QuackQuack がゴキブリのスタートアップとしてどのようにリードしているか
公開: 2016-07-22ユニコーン、資金提供を受けたスタートアップ、資金調達のスタートアップについて毎日多くのことが書かれていますが、多くの場合、ゴキブリのスタートアップは正当な理由があっても脚光を浴びることはありません. ゴキブリとは？ Aloke Bajpai の Ixigo は、これを美しく説明しています。
さて、ゴキブリがこれらの特殊性を持っている場合、ゴキブリのスタートアップ (別名ブートストラップ) がユニコーンの (資金提供を受けた) 同業他社よりもうまくやっている可能性はありますか? 考え。
ここにいるのはゴキブリのスタートアップであり、成長に苦労しているユニコーン パックをリードしています。 興味がある？ 読む…
QuackQuack はインド人向けの出会い系プラットフォーム (ウェブとアプリ) で、約 6 年前にサービスを開始し、合計 140 万人のユーザーベースを抱えています。 私が始めたとき、私たちの目的は単純でした。独身者の問題を解決し、彼らがデートを見つけるのを助け、その過程でお金を稼ぎ、成長する. 資金を調達して「評価」を作成することは決してありませんでした。
初期(2012–2014):
私たちは戦略的に成長し、成長はいくつかの風変わりなアイデアでハッキングされ、フリーミアム モデルでユーザーベースを収益化し、Fropper.com (shaadi.com ベンチャー) と Stepout.com (Kae Capital と Rajan Anandan が資金提供) のトラフィック数を打ち負かしました。 ） あっという間に。 Fropper.com は徐々にトラフィックを失い、Stepout は「東南アジアへの拡大」によって成長に失敗し、突然、ある晴れた日に閉鎖され、すべてのユーザーが Twoo という Web サイトに転用されました。 私たちは甘い勝利を収めました。 私たちは資金を調達せず、約 300,000 人のユーザーにスケーリングしましたが、なんとか彼らを打ち負かすことができました。
アプリ時代の隆盛 (2014–2016):
2014 年末になると、TrulyMadly、Woo、Aisle、iCrushiFlush、Thrill (現在は Frivil) などのアプリがローンチされ、資金調達の熱狂が始まり、ブランディングと買収に多額の資金を費やし始めたときに、それらすべてが大規模な報道を集めるのに役立ちました。 VCマネーのユーザーベース。 私たちも急速に成長し、この間に約 100 万人以上のユーザーが参加しました。 注目すべきは、私の資金提供を受けたピアはかなり急速にスケールアップしましたが、それは役に立ちましたか? 私たちがこれらの資金提供を受けたスタートアップにどのように立ち向かい、どのように「ゴキブリのスタートアップとしてリードしているか」を示すのは興味深いことです。 PS: Tinder は 2015 年半ばに登場しました (これについては、エンディングで後で説明します)。
業績を上げている企業としてさまざまなパラメータで私たち全員を比較するために、成長、収益、アクティブ ユーザーを比較してみましょう。 けっこうだ？ はじめましょう：
成長
簡単に言えば、デート スペースの成長は、ユーザーの成長/サインアップを意味します。 アプリのインストールは最終的にサインアップにつながるため、ユーザーの増加はアプリのインストールで計算できます。
*アプリのインストールとサインアップは不正に操作される可能性があり、それについても同様です。
下のグラフを見ると、Play Store (インド) のライフスタイル カテゴリの出会い系アプリのランキングが表示されます。
PS: 私の観察では、Play ストアのランキングは単純です。インストール数が多い日はランキングが向上し、アプリのインストール数が少ない日はランキングが低下します。 リテンションとアプリの評価とアプリのランキングとの相関関係を見たことがありません。 下のグラフは、過去 5 か月 (2016 年 1 月から 2016 年 5 月) の出会い系アプリのランキングを示しています。
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上のチャートをわかりやすくするために、以下は過去 5 か月の平均アプリ ランキングの概要です。
注意点:
1.QuackQuack は iOS にはありませんが、他のすべては iOS にあります。
2. QuackQuack の 40% のトラフィックは Android アプリからのものです。 トラフィックの 60% はデスクトップ/モバイル ブラウザからのものです
3. iOS は通常、Android と比較して 10 ～ 20% のアプリ インストール / サインアップに貢献しています
4.通路はブラウザ上に存在します。 他のすべてのアプリは、デスクトップ/モバイル ブラウザーに存在しません (または以前に存在していました)。
5. *不正なアプリのインストール/サインアップを覚えていますか? これはRsと同じくらい安く購入できます。 インストールごとに 5 で、簡単に装備できます。 一部の VC が注目する指標。 このリストには、このプロセスを介して何千ものアプリをインストールしたアプリがいくつかあります。
結論：
Androidアプリのインストール/サインアップに関するQuackQuackの成長は、TrulyMadlyにわずかに遅れをとっていますが、Androidがすべての出会い系アプリのユーザー成長の主な源であることを考えると、他のすべてはすべてのブランディングとユーザー獲得に遅れをとっています. また、QuackQuack の主なトラフィックは Android アプリからではありません。
収益：
成長後のスタートアップのパフォーマンスにとって重要な要素は、スタートアップが生み出す収益と利益です。 QuackQuack は両方を行っていますが、競合他社はまだモデルを考え出しています。
を。 QuackQuack の 14 ～ 15 会計年度の収益は INR 2.2 Cr でした
b. Woo は最近、フリーミアム サブスクリプション モデルによる収益化を開始しました。
c. 14 ～ 15 年の収益は約 1 ドルでした。 Aisle の収益の 25 倍 (データは MCA ポータルから取得)
d. TrulyMadly は広告で収益化しようとしています。
c. 私たちのアプリは、Play ストアのアプリ内購入に基づくライフスタイル アプリのトップ グロッシングで iCrushiFlush よりも上位にランクされています。 率直に言って、Play ストアのアプリ内購入を使用する人は多くなく、良い兆候ではありません。 アプリ内購入または広告のみに依存している iCrushiFlush の収益をイメージできます。
d. FRIVIL は最近、アプリ内購入による収益化を開始しました。
アクティブ ユーザー:
多くの競合他社は、100 万から 200 万人のユーザーを誇っています。 ほとんどのスタートアップはデータを偽造しており、前述したように、アプリのインストールとサインアップをより安い価格で手に入れることができます. しかし、多くの場合、偽の成長で誇大広告を構築しているだけです。 本当の指標は、アクティブなユーザーベースを測定することです。 そこで、競合他社のアクティブなユーザーベースを把握するために使用した簡単なトリックを次に示します。
秘訣は次のとおりです。すべての競合他社のメインのサインアップ/ログインには Facebook が必要です。 Facebook広告を利用しているなら、アプリインストール広告を作成すると、この「xxxxx人がこれを使っている」ということがわかります。 これはノーにほかなりません。 過去 1 か月に Facebook 認証を使用してサインアップまたはアプリを起動したユーザーの割合。 参考までに、Facebook 広告で Woo の Play ストア リンクを使用したところ、「53078 人がこれを使用している」ことがわかりました。これは、過去 30 日間で推定 53,078 人がこのアプリを使用したことを示しています。 このトリックが本当かどうか疑問に思っている場合は？ 元 Paytm の Deepak Abbott でさえ、これに関する記事を書いています。 他のアプリでもこれを試すことができます：
同様に、すべてのアプリについてこれを確認しました。概要は次のとおりです。
結論
1. QuackQuack の月間アクティブ ユーザーベースは、推定どおり TrulyMadly に非常に近いです。
2. iCrushiFlush、Woo、Aisle、Frivil などの他のすべてのアプリは、アクティブなユーザーベースが非常に少ないです。
要約すると
成長、収益、アクティブなユーザーベースの点で、ブートストラップ/自己資金であるにもかかわらず、かなりの仕事をしたと信じており、この分野の多くの資金提供されたスタートアップと比較して、すでに先を行っています. 成長、収益、およびアクティブなユーザーベースが非常に低いこれらの資金提供された競合他社が何をしているのか、私はただ疑問に思っています. 投資家の圧力は、同名の「マレーシア、インドネシアに世界的に拡大している」少数の人々にすでに高まっています! 彼らは次のラウンドの資金調達に苦労しているに違いないと確信しています。 虚栄心のメトリクスは、これまでのところしか得られません。
Tinder — すべての出会い系アプリの baap:
ここで認めざるを得ないのは、Tinder がすべての出会い系アプリの baap であることです。 アプリのランキング、ユーザーの成長、さらには収益を支配しています. Tinderは、インドおよびほとんどの国でほぼ支配的なプレーヤーです. 他のどのアプリも複製できなかった何か。 私たちと他の競合他社がこの巨獣とどのように戦うかを見るのは興味深いでしょう. 私が Tinder を比較から除外した理由は、ゴキブリをインドの資金提供を受けたスタートアップと比較することに焦点を当てていたからです。
私たちの先にあるもの：
私たちはできる限りのことをしていると確信しています。 しかし、それは私たちが座ってリラックスするべきだという意味ではありません。 私たちは過去に過ちを犯し、何度も注意をそらされ、Tinder のコピーも試みました。 しかし、私たちは自分の過ちからしか学びません。スタートアップを運営するために自己資金を投入した場合はなおさらです。 QuackQuack は常に変化しており、今後数か月でさらに変化する予定です。そのため、差別化を改善し、独身者により良いソリューションを提供することができます。 失敗するかもしれないし、成功するかもしれないが、ゴキブリのようにここまで来れてよかった！