Как QuackQuack лидирует в качестве стартапа от тараканов
Опубликовано: 2016-07-22Каждый день много пишут о единорогах, финансируемых стартапах, стартапах по сбору средств, что зачастую тараканьи стартапы никогда не получают внимания, даже по правильным причинам. Что такое таракан? Aloke Bajpai, Ixigo, прекрасно описывает это:
Теперь, когда у тараканов есть эти особенности, возможно ли, что иногда стартапы тараканов (также известные как самозагруженные) могут работать лучше, чем их коллеги-единороги (финансируемые)? Считать.
Вот мы, тараканьи стартапы, возглавляем стаю единорогов, пока они борются за рост. Заинтересованы? Читать дальше…
QuackQuack — это платформа знакомств для индийцев (веб и приложение), запущенная почти 6 лет назад и насчитывающая 1,4 миллиона пользователей. Когда я начинал, наша цель была проста — решить проблему одиноких, помочь им найти девушку, заработать деньги в процессе, расти. Речь никогда не шла о сборе средств, создании «оценок».
Первые дни (2012–2014 гг.):
Мы росли стратегически, рост был взломан некоторыми причудливыми идеями, монетизировали нашу пользовательскую базу с помощью модели freemium и превзошли показатели трафика Fropper.com (предприятие shaadi.com) и Stepout.com, импорт из США (финансируется Kae Capital и Rajan Anandan). ) мгновенно. Fropper.com медленно терял трафик, а Stepout не справился с ростом, «расширившись на Юго-Восточную Азию», и внезапно, в один прекрасный день, закрылся, и все пользователи перешли на веб-сайт под названием Twoo. У нас была сладкая победа. Мы не собирали средства, масштабировались примерно до 300 000 пользователей, но все же сумели их превзойти.
Расцвет эпохи приложений (2014–2016 гг.):
В конце 2014 года мы увидели запуск таких приложений, как TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (сейчас Frivil), и началось лихорадочное финансирование, которое помогло всем им получить огромные охваты, в то время как они начали тратить огромные деньги на брендинг и приобретение пользовательская база на венчурных деньгах. Мы тоже быстро росли: за это время к нам присоединился почти миллион пользователей. Следует отметить, что мои профинансированные коллеги довольно быстро масштабировались, но помогло ли это? Было бы интересно посмотреть, как мы противостоим этим финансируемым стартапам, и показать вам, как мы «лидируем как стартап-таракан». PS: Tinder появился в середине 2015 года (мы вернемся к этому позже в финале).
Итак, чтобы сравнить нас всех по разным параметрам как результативные компании, давайте сравним рост, выручку и активных пользователей . Справедливо? Давайте начнем:
Рост
Проще говоря, рост в сфере знакомств означает рост пользователей/регистраций. Рост пользователей можно рассчитать по установкам приложения, потому что установка приложения в конечном итоге приводит к подписке.
*Установки приложений и регистрации могут быть сфальсифицированы, и мы придем к этому.
Если вы посмотрите на приведенную ниже диаграмму, вы увидите рейтинг приложений для знакомств в Play Store (Индия) в категории «Образ жизни».
PS: По моим наблюдениям, рейтинг в Play Store прост: в день, когда вы получаете больше установок, ваш рейтинг улучшается, а в день, когда ваше приложение получает меньше установок, ваш рейтинг падает. Я никогда не видел корреляции между удержанием и рейтингом приложения с рейтингом приложения. На приведенной ниже диаграмме показан рейтинг приложений для знакомств за последние 5 месяцев (с января 2016 г. по май 2016 г.):
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Чтобы сделать приведенную выше диаграмму более понятной, ниже приведены сводные данные о среднем рейтинге приложений за последние 5 месяцев:
Обратите внимание:
1. QuackQuack нет на iOS, а все остальные есть
2. 40% трафика QuackQuack приходится на приложение для Android. 60% нашего трафика приходится на десктопные/мобильные браузеры
3. iOS обычно обеспечивает 10–20% установок/регистраций приложений по сравнению с Android.
4. Проход присутствует в браузере. Все остальные приложения отсутствуют (или ранее не присутствовали) в десктопном/мобильном браузере.
5. *Помните фальшивые установки/регистрации приложений? Это можно купить по цене от рупий. 5 за установку и просты в настройке. Метрика, на которую обращают внимание некоторые венчурные капиталисты. В этом списке есть несколько приложений, которые получили тысячи установок с помощью этого процесса.
Вывод:
Рост QuackQuack с точки зрения количества установок / регистраций приложений для Android идет сразу за TrulyMadly, в то время как все остальные отстают, несмотря на весь брендинг и привлечение пользователей, учитывая, что Android является основным источником роста пользователей для всех приложений для знакомств. И основной трафик QuackQuack исходит даже не из Android-приложения.
Доход:
Важным фактором эффективности стартапа после роста является доход, который он генерирует, и прибыль, которую он получает. В то время как QuackQuack делает и то, и другое, конкуренты все еще выясняют свою модель.
а. Выручка QuackQuack за финансовый год, закончившийся 14–15, составила 2,2 крона индийских рупий.
б. Woo недавно начал монетизировать модель подписки freemium.
в. Наш доход в 14–15 годах был ок. 25-кратный доход Aisle тогда (данные взяты с портала MCA)
д. TrulyMadly пытается монетизировать рекламу.
в. Наше приложение занимает более высокое место, чем iCrushiFlush, в Top Grossing — приложениях Lifestyle, где ранжирование основано на покупках в Play Store. Откровенно говоря, немногие люди используют покупки в приложении Play Store, и это плохой знак. Таким образом, мы можем представить доход iCrushiFlush, единственная зависимость которого от покупок или рекламы в приложении.
д. FRIVIL недавно начал монетизировать с помощью покупок в приложении.
Активные пользователи:
Многие конкуренты хвастаются наличием 1-2 миллионов пользователей. Большинство стартапов подделывают данные, и, как я уже говорил ранее, вы можете получить установку приложения и регистрацию по более низкой цене. Но часто большинство из них просто создают ажиотаж с помощью фальшивого роста. Настоящей метрикой будет измерение активной пользовательской базы. Итак, вот простой прием, который мы использовали для определения активной пользовательской базы наших конкурентов.
Вот в чем хитрость: для регистрации/входа в систему всех наших конкурентов требуется Facebook. Если вы используете рекламу в Facebook, создайте рекламу для установки приложения, и вы увидите это «xxxxx people use this». Это не что иное, как нет. пользователей, которые использовали аутентификацию Facebook для регистрации или запуска приложения за последний 1 месяц. Для справки, мы использовали ссылку Woo Play Store в рекламе на Facebook и увидели «53078 человек используют это», что не что иное, как указание на то, что примерно 53 078 человек использовали это приложение за последние 30 дней. Если вам интересно, правдив ли этот трюк? Даже у Дипака Эбботта, бывшего Paytm, есть статья на эту тему. Вы можете попробовать это и для других приложений:
Мы аналогичным образом проверили это для всех приложений, и сводка выглядит следующим образом:
Вывод
1. Ежемесячная активная пользовательская база QuackQuack довольно близка к TrulyMadly, как мы оцениваем.
2. Все другие приложения, такие как iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil, имеют очень небольшую базу активных пользователей.
Чтобы обобщить
с точки зрения роста, доходов и активной пользовательской базы, мы считаем, что проделали честную работу, несмотря на то, что были самофинансируемыми и уже опережаем многие финансируемые стартапы в этой области. Мне просто интересно, что делают эти финансируемые конкуренты, чей рост, доход и активная пользовательская база довольно низки. Давление инвесторов уже усиливается на тех, кто «расширяется до Малайзии и Индонезии»! Я уверен, что они должны изо всех сил пытаться собрать следующий раунд финансирования. Метрики тщеславия могут дать вам только то, что нужно.
Tinder — основа всех приложений для знакомств:
Я должен признать, что Tinder — лучшее из всех приложений для знакомств. Он доминирует в рейтинге приложений, росте пользователей и даже доходах. Tinder в значительной степени является доминирующим игроком в Индии и в большинстве стран. Что-то, что ни одно другое приложение не смогло воспроизвести. Будет интересно посмотреть, как мы и другие конкуренты сразимся с этим бегемотом. Причина, по которой я исключил Tinder из своего сравнения, заключается в том, что я сосредоточился на сравнении тараканов со стартапами, финансируемыми Индией.
Что нас ждет впереди:
Мы уверены, что делаем все, что в наших силах. Однако это не означает, что мы должны сидеть сложа руки и расслабляться. Мы совершали ошибки в прошлом, наше внимание много раз отвлекалось, и мы также пытались копировать Tinder. Но мы учимся только на своих ошибках, тем более, когда вы вкладываете собственные деньги в запуск стартапа. QuackQuack постоянно меняется, и в ближайшие месяцы он изменится еще больше, чтобы мы могли лучше различать и предлагать лучшее решение для одиноких людей. Мы можем потерпеть неудачу, мы можем добиться успеха, но мы счастливы, что зашли так далеко, как тараканы!