وصفة Cognism لإنشاء محتوى بقيمة 88.270 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات السنوية

التحدي الرئيسي الذي يواجهه مسوقو محتوى B2B في SaaS؟

إن إثبات أن المحتوى لا يستحق فقط أن يكون آلة عملاقة قوية في حد ذاته ، ولكنه يوفر أيضًا عائد استثمار قويًا.

الميزانيات ضيقة ، والفرق صغيرة ، وهناك ضغط لتحقيق النتائج - في نظام تسويق B2B الذي غالبًا ما يستغرق وقتًا حتى يؤتي ثماره.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

ابدأ بتتبع الأشياء المهمة.

اشياء مثل:

• آراء بلوق فريدة من نوعها.
• تصنيفات جوجل.
• محتوى SQOs.
• صفقات مضمونة وفازت بها.

ستتمكن بعد ذلك من إظهار كيف يكون المحتوى لاعبًا رئيسيًا في المبيعات والتسويق ووظيفة الأعمال الأوسع.

نحن نتحدث من التجربة. بدأ مدير المحتوى لدينا ، جو بارون ، كفريق من رجل واحد في عام 2018. بحلول عام 2020 ، كان لديه محتوى يساهم بمبلغ 88.270 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات السنوية.

قم بالتمرير أو استخدام القائمة أدناه لتصفح نصائح Joe حول كيفية فعل الشيء نفسه

سحق كبار المسئولين الاقتصاديين | كيفية ربط المحتوى بالإيرادات | كيفية مواءمة المحتوى والتسويق والمبيعات | وصفة نجاح تسويق المحتوى

سحق تحسين محركات البحث - كيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه

أدت مضاعفة تحسين محركات البحث إلى حصول Cognism على 13،535 مشاهدة مدونة فريدة تاريخية في أبريل 2021.

كيف وصلت إلى وجهة النظر هذه؟ حسنًا ، لقد وضعنا الأهداف.

"كما تقول نكتة تحسين محركات البحث القديمة ، فإن أفضل مكان لإخفاء جسد هو على الصفحة 2 من Google. حتى أن هناك انخفاضًا كبيرًا في حركة المرور من الترتيب في المرتبة الثالثة مقابل الترتيب في المرتبة العاشرة على الصفحة 1. "

"لذا فإن هدفنا دائمًا هو الوصول إلى المرتبة الأولى وفقًا لشروطنا المستهدفة. في الصدارة المكان الذي ينقر عليه الأشخاص ، لذلك جعلنا حقًا التركيز على استراتيجيتنا. أفكر في ذلك لكل صفحة من صفحات تحسين محركات البحث التي ننشرها وكل تحسين أقوم به ".

بعد ذلك ، أنشأنا خطة.

من أجل تحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بنا ، اتبعنا هذه الاستراتيجيات الثلاث:

كلمات رئيسية ذات حجم كبير ومنخفضة الصعوبة

اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والتي تحتوي على حجم بحث مرتفع ولكن صعوبة الكلمات الرئيسية منخفضة . استخدام هذه الطريقة يعني أنك لست بحاجة إلى عدد كبير من الروابط الخلفية للحصول على مرتبة عالية بسرعة.

كيف تجد هذه الكلمات الرئيسية؟ قال جو:

"التكنولوجيا أمر حيوي للغاية لتحسين محركات البحث. إذا كنت لا تستثمر فيها - وهذا ليس مجرد مال ، ولكن الوقت - فإن مُحسِّن محركات البحث الخاص بك سيكون DOA ".

"أداة تحسين محركات البحث التي أقسمناها في Cognism هي Ahrefs . إنه لاعب ضخم في مجال تحسين محركات البحث لسبب ما - أفضل وصف للميزات والوظائف التي يقدمها هو أنها مخيفة! من البحث عن الكلمات الرئيسية إلى تتبع الترتيب ، كل ذلك موجود في مكان واحد - ويتم تقديم البيانات بطريقة واضحة وقابلة للتنفيذ. "

"Ahrefs هم أيضًا أساتذة في المحتوى بأنفسهم. إذا كان لديك سؤال حول الأداة ، فمن المحتمل أنهم نشروا مدونة أو مقطع فيديو على YouTube يجيبون عليه. أفضل ما في الأمر هو أن المحتوى الخاص بهم يوفر قيمة بغض النظر عن المرحلة التي تمر بها في رحلة تحسين محركات البحث - إنه مفيد لكل من المبتدئين والمحترفين المخضرمين. حتى إذا لم تشتري الأداة ، أوصي بمتابعة مدونتهم وقناتهم على YouTube ".

عد الآن إلى محتوى Cognism!

لإلقاء نظرة خاطفة على كيفية قيام Ahrefs بقيادة استراتيجية تحسين محركات البحث في Cognism ، ألق نظرة على لقطة الشاشة هذه لمتصفح الكلمات الرئيسية الخاصة بهم ، للمصطلح "B2B Lead Generation". لاحظ صعوبة الكلمة الأساسية مقابل الحجم العالمي.

ماذا لو لم يكن لديك حق الوصول إلى أداة مدفوعة مثل Ahrefs؟

"إحدى الأدوات المجانية التي استخدمتها في الأيام الأولى من Cognism كانت Ubersuggest لنيل باتيل. كانت الأداة مختلفة ولكن المهمة كانت واحدة - العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي سيكون لديك أفضل فرصة لترتيبها بسرعة ".

بمجرد اكتشاف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والصعوبة المنخفضة التي تبحث عنها ، فأنت بحاجة إلى إنشاء صفحات موقع ويب مُحسَّنة بالكامل لها.

فيما يلي نصائح Joe لتحسين محركات البحث على الصفحة:

• يجب أن تكون صفحاتك طويلة وموثوقة - حوالي 2000 إلى 2500 كلمة.
• اكتب مقدماتك لتتوافق مع معايير المقتطفات المميزة من Google.
• أضف روابط وقوائم ربط إلى صفحاتك - اجعل من السهل على العملاء المحتملين التنقل حولها.
• رسوم بيانية موجزة لمصممك الداخلي أو المصمم المستقل لتقسيم النص الخاص بك ، أو استخدم Canva بنفسك.
• قم بتضمين مقاطع الفيديو ذات الصلة بالعلامة التجارية ، إذا كانت لديك! سوف يساعدونك في رفع التصنيف والحفاظ على الآفاق في نظام المحتوى الخاص بك.
• قم بإنشاء ترميزات المخطط وإضافتها إلى صفحاتك ، إذا كان نظام إدارة المحتوى الخاص بك يسمح بذلك. يستخدم فريق المحتوى في Cognism منشئ المخطط المجاني هذا.

فيما يلي مثال على إستراتيجية صفحة تحسين محركات البحث (SEO) - صفحة مُحسّنة خصيصًا للكلمة الرئيسية " B2B Lead Generation ".

تتمثل المرحلة التالية من هذه الخطة في إنشاء تقويم محتوى يعتمد على الكلمات الرئيسية المستهدفة. أخبرنا جو:

"ما عليك القيام به هنا هو استخدام كلمتك الرئيسية الأساسية كنقطة انطلاق لاكتشاف الآخرين المطابقين لها. سيصبح هؤلاء الآخرون عناوين مدونتك الأسبوعية. فكر في إستراتيجية كلماتك الرئيسية مثل شجرة - فالكلمة الرئيسية الأساسية هي الجذع والجذور ، والكلمات الرئيسية الثانوية هي الفروع والأوراق ".

"ارجع إلى أداة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وقم بإجراء المزيد من الأبحاث حول كلمتك الرئيسية الأساسية. لذلك ، على سبيل المثال ، في Ahrefs ، يمكنك استخدام أداة مستكشف الكلمات الرئيسية للعثور على أفكار وأسئلة أخرى للكلمات الرئيسية تستند إلى مصطلح مثل إنشاء عملاء B2B. "

إليك لقطة شاشة لهذه الميزة:

"إذا نظرت إلى الأسئلة ، يمكنك أن ترى القليل منها واعدًا جدًا. ما هي طرق توليد الرصاص B2B التي تعمل بشكل أفضل؟ كيفية استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين B2B؟ يمكن أن تصبح هذه عناوين مدونة ".

"الكلمات الرئيسية التي يمكنك ترتيبها أيضًا تستحق البحث عنها. يمكنك إنشاء مدونات حول كلمات رئيسية مثل العملاء المحتملين للمبيعات ومبيعات B2B - كما فعلنا في Cognism! "

"مرة أخرى ، إذا لم يكن لديك القوة النارية لتحسين محركات البحث لشيء مثل Ahrefs ، فهناك بعض الأدوات المجانية المتاحة. كان SEO Hero أحد الأشياء التي ساعدتني كثيرًا في الأيام الأولى لتخطيط المحتوى. إنه ليس فائق القوة ، لكنه "خيار اقتصادي" مفيد ".

"ما عليك سوى إدخال كلمتك الرئيسية الأساسية وستظهر لك قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية الثانوية. لقد استخدمت الكلمات الرئيسية الثانوية من هذا في عناوين المدونات طوال 2018-20 ".

نقطة الألم SEO

بدلاً من ذلك ، إذا لم تتمكن من العثور على كلمات رئيسية ذات صلة كبيرة الحجم ومنخفضة الصعوبة ، فركز بدلاً من ذلك على الكلمات الرئيسية منخفضة الحجم وذات الصدى العالي . تُعرف هذه التقنية باسم تحسين محركات البحث (pain-point SEO) .

شرح جو كيف يعمل هذا:

"ابدأ بالاستماع إلى مكالمات المبيعات مع عملائك أو تحدث إلى العملاء مباشرةً (إذا كنت تجري مقابلات معهم من أجل دراسات الحالة ، على سبيل المثال). استمع إلى الأسئلة التي يطرحها العملاء أو نقاط الألم التي يتطلعون إلى حلها ".

ثم انشروا المدونات التي تجيب على أسئلتهم وتحل تحدياتهم. على أقل تقدير ، سيساعدك هذا على بناء الثقة والسلطة مع جمهورك ، وعلى أقصى تقدير اجعل العملاء المحتملين يختارونك على منافسيك ".

"مثال عملي: إذا كان هناك سؤال شائع بين عملائك هو:" كيف يمكن مقارنة ميزة هذا المنتج بمنافسيك؟ " - أنشئ صفحة تقارن بين الأداتين! لقد كانت هذه إحدى ألعاب تحسين محركات البحث (SEO) الناجحة للغاية في Cognism ، حيث إننا نرتقي الآن بشكل عضوي للمصطلحات (على سبيل المثال: "ZoomInfo البديل") التي تدفع الشركات الأخرى أعلى سعر مقابلها. "

تصنيف الكلمات الرئيسية ️

اختر الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج / الخدمة التي تبيعها ، ثم قسّمها إلى أربع مجموعات : معلوماتية ، وملاحية ، وتحقيقات تجارية ، ومعاملات.

سيساعدك هذا في تغطية جميع مراحل رحلة المشتري.

ضع تقويمًا للمحتوى

عندما تنتهي من إعداد كلماتك الرئيسية وعناوين المدونات ، فإن الأمر يتعلق بالاستمرار في نشر محتوى عالي الجودة.

إليك نصائح Joe لمساعدتك في هذه المرحلة:

"التقويم سيركز عقلك على أولوياتك ويجعلك تعتاد على الالتزام بالمواعيد النهائية. خذ الكلمات الرئيسية الثانوية من مرحلة البحث وفكر في عناوين شيقة أو مثيرة للتفكير حولها ".

"يمكن للتكنولوجيا أن تأخذك حتى الآن هنا. الإبداع مهم للغاية أيضًا. ابحث عن زاويتك الخاصة ، الشيء الذي سيجعل المحتوى الخاص بك متميزًا عن البقية. "

"ادرس مدونات منافسيك المباشرين والصفحات التي يتم ترتيبها بالفعل على صفحة Google 1 للكلمات الرئيسية المستهدفة. اسأل نفسك - ما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل؟ ما هو الشيء الفريد الذي يمكنك إحضاره إلى الطاولة؟ "

انشر بانتظام

"لا تقلل من أهمية قوة الاتساق. ادخل في أخدود نشر المدونات في نفس أيام الأسبوع ، كل أسبوع ".

"إذا فهمت هذا الأمر بشكل صحيح ، فإنك ستنشئ جمهورًا سيعود إلى موقعك أسبوعًا بعد أسبوع. إنه أمر رائع لزيادة ولاء القراء والعلامة التجارية على المدى الطويل ".

استخدم الارتباط الداخلي

"القاعدة الذهبية هي حوالي 5 روابط داخلية لكل مدونة ، ولكن يمكن أن تعتمد بشكل أكبر على طول المدونة. قم بتضمينها فقط إذا كانت ذات صلة بموضوع المدونة ".

"هناك شيء واحد في المحتوى وهو أنه قد يكون من الصعب إبقاء فريقك على اطلاع بشأن الروابط الداخلية الخاصة بك ، خاصة عند بدء التوسع وإضافة كلمات رئيسية جديدة. أقوم بمقاومة هذا عن طريق تحديث فريقي بالكلمات الرئيسية المستهدفة شهريًا ، والمتابعة بشكل أكثر انتظامًا برسائل البريد الإلكتروني لإعلامهم بصفحات تحسين محركات البحث (SEO) الجديدة التي يمكنهم الارتباط بها ".

"لدينا أيضًا دليل تسويق محتوى مشترك - دليل داخلي مع قائمة بجميع الكلمات الرئيسية المستهدفة وصفحات مواقع الويب المقابلة."

ترتيب تبادل الروابط الخلفية والمدونات الضيف

"ابحث عن مواقع الويب التي ليست منافسة مباشرة ولكنها تتمتع بسلطة مجال جيدة. النقطة الرائعة للوصلة الخلفية هي 60-70 ، حيث تميل هذه المواقع إلى أن تكون موثوقة ولكن لا يزال من السهل الوصول إليها ".

"يمكنك تجربة مواقع ذات سلطة أعلى ، فمن الواضح أن الرابط الخلفي من أحد هذه المواقع يستحق الكثير أكثر. الجانب السلبي الوحيد هو أنه كلما زادت سلطة موقع الويب ، كلما كان من الصعب عادةً عرض المحتوى الخاص بك هناك ".

"عندما تعثر على بعض المواقع الواعدة ، ألق نظرة على مدوناتها واكتشف ما إذا كان هناك مكان يناسب محتواك. اقترب من مدير المحتوى أو رئيس التسويق ببعض ألقابك - يعد ملحق Cognism's Chrome Extension مفيدًا حقًا للعثور على تفاصيل الاتصال عبر LinkedIn. "

احصل على قادة الفكر في الصناعة للمساهمة في المحتوى الخاص بك

"كل صناعة لديها قادة فكر ومؤثرون - أشخاص يجلبون معهم جمهورهم. يتصرف أفضل مسوقي المحتوى مثل الصحفيين ، ويخرجون ويجرون مقابلات مع هؤلاء الأشخاص ويستخدمون معرفتهم في المدونات والأوراق البيضاء ".

"أفضل طريقة لجذب المؤثرين الكبار للمساهمة في مدونتك (أو العكس) هي التفاعل مع المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، أينما قاموا بإنشائه. في B2B ، المكان الأول لذلك هو LinkedIn ".

"من خلال القيام بذلك ، فإنك تبني علاقة معهم. في وقت لاحق ، لن يبدو الأمر عشوائيًا عندما تطير فجأة إلى DMs تطلب منهم معروفًا ".

كتب مارك كيلينز ، نائب رئيس المحتوى والمجتمع في Drift ، المزيد عن هذا في دليل تسويق المحتوى الخاص به على LinkedIn - يجب قراءته!

الوجبات الجاهزة الرئيسية

أفكار جو الأخيرة هنا:

"ستحصل على أعلى التصنيفات على Google إذا نشرت محتوى عالي الجودة وثيق الصلة بجمهورك ، والذي تم تحسينه لكلماتك الرئيسية المستهدفة ، والذي يطابق هدف البحث."

استمر في التمرير للحصول على المزيد من رؤى المحتوى - بما في ذلك كيفية قياس نجاح المحتوى الخاص بك.

كيفية ربط المحتوى بالإيرادات

في عام 2020 ، زادت Cognism مشاهدات الصفحة الفريدة بنسبة 286٪ ، وزاد متوسط ​​الوقت على الصفحة بنسبة 0.44٪ وانخفض معدل الارتداد لدينا بنسبة 13.67٪.

علاوة على ذلك ، يُنشئ فريق محتوى Joe ما يصل إلى 45 SQOs شهريًا.

إذن ما وراء هذا النجاح؟ جو يقول:

"تحتاج إلى قياس النتائج التي ينتجها المحتوى الخاص بك. أعتقد أن هذا هو المكان الذي يسقط فيه الكثير من مسوقي المحتوى. لقد كانت بالتأكيد واحدة من أسوأ نقاط الألم عندما بدأت في Cognism - أنشر الكثير من المحتوى ، ولكن لم يكن لدي الكثير من الأدلة حول مدى جودة أدائي ".

"إنه يتطلب تغييرًا في التفكير ربما يكون غريبًا أو غير معتاد لكثير من الأشخاص المحتوى. معظم الناس في المحتوى هم فنانون - إنهم كتاب ومصممون وصانعو أفلام. لكي تنجح حقًا في ذلك ، عليك أن تصبح عالِمًا وعالم بيانات في ذلك الوقت. عليك أن تتبع مقاييسك بشكل متكرر وأن تسترشد بما تخبرك به ".

"إنه أمر شاق في البداية - أنا بعيد جدًا عن" رجل الأرقام "- لكن نصيحتي هي أن تعتاد على فعل ذلك."

"حدد المقاييس الخاصة بك وتتبعها أسبوعيًا. احظر الوقت في التقويم الخاص بك على وجه التحديد للقيام بذلك. قم بإنشاء تقارير أسبوعية وشهرية يمكنك عرضها لمديرك وأصحاب المصلحة الداخليين. فسر ما تُظهره البيانات - إنه شيء واحد أن نقول "لقد حدث هذا" ، والخطوة التالية هي تجاوز ذلك والقول ، "هذا ما يجب أن نفعله بسبب ذلك."

لقد جعلنا تقرير المحتوى الشهري الخاص بجو متاحًا لك لتنزيله - انقر للحصول على نسختك.

قياس المدونات

من أجل الاستمرار في إثبات أن مدونتك تجذب عملاء محتملين ، تحتاج إلى التأكد من قياس:

• كيف تعمل مدونتك بشكل جيد
• ما المدونات التي يقرأها الناس
• ما الموضوعات التي يهتم بها الناس

المقاييس المهمة التي يجب تتبعها هي:

• مشاهدات الصفحة الفريدة
• متوسط ​​الوقت على الصفحة
• معدل الارتداد

يمكنك العثور على كل هذه الأشياء في Google Analytics. إليك لقطة شاشة للمنصة ، مدونة Cognism الأكثر شيوعًا في Q1:

علق جو:

"كل هذه المقاييس هي معلومات توجهك في اتجاه معين. بالنسبة إلى Cognism ، قمنا بنشر مدونات عن نصوص الاتصال الباردة. لقد أدركنا أنها تحظى بشعبية كبيرة وموضوع كبير كان له صدى لدى جمهورنا ، لذلك واصلنا إنشاء المزيد من محتوى الاتصال البارد مثل المدونات والأوراق البيضاء. لقد أصبحوا من أكثر القطع شعبية لدينا ".

"تخبرك المقاييس الخاصة بك بالمواضيع والموضوعات التي ستساعدك في إنشاء عملاء محتملين ، لذا اذهب وافعل المزيد منها."

"مثال آخر - إذا ألقيت نظرة على لقطة الشاشة أعلاه ، فسترى أن مدونتنا الأكثر قراءة في الربع الأول كانت تتعلق بعملية مبيعات B2B. لقد رأينا أنها كانت تكتسب قدرًا هائلاً من القوة من الناحية العضوية ، لذلك قمنا بتوسيعها لتصبح ورقة بيضاء قابلة للتنزيل ".

"هذا هو المكان الذي تصبح فيه استراتيجيتك قابلة للتطوير - تستخدم مدونتك كأرض اختبار للمواضيع وأجزاء المحتوى التي ستجلب SQOs والإيرادات."

"في Cognism ، نحاول إصدار مستند تقني واحد شهريًا ، بالإضافة إلى جميع المدونات التي نكتبها. مدوناتك هي المكان الذي تبني فيه جمهورك والوعي بالعلامة التجارية ، ولكن أوراقك البيضاء وكتبك الإلكترونية هي المكان الذي سيزدهر فيه قائدك الرئيسي حقًا ".

عند الحديث عن الكتب الإلكترونية ، أخبرنا جو عن إستراتيجية محتوى Big Rock :

"هذا شيء نقوم به كل 6 أشهر في Cognism. ننشر مدونات أسبوعية وأوراق معلومات شهرية تتراكم لتصبح كتبًا إلكترونية أكبر حجمًا وأكثر دقة. تصبح المدونات فصولًا في الكتاب الإلكتروني ".

"إنها إستراتيجية فعالة للغاية ، حيث لا تزال تقوم بالمهمة اليومية المتمثلة في زيادة جمهورك ، والحصول على مشاهدات المدونة ، وتوليد العملاء المحتملين ، ولكن الأهم من ذلك ، أنك تبني شيئًا أكبر من شأنه أن يولد المزيد من العملاء المحتملين و تحقيق المزيد من الإيرادات لفريقك ".

قياس المحتوى المسور

وكيف تتابع نجاح الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية؟

المقياسان الكبيران اللذان يجب النظر إليهما هما:

• SQOs - عدد عمليات البيع المؤهلة الذين يقومون بتنزيل المحتوى الخاص بك كل شهر.
• الصفقات المغلقة - مقدار MRR الناتج عن المحتوى الخاص بك كل شهر.

قال جو:

"لكي يعمل هذا ، تحتاج إلى إعداد تتبع UTM عبر المحتوى الخاص بك. تحتاج أيضًا إلى أن تكون واثقًا من إنشاء روابط التتبع الخاصة بك على أساس المحتوى ".

"إذا كان كل هذا في مكانه الصحيح ، فيمكنك إنشاء لوحات معلومات Salesforce التي تعرض SQOs والعناصر المغلقة التي أنتجها المحتوى الخاص بك. البيانات التي ستحصل عليها لا تقدر بثمن - ستتمكن من ربط أجزاء معينة من المحتوى مباشرة بالإيرادات. هذه هي الطريقة التي تثبت بها للمؤسسة أن ما تفعله يستحق كل هذا العناء ".

الوجبات الجاهزة الرئيسية

أهم نصيحة Joe لربط المحتوى بالإيرادات تتعلق بمسألة الوعي.

"عليك أن تكون شفافًا للغاية في توصيل أهدافك إلى فريقك. يعرف كل شخص في المحتوى عدد العملاء المتوقعين و SQOs والإيرادات التي يجلبونها ".

"هذا أمر كبير في مواءمة التسويق بشكل عام ، ولكن بشكل خاص تسويق المحتوى."

"معرفة أهدافك سيسمح لفريقك برؤية الصورة الأكبر وسيعملون بجد أكبر للوصول إليك."

"قسم التسويق في Cognism له شعار ، وهو ببساطة: جعل المبيعات أسهل. لقد غرس هذا التفكير في فريق المحتوى هنا والعمل الذي نقوم به ".

"لذا ، كفريق ، نحن لا نعمل فقط على المحتوى من أجل الحصول على المزيد من مشاهدات المدونة وما إلى ذلك. نحن نعمل على جذب العملاء المحتملين للمبيعات لإغلاقها. يجب أن يكون هذا في طليعة تفكيرك ، إذا كنت تريد التأكد من أن المحتوى يساهم باستمرار في الإيرادات ".

كيفية مواءمة المحتوى والتسويق والمبيعات

يتماشى فريق المحتوى في Cognism مع فريق التسويق الأوسع لدينا بطريقة قوية جدًا.

قال جو:

"هناك الكثير من التفاعل بين فرق التسويق المختلفة. نحن نساعد بعضنا البعض ، استراتيجياتنا كلها متوافقة ، ونتواصل باستمرار مع بعضنا البعض ".

"يعتبر التواصل ومشاركة ما تفعله أهم جزء في تنظيم فرقك. لقد كان هذا منحنى تعليمي خاصًا بالنسبة لي كمدير ، خاصةً عندما يكون الجميع في WFH. لا يمكنك البقاء في صومعة - يكاد يكون عليك التصرف كـ "رجل ضجيج" وإثارة حماس الفريق الأوسع لما يفعله فريقك ".

إذن كيف يدير فريق تسويق المحتوى العلاقات مع فريق المبيعات؟

"غالبًا ما تأتي إليك حقوق السحب الخاصة بك تطلب إنشاء محتوى. وجدنا أن المحتوى الذي كانوا يبحثون عنه موجود بالفعل ، لكنهم لم يكونوا على علم به أو ببساطة لم يكن لديهم الوقت للعثور عليه ".

"لذلك قمنا بمعالجة هذه الصوامع من خلال التواصل الاستراتيجي مع مندوبي المبيعات لدينا - نشر روابط مفيدة لفريق الإيرادات المشتركة (التسويق والمبيعات) قناة Slack ، وإرسال بريد إلكتروني أسبوعي لأهم محتوى هذا الأسبوع.

"جعل المحتوى الخاص بك مرئيًا بهذه الطريقة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. مرة أخرى ، يتعلق الأمر كله بتوفير المواد التي ستساعد مندوبي المبيعات لديك في الحصول على صفقات عبر الخط. المفتاح هو التأكد من أنه يمكن العثور عليه حيث يمكنهم رؤيته بسهولة ".

وصفة جو لنجاح تسويق المحتوى

"النجاح في المحتوى لا يرجع إلى أي شيء واحد. إنه مزيج من كل شيء دفعة واحدة. هناك الكثير لتظل على رأسه. الحيلة هي إنشاء عملية يمكن تحجيمها وتكرارها من قبل الآخرين ".

"الكلمة التي ما زلت أعود إليها - وقد أعجب بها مسوقو المحتوى الآخرون كثيرًا عندما بدأت في هذه الصناعة - هي الجودة. تأكد من أن كل ما تفعله ، كل ما تنشره ، جيد بقدر الإمكان. لا تقبل أي شيء أقل من الأفضل ".

"الآن لم أعد فرقة من رجل واحد. أنا أدير فريقًا من مسوقي المحتوى الاستثنائيين وأسألهم كل يوم وأنا أسأل: ما الذي يمكننا فعله بشكل أفضل؟ كيف يمكننا نقل تلك المدونة ، صفحة تحسين محركات البحث ، ذلك الفيديو ، إلى المستوى التالي؟ "

"إذا ركزت على الجودة وجعلت ذلك هو الضوء الإرشادي ، فستجد أن كل شيء آخر - تحسين محركات البحث ، ومشاهدات المدونة ، والإيرادات - كل شيء يتبع ذلك."

دليل تسويق المحتوى في Cognism

لمزيد من رؤى Joe لتسويق المحتوى ، احصل على دليل التشغيل