为什么 Naspers 用 Swiggy 咬住印度食品科技的口味？
已发表: 2017-06-02为什么 Naspers 选择投资 Swiggy 而不是 Zomato？
就印度创业生态系统而言，最近投资了印度食品科技初创公司 Swiggy 的南非互联网和媒体集团 Naspers 度过了忙碌的 2016 年。 看来 2017 年也不例外。
去年， Naspers 在印度的数字领域执行了两项重大整合行动。 9 月，PayU India 以 1.3 亿美元收购了当地初创公司 Citrus Pay。 然后在 10 月，该集团以 18 亿美元的股票交易将 ibibo Group 出售给竞争对手 MakeMyTrip。 去年 11 月，该公司透露计划在印度设立一家风险投资公司，以加快在印度的投资，暗示了其未来的计划。 该公司还聘请了早些时候领导 Norwest Venture Partners的印度团队的 Ashutosh Sharma。
Naspers 概述的战略是支持可扩展的技术初创公司，这些初创公司利用印度的消费增长。 在班加罗尔设有办事处，它希望专注于从 1000 万美元到 5000 万美元不等的早期到中期交易，以获得少数股权。 除了消费互联网和在线零售外，该公司还希望投资于医疗保健、教育和物流等领域的技术型初创公司，目标是到明年完成大约六笔交易。
因此，其 2017 年在印度的前几笔投资与这一战略保持一致。 其中包括计划在 MakeMyTrip 通过其子公司 MIH Internet SEA Pte 进行的 3.3 亿美元筹款活动中注入资金。 然后，它与 Jungle Ventures 和 Nexus Venture Partners 一起投资了孟买金融科技初创公司 PaySense 的 530 万美元 A 轮融资。
但是，本周，它采取了完全不同的方式，通过投资在线食品配送初创公司 Swiggy 的8000 万美元 E 系列资金，首次涉足印度的食品技术领域。 事实上，Naspers 领投了这轮融资，现有投资者 Accel India、SAIF Partners、Bessemer Venture Partners、Harmony Partners 和 Norwest Venture Partners 参与其中。 本轮融资使 Swiggy 的估值约为 4 亿美元。
有趣的是，这一轮是在它向欧洲食品外卖服务 Delivery Hero 投资约 4.35 亿美元后的一周内完成的。 Delivery Hero恰好拥有在线食品配送平台Foodpanda。 因此，实际上，当 Delivery Hero 将进一步投入这笔资金以加强其印度业务 Foodpanda India 时，正是 Naspers 正在加强其在印度食品技术领域的影响力。 然而，Foodpanda India 在一份电子邮件声明中澄清说，大部分投资并未指定用于印度。 它说：“我们的母公司 Delivery Hero 获得了投资，以帮助推动其在多个市场的增长，它是全球共同基金的一部分。 认为其中大部分被指定用于印度或任何其他国家的 foodpanda 的印象是不正确的。”
这里出现了一个问题——为什么一家运营着一些世界领先的互联网、视频娱乐和媒体平台的公司突然在印度的食品科技领域大放异彩？ 让我们再深入一点。
Naspers 投资组合
Naspers 成立于 1915 年，是一家全球互联网和娱乐集团，也是全球最大的科技投资者之一。 南非互联网和媒体集团在 130 多个国家和市场开展业务，具有长期增长潜力。 它的投资之旅始于 2001 年，当时它以 3200 万美元收购了当时鲜为人知的中国互联网公司腾讯（运营着 QQ 和微信等流行消息平台）的少数股权。
风险投资基金的一个关键区别在于，它不是作为金融投资者，而是相信购买整个公司，然后用资金支持它以进一步扩大规模。
Naspers分为两个核心部分：电子媒体和印刷媒体。 Naspers 的电子媒体部门是 MIH Holdings，控制着 Naspers 的付费电视、互联网和相关技术活动。
让我们来看看它在印度的投资：
- 它于 2009 年将电子商务和旅游组织 ibibo Group 收购到/在印度，作为与中国腾讯控股的合资企业，并于 2001 年收购了其中的股份。Goibibo 是一家总部位于古尔冈的在线旅游聚合商，随后作为 Ibibo 的一部分推出2009年集团本身。 此外，它还向 Ibibo Group 追加投资 2.5 亿美元，将其持股比例提高到 90%，最终于去年被 MakeMyTrip 收购。
- 2011 年，Naspers 在印度推出了支付网关 PayU，部署在 Goibibo 和电子商务门户 Tradus.in（Ibibo Group 的一部分，2008 年被 Naspers 收购，2009 年在印度推出服务，后来关闭下）。 后来，在 2014 年 1 月，在线支付解决方案 PayU India 与 PayU Global 合并，Naspers 推动的 ibibo Group 成为新实体的利益相关者。
- 与此同时，随着印度电子商务的蓬勃发展，该公司被引诱对 Flipkart 进行战略投资，并于 2012 年 8 月通过 MIH India Global Internet Limited参与了 1.5 亿美元的 D 轮融资。 此外，它还参与了 Flipkart 的 2 亿美元 E 系列（2013 年 7 月）、2.1 亿美元 F 系列（2014 年 5 月）、10 亿美元 G 系列（2014 年 7 月）。
- 2013年6月，公司通过Goibibo收购了在线巴士票务服务redBus 100%的股权，并将其归入Ibibo集团旗下。 2014年，它还收购了B2B旅游门户网站Travel Boutique Online（TBO）的股份。
- Naspers还拥有与 Quikr 在印度竞争的分类业务 OLX 。 OLX 在 40 个国家/地区开展业务，2010 年在其中投资了一笔未披露的金额。
现在仔细看看 Naspers 的全球投资组合就会发现，它所做的所有主要投资都集中在三个主要领域——互联网、视频娱乐和媒体。
在互联网领域，这包括许多消费互联网公司，如 Buscape、ibibo、redbus、Flipkart、MakeMyTrip、Udemy、Souq.com 等。
在视频和娱乐领域，其投资包括视频娱乐提供商 MutltiChoice Africa、赞比亚数字付费电视提供商 GoTV，以及基于互联网的订阅视频点播服务 ShowMax 等。
在媒体领域，其投资包括非洲领先的媒体集团 Media24、打印机和制造商 Novus Holdings，以及 In Loco Media，后者使用位置和独家分析算法为受众提供相关和上下文感知的广告。
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如果你仔细观察所有这些投资，Naspers 只投资了两家食品科技公司。一家是巴西领先的在线食品配送平台 iFood，它允许客户通过在线和应用程序下订单。 第二个是墨西哥的 SinDelental，这是一家送餐初创公司，它可以从墨西哥主要城市的餐厅在线订餐，其平台上有 500 多家餐厅。
在这一战略的背景下，Naspers 对食品科技领域的突然兴趣是否表明该领域正在变得更加理智、减少现金消耗和更有利可图？
送餐——一种全球现象
Naspers Ventures 的一位发言人在接受 Inc42 采访时提到，外卖是一种全球现象，因此为公司提供了一个有吸引力的市场机会。
外卖是一个巨大的、未充分渗透的、不断增长的市场，在 Naspers 熟悉的广泛地区具有成功的潜力。 许多市场已经出现了巨大的牵引力，但绝大多数增长市场都处于机会周期的开始。 Naspers 在高增长市场建立领先的市场业务方面拥有深厚的专业知识，包括拉丁美洲领先的食品配送业务（巴西的 iFood 和墨西哥的 SinDelental）。
难怪，在短短几天内两次投资，重申了这一策略。 此外，两家玩家的规模也是一个重要的促成因素。
例如，Delivery Hero 是欧洲最大的初创公司之一，也是领先的全球在线食品订购和交付市场，遍及欧洲、中东和北非 (MENA)、拉丁美洲和亚太地区的 53 个国家/地区。 这家总部位于柏林的公司与超过 300,000 家餐厅合作，并于去年 12 月收购了竞争对手的在线食品订购市场 Foodpanda，从而为其上限又添了一笔。 与此同时，据报道，Swiggy在印度的八个城市拥有近 12,000 家合作餐厅。
这些也是它将在其他领域寻找的因素。 发言人表示：“我们一直在寻找新的投资领域，但它们必须符合一定的标准。 他们必须在一个总体上具有高潜力的市场中运营，并且必须具备快速扩展的能力。 此外，我们还在广泛的地区寻找成功的潜力。 在食品市场上拥有正确商业模式的公司对这三者都有直接影响，因此我们认为它是完美的选择。”
为什么是 Swiggy？
Swiggy 由 Sriharsha Majety、Nandan Reddy 和 Rahul Jaimini 于 2014 年 8 月创立，是 Zomato、Foodpanda 和 Runnr 等众多强大玩家中为数不多的领先食品订购平台之一。
对于 Swiggy 而言，最新的投资使迄今为止筹集的总资金达到约 1.555 亿美元。 去年 9 月，Swiggy 筹集了 1500 万美元（100 卢比）的 D 轮融资，该轮融资由美国风险投资公司 Bessemer Venture Partners 牵头，现有投资者 Accel India、SAIF Partners 和 Norwest Venture 参与，估值为 2 亿美元伙伴。
根据公司声明，这家初创公司的收入在去年增长了六倍。 一份 ET 报告指出，这家初创公司在 2015-16 财年的亏损增加了 65 倍，从 2014-15 财年的约 32.8 万美元（2.12 卢比）增加到约 2120 万美元（137.18 卢比）。 从那时起，它通过征收送货费和激增费来调整消费者的成本。 虽然拒绝透露当前指标，但该平台在 2016 年 4 月记录了 100 万份订单。该公司向公司注册处提交的文件显示，2016 财年，Swiggy 的每月现金消耗约为 200 万美元（13 卢比）。
Sriharsha Majety 告诉 ET：“去年，我们的交付成本降低了 35%，收入增长了 6 倍。 我们将展望未来一年的强劲增长。”
为了正确看待这一点，让我们来看看竞争对手 Zomato 的数据。 这家初创公司于今年 4 月发布了一份简短的 2017 财年未经审计的年度报告，该公司正缓慢地实现盈利，与 2016 财年的 6400 万美元相比，2017 财年的年度运营消耗下降了 81%，为 1200 万美元。 与此同时，Zomato 印度业务的收入飙升至 4900 万美元，比 FY16 增长 80%。 食品订购收入在 17 财年增长到 900 万美元，是 16 财年的 8 倍。 该公司在 2017 年 3 月完成了 200 万份订单，这一举措使其环比增长了 23% 。
这些数字偏向于 Zomato，对于 Swiggy 来说，这笔资金几乎可以让其与竞争对手 Zomato 抗衡。
为什么 Naspers 选择投资 Swiggy 而不是 Zomato？
“印度的外卖市场是一个未被充分渗透但规模庞大的市场，自 2014 年成立以来，Swiggy 经历了显着的增长。Swiggy 的平台吸引了超过 12,000 家餐厅，在过去 12 个月中收入增长了六倍。 该公司在其运营的所有城市都拥有稳固的市场领导地位，并通过以行业最佳平均每单 37 分钟送餐的方式赢得了消费者的强烈信任，”该发言人表示。
Naspers 被该公司在扰乱在线食品订购和交付方面的出色执行所吸引。 “Swiggy 创造可持续业务的能力，通过可靠的第一方交付技术赢得消费者的信任，为成功奠定了良好的基础，而 E 系列投资将有助于支持他们在全国的增长计划。”
毋庸置疑，这项投资还表明该公司致力于帮助 Swiggy 实现其在印度各地食品订购和交付方面的雄心壮志，因为该公司计划利用这笔资金招聘工程人才并开发更深入的技术，以更好地预测需求、消费者偏好和改进交付效率。
印度的食品科技行业：全球参与者的大熔炉
通过直接支持 Swiggy 和间接支持 Foodpanda 在印度的分支机构（通过向其母公司 Delivery Hero 注入资金），有一点很清楚——慢慢地，Naspers 正在加深其在该国食品技术领域的影响力。
正如它明确指出的那样，规模和规模在这一战略中发挥着重要作用。 而且，在这方面，Naspers 也不远了。 根据研究和咨询公司 RedSeer Consulting 的行业报告，在线食品配送以 150% 的惊人速度增长，2016 年 GMV 达到 3 亿美元。 平均而言，在线食品配送玩家每天处理 16 万份订单，平均订单价值为 5 美元。
证据也在布丁中。 平台现在正在对低成本订单收取运费，因为他们希望保护自己的利润。 他们正在尝试更多策略来控制现金消耗率——例如，Swiggy 和 Zomato 都在试验 Cloud Kitchens，他们将拥有并出租给餐馆。 玩家也正朝着从餐厅赚取更多利润的方向发展，同时减少通过数字广告获取客户的消耗。
难怪越来越多的全球参与者正在为印度食品科技市场大展拳脚。 首先，2017 年 4 月，谷歌在印度推出了一款新的超本地化服务应用程序——Areo。 Areo 应用程序为班加罗尔和孟买的居民提供食品和家庭服务。 上个月，优步通过在印度推出其按需送餐应用 UberEATS 大举进军该行业。 它有一个面向客户、餐厅和送货的三向应用程序，并声称已与 200 家餐厅合作，承诺送货时间为 35 分钟。
尽管如此，食品仍然是一项棘手的业务。 根据 Inc42 Datalabs 的数据，50 家食品科技初创公司筹集了 1.523 亿美元的资金。 在 105 家食品科技初创公司中，76% 处于早期阶段。 其中，只有 24% 的人在那个阶段幸存下来并能够筹集到 A 轮和 B 轮融资。 2016 年有超过 37 家食品科技初创公司倒闭。 此列表包括 iTiffin、Eazymeals、Zeppery、Zupermeal、Tinyowl、TastyKhana 等初创公司。
虽然 Naspers 没有评论财力雄厚的谷歌和优步进入印度食品技术领域，但鉴于竞争日益激烈，它是否也指望未来某个时候参与者之间的整合？ 我想，随着成为第一个最具可持续性和可扩展性的食品技术企业的竞争白热化，这个问题将会得到回答——正如他们所说，如果你不能承受热量，那就离开厨房。
目前，该集团重申，重点是帮助 Swiggy 实现其雄心勃勃的增长计划。
“Naspers 建立了具有长期增长潜力的领先国际业务，我们帮助在巴西和墨西哥建立了领先的食品配送业务。 食品配送是一项市场业务，Naspers 在建立全球领先的电子商务和分类广告市场方面拥有深厚的专业知识。 我们在集团内拥有顶尖的人才和专业知识，可以成功地支持和发展全球高增长市场中领先的食品配送业务，”发言人总结道。