لماذا تقوم شركة ناسبرز بالعض في الحنك الهندي لتكنولوجيا الطعام مع Swiggy؟
نشرت: 2017-06-02لماذا اختارت شركة ناسبرز الاستثمار في Swiggy وليس Zomato؟
كان تكتل الإنترنت والإعلام الجنوب أفريقي Naspers ، الذي استثمر في شركة Swiggy الهندية الناشئة لتكنولوجيا الطعام ، عام 2016 مزدحمًا ، فيما يتعلق بالنظام البيئي للشركات الناشئة الهندية. ويبدو أن عام 2017 لن يكون مختلفًا.
في العام الماضي ، نفذت شركة ناسبرز عمليتي دمج رئيسيتين في الفضاء الرقمي في الهند . في سبتمبر ، استحوذت PayU India على شركة Citrus Pay الناشئة المحلية مقابل 130 مليون دولار. ثم في أكتوبر ، باعت المجموعة مجموعة ibibo Group لمنافسة MakeMyTrip في صفقة أسهم قيمتها 1.8 مليار دولار. في نوفمبر / تشرين الثاني ، كشفت الشركة عن خطط لإنشاء شركة رأس مال مخاطر في الهند لتسريع استثماراتها في البلاد ، في إشارة إلى خططها المستقبلية. كما قامت الشركة بربط أشوتوش شارما ، الذي قاد في وقت سابق الفريق الهندي لشركة Norwest Venture Partners.
كانت الإستراتيجية كما حددتها شركة Naspers هي دعم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا القابلة للتطوير ، والتي تعزز نمو الاستهلاك في الهند. مع وجود مكتب لها في بنغالورو ، أرادت التركيز على المعاملات المبكرة والمتوسطة التي تتراوح من 10 مليون دولار إلى 50 مليون دولار ، لحصة أقلية. كانت الشركة تتطلع إلى الاستثمار في الشركات الناشئة التي تركز على التكنولوجيا في مجالات مثل الرعاية الصحية والتعليم والخدمات اللوجستية ، إلى جانب الإنترنت للمستهلكين وتجارة التجزئة عبر الإنترنت - بهدف إبرام حوالي نصف دزينة من الصفقات بحلول العام المقبل.
لذلك ، كانت استثماراتها القليلة الأولى في عام 2017 في الهند متوافقة مع هذه الاستراتيجية. وشملت هذه الخطط لضخ الأموال في مبلغ 330 مليون دولار الذي تم الإبلاغ عنه لجمع الأموال الذي تقوم به MakeMyTrip ، من خلال فرعها MIH Internet SEA Pte. ثم استثمرت في تمويل 5.3 مليون دولار من السلسلة أ لشركة PaySense الناشئة للتكنولوجيا المالية ومقرها مومباي - جنبًا إلى جنب مع Jungle Ventures و Nexus Venture Partners.
ولكن ، هذا الأسبوع ، اتخذت مسارًا مختلفًا تمامًا ، فقد قامت بأول غزوة في قطاع تكنولوجيا الطعام في الهند من خلال الاستثمار في تمويل بقيمة 80 مليون دولار من السلسلة E لشركة Swiggy الناشئة لتوصيل الطعام عبر الإنترنت. في الواقع ، قادت شركة Naspers الجولة التي شهدت مشاركة من المستثمرين الحاليين Accel India و SAIF Partners و Bessemer Venture Partners و Harmony Partners و Norwest Venture Partners. وقد ربطت الجولة الحالية تقييم Swiggy بنحو 400 مليون دولار.
ومن المثير للاهتمام أن هذه الجولة تأتي في غضون أسبوع من استثمارها بنحو 435 مليون دولار في خدمة الوجبات الجاهزة الأوروبية Delivery Hero. يحدث Delivery Hero لامتلاك منصة توصيل الطعام عبر الإنترنت Foodpanda. لذا ، فعندما تقوم Delivery Hero بضخ المزيد من هذه الأموال لتعزيز أعمالها الهندية Foodpanda India ، فإن شركة Naspers هي التي تعزز دورها في قطاع تكنولوجيا الطعام الهندي. ومع ذلك ، أوضحت Foodpanda India في بيان تم إرساله عبر البريد الإلكتروني أن الجزء الأكبر من الاستثمار غير مخصص للهند. وقالت: "تلقت شركتنا الأم ، Delivery Hero ، الاستثمار للمساعدة في تعزيز نموها عبر أسواق متعددة وهي جزء من المجمع المشترك على مستوى العالم. إن الانطباع بأن الجزء الأكبر منها مخصص للطعام في الهند أو أي بلد آخر على وجه التحديد هو انطباع غير صحيح ".
هنا يطرح سؤال - لماذا فجأة تقوم شركة تدير بعضًا من المنصات الرائدة في العالم في الإنترنت والترفيه بالفيديو والوسائط بعمل مسرحي كبير في مجال تكنولوجيا الطعام في الهند؟ لنلق نظرة أعمق قليلاً.
محفظة ناسبرز
تأسست شركة Naspers في عام 1915 ، وهي مجموعة إنترنت وترفيه عالمية وواحدة من أكبر مستثمري التكنولوجيا في العالم. تعمل مجموعة الإنترنت والإعلام في جنوب إفريقيا في أكثر من 130 دولة وأسواق ، مع إمكانات نمو طويلة الأجل. بدأت رحلتها الاستثمارية في عام 2001 ، عندما استحوذت على حصة أقلية في شركة الإنترنت الصينية Tencent (التي تدير منصات مراسلة شهيرة بما في ذلك QQ و WeChat) ، غير المعروفة في ذلك الوقت ، مقابل 32 مليون دولار.
يتمثل أحد المميزات الرئيسية لصندوق رأس المال الاستثماري في أنه ، بدلاً من أن يكون مستثمرًا ماليًا ، يؤمن بشراء الشركة بأكملها ثم دعمها بأموال لتوسيع نطاقها.
تنقسم Naspers إلى قسمين أساسيين: الوسائط الإلكترونية والوسائط المطبوعة . ذراع الوسائط الإلكترونية لشركة Naspers هي MIH Holdings وتتحكم في التلفزيون المدفوع والإنترنت وأنشطة التكنولوجيا ذات الصلة الخاصة بشركة Naspers.
دعونا نلقي نظرة على استثماراتها في الهند:
- اشترت مجموعة ibibo Group للتجارة الإلكترونية والسفر في عام 2009 إلى / في الهند ، كمشروع مشترك مع شركة Tencent Holdings الصينية ، حيث استحوذت على حصة في عام 2001. ثم تم إطلاق Goibibo ، وهو مجمع للسفر عبر الإنترنت ومقره في Gurugram ، كجزء من Ibibo المجموعة في عام 2009 نفسها. كما استثمرت 250 مليون دولار إضافية في مجموعة Ibibo ، مما رفع حصتها إلى 90٪ ، والتي استحوذت عليها شركة MakeMyTrip أخيرًا العام الماضي.
- في عام 2011 ، أطلقت شركة Naspers بوابة الدفع PayU في الهند ، والتي تم نشرها على Goibibo وبوابة التجارة الإلكترونية Tradus.in (وهي جزء من مجموعة Ibibo ، استحوذت عليها شركة Naspers في عام 2008 وتم إطلاق خدماتها في الهند في عام 2009 وتم إغلاقها لاحقًا أسفل). في وقت لاحق ، في يناير 2014 ، تم دمج حل المدفوعات عبر الإنترنت PayU India مع PayU Global وأصبحت مجموعة ibibo Group التي روجت لها شركة Naspers هي صاحبة المصلحة في الكيان الجديد.
- وفي الوقت نفسه ، مع ازدهار التجارة الإلكترونية في الهند ، تم جذب الشركة للقيام باستثمار استراتيجي في Flipkart ، وشاركت في جولة تمويل بقيمة 150 مليون دولار من السلسلة D في أغسطس 2012 ، من خلال MIH India Global Internet Limited. علاوة على ذلك ، شاركت أيضًا في Flipkart's 200 Mn Series E (يوليو 2013) ، 210 مليون دولار السلسلة F (مايو 2014) ، 1 مليار دولار السلسلة G (يوليو 2014).
- في يونيو 2013 ، من خلال Goibibo ، استحوذت الشركة على حصة 100 ٪ في خدمة تذاكر الحافلات عبر الإنترنت redBus ووضعتها تحت مظلة مجموعة Ibibo Group. في عام 2014 ، استحوذت أيضًا على حصة في بوابة السفر B2B Travel Boutique Online (TBO).
- تمتلك شركة Naspers أيضًا OLX للأعمال التجارية المبوبة ، والتي تنافس Quikr في الهند. تعمل OLX في 40 دولة ، حيث استثمرت مبلغًا لم يكشف عنه في عام 2010.
الآن ، تكشف نظرة فاحصة على محفظة شركة ناسبرز العالمية أن جميع الاستثمارات الرئيسية التي تقوم بها في ثلاثة مجالات رئيسية - الإنترنت ، والترفيه بالفيديو ، والوسائط .
في مساحة الإنترنت ، يشمل هذا العديد من شركات الإنترنت الاستهلاكية مثل Buscape و ibibo و redbus و Flipkart و MakeMyTrip و Udemy و Souq وغيرها.
في مجال الفيديو والترفيه ، تشمل استثماراتها شركة توفير الترفيه بالفيديو MutltiChoice Africa ، ومزود التلفزيون الرقمي الزامبي المدفوع GoTV ، والفيديو عبر الإنترنت عند الطلب ShowMax وغيرها.
في الفضاء الإعلامي ، تشمل استثماراتها مجموعة Media24 الرائدة في إفريقيا ، والطابعة والشركة المصنعة Novus Holdings ، و In Loco Media التي تستخدم خوارزميات التنميط الحصرية للموقع لخدمة الجماهير بإعلانات ذات صلة ومراعية للسياق.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
إذا نظرت عن كثب إلى جميع هذه الاستثمارات ، لا يوجد سوى شركتين فقط في مجال تكنولوجيا الطعام استثمرت فيهما شركة Naspers. إحداها هي iFood ، وهي منصة توصيل الطعام عبر الإنترنت الرائدة في البرازيل والتي تتيح للعملاء تقديم الطلبات عبر الإنترنت وعبر التطبيق. والثاني هو SinDelental في المكسيك ، وهي شركة ناشئة لتوصيل الطعام ، تمكن من طلب الطعام عبر الإنترنت من المطاعم في المدن الرئيسية في المكسيك ، والتي تضم أكثر من 500 مطعم على منصتها.
في خلفية هذه الإستراتيجية ، هل اهتمام شركة ناسبرز المفاجئ بمجال تكنولوجيا الطعام علامة على أن الفضاء أصبح أكثر عقلانية ، وأقل حرقًا للنقود وأكثر ربحية؟
توصيل الطعام - ظاهرة عالمية
في حديثه إلى Inc42 ، ذكر متحدث باسم شركة Naspers Ventures أن - حقيقة أن توصيل الطعام هو ظاهرة عالمية ، وبالتالي ، يقدم فرصة سوقية جذابة للشركة .
يُعد توصيل الطعام سوقًا كبيرة وغير مخترقة ومتنامية مع إمكانية تحقيق النجاح عبر مجموعة واسعة من المناطق الجغرافية التي تعرفها شركة Naspers جيدًا. لقد حدث بالفعل جذب كبير في عدد من الأسواق ولكن الغالبية العظمى من الأسواق النامية في بداية دورة الفرصة. تتمتع شركة Naspers بخبرة عميقة في بناء شركات رائدة في السوق في الأسواق عالية النمو ، بما في ذلك أعمال توصيل الطعام الرائدة في أمريكا اللاتينية (iFood في البرازيل و SinDelental في المكسيك).
لا عجب ، استثماران في غضون أيام ، كرّروا هذه الاستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر مقياس اللاعبين أيضًا عاملاً مهمًا يساهم في ذلك.
على سبيل المثال ، تعتبر Delivery Hero واحدة من أكبر الشركات الناشئة في أوروبا وسوقًا عالميًا رائدًا لطلب الطعام وتوصيله عبر الإنترنت عبر 53 دولة في أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA) وأمريكا اللاتينية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. تتعاون الشركة التي تتخذ من برلين مقراً لها مع أكثر من 300000 مطعم ، وقد أضافت مؤخرًا ريشة أخرى إلى سقفها من خلال الحصول على سوق منافس لطلب الطعام عبر الإنترنت Foodpanda في ديسمبر الماضي. في غضون ذلك ، يقال إن Swiggy لديه ما يقرب من 12000 مطعم شريك في ثماني مدن في الهند.
هذه هي العوامل التي ستبحث عنها في قطاعات أخرى أيضًا. صرح المتحدث الرسمي قائلاً: "نحن نبحث دائمًا عن مجالات جديدة للاستثمار فيها ، لكن يجب أن تفي بمعايير معينة. يجب أن تعمل في سوق ذات إمكانات عالية بشكل عام ويجب أن تكون لديها القدرة على التوسع بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، نحن نبحث عن إمكانات النجاح عبر مجموعة واسعة من المناطق الجغرافية. الشركات التي لديها نماذج الأعمال المناسبة في سوق المواد الغذائية هي ضربة مباشرة لجميع الشركات الثلاثة ، لذلك نرى أنها مناسبة تمامًا ".
لماذا Swiggy؟
تأسست Swiggy في أغسطس 2014 من قبل Sriharsha Majety و Nandan Reddy و Rahul Jaimini ، وهي واحدة من منصات طلب الطعام القليلة الرائدة بين مجموعة من اللاعبين الرائعين مثل Zomato و Foodpanda و Runnr.
بالنسبة إلى Swiggy ، فإن الاستثمار الأخير يأخذ إجمالي التمويل الذي تم رفعه حتى الآن إلى حوالي 155.5 مليون دولار . في سبتمبر / أيلول الماضي ، بلغت قيمة Swiggy 200 مليون دولار عندما جمعت 15 مليون دولار (100 كرونة روبية هندية) من السلسلة D بقيادة شركة رأس المال الاستثماري Bessemer Venture Partners ومقرها الولايات المتحدة بمشاركة مستثمرين حاليين - Accel India و SAIF Partners و Norwest Venture شركاء.
وفقًا لبيان الشركة ، فقد شهدت الشركة الناشئة نموًا ستة أضعاف في الإيرادات خلال العام الماضي . يشير تقرير ET إلى أن الشركة الناشئة سجلت زيادة 65 ضعفًا في الخسائر للسنة المالية 2015-2016 ، عند حوالي 21.2 مليون دولار (137.18 كرونا روبية هندية) من حوالي 328 ألف دولار (2.12 كرونة هندية) في السنة المالية 2014-2015. منذ ذلك الحين ، قامت بتعديل التكلفة على المستهلك من خلال فرض رسوم التوصيل ورسوم الزيادة. في حين رفضت مشاركة المقاييس الحالية ، سجلت المنصة مليون طلب في أبريل 2016. أظهر تسجيل الشركة لدى مسجل الشركات أن حرق Swiggy النقدي بلغ حوالي 2 مليون دولار (13 كرونا نرويجية) ، شهريًا في السنة المالية 2016.
وقال سريهارشا ماجتي لوكالة ET: "لقد شهدنا انخفاضًا بنسبة 35٪ في تكاليف التسليم وسجلنا نموًا بمعدل 6 أضعاف في الإيرادات العام الماضي. سننظر إلى عام من النمو القوي في المستقبل ".
لوضع هذا في منظور ، دعونا نلقي نظرة على أرقام Zomato المنافسة. الشركة الناشئة ، التي أصدرت نموذجًا قصيرًا لتقرير سنوي غير مدقق للسنة المالية 2017 في أبريل من هذا العام ، تتجه ببطء نحو الربحية مع انخفاض بنسبة 81٪ في احتراق التشغيل السنوي للعام المالي 2017 عند 12 مليون دولار مقارنة بـ 64 مليون دولار في السنة المالية 2016. وفي الوقت نفسه ، ارتفعت عائدات عمليات شركة Zomato الهندية إلى 49 مليون دولار - بزيادة قدرها 80٪ عن السنة المالية 2016. نمت عائدات طلبات الطعام لتصل إلى 9 ملايين دولار في السنة المالية 2017 ، و 8 أضعاف السنة المالية 2016. تجاوزت الشركة مليوني طلب في مارس 2017 - وهي خطوة أعطتها نموًا بنسبة 23٪ على أساس شهري .
تميل الأرقام لصالح Zomato وبالنسبة إلى Swiggy ، فإن هذا التمويل يكاد يكون بمثابة استراحة لدعمه ضد منافسه Zomato.
لماذا اختارت شركة ناسبرز الاستثمار في Swiggy وليس Zomato؟
"توصيل الطعام في الهند هو سوق غير مكتمل ولكنه ضخم وقد شهد Swiggy نموًا كبيرًا منذ تأسيسه في عام 2014. اجتذبت Swiggy أكثر من 12000 مطعم إلى منصتها وشهدت نموًا ستة أضعاف في الإيرادات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية. تتمتع الشركة بموقع ريادي موحد في السوق في جميع المدن التي تعمل فيها وقد اكتسبت ثقة قوية من المستهلكين من خلال تقديم وجبات في أفضل متوسط صناعي يبلغ 37 دقيقة لكل طلب "، وفقًا للمتحدث.
انجذبت شركة Naspers إلى التنفيذ الاستثنائي للشركة في تعطيل طلب الطعام عبر الإنترنت وتسليمه. "إن قدرة Swiggy على إنشاء عمل مستدام ، وكسب ثقة المستهلك من خلال تقنية توصيل موثوق بها من الطرف الأول ، تضعها في مكانة جيدة للنجاح ، وسيساعد استثمار Series E على تعزيز خطة النمو في جميع أنحاء البلاد."
وغني عن القول أن الاستثمار يوضح أيضًا التزام الشركة بمساعدة Swiggy على تحقيق طموحاتها في طلب الطعام وتسليمه في جميع أنحاء الهند حيث تخطط الشركة لاستخدام رأس المال لتوظيف المواهب الهندسية وتطوير تقنية أعمق لتحسين التنبؤ بالطلب وتفضيلات المستهلك وتحسين كفاءات التسليم.
قطاع تكنولوجيا الغذاء في الهند: بوتقة انصهار للاعبين العالميين
من خلال دعم Swiggy بشكل مباشر والذراع الهندي لـ Foodpanda بشكل غير مباشر (عن طريق ضخ الأموال في شركة Delivery Hero الأم) ، هناك شيء واحد واضح - ببطء ، تعمق شركة Naspers لعبها في مجال تكنولوجيا الطعام في البلاد.
كما ذكرت بوضوح ، يلعب الحجم والحجم دورًا كبيرًا في هذه الإستراتيجية. وفي هذا الصدد ، فإن شركة ناسبرز ليست بعيدة. وفقًا لتقرير قطاعي صادر عن شركة الأبحاث والاستشارات RedSeer Consulting ، نما توصيل الطعام عبر الإنترنت بوتيرة مذهلة بلغت 150٪ لتصل إلى 300 مليون دولار من حيث GMV في عام 2016 . في المتوسط ، تعامل لاعبو توصيل الطعام عبر الإنترنت مع 160 ألف طلب في اليوم بمتوسط قيمة طلب 5 دولارات.
والدليل موجود أيضًا في الحلوى. تفرض المنصات الآن رسوم تسليم على الطلبات منخفضة التكلفة لأنها تسعى لحماية هوامشها. إنهم يجربون المزيد من الاستراتيجيات لكبح معدل حرق الأموال - على سبيل المثال ، يقوم كل من Swiggy و Zomato بتجربة Cloud Kitchens ، والتي سيمتلكونها ويؤجرونها للمطاعم. يتجه اللاعبون أيضًا نحو كسب المزيد من الهوامش من المطاعم ، وفي الوقت نفسه تقليل الحرمان من اكتساب العملاء من خلال الإعلانات الرقمية.
لا عجب أن المزيد من اللاعبين العالميين يلعبون دورًا في سوق تكنولوجيا الطعام الهندي. بادئ ذي بدء ، في أبريل 2017 ، أطلقت Google تطبيقًا جديدًا للخدمات المحلية في الهند - Areo. يقدم تطبيق Areo الطعام والخدمات المنزلية للمقيمين في بنغالورو ومومباي. في الشهر الماضي ، دخلت أوبر بشكل مفاجئ في هذا القطاع من خلال إطلاق تطبيق توصيل الطعام عند الطلب UberEATS في الهند. يحتوي على تطبيق ثلاثي الاتجاهات للعملاء والمطاعم والتسليمات ويدعي أنه دخل في شراكة مع 200 مطعم ، ويعد بوقت تسليم يبلغ 35 دقيقة.
على الرغم من ذلك ، لا يزال الطعام عملًا صعبًا. وفقًا لـ Inc42 Datalabs ، جمعت 50 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الغذائية 152.3 مليون دولار. من إجمالي 105 شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الغذاء ، كان 76٪ منها في مرحلة مبكرة. ومن بين هؤلاء ، نجا 24٪ فقط من تلك المرحلة وتمكنوا من جمع تمويل من السلسلة أ والمجموعة ب. شهد عام 2016 إغلاق 37 شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الغذاء . تتضمن هذه القائمة شركات ناشئة مثل iTiffin و Eazymeals و Zeppery و Zupermeal و Tinyowl و TastyKhana والمزيد.
في حين أن شركة Naspers لم تعلق على دخول شركتي Google و Uber الأثريتين في مجال تكنولوجيا الطعام الهندي ، ولكن نظرًا للمنافسة المتزايدة ، فهل تعتمد أيضًا على الاندماج بين اللاعبين في وقت ما في المستقبل؟ أعتقد أن هذا سؤال ستتم الإجابة عليه مع اشتداد المنافسة على أن تكون أول أعمال تكنولوجيا الطعام الأكثر استدامة وقابلية للتوسع - وكما يقولون ، إذا كنت لا تستطيع تحمل الحرارة ، فاخرج من المطبخ.
في الوقت الحالي ، كرر التكتل أن التركيز يساعد Swiggy على تحقيق خطط النمو الطموحة.
تقوم شركة Naspers ببناء شركات دولية رائدة تتمتع بإمكانيات نمو طويلة الأجل وقد ساعدنا في بناء شركات توصيل الأغذية الرائدة في البرازيل والمكسيك. تسليم الطعام هو عمل تجاري في السوق وتتمتع شركة Naspers بخبرة عميقة في بناء أسواق التجارة الإلكترونية والإعلانات المبوبة الرائدة على مستوى العالم. لدينا أفضل المواهب والخبرات داخل المجموعة لدعم وتنمية الأعمال التجارية الرائدة في توصيل الطعام بنجاح في الأسواق عالية النمو في جميع أنحاء العالم ".