لماذا يجب أن تتضمن إستراتيجية Instagram B2B الخاصة بك الفيديو

بصفتك جهة تسويق ، يجب أن تتضمن إستراتيجية Instagram لعملاء B2B محتوى فيديو لزيادة مشاركة الجمهور بنجاح.

مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط ، يمكن أن يكون Instagram قناة تسويقية حيوية لعلامتك التجارية وفرصة ممتازة لبناء متابعين مخلصين يمكن أن يساعدوا أعمال B2B على النمو. لكن لا تستخدم Instagram فقط من أجل التواجد على Instagram - فأنت بحاجة إلى القيام بذلك بشكل صحيح!

في المتوسط ​​، يشاهد الأشخاص 18 ساعة من الفيديو عبر الإنترنت أسبوعيًا ، مما يجعل الفيديو أحد أكثر وسائط المحتوى نجاحًا. ومع ذلك ، فإن مدى انتباه الجمهور لا يتجاوز 8 ثوانٍ. وهذا يجعل الأمر أكثر صعوبة في جذب انتباه جمهورك والاحتفاظ به.

يعد المحتوى جزءًا محوريًا من إستراتيجية B2B Instagram الخاصة بك ومعرفة كيفية استخدام Instagram للتسويق B2B. ستحتاج إلى محتوى جذاب ومدروس جيدًا لرفع قصة علامتك التجارية ومساعدتك على التواصل مع العملاء والمتابعين والموظفين على حدٍ سواء. واستنادًا إلى بيانات تفضيل المستهلك ، نعلم أنه عندما يتعلق الأمر بالمحتوى - فإن الفيديو هو الأفضل.

من خلال صياغة محتوى فيديو بعناية يتوافق مع أهداف شركتك واهتمامات جمهورك ، يمكنك استخدام الفيديو لإيصال القيمة إلى جمهورك.

استمر في القراءة لمعرفة سبب وكيفية استخدام الفيديو لاستراتيجية Instagram B2B.

1. تعزز مقاطع الفيديو على Instagram B2B من توليد العملاء المحتملين من خلال التعليم

لقد زاد فيروس كوفيد -19 من الحاجة إلى القيام بكل شيء من المنزل والبحث عن طرق جديدة ومبتكرة للتعلم. هذا هو المكان الذي يتم فيه تشغيل فيديو Instagram لأنه يوفر التنسيق المثالي للمحتوى التعليمي - حيث وافق 83 ٪ من مسوقي الفيديو على أن الفيديو يساعدهم في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

لماذا لا تثقف عملائك الحاليين والمحتملين بمقاطع فيديو "وجبات خفيفة" تساعدهم على حل التحديات وفهم الموضوعات الجديدة أو تحقيق الأهداف المتعلقة بمجال خبرتك؟ تساعد مقاطع الفيديو القصيرة جمهورك المستهدف بشكل فعال على فهم الموضوع بسرعة دون الحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت.

تظهر الدراسات الحديثة أن 84٪ من الأشخاص قرروا شراء منتج أو خدمة بعد مشاهدة فيديو العلامة التجارية و 79٪ من الناس يقولون إنهم مقتنعون بشراء أو تنزيل برنامج أو تطبيق من خلال مشاهدة مقطع فيديو.

كيف تنشئ محتوى جذابًا على نطاق واسع؟ انتقلنا إلى Instagram بمقطع فيديو يعلم أولئك الذين قد يترددون في كيفية إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وفعالة:

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة wibbitz (wibbitz)

تذكر: صناع القرار B2B هم أشخاص مثلك تمامًا ؛ نريد جميعًا الشراء والتعلم من الأشخاص الذين نتعامل معهم. لذلك ، قم بإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية من خلال توجيه صوت وصور وألوان محتوى B2B للتسويق على Instagram تجاه الأشخاص بحيث يتحدث إلى جمهورك المستهدف.

الفيديو هو الطريقة المثلى للقيام بذلك. إن مشاركة لمحات أصلية في ثقافة شركتك وقيمها وموظفيها يمنح عملاءك المستقبليين الفرصة لفهم ومعرفة شركتك على مستوى أعمق ومساعدتهم على تكوين اتصال حقيقي مع علامتك التجارية.

لكنك لا تحتاج دائمًا إلى إعادة اختراع العجلة - إليك بعض أفكار منشورات Instagram B2B حول كيفية إعادة استخدام المحتوى لجذب انتباه جمهورك.

2. يجب أن تستفيد إستراتيجية B2B الخاصة بك في Instagram من معدلات مشاركة الفيديو الرائعة

وفقًا لـ TrackMaven ، يتمتع المحتوى الذي تتم مشاركته على Instagram بأعلى متوسط ​​معدل مشاركة عبر معظم الصناعات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك علاقة قوية بين عدد المتابعين ومشاركة الجمهور في محتوى الوسائط الاجتماعية B2B.

الوقت الذي يقضيه المنشور يزيد من معدل المشاركة أيضًا. يزيد احتمال مشاركة الأشخاص لمقاطع الفيديو مع أصدقائهم بمقدار الضعف مقارنة بأي نوع آخر من المحتوى ، مما يجعل الفيديو أفضل نوع من Instagram لمحتوى B2B لمشاركته لضمان أعلى معدل لمشاركة الجمهور.

يجب أن تتضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram B2B أنواعًا مختلفة من مقاطع الفيديو. لكن اعترف بالجودة على الكمية ، وتذكر أن متابعيك لديهم فترة اهتمام تبلغ ثماني ثوان. كلما كان الفيديو أقصر ، كان ذلك أفضل ، ولكن استفد بالكامل من تلك الثواني الثمانية. وبالمثل ، سيتفاعل جمهورك بشكل أفضل إذا أنشأت محتوى على أساس منتظم ، لذا كن ثابتًا في نشر مقاطع فيديو جديدة.

في عام 2021 ، ستكون شهادات العملاء من أكثر الأدوات فعالية للمسوقين. لماذا لا تبرز في المشهد الرقمي المزدحم عن طريق تحويل مراجعاتك النصية إلى مقاطع فيديو ديناميكية وملفتة للنظر؟ من خلال إعادة توجيهها إلى تنسيق مرئي ، لديك الفرصة لزيادة التفاعل ، خاصة مع أولئك الذين يفضلون استهلاك المحتوى بهذا التنسيق.

حولت بلومبرج بعض النقاط الرئيسية من مقالهم حول الميثان والتكسير الهيدروليكي إلى مقطع فيديو قصير تمت مشاهدته أكثر من 100 ألف مرة - ارتباطات ربما فاتتهم مع محتوى مكتوب فقط!

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة Bloomberg Business (bloombergbusiness)

هناك طريقة قوية أخرى لدفع المشاركة وهي وضع علامتك التجارية كقائد فكري (وإبراز قيم علامتك التجارية) من خلال نشر محتوى حول اهتمامات معينة ، مثل القضايا الاجتماعية مثل شهر الفخر ، أو تسليط الضوء على المبدعين الإناث في شهر تاريخ المرأة ، أو ضد العنصرية. يفتح هذا أيضًا فرصًا لتضمين علامات التصنيف ذات الصلة لتحسين الوصول إلى مشاركاتك.

يعد دور الفيديو مهمًا جدًا في اكتساب جمهور والحفاظ عليه في أعلى وأسفل مسار التسويق. اقرأ دليلنا لتتعلم كيفية التأثير على كل مرحلة من مراحل مسار التسويق بفيديو Instagram.

3. تؤثر مقاطع فيديو Instagram على الجيل Z عند اتخاذ قرارات شراء الأعمال

71٪ من المستخدمين النشطين شهريًا في Instagram البالغ عددهم مليار مستخدم هم أقل من 35 عامًا ، مما يجعله النظام الأساسي المثالي للوصول إلى الجيل Z (أولئك الذين ولدوا بين عامي 1996 و 2010). يُعرف أيضًا باسم "جيل التعلم الإلكتروني" أو "iGen" ، نشأ هذا الجيل باستخدام الإنترنت ، ومعظمهم لا يتذكر وقتًا بدونه.

تعني حاجة iGen إلى معلومات سهلة الاستهلاك أنهم معتادون على البحث عن إجابات سريعة عبر الإنترنت. هذا يقودهم إلى الانجذاب نحو محتوى فيديو قصير جيد الصياغة.

يمكن أن تساعد زيادة ظهور علامتك التجارية والتفاعل مع الجيل Z ، الذين دخلوا الآن بشكل كامل في القوى العاملة ويتخذون قرارات الشراء أو يؤثرون عليها ، الناس على زيادة ارتباطهم بعلامتك التجارية وبك كحل ممكن.

بصفتك مسوقًا ، غالبًا ما تكون درجة مشاركة علامتك التجارية على Instagram أكثر أهمية من عدد المتابعين. والمفتاح لزيادة التفاعل هو منح المستخدمين شيئًا للتفاعل معه. نظرًا لأن Gen Z هو جمهورك المستهدف ، يجب أن تركز مقاطع الفيديو التجارية الخاصة بك على Instagram على محتوى الفيديو الذي يحفز المشاركة ، مثل مشاركة القصص والنصائح أو طرح الأسئلة أو تقديم الدعوات إلى اتخاذ إجراء.

أحد الخيارات هو المحتوى في الوقت الفعلي مثل البث المباشر للفيديو غير المفلتر والموثوق بنسبة 100٪. إنه يسلط الضوء على الجانب الإنساني من عملك بينما يسمح للعملاء المحتملين بالتفاعل والتواصل معك ومع بعضهم البعض.

يحب الجيل Z ، مثل أي شخص آخر ، القصص. لذلك هناك خيار آخر هو مشاركة خيارك! صِف لماذا وكيف بدأت ، واسمح لهم بطرح الأسئلة وتصميم ردودك عليها. يمكنك حتى إجراء اختبار قصير وتقديم جائزة لمن يحصل على الإجابات الصحيحة.

طور إستراتيجية B2B الخاصة بك اليوم

الامتناع عن تضمين الفيديو على Instagram في إستراتيجيتك التسويقية يعني أنك تفوتك الفرص ، وهذا هو السبب في أن أفضل طريقة هي أن تبدأ ببساطة!

هل تبحث عن بعض الحيل الأخرى على Instagram لرفع مستوى حضور شركتك عبر الإنترنت؟ في ما يلي 8 حيل للنمو على Instagram يجب أن يعرفها الجميع.

أهم عنصر يجب إزالته هو التخطيط بعناية لاستراتيجية Instagram B2B الخاصة بك. سواء كنت تنشئ مقاطع فيديو إرشادية أو تستخدم علامات تصنيف ذات علامة تجارية أو تنفذ أساليب أخرى مع أفضل ممارسات Instagram B2B ، تذكر أن الفيديو هو أقوى أداة لجعل تسويق Instagram B2B فعالاً بشكل لا يصدق.