年間収益88,270ドル相当のコンテンツを作成するためのCognismのレシピ
公開: 2021-06-10SaaSスタートアップのB2Bコンテンツマーケターが直面する主な課題は？
コンテンツがそれ自体で強力な潜在顧客マシンであることに値するだけでなく、強力なROIを提供することを証明します。
予算は厳しく、チームは小さく、結果を出すというプレッシャーがあります。B2Bマーケティングの分野では、実を結ぶのに時間がかかることがよくあります。
それで、どうやってそれをしますか？
重要なことを追跡することから始めます。
のようなもの：
- ユニークなブログビュー。
- Googleのランキング。
- コンテンツSQO。
- コンテンツは成約しました-取引を獲得しました。
次に、コンテンツが販売、マーケティング、および幅広いビジネス機能の主要なプレーヤーである方法を示すことができます。
私たちは経験から話しています。 私たちのコンテンツマネージャーであるジョーバロンは、2018年に一人のチームとして始まりました。2020年までに、彼は年間収益で88,270ドルを寄付するコンテンツを持っていました。
下のメニューをスクロールまたは使用して、同じことを行う方法に関するJoeのヒントをフリックします。
SEOを粉砕する| コンテンツを収益に結び付ける方法| コンテンツ、マーケティング、販売を調整する方法| コンテンツマーケティングの成功の秘訣
SEOを粉砕する-あなたが同じことをする方法
SEOを2倍にすると、2021年4月にCognismは歴史的な13,535のユニークなブログビューになりました。
どのようにしてこの点に到達したのですか？ さて、私たちは目標を設定します。
「古いSEOのジョークが進むにつれ、体を隠すのに最適な場所はGoogleの2ページにあります。 1ページの＃10でのランキングと比較して、＃3でのランキングからのトラフィックの大幅な減少さえあります。」
「したがって、私たちの目標は、目標条件で常に1位になることです。 トップスポットは人々がクリックする場所であるため、私たちは実際にそこに到達することを戦略の焦点にしました。 私たちが公開するすべてのSEOページと、私が行うすべての最適化について、そのことを念頭に置いています。」
次に、計画を立てました。
SEOの目標を達成するために、次の3つの戦略に従いました。
大量で難易度の低いキーワード
ビジネスに関連性があり、検索ボリュームは多いがキーワードの難易度は低いキーワードを選択してください。 この方法を使用すると、すぐに上位にランク付けするために大量の被リンクが必要ないことを意味します。
それらのキーワードをどのように見つけますか？ ジョーは言った：
「テクノロジーはSEOにとって絶対に不可欠です。 あなたがそれに投資していないなら-そしてそれはお金だけでなく時間でもある-あなたのSEOはDOAになるでしょう。」
「Cognismで私たちが誓うSEOツールはAhrefsです。 それは理由のためにSEOの分野で巨大なプレーヤーです-それが提供する特徴と機能は恐ろしいと最もよく説明されています！ キーワードの調査からランクの追跡まで、すべてが1か所にまとめられており、データは明確で実用的な方法で表示されます。」
「Ahrefsはコンテンツ自体のマスターでもあります。 ツールについて質問がある場合は、ブログまたはYouTubeビデオを公開して回答している可能性があります。 何よりも、それらのコンテンツは、SEOの旅のどの段階にいても価値を提供します。これは、初心者と熟練したプロの両方に役立ちます。 ツールを購入しなくても、彼らのブログとYouTubeチャンネルをフォローすることをお勧めします。」
コグニズムのコンテンツに戻りましょう！
AhrefsがCognismのSEO戦略をどのように推進したかを覗き見するために、「B2Bリード生成」という用語について、キーワードエクスプローラーのこのスクリーンショットを見てください。 キーワードの難易度とグローバルボリュームに注意してください。
Ahrefsのような有料ツールにアクセスできない場合はどうなりますか？
「Cognismの初期に使用した無料のツールの1つは、NeilPatelのUbersuggestでした。 ツールは異なりますが、使命は同じでした。すばやくランク付けする可能性が最も高い関連キーワードを見つけることです。」
大量で難易度の低いキーワードを見つけたら、それらに完全に最適化されたWebサイトページを作成する必要があります。
ジョーのページ上のSEOのヒントは次のとおりです。
- あなたのページは長くて権威がなければなりません-約2,000から2,500語。
- Googleの注目のスニペット基準に一致するように紹介文を書いてください。
- ページにアンカーリンクとメニューを追加します-見込み客がそれらを簡単にナビゲートできるようにします。
- 社内またはフリーランスのデザイナーに簡単なインフォグラフィックを入力して、テキストを分割したり、 CanvaでDIYを行ったりできます。
- 関連するブランドの動画がある場合は、埋め込みます。 彼らはあなたのランキングを上げ、あなたのコンテンツエコシステムの見通しを維持するのに役立ちます。
- CMSで許可されている場合は、スキーママークアップを生成し、それらをページに追加します。 Cognismのコンテンツチームは、この無料のスキーマジェネレーターを使用しています。
このSEOページ戦略の例を次に示します。これは、キーワード「 B2Bリード生成」用に特別に最適化されたページです。
この計画の次の段階は、ターゲットキーワードに基づいてコンテンツカレンダーを作成することです。 ジョーは私たちに言った：
「ここで行う必要があるのは、プライマリキーワードを踏み台として使用して、それに一致する他のキーワードを見つけることです。 それらの他のものはあなたの毎週のブログタイトルになります。 キーワード戦略を木のように考えてください。プライマリキーワードは幹と根であり、セカンダリキーワードは枝と葉です。」
「SEOツールに戻って、主要なキーワードについてさらに調査を行ってください。 したがって、たとえば、Ahrefsでは、キーワードエクスプローラーツールを使用して、B2Bリード生成などの用語に基づいた他のキーワードのアイデアや質問を見つけることができます。」
この機能のスクリーンショットは次のとおりです。
「質問を見ると、非常に有望なものがいくつかあります。 どのB2Bリード生成方法が最も効果的ですか？ LinkedInをB2Bリード生成に使用するにはどうすればよいですか？ それらはブログのタイトルになる可能性があります。」
「ランク付けできるキーワードも一見の価値があります。 Cognismで行ったように、セールスリードやB2Bセールスなどのキーワードを中心にブログを作成できます。」
「繰り返しになりますが、AhrefsのようなSEOの火力がない場合は、無料のツールをいくつか利用できます。 コンテンツ計画の初期の頃に私を大いに助けたのはSEOヒーローでした。 それは超強力ではありませんが、便利な「エコノミーオプション」です。」
「プライマリキーワードをプラグインするだけで、セカンダリキーワードの長いリストが表示されます。 2018〜20年の間、ブログのタイトルでこれからのセカンダリキーワードを使用しました。」
課題のSEO
または、関連する大量の低難易度のキーワードが見つからない場合は、代わりに少量の高レゾナンスのキーワードに注目してください。 この手法は、ペインポイントSEOとして知られています。
ジョーはこれがどのように機能するかを説明しました：
「まず、顧客とのセールスコールを聞くか、顧客と直接話します（たとえば、ケーススタディのために顧客にインタビューする場合）。 お客様からの質問や、解決しようとしている問題点に耳を傾けてください。」
「次に、質問に答えて課題を解決するブログを公開します。 少なくとも、これはあなたがあなたの聴衆との信頼と権威を築くのを助け、そしてせいぜいあなたの見込み客にあなたの競争相手よりあなたを選ばせるでしょう。」
「実際の例：顧客の間でよくある質問が次の場合：「この製品の機能は競合他社と比較してどうですか？」 -2つのツールを比較するページを作成してください！ これは、Cognismで非常に成功したSEOプレイであり、他の企業が最高額を支払っている用語（例：「ZoomInfoalternative」）で有機的にランク付けされています。」
キーワードの分類️
販売している商品/サービスに関連するキーワードを選択し、情報、ナビゲーション、商業調査、トランザクションの4つのグループに分けます。
これは、購入者の旅のすべての段階をカバーするのに役立ちます。
コンテンツカレンダーを考案する
キーワードとブログのタイトルを作成したら、質の高いコンテンツを公開し続けることが重要です。
この段階で役立つジョーのヒントは次のとおりです。
「カレンダーはあなたの心をあなたの優先順位に集中させ、あなたが締め切りに間に合うことに慣れさせるでしょう。 調査段階から二次的なキーワードを取り出して、それらの周りの興味深いまたは示唆に富むタイトルを考えてください。」
「テクノロジーはここまでしかあなたを連れて行けません。 創造性も非常に重要です。 あなた自身の角度を探してください。あなたのコンテンツを他のコンテンツから際立たせるものです。」
「競合他社のブログと、ターゲットキーワードについてGoogleページ1ですでにランク付けされているページを調べてください。 自問してみてください-あなたは何を変えることができますか？ あなたは何をより良くすることができますか？ どんなユニークなテイクをテーブルに持っていくことができますか？」
定期的に公開する
「一貫性の力を過小評価しないでください。 毎週同じ曜日にブログを公開するという溝に入ります。」
「これが正しければ、毎週サイトに戻るオーディエンスを構築できます。 長期的な読者層とブランドロイヤルティを高めるのに最適です。」
内部リンクを使用する
「黄金律はブログごとに約5つの内部リンクですが、ブログの長さによってはもっと多くなる可能性があります。 ブログのトピックに関連する場合にのみ含めてください。」
「コンテンツの1つは、特にスケーリングを開始して新しいキーワードが追加されたときに、チームに内部リンクについての情報を提供するのが難しい場合があることです。 私はこれに対抗するために、毎月ターゲットキーワードでチームを更新し、リンクできる新しいSEOページを通知するメールを定期的にフォローアップしています。」
「また、共有コンテンツマーケティングガイドもあります。これは、すべてのターゲットキーワードと対応するWebサイトページのリストが記載された社内プレイブックです。」
バックリンク交換とゲストブログを手配する
「直接の競合相手ではないが、優れたドメイン権限を持つWebサイトを検索します。 これらのサイトは信頼できる傾向がありますが、それでも親しみやすいため、バックリンクのスイートスポットは60〜70です。」
「明らかに、そのうちの1つからのバックリンクはかなり価値があるので、より高い権限を持つサイトを試すことができます。 唯一の欠点は、Webサイトが持つ権限が多ければ多いほど、コンテンツをそこで取り上げるのが通常難しくなることです。」
「有望なサイトを見つけたら、そのブログを調べて、コンテンツが収まる場所があるかどうかを確認してください。 いくつかのタイトルでコンテンツマネージャーまたはマーケティング責任者にアプローチします。CognismのChrome拡張機能は、LinkedInを介して連絡先の詳細を見つけるのに非常に役立ちます。」
業界の思想的リーダーにあなたのコンテンツに貢献してもらいましょう
「すべての業界には、リーダーやインフルエンサー、つまり自分の聴衆を連れてくる人々がいます。 最高のコンテンツマーケターはジャーナリストのように振る舞い、外に出てこれらの人々にインタビューし、ブログやホワイトペーパーで彼らの知識を利用します。」
「大きな影響力のある人にあなたのブログに貢献してもらう（またはその逆）ための最良の方法は、彼らが作成したコンテンツを、彼らが作成した場所に関係なく関与させることです。 B2Bでは、そのための一番の場所はLinkedInです。」
「そうすることで、あなたは彼らとの関係を築きます。 後で、突然彼らのDMに飛び込んで、彼らにお願いをしたとき、それはランダムに見えません。」
Driftのコンテンツおよびコミュニティ担当副社長であるMarkKilensは、 LinkedInのコンテンツマーケティングガイドでこれについて詳しく書いています。必読です。
重要なポイント
ここでのジョーの最終的な考え：
「オーディエンスに関連し、ターゲットキーワードに最適化され、検索意図に一致する高品質のコンテンツを公開すると、Googleでトップランキングを獲得できます。」
コンテンツの成功を測定する方法など、より多くのコンテンツの洞察を得るためにスクロールし続けます。
コンテンツを収益に結び付ける方法
2020年、Cognismはユニークページビューを286％増加させ、平均ページ滞在時間は0.44％増加し、バウンス率は13.67％減少しました。
その上、Joeのコンテンツチームは月に45ものSQOを生成します。
では、この成功の背後にあるものは何ですか？ ジョーは言う：
「コンテンツによって生み出された結果を測定する必要があります。 これは、多くのコンテンツマーケターが倒れるところだと思います。 Cognismを始めたとき、それは確かに私の最悪の問題の1つでした。多くのコンテンツを公開しましたが、それがどれほどうまく機能しているかについてはあまりわかりませんでした。」
「それは、多くのコンテンツの人々にとっておそらく異質であるか珍しいものであるという考え方の変化を必要とします。 コンテンツのほとんどの人はアーティストです-彼らは作家、デザイナー、映画製作者です。 それを本当に成功させるには、科学者、そしてデータサイエンティストになる必要があります。 指標を頻繁に追跡し、指標の内容に基づいてガイドする必要があります。」
「最初は気が遠くなるようなことです。私は「数字の男」からはほど遠いですが、私のアドバイスは、それに慣れるだけです。」
「指標を選択し、毎週追跡します。 特にこれを行うには、カレンダーの時間をブロックします。 上司や社内の利害関係者に見せることができる週次および月次のレポートを作成します。 データが示していることを解釈します。「これが起こった」と言うのは1つのことです。次のステップは、それを超えて、「これが原因で私たちがすべきことです」と言うことです。」
Joeの月次コンテンツレポートをダウンロードできるようにしました。クリックしてコピーを入手してください。
ブログの測定
あなたのブログがリードを生み出していることを証明し続けるために、あなたはあなたが測定していることを確認する必要があります：
- あなたのブログはどれくらいうまくやっていますか
- 人々が読んでいるブログ
- 人々が興味を持っているトピック
追跡する重要なメトリックは次のとおりです。
- ユニークなページビュー
- ページの平均時間
- バウンス率
これらはすべてGoogleAnalyticsで見つけることができます。 これは、Cognismで最も人気のあるQ1のブログのプラットフォームのスクリーンショットです。
ジョーはコメントしました：
「これらの指標はすべて、特定の方向を示す情報です。 Cognismについては、コールドコールスクリプトに関するブログを公開しました。 それらが非常に人気があり、視聴者の共感を呼ぶ大きなテーマであることに気づいたので、ブログやホワイトペーパーなどのより冷たい通話コンテンツを作成しました。 彼らは私たちの最も人気のある作品のいくつかになりました。」
「メトリクスは、リードを生成するのに役立つテーマとトピックを示しているので、それをさらに実行してください。」
「別の例-上のスクリーンショットを見ると、第1四半期に最も読まれたブログがB2B販売プロセスに関するものであることがわかります。 有機的に大きな牽引力を獲得していることがわかったので、ダウンロード可能なホワイトペーパーに拡張しました。」
「ここで戦略がスケーラブルになります。ブログを、SQOと収益をもたらすトピックとコンテンツのテストの場として使用します。」
「コグニズムでは、私たちが書いているすべてのブログに加えて、月に1つのホワイトペーパーを発行しようとしています。 あなたのブログはあなたがあなたの聴衆とブランド認知度を構築しているところです、しかしあなたのホワイトペーパーとeBooksはあなたの主要な世代が本当に繁栄するところです。」
電子書籍と言えば、ジョーはビッグロックコンテンツ戦略について私たちに話しました：
「これは、Cognismで6か月ごとに行うことです。 毎週のブログと毎月のホワイトペーパーを公開しており、これらはさらに大きく、より信頼性の高い電子書籍になります。 ブログはeBookの章になります。」
「これは非常に効率的な戦略です。オーディエンスを増やし、ブログビューを取得し、リードを生成するという日々の仕事を続けていますが、さらに重要なことは、より多くのリードを生成するより大きな何かに向けて構築していることです。チームの収益を増やします。」
ゲートコンテンツの測定
また、ホワイトペーパーや電子書籍の成功をどのように追跡しますか？
注目すべき2つの大きな指標は次のとおりです。
- SQO-毎月あなたのコンテンツをダウンロードしている販売資格のあるoppの数。
- 成約した取引-コンテンツによって毎月生成されるMRRの量。
ジョーは言った：
「これを機能させるには、コンテンツ全体でUTMトラッキングを設定する必要があります。 また、独自のコンテンツベースの追跡リンクを作成することに自信を持っている必要があります。」
「すべてが整ったら、コンテンツが作成したSQOと韓国ウォンを表示するSalesforceダッシュボードを作成できます。 取得するデータは貴重です。特定のコンテンツを直接収益にリンクすることができます。 それが、あなたがしていることがそれだけの価値があることを組織に証明する方法です。」
重要なポイント
コンテンツを収益に結び付けるためのジョーの一番のヒントは、意識の問題に関するものです。
「目標をチームに伝える際には、非常に透明性が必要です。 コンテンツの誰もが、リードの数、SQO、および彼らがもたらしている収益を知っています。」
「これは、マーケティング全般、特にコンテンツマーケティングを調整する上で非常に重要です。」
「あなたの目標が何であるかを知ることはあなたのチームがより大きな全体像を見るのを許し、彼らはあなたをそこに導くためにもっと一生懸命働くでしょう。」
「Cognismのマーケティング部門には、販売を容易にするというマントラがあります。 ここのコンテンツチームと私たちの仕事にその考えを植え付けました。」
「チームとして、ブログの閲覧数を増やすなどの目的でコンテンツに取り組んでいるだけではありません。売り上げの見込み客を獲得するために取り組んでいます。 コンテンツが常に収益に貢献していることを確認したい場合は、これを最前線に置く必要があります。」
コンテンツ、マーケティング、販売を調整する方法
Cognismのコンテンツチームは、非常に強力な方法でより幅広いマーケティングチームと連携しています。
ジョーは言った：
「さまざまなマーケティングチームの間には多くのやり取りがあります。 私たちはお互いに助け合い、戦略はすべて一致し、常にお互いにコミュニケーションを取っています。」
「自分がしていることを伝え、共有することは、チームを調整する上で最も重要な部分です。 これは、特に全員のWFHの場合、マネージャーとしての私にとって特別な学習曲線でした。 サイロにとどまることができません。ほとんど「誇大広告」として行動し、チームが何をしているかについてより広いチームを興奮させる必要があります。」
では、コンテンツマーケティングチームは営業チームとの関係をどのように管理しているのでしょうか。
「多くの場合、SDRは、コンテンツの作成を要求するためにあなたのところにやって来ます。 彼らが探していたコンテンツはすでに存在していることがわかりましたが、彼らはそれを認識していなかったか、単にそれを見つける時間がありませんでした。」
「そこで、営業担当者と戦略的にコミュニケーションを取り、共有収益チーム（マーケティングとセールス）のSlackチャネルに役立つリンクを投稿し、その週のトップコンテンツのメールを毎週送信することで、これらのサイロに対処しました。」
「このようにコンテンツを表示することで、大きな違いが生まれます。 繰り返しになりますが、それはすべて、営業担当者がラインを介して取引を行うのに役立つ資料を提供することです。 重要なのは、簡単に見られる場所で確実に見つけられるようにすることです。」
コンテンツマーケティングの成功のためのジョーのレシピ
「コンテンツの成功は、1つのことだけにとどまりません。 それは一度にすべての組み合わせです。 あなたが上にとどまらなければならないことがたくさんあります。 秘訣は、他の人がスケーリングして繰り返すことができるプロセスを作成することです。」
「私が繰り返し耳にする言葉-そしてこれは私がこの業界で始めたときに他のコンテンツマーケターによって私に非常に感銘を受けました-品質です。 あなたがすることすべて、あなたが公開することすべてが、可能な限り良いものであることを確認してください。 最高のもの以外のものを受け入れないでください。」
「今では、私はもはや一人のバンドではありません。 私は卓越したコンテンツマーケターのチームを管理していて、毎日彼らと私自身に尋ねています。 そのブログ、そのSEOページ、そのビデオを次のレベルに引き上げるにはどうすればよいでしょうか？」
「品質に重点を置き、それをガイドライトにすると、SEO、ブログビュー、収益など、他のすべてのものがそれに続くものであることがわかります。」
Cognismのコンテンツマーケティングプレイブック
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