应用程序的推出，资金狂潮开始了，这帮助他们收集了大量的报道，同时他们开始在品牌推广和收购上花费巨资VC资金的用户群。 我们也迅速成长，在此期间有近 100 万多名用户加入我们。 需要注意的是，我的资助同行确实迅速扩大了规模，但这有帮助吗？ 看看我们如何反对这些受资助的初创公司并向您展示我们如何“以蟑螂初创公司的身份领先”会很有趣。 PS：Tinder 是在 2015 年中期出现的（我们将在结尾部分稍后再谈）。
因此，为了比较我们所有人作为表现公司的不同参数，让我们比较增长、收入和活跃用户。 很公平？ 开始吧：
生长
简单地说，约会空间的增长意味着用户增长/注册。 用户增长可以通过应用安装来计算，因为应用安装最终会导致注册。
*应用程序安装和注册可能会被操纵，我们也会这样做。
如果您从下面的图表中看到，您将看到 Play Store（印度）上约会应用在生活方式类别中的排名。
PS：根据我的观察，Play 商店的排名很简单——安装次数越多，排名就会提高，而应用安装次数越少，排名就会下降。 我从未见过留存率和应用评分与应用排名之间的相关性。 下图显示了过去 5 个月（2016 年 1 月至 2016 年 5 月）的约会应用排名：
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
为了让上面的图表更容易理解，下面是过去 5 个月平均应用排名的总结：
注意事项：
1. QuackQuack 不在 iOS 上，而其他的都在
2. QuackQuack 40% 的流量来自Android App。 我们 60% 的流量来自桌面/移动浏览器
3. 与 Android 相比，iOS 通常贡献了 10-20% 的应用安装/注册
4. Aisle 在浏览器上存在。 所有其他应用程序在桌面/移动浏览器上不存在（或更早存在）。
5. *还记得被操纵的应用安装/注册吗？ 这可以像卢比一样便宜地购买。 每次安装 5 个，易于装配。 一些风投关注的指标。 此列表中有一些应用程序通过此过程获得了数千次应用程序安装。
结论：
QuackQuack 在 Android 应用安装/注册方面的增长仅落后于 TrulyMadly，而所有其他公司都落后于所有品牌和用户获取，考虑到 Android 是所有约会应用用户增长的主要来源。 而且 QuackQuack 的主要流量甚至不是来自 Android 应用。
收入：
创业公司成长后业绩的一个重要因素是它产生的收入和利润。 虽然 QuackQuack 两者都在做，但竞争对手仍在研究他们的模型。
一个。 QuackQuack 在截至 14-15 财年的收入为 2.2 卢比
湾。 Woo 最近开始通过免费增值订阅模式获利。
C。 我们在 14-15 年的收入约为。 当年 Aisle 收入的 25 倍（数据取自 MCA 门户网站）
d。 TrulyMadly 正试图通过广告获利。
C。 我们的应用在 Top Grossing - Lifestyle 应用中的排名高于 iCrushFlush，其中排名基于 Play 商店应用内购买。 坦率地说，使用 Play 商店应用内购买的人并不多，这不是一个好兆头。 我们可以想象 iCrushiFlush 的收入，其唯一依赖于应用内购买或广告。
d。 FRIVIL 最近开始通过应用内购买获利。
活跃用户：
许多竞争对手一直吹嘘拥有 1-2 百万用户。 大多数初创公司都会伪造数据，正如我之前所说，您可以以更便宜的价格获得应用安装和注册。 但通常大多数人只是用虚假的增长来炒作。 真正的衡量标准是衡量一个人的活跃用户群。 因此，这是我们用来找出竞争对手活跃用户群的简单技巧。
诀窍是：我们所有竞争对手的主要注册/登录都需要 Facebook。 如果你使用 Facebook 广告，创建一个 App Install 广告，你可以看到“xxxxx people use this”。 这只是没有。 在过去 1 个月内使用 Facebook 身份验证注册或启动应用的用户。 作为参考，我们在 Facebook 广告中使用了 Woo 的 Play 商店链接，我们看到“53078 人使用这个”，这不过是说估计在过去 30 天内有 53,078 人使用了这个应用程序。 如果你想知道这个技巧是不是真的？ 甚至前 Paytm 的 Deepak Abbott 也有一篇关于此的文章。 您也可以在其他应用程序上尝试此操作：
我们同样检查了所有应用程序，摘要如下：
结论
1. QuackQuack 的月活跃用户群与我们估计的 TrulyMadly 非常接近。
2. iCrushiFlush、Woo、Aisle、Frivil 等所有其他应用的活跃用户群都非常小。
总结
在增长、收入和活跃用户群方面，我们相信尽管我们是一家自筹资金/自筹资金的公司，但我们已经完成了一项公平的工作，并且与该领域的许多资金支持的初创公司相比已经处于领先地位。 我只是想知道这些获得资助的竞争对手一直在做什么，他们的增长、收入和活跃用户群都非常低。 投资者的压力已经越来越大，他们正在以同名的名义“向全球扩张到马来西亚，印度尼西亚”！ 我相信他们一定在努力筹集下一轮资金。 虚荣指标只能让你到目前为止。
Tinder — 所有约会应用程序的 baap：
我必须在这里承认，Tinder 是所有约会应用程序的 baap。 它确实主导了应用排名、用户增长甚至收入。 Tinder 在印度和大多数国家/地区几乎都是主导者。 任何其他应用程序都无法复制的东西。 看看我们和其他竞争对手如何对抗这个庞然大物将会很有趣。 我将 Tinder 排除在比较之外的原因是因为我的重点是将蟑螂与印度资助的初创公司进行比较。
我们的未来是什么：
我们肯定会尽力而为。 然而，这并不意味着我们应该高枕无忧。 我们过去犯过错误，我们的注意力被转移了很多次，我们也试图复制 Tinder。 但是，我们只会从错误中吸取教训，更重要的是，当您使用自己的资金来经营一家初创公司时。 QuackQuack 千变万化，在接下来的几个月里会发生更多变化，因此我们可以更好地区分并为单身人士提供更好的解决方案。 我们可能会失败，我们可能会成功，但我们很高兴我们能像蟑螂一样走到这一步！