สูตรของ Cognism สำหรับการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่า 88,270 ดอลลาร์ในรายได้ต่อปี

ความท้าทายหลักที่นักการตลาดเนื้อหา B2B ที่สตาร์ทอัพ SaaS เผชิญคือ?

การพิสูจน์ว่าเนื้อหาไม่เพียงแต่คุ้มค่าที่จะเป็นเครื่องสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังให้ ROI ที่แข็งแกร่งอีกด้วย

งบประมาณมีจำกัด ทีมงานมีขนาดเล็ก และมีแรงกดดันในการสร้างผลลัพธ์ - ในด้านวินัย การตลาดแบบ B2B ที่มักต้องใช้เวลาจึงจะเกิดผล

ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร?

เริ่มต้นด้วยการติดตามสิ่งสำคัญ

สิ่งที่ชอบ:

• มุมมองบล็อกที่ไม่ซ้ำ
• การจัดอันดับของ Google
• SQO ของเนื้อหา
• ข้อเสนอปิดชนะเนื้อหา

จากนั้น คุณจะสามารถแสดงให้เห็น ว่า เนื้อหาเป็นผู้เล่นหลักในการขาย การตลาด และฟังก์ชันทางธุรกิจในวงกว้างได้อย่างไร

เรากำลังพูดจากประสบการณ์ Joe Barron ผู้จัดการเนื้อหาของเรา เริ่มต้นโดยเป็นทีมคนเดียวในปี 2018 ภายในปี 2020 เขามีเนื้อหาที่สร้างรายได้ $88,270 ต่อปี

เลื่อนหรือใช้เมนูด้านล่างเพื่อเลื่อนดูคำแนะนำของ Joe ว่าคุณจะทำเช่นเดียวกันได้อย่างไร

บด SEO | วิธีผูกคอนเทนต์กลับคืนสู่รายได้ | วิธีจัดเนื้อหา การตลาด และการขาย | สูตรสำเร็จการตลาดเนื้อหา

บดขยี้ SEO - คุณทำเช่นเดียวกันได้อย่างไร

การเพิ่ม SEO เป็นสองเท่าทำให้ Cognism มีผู้เข้าชมบล็อกที่ไม่ซ้ำกันถึง 13,535 ครั้งในเดือนเมษายน 2021

เรามาถึงจุดนี้ได้อย่างไร? เราตั้งเป้าหมายไว้แล้ว

“ในขณะที่เรื่องตลก SEO แบบเก่าดำเนินต่อไป สถานที่ที่ดีที่สุดในการซ่อนศพอยู่ที่หน้า 2 ของ Google มี อัตราการเข้าชมลดลงอย่างมาก จากอันดับที่ 3 เทียบกับอันดับที่ 10 ในหน้า 1”

“ดังนั้น เป้าหมายของเราคือการได้ที่ 1 เสมอสำหรับเงื่อนไขเป้าหมายของเรา จุดสูงสุดคือที่ที่ผู้คนคลิก ดังนั้นเราจึงเน้นไปที่กลยุทธ์ของเรา ฉันมีสิ่งนั้นในใจสำหรับทุกหน้า SEO ที่เราเผยแพร่และการเพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่างที่ฉันทำ”

ต่อไป เราสร้างแผน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย SEO ของเรา เราปฏิบัติตาม 3 กลยุทธ์เหล่านี้:

คำหลักที่มีปริมาณมาก ความยากต่ำ

เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและมี ปริมาณการค้นหาสูงแต่มีปัญหาคำหลักต่ำ การใช้วิธีนี้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีลิงก์ย้อนกลับจำนวนมากเพื่อให้มีอันดับสูงอย่างรวดเร็ว

คุณหาคีย์เวิร์ดเหล่านั้นได้อย่างไร? โจ กล่าวว่า:

“เทคโนโลยีมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ SEO หากคุณไม่ได้ลงทุนกับมัน และนั่นไม่ใช่แค่เงินแต่คือเวลา SEO ของคุณจะเป็น DOA”

“เครื่องมือ SEO ที่เราสาบานด้วยที่ Cognism คือ Ahrefs เป็นผู้เล่นรายใหญ่ในพื้นที่ SEO ด้วยเหตุผล - คุณลักษณะและฟังก์ชันที่มีให้ได้รับการอธิบายว่าน่ากลัวที่สุด! ตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงการติดตามอันดับ ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในที่เดียว และข้อมูลจะถูกนำเสนออย่างชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้”

“ Ahrefs ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญในเนื้อหาด้วย หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับเครื่องมือนี้ เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะเผยแพร่บล็อกหรือวิดีโอ YouTube ตอบคำถาม เหนือสิ่งอื่นใด เนื้อหาของพวกเขาให้คุณค่าไม่ว่าคุณจะอยู่ในขั้นตอนใดของเส้นทาง SEO ของคุณ - มีประโยชน์สำหรับทั้งผู้เริ่มต้นและมืออาชีพที่ช่ำชอง แม้ว่าคุณจะไม่ได้ซื้อเครื่องมือนี้ ฉันแนะนำให้ติดตามบล็อกและช่อง YouTube ของพวกเขา”

กลับไปที่เนื้อหาของ Cognism!

จากการแอบดูวิธีที่ Ahrefs ขับเคลื่อนกลยุทธ์ SEO ของ Cognism ให้ดูภาพหน้าจอของเครื่องมือสำรวจคำหลักของพวกเขาสำหรับคำว่า "การสร้างโอกาสในการขาย B2B" สังเกตความยากของคำหลักเทียบกับปริมาณทั่วโลก

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่สามารถเข้าถึงเครื่องมือแบบชำระเงินเช่น Ahrefs?

“เครื่องมือฟรีอย่างหนึ่งที่ฉันใช้ในช่วงแรก ๆ ของ Cognism คือ Ubersuggest ของ Neil Patel เครื่องมือนี้แตกต่างออกไป แต่ภารกิจก็เหมือนเดิม นั่นคือ การค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณมีโอกาสมากที่สุดในการจัดอันดับอย่างรวดเร็ว”

เมื่อคุณพบคำหลักที่มีปริมาณมากและมีความยากลำบากต่ำที่คุณต้องการแล้ว คุณต้องสร้างหน้าเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับคำหลักเหล่านั้น

นี่คือเคล็ดลับ SEO บนหน้าของ Joe:

• หน้าของคุณต้องยาวและเชื่อถือได้ - ประมาณ 2,000 ถึง 2,500 คำ
• เขียนคำนำของคุณให้ตรงกับ เกณฑ์ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ ของ Google
• เพิ่มลิงก์สมอและเมนูในหน้าของคุณ - ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถไปยังส่วนต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
• อินโฟกราฟิกสั้นๆ ให้กับนักออกแบบภายในหรือนักออกแบบอิสระของคุณเพื่อแยกข้อความของคุณ หรือไป DIY ด้วย Canva
• ฝังวิดีโอแบรนด์ที่เกี่ยวข้อง หากคุณมี! สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มอันดับของคุณและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระบบนิเวศเนื้อหาของคุณ
• สร้างมาร์กอัป Schema และเพิ่มลงในเพจของคุณ ถ้า CMS ของคุณอนุญาต ทีมเนื้อหาของ Cognism ใช้ โปรแกรมสร้าง Schema ฟรี

นี่คือตัวอย่างของกลยุทธ์หน้า SEO นี้ - หน้าที่ปรับให้เหมาะสมโดยเฉพาะสำหรับคำหลัก " การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B "

ขั้นตอนต่อไปของแผนนี้คือการสร้าง ปฏิทินเนื้อหา ตามคำหลักเป้าหมายของคุณ โจบอกเรา:

“สิ่งที่คุณต้องทำที่นี่คือการใช้คีย์เวิร์ดหลักของคุณเป็นกระดานกระโดดน้ำเพื่อค้นหาคำอื่นๆ ที่ตรงกับคำนั้น คนอื่นๆ เหล่านั้นจะกลายเป็นชื่อบล็อกประจำสัปดาห์ของคุณ ลองนึกถึงกลยุทธ์คีย์เวิร์ดของคุณเหมือนต้นไม้ คีย์เวิร์ดหลักคือลำต้นและราก คีย์เวิร์ดรองคือกิ่งและใบ”

“กลับไปที่เครื่องมือ SEO ของคุณและศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น ใน Ahrefs คุณสามารถใช้เครื่องมือสำรวจคำหลักเพื่อค้นหาแนวคิดคำหลักและคำถามอื่นๆ โดยอิงจากคำต่างๆ เช่น การสร้างโอกาสในการขาย B2B”

นี่คือภาพหน้าจอของคุณลักษณะนี้:

“ถ้าคุณดูคำถาม คุณจะเห็นบางคำถามที่มีแนวโน้มมาก วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ใดที่ได้ผลดีที่สุด? วิธีการใช้ LinkedIn สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B? สิ่งเหล่านี้อาจกลายเป็นชื่อบล็อก”

“คำหลักที่คุณสามารถจัดอันดับได้ก็ควรค่าแก่การดูเช่นกัน คุณสามารถสร้างบล็อกเกี่ยวกับคำหลัก เช่น โอกาสในการขายและการขายแบบ B2B อย่างที่เราทำที่ Cognism!”

“อีกครั้ง ถ้าคุณไม่มีอำนาจ SEO ของ Ahrefs มีเครื่องมือฟรีอยู่บ้าง สิ่งที่ช่วยฉันได้มากในช่วงเริ่มต้นของการวางแผนเนื้อหาคือ SEO Hero มันไม่ได้ทรงพลังนัก แต่เป็น 'ตัวเลือกทางเศรษฐกิจ' ที่มีประโยชน์”

“เพียงเสียบคีย์เวิร์ดหลักของคุณแล้วมันจะแสดงรายการคีย์เวิร์ดรองจำนวนมาก ฉันใช้คำหลักรองจากสิ่งนี้ในชื่อบล็อกตลอดปี 2018-20”

ปวดจุด SEO

หรือ หากคุณไม่พบคำหลักที่มีปริมาณมากและความยากต่ำที่เกี่ยวข้อง ให้เน้นที่คำหลักที่ มีปริมาณต่ำและมีเสียงสะท้อน สูง เทคนิคนี้เรียกว่า pain-point SEO

โจอธิบายวิธีการทำงาน:

“เริ่มต้นด้วยการรับฟังการ ขายทางโทรศัพท์กับลูกค้าของคุณ หรือพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง (หากคุณกำลังสัมภาษณ์พวกเขาสำหรับกรณีศึกษา เป็นต้น) ฟังคำถามที่ลูกค้าถามหรือประเด็นปัญหาที่พวกเขาต้องการแก้ไข”

“จากนั้น เผยแพร่บล็อกที่ตอบคำถามและแก้ปัญหาของพวกเขา อย่างน้อยที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและอำนาจกับผู้ชมของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเลือกคุณเหนือคู่แข่ง”

“ตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง: หากคำถามทั่วไปในหมู่ลูกค้าของคุณคือ: 'คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้เป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ' - สร้างเพจเปรียบเทียบ 2 เครื่องมือ! นี่เป็นการเล่น SEO ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงที่ Cognism เนื่องจากตอนนี้เรากำลังจัดอันดับตามเงื่อนไข (เช่น: “ทางเลือก ZoomInfo”) ที่บริษัทอื่นยอมจ่ายเงินให้สูงที่สุด”

การจัดหมวดหมู่คำหลัก ️

เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณขาย จากนั้น แบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม : ข้อมูล การนำทาง การตรวจสอบเชิงพาณิชย์ ธุรกรรม

ซึ่งจะช่วยให้คุณครอบคลุมทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

จัดทำปฏิทินเนื้อหา

เมื่อคุณค้นหาคำหลักและชื่อบล็อกของคุณแล้ว การเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพยังคงเป็นเรื่องของคุณต่อไป

นี่คือเคล็ดลับของ Joe ที่จะช่วยคุณในขั้นตอนนี้:

“ปฏิทินจะเน้นความคิดของคุณไปที่ลำดับความสำคัญของคุณและช่วยให้คุณคุ้นเคยกับการถึงกำหนดส่ง ใช้คำหลักรองจากขั้นตอนการวิจัยของคุณและคิดชื่อที่น่าสนใจหรือกระตุ้นความคิดรอบตัวพวกเขา”

“เทคโนโลยีพาคุณไปได้ไกลถึงเพียงนี้ ความคิดสร้างสรรค์ก็มีความสำคัญอย่างมากเช่นกัน มองหามุมของตัวเอง บางอย่างที่จะทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น”

“ศึกษาบล็อกของคู่แข่งในทันทีและหน้าที่จัดอันดับบน Google หน้า 1 สำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ ถามตัวเอง - คุณทำอะไรที่แตกต่างออกไปได้บ้าง? คุณทำอะไรได้ดีขึ้น คุณสามารถนำอะไรที่ไม่เหมือนใครมาสู่โต๊ะได้”

เผยแพร่เป็นประจำ

“อย่าประมาทพลังแห่งความสม่ำเสมอ เข้าสู่ร่องของการเผยแพร่บล็อกในวันเดียวกันของสัปดาห์ทุกสัปดาห์”

“หากคุณเข้าใจถูกต้อง คุณจะสร้างผู้ชมที่จะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณทุกสัปดาห์ มันยอดเยี่ยมมากสำหรับการเพิ่มจำนวนผู้อ่านในระยะยาวและความภักดีต่อแบรนด์”

ใช้การเชื่อมโยงภายใน

“กฎทองคือลิงก์ภายในประมาณ 5 ลิงก์ต่อบล็อก แต่อาจมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับความยาวของบล็อก รวมไว้เฉพาะในกรณีที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อบล็อก”

“สิ่งหนึ่งที่ในเนื้อหาคือการแจ้งให้ทีมของคุณทราบเกี่ยวกับลิงก์ภายในของคุณเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มการปรับขนาดและมีการเพิ่มคำหลักใหม่ ฉันแก้ไขด้วยการอัปเดตทีมของฉันด้วยคำหลักเป้าหมายของเราทุกเดือน และติดตามผลอย่างสม่ำเสมอมากขึ้นด้วยอีเมลที่แจ้งพวกเขาเกี่ยวกับหน้า SEO ใหม่ที่พวกเขาสามารถเชื่อมโยงได้”

“เรายังมีคู่มือการตลาดเนื้อหาที่ใช้ร่วมกัน - playbook ภายในพร้อมรายการคำหลักเป้าหมายทั้งหมดของเราและหน้าเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง”

จัดการแลกเปลี่ยนลิงก์ย้อนกลับและบล็อกผู้เยี่ยมชม

“ค้นหาเว็บไซต์ที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง แต่มีอำนาจโดเมนที่ดี จุดที่น่าสนใจของลิงก์ย้อนกลับคือ 60-70 เนื่องจากไซต์เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเชื่อถือได้ แต่ก็ยังเข้าถึงได้”

“คุณสามารถลองใช้ไซต์ที่มีอำนาจสูงกว่าได้ เนื่องจากลิงก์ย้อนกลับจากหนึ่งในนั้นมีค่ามากกว่า ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือ ยิ่งเว็บไซต์มีอำนาจมากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นได้ยากขึ้นเท่านั้น”

“เมื่อคุณพบไซต์ที่น่าสนใจแล้ว ให้ตรวจดูบล็อกของพวกเขาและดูว่ามีที่ใดบ้างที่เนื้อหาของคุณเหมาะสม เข้าหาผู้จัดการเนื้อหาหรือหัวหน้าฝ่ายการตลาดด้วยชื่อของคุณ - ส่วนขยาย Chrome ของ Cognism มีประโยชน์มากในการค้นหารายละเอียดการติดต่อผ่าน LinkedIn”

รับผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมเพื่อมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณ

“ทุกอุตสาหกรรมมีผู้นำทางความคิดและผู้มีอิทธิพล - ผู้คนที่นำผู้ชมของตัวเองไปด้วย นักการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดทำตัวเหมือนนักข่าว ออกไปสัมภาษณ์คนเหล่านี้ และใช้ความรู้ของพวกเขาในบล็อกและเอกสารรายงาน”

“วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ให้มีส่วนร่วมในบล็อกของคุณ (หรือในทางกลับกัน) คือการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น ไม่ว่าพวกเขาจะสร้างขึ้นที่ใด ใน B2B ที่หนึ่งสำหรับสิ่งนั้นคือ LinkedIn”

“การทำเช่นนั้น คุณสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ต่อมาจะดูเหมือนสุ่มเมื่อคุณบินไปที่ DM ของพวกเขาเพื่อขอความช่วยเหลือจากพวกเขา”

Mark Kilens รองประธานฝ่ายเนื้อหาและชุมชนของ Drift เขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้สำหรับ คู่มือการตลาดเนื้อหา LinkedIn ของเขา - สิ่งที่ต้องอ่าน!

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญ

ความคิดสุดท้ายของ Joe ที่นี่:

“คุณจะได้รับการจัดอันดับสูงสุดใน Google หากคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ และตรงกับความตั้งใจในการค้นหา”

เลื่อนดูเนื้อหาเชิงลึกเพิ่มเติม - รวมถึงวิธีวัดความสำเร็จของเนื้อหาของคุณ

วิธีผูกคอนเทนต์กลับคืนสู่รายได้

ในปี 2020 Cognism เพิ่มการดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำกัน 286% เวลาบนหน้าเว็บเฉลี่ยของเราเพิ่มขึ้น 0.44% และอัตราตีกลับของเราลดลง 13.67%

ยิ่งไปกว่านั้น ทีมเนื้อหาของ Joe ยังสร้าง SQO ได้มากถึง 45 SQO ต่อเดือน

เบื้องหลังความสำเร็จนี้คืออะไร? โจ พูดว่า:

“คุณต้องวัดผลลัพธ์ที่ได้จากเนื้อหาของคุณ ฉันคิดว่านี่เป็นจุดที่นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากล้มลง แน่นอนว่ามันเป็นหนึ่งในจุดเจ็บปวดที่เลวร้ายที่สุดของฉันเมื่อฉันเริ่มต้นที่ Cognism - เผยแพร่เนื้อหาจำนวนมาก แต่ไม่มีเงื่อนงำมากว่ามันทำได้ดีเพียงใด”

“มันต้องเปลี่ยนความคิดที่อาจแปลกไปหรือผิดปกติกับผู้คนจำนวนมากในเนื้อหา คนส่วนใหญ่ในเนื้อหาเป็นศิลปิน พวกเขาเป็นนักเขียน นักออกแบบ ผู้สร้างภาพยนตร์ การจะประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง คุณต้องเป็นนักวิทยาศาสตร์ และเป็นนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลในเรื่องนี้ คุณต้องติดตามตัวชี้วัดของคุณบ่อยๆ และได้รับคำแนะนำจากสิ่งที่พวกเขาบอกคุณ”

“มันน่ากลัวในตอนแรก - ฉันอยู่ไกลจาก 'นักคำนวณ' มาก - แต่คำแนะนำของฉันคือทำความคุ้นเคยกับการทำ”

“เลือกตัวชี้วัดของคุณและติดตามทุกสัปดาห์ ปิดกั้นเวลาในปฏิทินของคุณโดยเฉพาะเพื่อทำสิ่งนี้ สร้างรายงานรายสัปดาห์และรายเดือนที่คุณสามารถแสดงต่อผู้จัดการและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในของคุณ ตีความสิ่งที่ข้อมูลแสดงให้เห็น - สิ่งหนึ่งที่จะพูดว่า 'สิ่งนี้เกิดขึ้น' ขั้นตอนต่อไปคือการไปให้ไกลกว่านั้นและพูดว่า 'นี่คือสิ่งที่เราควรทำเพราะมัน'”

เราจัดทำรายงานเนื้อหารายเดือนของ Joe ให้คุณดาวน์โหลด - คลิกเพื่อรับสำเนาของคุณ

วัดบล็อก

เพื่อที่จะพิสูจน์ต่อไปว่าบล็อกของคุณกำลังสร้างโอกาสในการขาย คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังวัดผล:

• บล็อกของคุณทำได้ดีเพียงใด
• คนกำลังอ่านบล็อกอะไรอยู่
• หัวข้อไหนที่คนสนใจ

ตัวชี้วัดที่สำคัญในการติดตามคือ:

• การดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำ
• เวลาเฉลี่ยบนเพจ
• อัตราตีกลับ

คุณสามารถค้นหาสิ่งเหล่านี้ได้ใน Google Analytics นี่คือภาพหน้าจอของแพลตฟอร์มสำหรับบล็อกยอดนิยมของ Cognism ในไตรมาสที่ 1

โจแสดงความคิดเห็น:

“ตัวชี้วัดทั้งหมดเหล่านี้เป็นข้อมูลที่ชี้คุณไปในทิศทางที่แน่นอน สำหรับ Cognism เราเผยแพร่บล็อกเกี่ยวกับสคริปต์การโทรแบบเย็นชา เราตระหนักดีว่าพวกเขาเป็นที่นิยมอย่างมากและเป็นธีมขนาดใหญ่ที่โดนใจผู้ชมของเรา ดังนั้นเราจึงสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจมากขึ้น เช่น บล็อกและเอกสารรายงาน พวกเขาได้กลายเป็นชิ้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของเรา”

“ตัวชี้วัดของคุณกำลังบอกคุณว่าธีมและหัวข้อใดจะช่วยคุณสร้างลีด ดังนั้นไปและทำมากขึ้น”

“อีกตัวอย่างหนึ่ง - หากคุณดูภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นบล็อกที่มีผู้อ่านมากที่สุดในไตรมาสที่ 1 ของเราอยู่ในกระบวนการขายแบบ B2B เราเห็นว่ามันได้รับแรงฉุดจำนวนมากจากธรรมชาติ ดังนั้นเราจึงขยายเป็นเอกสารไวท์เปเปอร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้”

“นี่คือจุดที่กลยุทธ์ของคุณสามารถปรับขนาดได้ คุณใช้บล็อกของคุณเป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับหัวข้อและส่วนเนื้อหาที่จะนำมาซึ่ง SQO และรายได้”

“ที่ Cognism เราพยายามจัดทำสมุดปกขาวเดือนละหนึ่งฉบับ นอกเหนือจากบล็อกทั้งหมดที่เรากำลังเขียนอยู่ บล็อกของคุณเป็นที่ที่คุณกำลังสร้างผู้ชมและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ แต่เอกสารปกขาวและ eBooks ของคุณเป็นที่ที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณจะเติบโตอย่างแท้จริง”

Joe พูดถึง eBooks เกี่ยวกับ กลยุทธ์เนื้อหาขนาดใหญ่ :

“นี่คือสิ่งที่เราทำทุกๆ 6 เดือนที่ Cognism เราเผยแพร่บล็อกรายสัปดาห์และสมุดปกขาวรายเดือนซึ่งสร้างขึ้นเพื่อเป็น eBook ที่ใหญ่ขึ้นและชัดเจนยิ่งขึ้น บล็อกกลายเป็นบทหนึ่งใน eBook”

“เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากคุณยังคงทำงานประจำวันในการเพิ่มจำนวนผู้ชม รับมุมมองบล็อก สร้างลีด แต่ที่สำคัญกว่านั้น คุณกำลังสร้างสิ่งที่ใหญ่กว่าซึ่งจะสร้างลีดเพิ่มขึ้นและ สร้างรายได้ให้กับทีมของคุณมากขึ้น”

การวัดเนื้อหารั้วรอบขอบชิด

และคุณจะติดตามความสำเร็จของเอกสารรายงานและ eBooks ได้อย่างไร

ตัวชี้วัดขนาดใหญ่สองประการที่ต้องพิจารณาคือ:

• SQO - จำนวนคู่แข่งที่มีคุณสมบัติในการขายซึ่งกำลังดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณทุกเดือน
• ดีลที่ปิดแล้ว - จำนวน MRR ที่สร้างโดยเนื้อหาของคุณทุกเดือน

โจ กล่าวว่า:

“เพื่อให้สิ่งนี้ใช้งานได้ คุณต้องตั้งค่าการติดตาม UTM ในเนื้อหาของคุณ คุณต้องมั่นใจในการสร้างลิงค์ติดตามตามเนื้อหาของคุณเอง”

“หากพร้อมแล้ว คุณสามารถสร้างแดชบอร์ด Salesforce ที่แสดง SQO และเงินรางวัลที่ปิดซึ่งเนื้อหาของคุณสร้างขึ้น ข้อมูลที่คุณได้รับนั้นประเมินค่าไม่ได้ - คุณจะสามารถเชื่อมโยงเนื้อหาบางชิ้นกับรายได้ได้โดยตรง นั่นเป็นวิธีที่คุณพิสูจน์ให้องค์กรเห็นว่าสิ่งที่คุณทำนั้นคุ้มค่า”

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญ

เคล็ดลับยอดนิยมของ Joe ในการผูกเนื้อหากับรายได้คือประเด็นเรื่องการรับรู้

“คุณต้องโปร่งใสมากในการสื่อสารเป้าหมายของคุณกับทีมของคุณ ทุกคนในเนื้อหารู้จำนวนลีด, SQO และรายได้ที่พวกเขานำเข้ามา”

"นี่เป็นเรื่องใหญ่ในการปรับการตลาดโดยทั่วไป แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดเนื้อหา"

“การรู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร จะช่วยให้ทีมของคุณเห็นภาพที่ใหญ่ขึ้น และพวกเขาจะทำงานหนักขึ้นเพื่อพาคุณไปที่นั่น”

“แผนกการตลาดของ Cognism มีมนต์ซึ่งก็คือ: ทำให้การขายง่ายขึ้น ฉันได้ปลูกฝังความคิดนั้นให้กับทีมเนื้อหาที่นี่และงานที่เราทำ”

“ดังนั้น ในฐานะทีม เราไม่ได้แค่ทำงานเกี่ยวกับเนื้อหาเพื่อให้มีคนดูบล็อกมากขึ้น ฯลฯ เรากำลังดำเนินการเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายเพื่อปิดการขาย สิ่งนี้จะต้องอยู่ในระดับแนวหน้าของความคิดของคุณ หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นมีส่วนช่วยสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง”

วิธีจัดเนื้อหา การตลาด และการขาย

ทีมเนื้อหาของ Cognism สอดคล้องกับทีมการตลาดในวงกว้างของเราอย่างแข็งแกร่ง

โจ กล่าวว่า:

“มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างทีมการตลาดต่างๆ มากมาย เราช่วยเหลือซึ่งกันและกัน กลยุทธ์ของเราสอดคล้องกัน และเรากำลังสื่อสารกันอย่างต่อเนื่อง”

“การสื่อสารและแบ่งปันสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการจัดทีมของคุณ นี่เป็นช่วงการเรียนรู้ที่พิเศษสำหรับฉันในฐานะผู้จัดการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ WFH ของทุกคน คุณไม่สามารถอยู่ในไซโลได้ คุณเกือบจะต้องทำตัวเป็น 'คนคลั่งไคล้' และทำให้ทีมในวงกว้างตื่นเต้นกับสิ่งที่ทีมของคุณกำลังทำอยู่”

แล้วทีมการตลาดเนื้อหาจัดการความสัมพันธ์กับทีมขายอย่างไร?

“บ่อยครั้ง SDR ของคุณจะมาหาคุณเพื่อขอสร้างเนื้อหา เราพบว่ามีเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว แต่พวกเขาแค่ไม่รู้หรือไม่มีเวลาหามัน”

"ดังนั้นเราจึงจัดการกับปัญหาเหล่านี้โดยการสื่อสารอย่างมีกลยุทธ์กับพนักงานขายของเรา - โพสต์ลิงก์ที่เป็นประโยชน์ไปยังทีมรายได้ที่ใช้ร่วมกัน (การตลาดและการขาย) ช่องทาง Slack และส่งอีเมลเนื้อหายอดนิยมประจำสัปดาห์รายสัปดาห์"

“การแสดงเนื้อหาของคุณในลักษณะนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมาก อีกครั้งคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการจัดหาวัสดุที่จะช่วยให้พนักงานขายของคุณได้รับข้อตกลงผ่านสายงาน กุญแจสำคัญคือต้องแน่ใจว่าจะพบได้ในที่ที่พวกเขามองเห็นได้ง่าย”

สูตรของโจสำหรับความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา

“ความสำเร็จในเนื้อหาไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เป็นการผสมผสานของทุกอย่างในคราวเดียว มีอะไรมากมายที่คุณต้องอยู่ข้างบน เคล็ดลับคือการสร้างกระบวนการที่ผู้อื่นสามารถปรับขนาดและทำซ้ำได้”

“คำที่ฉันกลับมาใช้บ่อยๆ และสิ่งนี้ทำให้ฉันประทับใจมากโดยนักการตลาดเนื้อหารายอื่นๆ เมื่อฉันเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้ นั่นคือคุณภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณทำ ทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่ ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นได้ อย่ายอมรับสิ่งที่น้อยกว่าดีที่สุด”

“ตอนนี้ฉันไม่ใช่วงดนตรีคนเดียวอีกต่อไป ฉันกำลังจัดการทีมนักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และทุกวันฉันถามพวกเขาและตัวฉันเอง: อะไรจะดีไปกว่านั้น? เราจะนำบล็อกนั้น หน้า SEO นั้น วิดีโอนั้นไปอีกระดับได้อย่างไร”

“หากคุณมุ่งเน้นที่คุณภาพและทำให้เป็นแนวทางของคุณ คุณจะพบว่าทุกสิ่งทุกอย่าง - SEO, มุมมองบล็อก, รายได้ - ทุกสิ่งทุกอย่างจะตามมาหลังจากนั้น”

Playbook การตลาดเนื้อหาของ Cognism

สำหรับข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดเนื้อหาของ Joe มากยิ่งขึ้น ให้ไปที่ playbook