為什麼 Naspers 用 Swiggy 咬住印度食品科技的口味？
已發表: 2017-06-02為什麼 Naspers 選擇投資 Swiggy 而不是 Zomato？
就印度創業生態系統而言，最近投資了印度食品科技初創公司 Swiggy 的南非互聯網和媒體集團 Naspers 度過了忙碌的 2016 年。 看來 2017 年也不例外。
去年， Naspers 在印度的數字領域執行了兩項重大整合行動。 9 月，PayU India 以 1.3 億美元收購了當地初創公司 Citrus Pay。 然後在 10 月，該集團以 18 億美元的股票交易將 ibibo Group 出售給競爭對手 MakeMyTrip。 去年 11 月，該公司透露計劃在印度設立一家風險投資公司，以加快在印度的投資，暗示了其未來的計劃。 該公司還聘請了早些時候領導 Norwest Venture Partners的印度團隊的 Ashutosh Sharma。
Naspers 概述的戰略是支持可擴展的技術初創公司，這些初創公司利用印度的消費增長。 在班加羅爾設有辦事處，它希望專注於從 1000 萬美元到 5000 萬美元不等的早期到中期交易，以獲得少數股權。 除了消費互聯網和在線零售外，該公司還希望投資於醫療保健、教育和物流等領域的技術型初創公司，目標是到明年完成大約六筆交易。
因此，其 2017 年在印度的前幾筆投資與這一戰略保持一致。 其中包括計劃在 MakeMyTrip 通過其子公司 MIH Internet SEA Pte 進行的 3.3 億美元籌款活動中註入資金。 然後，它與 Jungle Ventures 和 Nexus Venture Partners 一起投資了孟買金融科技初創公司 PaySense 的 530 萬美元 A 輪融資。
但是，本週，它採取了完全不同的方式，通過投資在線食品配送初創公司 Swiggy 的8000 萬美元 E 系列資金，首次涉足印度的食品技術領域。 事實上，Naspers 領投了這輪融資，現有投資者 Accel India、SAIF Partners、Bessemer Venture Partners、Harmony Partners 和 Norwest Venture Partners 參與其中。 本輪融資使 Swiggy 的估值約為 4 億美元。
有趣的是，這一輪是在它向歐洲食品外賣服務 Delivery Hero 投資約 4.35 億美元後的一周內完成的。 Delivery Hero恰好擁有在線食品配送平台Foodpanda。 因此，實際上，當 Delivery Hero 將進一步投入這筆資金以加強其印度業務 Foodpanda India 時，正是 Naspers 正在加強其在印度食品技術領域的影響力。 然而，Foodpanda India 在一份電子郵件聲明中澄清說，大部分投資並未指定用於印度。 它說：“我們的母公司 Delivery Hero 獲得了投資，以幫助推動其在多個市場的增長，它是全球共同基金的一部分。 認為其中大部分被指定用於印度或任何其他國家的 foodpanda 的印像是不正確的。”
這裡出現了一個問題——為什麼一家運營著一些世界領先的互聯網、視頻娛樂和媒體平台的公司突然在印度的食品科技領域大放異彩？ 讓我們再深入一點。
Naspers 投資組合
Naspers 成立於 1915 年，是一家全球互聯網和娛樂集團，也是全球最大的科技投資者之一。 南非互聯網和媒體集團在 130 多個國家和市場開展業務，具有長期增長潛力。 它的投資之旅始於 2001 年，當時它以 3200 萬美元收購了當時鮮為人知的中國互聯網公司騰訊（運營著 QQ 和微信等流行消息平台）的少數股權。
風險投資基金的一個關鍵區別在於，它不是作為金融投資者，而是相信購買整個公司，然後用資金支持它以進一步擴大規模。
Naspers分為兩個核心部分：電子媒體和印刷媒體。 Naspers 的電子媒體部門是 MIH Holdings，控制著 Naspers 的付費電視、互聯網和相關技術活動。
讓我們來看看它在印度的投資：
- 它於 2009 年將電子商務和旅遊組織 ibibo Group 收購到/在印度，作為與中國騰訊控股的合資企業，並於 2001 年收購了其中的股份。Goibibo 是一家總部位於古爾岡的在線旅遊聚合商，隨後作為 Ibibo 的一部分推出2009年集團本身。 此外，它還向 Ibibo Group 追加投資 2.5 億美元，將其持股比例提高到 90%，最終於去年被 MakeMyTrip 收購。
- 2011 年，Naspers 在印度推出了支付網關 PayU，部署在 Goibibo 和電子商務門戶 Tradus.in（Ibibo Group 的一部分，2008 年被 Naspers 收購，2009 年在印度推出服務，後來關閉下）。 後來，在 2014 年 1 月，在線支付解決方案 PayU India 與 PayU Global 合併，Naspers 推動的 ibibo Group 成為新實體的利益相關者。
- 與此同時，隨著印度電子商務的蓬勃發展，該公司被引誘對 Flipkart 進行戰略投資，並於 2012 年 8 月通過 MIH India Global Internet Limited參與了 1.5 億美元的 D 輪融資。 此外，它還參與了 Flipkart 的 2 億美元 E 系列（2013 年 7 月）、2.1 億美元 F 系列（2014 年 5 月）、10 億美元 G 系列（2014 年 7 月）。
- 2013年6月，公司通過Goibibo收購了在線巴士票務服務redBus 100%的股權，並將其歸入Ibibo集團旗下。 2014年，它還收購了B2B旅遊門戶網站Travel Boutique Online（TBO）的股份。
- Naspers還擁有與 Quikr 在印度競爭的分類業務 OLX 。 OLX 在 40 個國家/地區開展業務，2010 年在其中投資了一筆未披露的金額。
現在仔細看看 Naspers 的全球投資組合就會發現，它所做的所有主要投資都集中在三個主要領域——互聯網、視頻娛樂和媒體。
在互聯網領域，這包括許多消費互聯網公司，如 Buscape、ibibo、redbus、Flipkart、MakeMyTrip、Udemy、Souq.com 等。
在視頻和娛樂領域，其投資包括視頻娛樂提供商 MutltiChoice Africa、贊比亞數字付費電視提供商 GoTV，以及基於互聯網的訂閱視頻點播服務 ShowMax 等。
在媒體領域，其投資包括非洲領先的媒體集團 Media24、打印機和製造商 Novus Holdings，以及 In Loco Media，後者使用位置和獨家分析算法為受眾提供相關和上下文感知的廣告。
為你推薦：
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
數字營銷平台 Logicserve 獲得 80 盧比的資金，更名為 LS Dig...
報告警告對 Lendingtech Space 重新進行監管審查
如果你仔細觀察所有這些投資，Naspers 只投資了兩家食品科技公司。一家是巴西領先的在線食品配送平台 iFood，它允許客戶通過在線和應用程序下訂單。 第二個是墨西哥的 SinDelental，這是一家送餐初創公司，它可以從墨西哥主要城市的餐廳在線訂餐，其平台上有 500 多家餐廳。
在這一戰略的背景下，Naspers 對食品科技領域的突然興趣是否表明該領域正在變得更加理智、減少現金消耗和更有利可圖？
送餐——一種全球現象
Naspers Ventures 的一位發言人在接受 Inc42 採訪時提到，外賣是一種全球現象，因此為公司提供了一個有吸引力的市場機會。
外賣是一個巨大的、未充分滲透的、不斷增長的市場，在 Naspers 熟悉的廣泛地區具有成功的潛力。 許多市場已經出現了巨大的牽引力，但絕大多數增長市場都處於機會周期的開始。 Naspers 在高增長市場建立領先的市場業務方面擁有深厚的專業知識，包括拉丁美洲領先的食品配送業務（巴西的 iFood 和墨西哥的 SinDelental）。
難怪，在短短幾天內兩次投資，重申了這一策略。 此外，兩家玩家的規模也是一個重要的促成因素。
例如，Delivery Hero 是歐洲最大的初創公司之一，也是領先的全球在線食品訂購和交付市場，遍及歐洲、中東和北非 (MENA)、拉丁美洲和亞太地區的 53 個國家/地區。 這家總部位於柏林的公司與超過 300,000 家餐廳合作，並於去年 12 月收購了競爭對手的在線食品訂購市場 Foodpanda，從而為其上限又添了一筆。 與此同時，據報導，Swiggy在印度的八個城市擁有近 12,000 家合作餐廳。
這些也是它將在其他領域尋找的因素。 發言人表示：“我們一直在尋找新的投資領域，但它們必須符合一定的標準。 他們必須在一個總體上具有高潛力的市場中運營，並且必須具備快速擴展的能力。 此外，我們還在廣泛的地區尋找成功的潛力。 在食品市場上擁有正確商業模式的公司對這三者都有直接影響，因此我們認為它是完美的選擇。”
為什麼是 Swiggy？
Swiggy 由 Sriharsha Majety、Nandan Reddy 和 Rahul Jaimini 於 2014 年 8 月創立，是 Zomato、Foodpanda 和 Runnr 等眾多強大玩家中為數不多的領先食品訂購平台之一。
對於 Swiggy 而言，最新的投資使迄今為止籌集的總資金達到約 1.555 億美元。 去年 9 月，Swiggy 在美國風險投資公司 Bessemer Venture Partners 牽頭的 1500 萬美元（100 盧比）D 輪融資中估值為 2 億美元，現有投資者 Accel India、SAIF Partners 和 Norwest Venture 參投。夥伴。
根據公司聲明，這家初創公司的收入在去年增長了六倍。 一份 ET 報告指出，這家初創公司在 2015-16 財年的虧損增加了 65 倍，從 2014-15 財年的約 32.8 萬美元（2.12 盧比）增加到約 2120 萬美元（137.18 盧比）。 從那時起，它通過徵收送貨費和激增費來調整消費者的成本。 雖然拒絕透露當前指標，但該平台在 2016 年 4 月記錄了 100 萬份訂單。該公司向公司註冊處提交的文件顯示，2016 財年，Swiggy 的每月現金消耗約為 200 萬美元（13 盧比）。
Sriharsha Majety 告訴 ET：“去年，我們的交付成本降低了 35%，收入增長了 6 倍。 我們將展望未來一年的強勁增長。”
為了正確看待這一點，讓我們來看看競爭對手 Zomato 的數據。 這家初創公司於今年 4 月發布了一份簡短的 2017 財年未經審計的年度報告，該公司正緩慢地實現盈利，與 2016 財年的 6400 萬美元相比，2017 財年的年度運營消耗下降了 81%，為 1200 萬美元。 與此同時，Zomato 印度業務的收入飆升至 4900 萬美元，比 FY16 增長 80%。 食品訂購收入在 17 財年增長到 900 萬美元，是 16 財年的 8 倍。 該公司在 2017 年 3 月完成了 200 萬份訂單，這一舉措使其環比增長了 23% 。
這些數字偏向於 Zomato，對於 Swiggy 來說，這筆資金幾乎可以讓其與競爭對手 Zomato 抗衡。
為什麼 Naspers 選擇投資 Swiggy 而不是 Zomato？
“印度的外賣市場是一個未被充分滲透但規模龐大的市場，自 2014 年成立以來，Swiggy 經歷了顯著的增長。Swiggy 的平台吸引了超過 12,000 家餐廳，在過去 12 個月中收入增長了六倍。 該公司在其運營的所有城市都擁有穩固的市場領導地位，並通過以行業最佳平均每單 37 分鐘送餐的方式贏得了消費者的強烈信任，”該發言人表示。
Naspers 被該公司在擾亂在線食品訂購和交付方面的出色執行所吸引。 “Swiggy 創造可持續業務的能力，通過可靠的第一方交付技術贏得消費者的信任，為成功奠定了良好的基礎，而 E 系列投資將有助於支持他們在全國的增長計劃。”
毋庸置疑，這項投資還表明該公司致力於幫助 Swiggy 實現其在印度各地食品訂購和交付方面的雄心壯志，因為該公司計劃利用這筆資金招聘工程人才並開發更深入的技術，以更好地預測需求、消費者偏好和改進交付效率。
印度的食品科技行業：全球參與者的大熔爐
通過直接支持 Swiggy 和間接支持 Foodpanda 在印度的分支機構（通過向其母公司 Delivery Hero 注入資金），有一點很清楚——慢慢地，Naspers 正在加深其在該國食品技術領域的影響力。
正如它明確指出的那樣，規模和規模在這一戰略中發揮著重要作用。 而且，在這方面，Naspers 也不遠了。 根據研究和諮詢公司 RedSeer Consulting 的行業報告，在線食品配送以 150% 的驚人速度增長，2016 年 GMV 達到 3 億美元。 平均而言，在線食品配送玩家每天處理 16 萬份訂單，平均訂單價值為 5 美元。
證據也在布丁中。 平台現在正在對低成本訂單收取運費，因為他們希望保護自己的利潤。 他們正在嘗試更多策略來控制現金消耗率——例如，Swiggy 和 Zomato 都在試驗 Cloud Kitchens，他們將擁有並出租給餐館。 玩家也正朝著從餐廳賺取更多利潤的方向發展，同時減少通過數字廣告獲取客戶的消耗。
難怪越來越多的全球參與者正在為印度食品科技市場大展拳腳。 首先，2017 年 4 月，谷歌在印度推出了一款新的超本地化服務應用程序——Areo。 Areo 應用程序為班加羅爾和孟買的居民提供食品和家庭服務。 上個月，優步通過在印度推出其按需送餐應用 UberEATS 大舉進軍該行業。 它有一個面向客戶、餐廳和送貨的三向應用程序，並聲稱已與 200 家餐廳合作，承諾送貨時間為 35 分鐘。
儘管如此，食品仍然是一項棘手的業務。 根據 Inc42 Datalabs 的數據，50 家食品科技初創公司籌集了 1.523 億美元的資金。 在 105 家食品科技初創公司中，76% 處於早期階段。 其中，只有 24% 的人在那個階段倖存下來並能夠籌集到 A 輪和 B 輪融資。 2016 年有超過 37 家食品科技初創公司倒閉。 此列表包括 iTiffin、Eazymeals、Zeppery、Zupermeal、Tinyowl、TastyKhana 等初創公司。
雖然 Naspers 沒有評論財力雄厚的谷歌和優步進入印度食品技術領域，但鑑於競爭日益激烈，它是否也指望未來某個時候參與者之間的整合？ 我想，隨著成為第一個最具可持續性和可擴展性的食品技術企業的競爭白熱化，這個問題將會得到回答——正如他們所說，如果你不能承受熱量，那就離開廚房。
目前，該集團重申，重點是幫助 Swiggy 實現其雄心勃勃的增長計劃。
“Naspers 建立了具有長期增長潛力的領先國際業務，我們幫助在巴西和墨西哥建立了領先的食品配送業務。 食品配送是一項市場業務，Naspers 在建立全球領先的電子商務和分類廣告市場方面擁有深厚的專業知識。 我們在集團內擁有頂尖的人才和專業知識，可以成功地支持和發展全球高增長市場中領先的食品配送業務，”發言人總結道。