9 erfolgreiche Werbetechniken im visuellen Marketing

Wir alle kennen den Satz: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“

Vielleicht sind Sie auch schon auf eine bissig klingende Statistik gestoßen, die besagt, dass Menschen 80 % der Informationen behalten, die sie sehen , im Vergleich zu nur 20 % dessen, was sie lesen, und 10 % dessen, was sie hören.

Unabhängig davon, ob eines dieser Dinge buchstäblich wahr ist (und zu Ihrer Information, das sind sie wahrscheinlich nicht ), ist es schwer zu leugnen, dass visuelle Werbetechniken dazu beitragen können, unsere Botschaft klarer zu vermitteln und unserem Marketing eine größere Wirkung zu verleihen. Dies gilt insbesondere für das B2C-Marketing , kann aber auch für B2B-Unternehmen hilfreich sein.

Und wenn sich unsere Kampagnen durchsetzen und wirklich bei unserer Zielgruppe ankommen, ist es wahrscheinlicher, dass wir stärkere Kundenbeziehungen aufbauen und online Geld verdienen .

Aber beim „visuellen Marketing“ geht es nicht darum, ein paar Stock-Bilder über Ihre Blog-Posts zu klatschen oder gelegentlich Gifs in den sozialen Medien zu posten.

Der effektive Einsatz von Visuals erfordert Planung und Zielstrebigkeit.

Sie müssen genau verstehen, welche Botschaft Sie vermitteln möchten und welche Rolle visuelle Elemente dabei spielen sollten.

Klingt kompliziert?

Keine Sorge, wir haben neun Killer-Beispiele häufig verwendeter Werbetechniken im visuellen Marketing zusammengestellt, um Ihnen ein wenig Inspiration für Ihre nächste Kampagne zu geben!

Technik Nr. 1: Fassen Sie die Geschichte mit Bildern zusammen

Visuelle Werbetechniken funktionieren oft gut, weil sie komplexe Themen oder Konzepte auf eine Weise zusammenfassen, die für uns einfach zu verstehen ist.

Und für viele von uns wird es nicht viel komplexer als die Feinheiten der Wahlpolitik!

In diesem Beispiel für visuelles Marketing verwendet der Economist ein Banner oben in einem E-Mail-Newsletter, um für einen Sonderbericht zur Bundestagswahl zu werben:

Wie Sie sehen können, verwendet es Fotos der vier Hauptkandidaten, kombiniert mit Visualisierungen des Stimmenanteils jeder Partei, um zusammenzufassen, was im Newsletter vor sich geht.

Auch ohne Worte besteht eine gute Chance, dass Sie verstehen, was in diesem Bild passiert, was wirklich den Wert der Einstellung eines Grafikdesigners demonstriert!

Das schafft Platz für den Economist, um sein Abonnementangebot zu diskutieren – was das ultimative Ziel dieser E-Mail ist – ohne den Leser mit einem riesigen Textblock zu überfordern.

Technik Nr. 2: Die Drittelregel

Die Drittelregel ist eine kreative Theorie, die behauptet, dass visuelle Elemente – ob Kunst, digitale Anzeigen oder Webseiten – interessanter und ansprechender sind, wenn der Schwerpunkt auf einem der vier Schnittpunkte eines Drittelregelrasters oder innerhalb eines einzelnen Abschnitts liegt ein Drittel.

Wie viele Dinge ist es schwer in Worten zu erklären, aber viel einfacher in Bildern zusammenzufassen!

Um die Drittelregel zu nutzen, platzieren Sie einfach ein Raster über Ihrem Bild, wie HubSpot hier demonstriert:

Ihr Ziel ist es, die „interessanten Sachen“ in Ihrem Bild an einem dieser vier Schnittpunkte in der Mitte zu platzieren …

…oder in einem der außermittigen „Terzen“:

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Es überrascht nicht, dass National Geographic als sehr visuelle Publikation die Drittel-Regel versteht und sie häufig nutzt – nicht nur in den Bildern seiner Magazine und Websites, sondern auch, um sein digitales Marketing zu verbessern.

In dieser Social Ad, die auf Facebook und Instagram erschien, platzierte der Publisher die visuellen Schlüsselelemente ganz am Rand des Bildes:

Damit blieb der Mittelgrund für seine Anzeigentexte frei.

Technik Nr. 3: Farbtheorie

Bei der Farbtheorie geht es darum, wie verschiedene Farben bei der Mehrheit der Menschen ähnliche emotionale Reaktionen hervorrufen. Je nachdem, zu welcher Branche Ihr Unternehmen gehört, möchten Sie unterschiedliche Farben verwenden.

Es erklärt, warum so viele Fast-Food-Marken Rot und Gelb in ihrem Branding verwenden, von denen angenommen wird, dass sie uns hungrig machen.

Sortfolio hat eine hilfreiche Infografik zusammengestellt, die zeigt, wie unsere Stimmungen, Gefühle und Emotionen durch das Regenbogen-Farbspektrum beeinflusst werden können:

Finden Sie die richtigen Farben für Ihr Branding und Marketing und Sie werden besser in der Lage sein, Aktionen von Verbrauchern anzuregen.

Kombinieren Sie es mit einer wirkungsvollen Kopie und Sie könnten Ihren Umsatz sogar verdoppeln .

Farbtheorie ist eine der beliebtesten Werbetechniken von TrustedHousesitters.

Wenn Ihr gesamtes Geschäftsmodell darauf basiert, Menschen für längere Zeit in Ihr Zuhause zu lassen, um sich während Ihrer Abwesenheit um Ihre Haustiere zu kümmern, ist Vertrauen ein großer Faktor.

Wenn potenzielle Kunden nicht glauben, dass sie dem Service vertrauen können, hat er buchstäblich kein Geschäft.

Daher verwendet die Marke viele blaue Farbtöne, um Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit in ihrem Marketing zu kennzeichnen:

Diese Farbpalette hat auch einen grünen Unterton – der verwendet wird, um Gleichgewicht, Harmonie und Gesundheit zu suggerieren

Auch dies sind alles Emotionen, die Sie als Haustier- (und Grundstücks-) Besitzer beruhigen würden.

Technik Nr. 4: Testimonials im E-Mail-Marketing

Testimonials sind ein klassisches Beispiel für „Social Proof“ – ein Begriff, der vom Psychologen und Akademiker Robert Cialdini geprägt wurde.

Cialdini verwendete den Ausdruck, um das soziale und psychologische Phänomen zu beschreiben, durch das wir die Handlungen anderer Menschen kopieren, um uns in einer bestimmten Situation korrekt zu verhalten.

Deshalb ist Mundpropaganda eine so wertvolle Marketing-Taktik.

Und das gleiche gilt für Testimonials.

Kurz gesagt, Testimonials sind eine der effektivsten Werbemaßnahmen, da sie unser Handeln beeinflussen.

Es ist wie: „Wenn all diese anderen Leute Produkt X toll finden, sollte ich es vielleicht auch ausprobieren.“

E-Mail-Marketing ist eine intelligente Plattform, um Ihre Erfahrungsberichte zu verbreiten, da Sie Menschen erreichen, die bereits etwas mit Ihrer Marke zu tun haben (zumindest genug, um Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben und sich für den von Ihnen erstellten Newsletter anzumelden ).

Sie funktionieren besonders gut in einem visuellen Format, wie AllTrails hier demonstriert:

Bildquelle: Wirklich gute E-Mails

Es ist sinnvoll, hier ein visuelles Element hinzuzufügen, da es hilft, die Tatsache zu demonstrieren, dass dieses Testimonial von einer realen Person stammt und nicht das Ergebnis einer Brainstorming-Sitzung des Marketingteams.

Wenn Sie ein Produkt- oder Dienstleistungsanbieter wie OZARK Armament sind, können Sie diese Art von Erfahrungsberichten sogar zu Ihrer Homepage hinzufügen:

Das macht es viel wirkungsvoller als nur ein paar Textzeilen.

Technik Nr. 5: Aufnahmen hinter den Kulissen

Um beim Thema Vertrauen zu bleiben: Es gibt viele Hinweise darauf, dass Verbraucher Anzeigen nicht besonders vertrauenswürdig finden.

Tatsächlich haben Untersuchungen von Ipsos ergeben , dass 69 % der Menschen Werbung misstrauen, während eine von der American Association of Advertising Agencies in Auftrag gegebene Studie ergab, dass nur 4 % der Verbraucher glauben, dass Werbetreibende und Vermarkter mit Integrität handeln.

Autsch.

Aber das ist definitiv etwas, das Sie durch Ihr Marketing ansprechen können.

Eine der besten Werbetechniken, um Vertrauen aufzubauen, besteht darin, (glaubwürdige) Aufnahmen von hinter den Kulissen zu zeigen, die zeigen, wie die Dinge in Ihrem Unternehmen wirklich sind.

McDonald's hat diese Methode mit großer Wirkung eingesetzt.

Jeder weiß, dass McDonald's – und übrigens jede andere Lebensmittelmarke der Welt – sein Essen in der Werbung appetitlicher aussehen lässt, als es oft in der Realität aussieht.

Das ist kein Verbrechen, aber es verursacht viele Beschwerden (so viele, dass der rivalisierende Fast-Food-Riese Burger King eine ganze Marketingkampagne darum startete ).

Um Vertrauen in sein Produkt aufzubauen, hat Mickey D's ein Video hinter den Kulissen erstellt, das zeigt, wie es seine Burger für Werbezwecke „aufputzt“.

Es produzierte die folgende Vorher-Nachher-Aufnahme, die effektiv demonstriert, dass die werbefreundliche Version (rechts) zwar zweifellos hübscher aussieht, das „echte Ding“ aber immer noch verdammt lecker aussieht …

Technik Nr. 6: Der Brennpunkt

Wie bei allen Werbetechniken verwenden Sie visuelle Elemente nicht um der Sache willen – Sie tun dies, um die Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Botschaft zu lenken.

Manchmal braucht der Verbraucher jedoch ein wenig unterbewusste „Unterstützung“, um die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, zu verfeinern.

Um dies zu umgehen, versuchen Sie, Ihren Bildern einen klaren Schwerpunkt hinzuzufügen.

Normalerweise liegt Ihr Brennpunkt in der Mitte Ihres Bildes und wird durch eine Art visuellen Hinweis hervorgehoben – wie zum Beispiel:

• Pfeile
• Licht und Schatten
• Kontrastfarben
• Ungewöhnliche Formen
• Reflexionen

In diesem Beispiel verwendet der New Yorker die Buchstaben seines eigenen Namens, um … die Aufmerksamkeit auf seinen Namen zu lenken (auch hier gibt es keine einfache Möglichkeit, dies in Worten zu beschreiben, also schauen Sie einfach selbst nach):

Doppelt smart, denn der Blickfang fällt in eine Tragetasche, die damals Teil des Abo-Angebots des New Yorkers war.

Dabei gilt es zu beachten: Per Definition sollte es pro Bild nur einen Schwerpunkt geben.

Versuchen Sie, die Aufmerksamkeit des Zuschauers gleichzeitig in mehr als eine Richtung zu lenken, und Sie werden effektiv ohne Fokuspunkt enden, was zu einer überladenen und unklaren Anzeige führt.

Technik Nr. 7: Storytelling

Storytelling baut eine Verbindung zu Ihrem Publikum auf, schafft Vertrauen und hilft, positive Assoziationen mit Ihrer Marke zu schaffen.

Es ist auch eine der Werbetechniken, die in visuellen Formaten am besten funktioniert.

Um eine fesselnde Geschichte zu erzählen, braucht es natürlich viele Worte.

Und nicht jeder hat die Zeit oder Aufmerksamkeitsspanne, um 2.000 Wörter Text zu lesen.

Aber wenn Sie Ihre Geschichte eher per Video als mit Worten erzählen, können Sie dieselbe Botschaft in einem Bruchteil der Zeit vermitteln.

Genau das tat die PGA Tour in dieser Social-Media-Werbung, in der Profi-Golfer Cameron Champ erklärte, wie wichtig es ist, sich gegen rassistische Ungerechtigkeiten auszusprechen:

Sie können sogar Videos in Blog-Posts verwenden, um visuelles Marketing zu nutzen. Ein Video-Hosting-Dienst wie StoryXpress oder Loom könnte Ihnen dabei helfen, Videos zu hosten und in den Beitrag hochzuladen.

Technik Nr. 8: Nutzer zum Handeln zwingen

User-Experience- und Conversion-Rate-Spezialisten verbringen viel Zeit damit, herauszufinden, wie man die gewünschte Aktion von Usern antreibt.

Diese Aktion kann darin bestehen, sich für einen Newsletter anzumelden , ein Produkt zu kaufen, eine kostenlose Testversion zu starten oder ein Abonnement abzuschließen.

Und wieder einmal spielen visuelle Werbetechniken eine große Rolle.

Wie wir an anderen Beispielen gesehen haben, kann der intelligente Einsatz von Bildmaterial auf natürliche Weise die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und wichtige Botschaften hervorheben.

Hier sehen wir, wie die Washington Post Call-to-Action-Buttons nutzt, um auf ihr Abo-Angebot aufmerksam zu machen:

Trotz ihrer relativ geringen Größe heben sich diese Schaltflächen deutlich von der schwarzen Kopfzeile und dem hellblauen Banner am unteren Rand der Seite von WaPo ab.

Es ist kein Zufall, dass das einzige andere Element auf der Seite, das diese Farbe teilt, der Preis in der unteren rechten Ecke ist.

Das ist klug, weil es hilft, den Wert der Werbeaktion hervorzuheben.

Technik Nr. 9: Fügen Sie Kontext zu Ihrer Kopie hinzu

Es geht nicht um Worte gegen Bilder.

Intelligente Marken nutzen beides in ihrem visuellen Marketing.

Wir haben bereits gesehen, wie Visualisierungen dabei helfen können, schwierige Konzepte zu verdeutlichen, die nur schwer mit Worten zu vermitteln wären.

Und sie können auch verwendet werden, um Ihrem Text wertvollen Kontext hinzuzufügen, genau wie Merriam-Webster es in seinen regelmäßigen Posts zum Wort des Tages auf Instagram tut:

Bildquelle: Merriam-Webster Instagram

Dies ist ein Lehrbuchbeispiel für eine harmonische Zusammenarbeit von Text und Bildmaterial.

Die Kopie erklärt das Wort des Tages, während das Bild die Erklärung effektiv visualisiert.

Alles zusammenbringen

Möchten Sie wissen, warum visuelle Werbetechniken oft zu kurz kommen?

Denn das ganze visuelle Element ist kaum mehr als ein nachträglicher Einfall.

Vermarkter kommen mit einer Botschaft, schreiben ein paar Worte und suchen dann verzweifelt nach halbwegs relevanten Bildern, die sie begleiten.

Oder, noch schlimmer, sie übergeben ein fertiges Konzept an einen angeschlagenen Grafikdesigner und bitten ihn, es hübsch aussehen zu lassen.

Das funktioniert so gut wie nie.

Visuals müssen im Vordergrund jeder Kampagne stehen.

Das bedeutet, dass Sie planen sollten, wie Ihre Inhalte in der Ideenfindungsphase aussehen werden, und nicht, wenn Sie bereit sind, auf „Veröffentlichen“ oder „Senden“ zu klicken.

Mitwirkender Gastautor: Freya Laskowski
@freyalaskowski

Freya ist eine Expertin für persönliche Finanzen und Gründerin der CollectingCents- Website, die den Lesern beibringt, wie sie ihr passives Einkommen steigern, Geld sparen, ihre Kreditwürdigkeit verbessern und Schulden verwalten können. Sie wurde in Publikationen wie Business Insider, Fox Business, der Huffington Post und GoBankingRates vorgestellt.