Cognism'in yıllık geliri 88.270 $ değerinde içerik oluşturma tarifi

SaaS startup'larındaki B2B içerik pazarlamacılarının karşılaştığı temel zorluk?

İçeriğin kendi başına güçlü bir lider nesil makine olmaya layık olduğunu kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda güçlü bir yatırım getirisi de sağlar.

Bütçeler kısıtlı, ekipler küçük ve sonuç üretme baskısı var - genellikle meyve vermesi zaman alan bir B2B pazarlama disiplininde.

Peki, bunu nasıl yaparsın?

Önemli şeyleri izleyerek başlayın.

Gibi şeyler:

• Benzersiz blog görünümleri.
• Google sıralaması.
• İçerik SQO'ları.
• İçerik kapanan-kazanılan fırsatlar.

Ardından içeriğin satış, pazarlama ve daha geniş işletme işlevinde nasıl önemli bir oyuncu olduğunu gösterebileceksiniz.

Tecrübe konuşuyoruz. İçerik Yöneticimiz Joe Barron , 2018'de tek kişilik bir ekip olarak başladı. 2020'ye kadar içeriğin yıllık gelire 88.270 ABD doları katkıda bulundu.

Aynı şeyi nasıl yapabileceğinizle ilgili Joe'nun ipuçlarını gözden geçirmek için aşağıdaki menüyü kaydırın veya kullanın

Ezici SEO | İçeriği gelirle nasıl ilişkilendirirsiniz | İçerik, pazarlama ve satış nasıl hizalanır | İçerik pazarlama başarısının tarifi

Ezici SEO - aynısını nasıl yapabilirsiniz?

SEO'yu ikiye katlamak, Cognism'i Nisan 2021'de tarihi 13.535 benzersiz blog görünümüne getirdi.

Bu noktaya nasıl geldik? Pekala, hedefler belirledik.

"Eski SEO şakası gibi, bir cesedi saklamak için en iyi yer Google'ın 2. sayfasındadır. Hatta 1. sayfada 10. sırada yer almaya kıyasla 3. sırada yer almaktan büyük bir trafik düşüşü var.”

"Yani hedefimiz her zaman hedef terimlerimiz için 1 numaraya ulaşmaktır. En üst nokta, insanların tıkladığı yerdir, bu yüzden oraya gitmeyi gerçekten stratejimizin odak noktası haline getirdik. Bunu yayınladığımız her SEO sayfası ve yaptığım her optimizasyon için aklımda tutuyorum.”

Ardından bir plan oluşturduk.

SEO hedeflerimize ulaşmak için şu 3 stratejiyi izledik:

Yüksek hacimli, düşük zorluklu anahtar kelimeler

İşinizle alakalı ve arama hacmi yüksek, ancak anahtar kelime zorluğu düşük olan anahtar kelimeleri seçin. Bu yöntemi kullanmak, hızlı bir şekilde üst sıralarda yer almak için bir ton geri bağlantıya ihtiyacınız olmadığı anlamına gelir.

Bu anahtar kelimeleri nasıl buluyorsunuz? Joe dedi ki:

“Teknoloji SEO için kesinlikle hayati önem taşımaktadır. Eğer buna yatırım yapmıyorsanız - ve bu sadece para değil, aynı zamanda zaman - SEO'nuz DOA olacaktır."

“Cognism'de güvendiğimiz SEO aracı Ahrefs'tir . SEO alanında büyük bir oyuncu olmasının bir nedeni var - sunduğu özellikler ve işlevler en iyi şekilde korkunç olarak tanımlanır! Anahtar kelime araştırmasından sıralama takibine kadar her şey tek bir yerde - ve veriler net ve eyleme geçirilebilir bir şekilde sunuluyor."

“Ahrefler aynı zamanda içerik konusunda da ustalar. Araçla ilgili bir sorunuz varsa, muhtemelen bir blog veya YouTube videosu yayınlamışlardır. Hepsinden iyisi, içerikleri SEO yolculuğunuzun hangi aşamasında olursanız olun değer sağlar - hem yeni başlayanlar hem de deneyimli profesyoneller için yararlıdır. Aracı satın almasanız bile bloglarını ve YouTube kanallarını takip etmenizi öneririm.”

Şimdi Cognism'in içeriğine dönelim!

Ahrefs'in Cognism'in SEO stratejisini nasıl yürüttüğüne bir göz atmak için, "B2B olası satış yaratma" terimi için anahtar kelime gezgininin bu ekran görüntüsüne bir göz atın. Anahtar kelime zorluğuna karşı küresel hacme dikkat edin.

Ahrefs gibi ücretli bir araca erişiminiz yoksa ne olur?

“Cognism'in ilk günlerinde kullandığım ücretsiz araçlardan biri Neil Patel'in Ubersuggest'iydi . Araç farklıydı, ancak misyon aynıydı - hızlı bir şekilde sıralama şansınızın en yüksek olduğu alakalı anahtar kelimeleri bulmak.

Aradığınız yüksek hacimli, düşük zorluktaki anahtar kelimeleri keşfettikten sonra, bunlar için tamamen optimize edilmiş web sitesi sayfaları oluşturmanız gerekir.

İşte Joe'nun sayfa içi SEO ipuçları:

• Sayfalarınız uzun ve güvenilir olmalıdır - yaklaşık 2.000 ila 2.500 kelime.
• Tanıtımlarınızı Google'ın öne çıkan snippet kriterlerine uyacak şekilde yazın.
• Sayfalarınıza bağlantı bağlantıları ve menüler ekleyin - potansiyel müşterilerin bu sayfalarda gezinmesini kolaylaştırın.
• Metninizi bölmek veya Canva ile DIY'e geçmek için kurum içi veya serbest tasarımcınıza kısa bilgi grafikleri.
• Varsa, alakalı markalı videoları gömün! Sıralamanızı yükseltmenize ve içerik ekosisteminizde potansiyel müşterileri tutmanıza yardımcı olacaklar.
• CMS'niz izin veriyorsa, Şema işaretlemeleri oluşturun ve bunları sayfalarınıza ekleyin. Cognism'in içerik ekibi bu ücretsiz Şema oluşturucuyu kullanır.

İşte bu SEO sayfa stratejisine bir örnek - “ B2B olası satış yaratma ” anahtar kelimesi için özel olarak optimize edilmiş bir sayfa.

Bu planın bir sonraki aşaması, hedef anahtar kelimelerinize dayalı bir içerik takvimi oluşturmaktır. Joe bize şunları söyledi:

“Burada yapmanız gereken, birincil anahtar kelimenizi, onunla eşleşen diğerlerini keşfetmek için bir sıçrama tahtası olarak kullanmaktır. Bu diğerleri haftalık blog başlıklarınız olacak. Anahtar kelime stratejinizi bir ağaç gibi düşünün - birincil anahtar kelime gövde ve köklerdir, ikincil anahtar kelimeleriniz dallar ve yapraklardır.”

“SEO aracınıza geri dönün ve birincil anahtar kelimeniz hakkında daha fazla araştırma yapın. Örneğin Ahrefs'te, B2B müşteri adayı oluşturma gibi bir terime dayalı diğer anahtar kelime fikirleri ve soruları bulmak için anahtar kelime gezgini aracını kullanabilirsiniz."

İşte bu özelliğin bir ekran görüntüsü:

“Sorulara bakarsanız, orada çok umut verici olan birkaç tane görebilirsiniz. Hangi B2B müşteri adayı oluşturma yöntemleri en iyi sonucu verir? B2B müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn nasıl kullanılır? Bunlar blog başlıkları olabilir.”

"Ayrıca sıralayabileceğiniz anahtar kelimeler de bakmaya değer. Cognism'de yaptığımız gibi, satış fırsatları ve B2B satışları gibi anahtar kelimeler etrafında bloglar oluşturabilirsiniz!

“Yine, Ahrefs gibi bir şeyin SEO ateş gücüne sahip değilseniz, bazı ücretsiz araçlar mevcut. İçerik planlamasının ilk günlerinde bana çok yardımcı olanlardan biri SEO Hero idi. Süper güçlü değil ama kullanışlı bir 'ekonomi seçeneği'.”

“Sadece birincil anahtar kelimenizi takın ve uzun bir ikincil anahtar liste oluşturacaktır. 2018-20 boyunca blog başlıklarında bunun ikincil anahtar kelimelerini kullandım.”

Ağrı noktası SEO

Alternatif olarak, alakalı yüksek hacimli, düşük zorluklu anahtar kelimeler bulamıyorsanız, bunun yerine düşük hacimli, yüksek rezonanslı anahtar kelimelere odaklanın. Bu teknik, ağrı noktası SEO olarak bilinir.

Joe bunun nasıl çalıştığını açıkladı:

“ Müşterilerinizle satış görüşmelerini dinleyerek başlayın veya müşterilerle doğrudan konuşun (örneğin, vaka çalışmaları için onlarla görüşüyorsanız). Müşterilerin sorduğu soruları veya çözmek istedikleri sıkıntılı noktaları dinleyin.”

“Ardından, sorularına cevap veren ve zorluklarını çözen bloglar yayınlayın. En azından bu, hedef kitlenizle güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olacak ve en fazla, potansiyel müşterilerinizin rakipleriniz yerine sizi seçmesini sağlayacaktır.”

“Pratik bir örnek: Müşterileriniz arasında ortak bir soru varsa: 'Bu ürün özelliği rakiplerinize göre nasıl?' - 2 aracı karşılaştıran bir sayfa oluşturun! Bu, Cognism'de oldukça başarılı bir SEO oyunu oldu, çünkü şu anda diğer şirketlerin en yüksek ücreti ödediği terimler (örneğin: "ZoomInfo alternatifi") için organik olarak sıralanıyoruz.

Anahtar kelime sınıflandırması ️

Sattığınız ürün/hizmetle ilgili anahtar kelimeleri seçin, ardından bunları dört gruba ayırın : bilgi amaçlı, gezinme, ticari araştırma, işlem.

Bu, alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını kapsamanıza yardımcı olacaktır.

Bir içerik takvimi oluşturun

Anahtar kelimelerinizi ve blog başlıklarınızı belirlediğinizde, kaliteli içerik yayınlamaya devam etmeniz gerekir.

İşte bu aşamada size yardımcı olacak Joe'nun ipuçları:

“Bir takvim, zihninizi önceliklerinize odaklayacak ve son teslim tarihlerine alışmanızı sağlayacaktır. Araştırma aşamanızdaki ikincil anahtar kelimeleri alın ve etraflarında ilginç veya düşündürücü başlıklar düşünün.”

“Teknoloji sizi buraya ancak bir yere kadar götürebilir. Yaratıcılık da çok önemlidir. Kendi açınızı arayın, içeriğinizi diğerlerinden farklı kılacak bir şey.”

“Hedef anahtar kelimeleriniz için en yakın rakiplerinizin bloglarını ve Google 1. sayfada zaten sıralanan sayfaları inceleyin. Kendinize sorun - neyi farklı yapabilirsiniz? Neyi daha iyi yapabilirsin? Masaya hangi benzersiz yaklaşımı getirebilirsiniz?”

Düzenli olarak yayınlayın

“Tutarlılığın gücünü asla hafife almayın. Her hafta, haftanın aynı günlerinde blog yayınlama alışkanlığına girin.”

“Bunu doğru yaparsanız, her hafta sitenize geri dönecek bir kitle oluşturacaksınız. Bu uzun vadeli okuyucu kitlesini ve marka sadakatini artırmak için harika.”

Dahili bağlantı kullan

“Altın kural, blog başına yaklaşık 5 dahili bağlantıdır, ancak blogun uzunluğuna bağlı olarak daha fazla olabilir. Bunları yalnızca blog konusuyla alakalıysa dahil edin.”

“İçerikteki bir şey, özellikle ölçeklendirmeye başladığınızda ve yeni anahtar kelimeler eklendiğinde, ekibinizi dahili bağlantılarınız hakkında bilgilendirmenin zor olabileceğidir. Ekibimi hedef anahtar kelimelerimizle aylık olarak güncelleyerek ve bağlantı kurabilecekleri yeni SEO sayfalarını bildiren e-postaları daha düzenli takip ederek buna karşı çıkıyorum.”

"Ayrıca paylaşılan bir içerik pazarlama kılavuzumuz da var - tüm hedef anahtar kelimelerimizin ve ilgili web sitesi sayfalarının listesini içeren dahili bir başucu kitabı."

Backlink değişimlerini ve misafir bloglarını düzenleyin

“Doğrudan rakip olmayan ancak iyi bir alan yetkisine sahip web sitelerini arayın. Bu siteler otoriter ancak yine de ulaşılabilir olduklarından, backlink tatlı noktası 60-70'dir. ”

“Daha yüksek otoriteye sahip siteleri deneyebilirsiniz, çünkü birinden gelen geri bağlantı çok daha değerlidir. Tek dezavantajı, bir web sitesi ne kadar fazla yetkiye sahipse, içeriğinizi orada öne çıkarmak genellikle o kadar zor olur.”

"Bazı umut verici siteler bulduğunuzda, onların bloglarına bakın ve içeriğinizin sığabileceği bir yer olup olmadığına bakın. İçerik yöneticilerine veya pazarlama müdürlerine bazı başlıklarınızla yaklaşın - Cognism'in Chrome Uzantısı, LinkedIn aracılığıyla iletişim bilgilerini bulmak için gerçekten yararlıdır.

İçeriğinize katkıda bulunmak için endüstri düşünce liderleri edinin

"Her endüstride düşünce liderleri ve etkileyiciler vardır - kendi kitlelerini yanlarında getiren insanlar. En iyi içerik pazarlamacıları gazeteciler gibi hareket eder, dışarı çıkıp bu insanlarla röportaj yapar ve bilgilerini bloglarda ve teknik incelemelerde kullanır.”

“Büyük etki sahibi kişilerin blogunuza katkıda bulunmasını sağlamanın (veya tam tersi) en iyi yolu, oluşturdukları içerikle, nerede oluştururlarsa yaratsınlar etkileşim kurmaktır. B2B'de bunun için bir numaralı yer LinkedIn."

“Bunu yaparak, onlarla bir ilişki kurarsınız. Daha sonra, onlardan bir iyilik istemek için aniden DM'lerine uçtuğunuzda rastgele görünmeyecek.

Drift'te İçerik ve Topluluk Başkan Yardımcısı Mark Kilens, LinkedIn içerik pazarlama kılavuzu için bu konuda daha fazla şey yazdı - mutlaka okunması gereken bir kitap!

Anahtar paket servisi

Joe'nun buradaki son düşünceleri:

"Kitlenizle alakalı, hedef anahtar kelimeleriniz için optimize edilmiş ve arama amacına uygun kaliteli içerik yayınlarsanız Google'da en üst sıralarda yer alırsınız."

İçeriğinizin başarısını nasıl ölçeceğiniz dahil olmak üzere daha fazla içerik bilgisi için kaydırmaya devam edin.

İçeriği gelire nasıl bağlayabilirim?

2020'de Cognism, benzersiz sayfa görüntülemelerini %286, ortalama sayfada geçirilen süreyi %0,44 ve hemen çıkma oranımızı %13,67 oranında artırdı.

Bunun da ötesinde, Joe'nun içerik ekibi ayda 45 SQO üretir.

Peki bu başarının arkasında ne var? Joe diyor ki:

“İçeriğinizin ürettiği sonuçları ölçmeniz gerekiyor. Bence bu, birçok içerik pazarlamacısının düştüğü yer. Cognism'e başladığımda kesinlikle en kötü acı noktalarımdan biriydi - çok fazla içerik yayınlamak, ancak ne kadar iyi gittiğine dair pek bir ipucu yok. ”

“Birçok mutlu insan için belki yabancı veya alışılmadık bir düşünce değişikliği gerektiriyor. İçerikteki çoğu insan sanatçıdır - yazarlar, tasarımcılar, film yapımcılarıdır. Bunda gerçekten başarılı olmak için bir bilim insanı ve bunda bir veri bilimcisi olmalısınız. Metriklerinizi sık sık takip etmeniz ve size söylediklerine göre hareket etmeniz gerekiyor.”

"İlk başta ürkütücü geliyor - 'sayılar adamı' olmaktan çok uzağım - ama tavsiyem bunu yapmaya alışmanız."

"Metriklerinizi seçin ve haftalık olarak takip edin. Özellikle bunu yapmak için takviminizde zaman ayırın. Yöneticinize ve iç paydaşlarınıza gösterebileceğiniz haftalık ve aylık raporlar oluşturun. Verilerin gösterdiğini yorumlayın - 'bu oldu' demek bir şeydir, bir sonraki adım bunun ötesine geçmek ve 'bundan dolayı yapmamız gereken budur' demek.”

Joe'nun aylık içerik raporunu indirmeniz için kullanıma sunduk - kopyanızı almak için tıklayın.

Ölçüm blogları

Blogunuzun potansiyel müşteri oluşturduğunu kanıtlamaya devam etmek için şunları ölçtüğünüzden emin olmanız gerekir:

• Blogunuz ne kadar iyi gidiyor
• İnsanlar hangi blogları okuyor
• İnsanların hangi konulara ilgi duyduğu

İzlenecek önemli metrikler şunlardır:

• Benzersiz sayfa görünümleri
• Sayfadaki ortalama süre
• Çıkma Oranı

Bunların hepsini Google Analytics'te bulabilirsiniz. İşte Cognism'in en popüler Q1 blogu için platformun bir ekran görüntüsü:

Joe yorumladı:

"Bu metriklerin tümü, sizi belirli bir yöne işaret eden bilgilerdir. Cognism için, soğuk arama komut dosyalarıyla ilgili bloglar yayınladık. Süper popüler olduklarını ve kitlemizde yankı uyandıran büyük bir tema olduklarını fark ettik, bu nedenle bloglar ve teknik incelemeler gibi daha soğuk çağrı içeriği oluşturmaya devam ettik. En popüler parçalarımızdan biri olmaya devam ettiler.”

"Metrikleriniz, hangi temaların ve konuların potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacağını söylüyor, bu yüzden gidin ve daha fazlasını yapın."

“Başka bir örnek - yukarıdaki ekran görüntüsüne bakarsanız, ilk çeyrekte en çok okunan blogumuzun B2B satış süreciyle ilgili olduğunu göreceksiniz. Organik olarak büyük miktarda ilgi gördüğünü gördük, bu yüzden indirilebilir bir teknik incelemeye genişlettik.”

"Stratejinizin ölçeklenebilir hale geldiği yer burasıdır - blogunuzu SQO'lar ve gelir getirecek konular ve içerik parçaları için bir test alanı olarak kullanırsınız."

“Cognism'de, yazdığımız tüm blogların üzerine ayda bir teknik inceleme yayınlamaya çalışıyoruz. Bloglarınız, hedef kitlenizi ve marka bilinirliğinizi oluşturduğunuz yerdir, ancak teknik incelemeleriniz ve e-Kitaplarınız, lider nesilinizin gerçekten gelişeceği yerlerdir.”

E-Kitaplardan bahsetmişken, Joe bize büyük rock içerik stratejisinden bahsetti:

“Bu, Cognism'de her 6 ayda bir yaptığımız bir şey. Çok daha büyük, daha kesin e-Kitaplar haline gelen haftalık bloglar ve aylık teknik incelemeler yayınlıyoruz. Bloglar e-Kitapta bölümler haline geliyor.”

“Hedef kitlenizi büyütmek, blog görüntülemeleri almak, potansiyel müşteriler oluşturmak gibi günlük işleri hala yaptığınız için bu çok verimli bir strateji, ancak daha da önemlisi, daha fazla potansiyel müşteri oluşturacak daha büyük bir şeye doğru ilerliyorsunuz ve ekibiniz için daha fazla gelir elde edin.”

Kapılı içeriği ölçme

Teknik incelemelerin ve e-Kitapların başarısını nasıl takip ediyorsunuz?

Bakılması gereken iki büyük metrik şunlardır:

• SQO'lar - içeriğinizi her ay indiren satış nitelikli muhaliflerin sayısı.
• Kapanan fırsatlar - her ay içeriğiniz tarafından oluşturulan MRR miktarı.

Joe dedi ki:

“Bunun çalışması için içeriğinizde UTM izleme kurulumuna ihtiyacınız var. Ayrıca, kendi içerik tabanlı izleme bağlantılarınızı oluştururken kendinize güvenmeniz gerekir.”

“Tüm bunlar yerindeyse, içeriğinizin ürettiği SQO'ları ve kapalı kazançları görüntüleyen Salesforce panoları oluşturabilirsiniz. Alacağınız veriler paha biçilemez - belirli içerik parçalarını doğrudan gelire bağlayabileceksiniz. Yaptığınız şeyin buna değdiğini organizasyona bu şekilde kanıtlarsınız.”

Anahtar paket servisi

Joe'nun içeriği gelire bağlama konusundaki en iyi ipucu, farkındalık sorunuyla ilgilidir.

“Hedeflerinizi ekibinize iletirken çok şeffaf olmalısınız. İçerikteki herkes potansiyel müşteri sayısını, SQO'ları ve getirdikleri geliri biliyor."

"Bu, genel olarak pazarlamayı, özellikle de içerik pazarlamasını hizalamak için çok büyük."

"Hedeflerinizin ne olduğunu bilmek, ekibinizin daha büyük resmi görmesini sağlayacak ve sizi oraya götürmek için daha çok çalışacaklar."

“Cognism'in pazarlama departmanının basit bir mantrası var: Satışları kolaylaştırın. Buradaki içerik ekibine ve yaptığımız işe bu düşünceyi aşıladım.”

“Yani bir ekip olarak sadece daha fazla blog görüntüleme vb. uğruna içerik üzerinde çalışmıyoruz. Satışların kapanması için olası satışlar elde etmek için çalışıyoruz. İçeriğin sürekli olarak gelire katkıda bulunduğundan emin olmak istiyorsanız, bu düşüncenizin ön saflarında yer almalıdır.”

İçerik, pazarlama ve satış nasıl hizalanır?

Cognism'in içerik ekibi, daha geniş pazarlama ekibimizle çok güçlü bir şekilde uyumludur.

Joe dedi ki:

“Farklı pazarlama ekipleri arasında çok fazla etkileşim var. Birbirimize yardım ediyoruz, stratejilerimiz uyumlu ve sürekli birbirimizle iletişim halindeyiz.”

“Yaptıklarınızı iletmek ve paylaşmak, ekiplerinizi hizalamanın en önemli parçasıdır. Bu, özellikle herkesin WFH'si olduğunda, bir yönetici olarak benim için özel bir öğrenme eğrisi oldu. Bir siloda kalamazsınız - neredeyse bir 'uyturucu adam' gibi davranmanız ve ekibinizin yaptıkları konusunda daha geniş ekibi heyecanlandırmanız gerekiyor.”

Peki içerik pazarlama ekibi satış ekibiyle ilişkilerini nasıl yönetiyor?

“Genellikle SDR'leriniz size gelecek, içerik oluşturulmasını isteyecektir. Aradıkları içeriğin zaten var olduğunu gördük, ancak bunun farkında değiller ya da bulmak için zamanları yoktu.”

"Bu nedenle, satış görevlilerimizle stratejik olarak iletişim kurarak - paylaşılan bir gelir ekibine (pazarlama ve satış) Slack kanalına faydalı bağlantılar göndererek ve haftanın en iyi içeriklerinden oluşan haftalık bir e-posta göndererek bu siloları ele aldık."

“İçeriğinizi bu şekilde görünür kılmak büyük bir fark yaratabilir. Yine, satış görevlilerinizin hat üzerinde anlaşmalar yapmasına yardımcı olacak materyaller sağlamakla ilgilidir. Anahtar, kolayca görebilecekleri bir yerde bulunabilmelerini sağlamaktır.”

Joe'nun içerik pazarlama başarısı için tarifi

“İçerikteki başarı hiçbir şeye bağlı değildir. Aynı anda her şeyin bir kombinasyonu. Üstünde durman gereken çok şey var. İşin püf noktası, başkaları tarafından ölçeklenebilen ve tekrar edilebilen bir süreç yaratmaktır.”

"Sürekli geri döndüğüm kelime - ve bu sektöre başladığımda diğer içerik pazarlamacıları beni çok etkilemişti - kalitedir. Yaptığınız her şeyin, yayınladığınız her şeyin olabildiğince iyi olduğundan emin olun. En iyiden daha azını kabul etmeyin.”

“Artık artık tek kişilik bir grup değilim. Olağanüstü içerik pazarlamacılarından oluşan bir ekibi yönetiyorum ve her gün onlara ve kendime soruyorum: Neyi daha iyi yapabiliriz? O blogu, o SEO sayfasını, o videoyu nasıl bir üst seviyeye çıkarabiliriz?”

"Kaliteye odaklanır ve bunu size yol gösterici ışığınız haline getirirseniz, diğer her şeyin - SEO, blog görünümleri, gelir - her şeyin bundan sonra geldiğini göreceksiniz."

Cognism'in İçerik Pazarlama Başucu Kitabı

Joe'nun içerik pazarlaması içgörülerinden daha fazlası için başucu kitabını edinin