LinkedIn-Marketing-Masterclass: 8 leistungsstarke Tipps für B2B-Marken

LinkedIn ist das weltweit beliebteste soziale Netzwerk für Unternehmen. Jeden Tag nutzen über 600 Millionen Fachleute es, um persönliche Kontakte zu knüpfen, ihre Branchen zu diskutieren, Wissen auszutauschen und ihre Karriere zu entwickeln.

Es ist auch die Plattform der Wahl für die Generierung von B2B-Leads. Auf LinkedIn haben Unternehmen direkten Zugang zu ihren Kunden, Konkurrenten, Investoren, potenziellen Mitarbeitern und Interessenten. Sowohl das Marketing als auch der Vertrieb können damit neue Geschäfte anziehen und konvertieren. Studien haben gezeigt, dass 80 % der B2B-Leads von LinkedIn kommen und 94 % der B2B-Vermarkter LinkedIn verwenden, um Inhalte zu verbreiten.

Was bedeutet das für Sie?

Es bedeutet, dass Sie auf LinkedIn gehen müssen, pronto! Es besteht kein Zweifel, dass das soziale Netzwerk B2B-Marken große Vorteile bringen kann – aber die richtige Strategie zu finden, das ist der wirklich schwierige Teil.

Hier kommt dieser Artikel ins Spiel …

In diesem Beitrag geht es darum, die besten Praktiken für B2B-Unternehmen auf LinkedIn zu teilen. Wir werden die besten LinkedIn-Marketingtaktiken aufdecken, die Ihrem Unternehmen in diesem Jahr helfen werden, zu wachsen – genau wie wir es im Jahr 2020 getan haben!

Wir haben unsere LinkedIn-Follower letztes Jahr um 132,89 % gesteigert ... nicht schlecht, hey?

Haben Sie Ihre Aufmerksamkeit? Dann scrollen Sie weiter für die einzige LinkedIn-Marketing-Meisterklasse, die Sie dieses Jahr brauchen werden!

1 - Identifizieren Sie Ihre Ziele

Wie bei jeder B2B-Marketinginitiative ist es bei LinkedIn entscheidend, Ihre Ziele zu identifizieren.

Einige beliebte Ziele für das B2B-LinkedIn-Marketing können sein:

• Steigerung Ihres Markenprofils und Ihrer Autorität.
• Generierung, Pflege und Erfassung von Leads.
• Lenken Sie relevante Zugriffe auf Ihre Website.
• Bewerbung von Veranstaltungsauftritten oder neuen Produkten.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Ziele auszuarbeiten. Was möchten Sie auf LinkedIn erreichen? Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele sind, ist es einfacher, einen Marketingplan zu formulieren, der funktioniert.

2 - Kennen Sie Ihr Publikum

Neben den allgemeineren Zielen müssen Sie auch Ihr Publikum kennen. Studieren Sie die demografischen Daten Ihrer Follower. Hier sind einige Fragen, die Sie zum Nachdenken anregen sollen:

• Wo sind sie ansässig?
• Was ist ihre Branche?
• In welcher Unternehmensgröße arbeiten sie?
• Welches Dienstalter haben sie?

Diese Einblicke informieren über die Arten von Posts, die Sie veröffentlichen werden. Was zum Beispiel einen Verkäufer begeistert, kann einen Vermarkter kalt lassen – und umgekehrt.

3 - Vervollständigen Sie Ihr Firmenprofil

Auf LinkedIn wird Ihr Unternehmensprofil immer das Herz und die Seele Ihrer B2B-Marke sein. Wenn Menschen online nach Ihrem Unternehmen suchen und mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren, ist es unerlässlich, ein felsenfestes Profil zu haben.

Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen; Ihr Unternehmensprofil ist der Ort, an den die meisten Menschen in Ihrem Zielmarkt gehen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Seite klicken.

Hier sind unsere Tipps zum Ausfüllen eines erfolgreichen Unternehmensprofils:

• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil zu 100 % ausfüllen. Lassen Sie keine Lücken!
• Es versteht sich fast von selbst, aber - keine Tipp- oder Grammatikfehler!
• Sehen Sie sich die Profile Ihrer Mitbewerber an. Was können Sie tun, um Ihr Unternehmen neben ihnen hervorzuheben?
• Haben Sie kürzlich Branchenpreise oder Auszeichnungen erhalten? Liste sie auf!
• Haben Sie auch namhafte Kunden? Erwähnen Sie sie in Ihrem Profil, wenn sie Ihnen die Erlaubnis dazu gegeben haben.
• Fügen Sie immer einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite hinzu. Wenn den Leuten gefällt, was sie in Ihrem Profil lesen, werden sie mehr erfahren wollen!
• Unser Lieblingstipp? Stellen Sie sicher, dass Sie den Bannerbereich von LinkedIn nutzen. Verwenden Sie dies mit Bedacht; Vielleicht haben Sie bestimmte Kampagnenbotschaften, die Sie hier veröffentlichen möchten. Stellen Sie sich das Banner als Ihre Online-Schaufensterfront vor; Ändern Sie es regelmäßig, damit es zu Ihrem Marketingplan passt.

Warum ist es so wichtig, Ihr LinkedIn-Profil zu vervollständigen?

2 wichtige Gründe: Es ermöglicht Ihnen, in Suchanfragen gefunden zu werden und bietet Ihnen eine fantastische Gelegenheit, potenzielle Kunden zu begeistern. Es gibt Ihnen die Glaubwürdigkeit, die Sie brauchen, um neue Interessenten davon zu überzeugen, Sie auf LinkedIn zu kontaktieren und ein Gespräch zu beginnen.

4 - Optimieren Sie Ihre Seite für die Suche

Ein großartiges Unternehmensprofil bringt Sie nur so weit. Was nützt es, eines zu haben, wenn die Leute es schwer finden, es zu finden?

Hier kommt SEO (Suchmaschinenoptimierung) zum Einsatz. Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihr Firmenprofil ein. Die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter müssen relevant und beschreibend für Ihr Unternehmen und Ihre Angebote sein.

Sie sind sich nicht sicher, welche Keywords Sie verwenden sollen? Beginnen Sie damit, sich zu fragen, welche Wörter oder Ausdrücke ein Interessent bei Google eingeben würde, wenn er nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sucht. Konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hohem Suchvolumen – Sie möchten, dass so viele neue Leute wie möglich Ihre Seite finden!

5 - Beginnen Sie mit dem Teilen von Inhalten

Jetzt haben Sie Ihr Profil eingerichtet und vollständig optimiert. Was nun?

Es ist Zeit, mit etwas Content-Marketing weiterzumachen!

Content-Marketing ist entscheidend für das Wachstum jeder B2B-Marke, und LinkedIn ist ein großer Teil davon. Tatsächlich kann Content Marketing auf LinkedIn erfolgreicher sein als auf jedem anderen Kanal.

Warum so? 91 % der Führungskräfte bewerten LinkedIn als ihre erste Wahl für beruflich relevante Inhalte.

Die gute Nachricht ist, dass es einfach ist, davon zu profitieren …

Wie, hören wir Sie fragen?

Indem Sie Blogs, Webinare und Videos teilen!

Basieren Sie Ihre Inhalte auf Themen, die für Ihren Zielmarkt relevant sind. Ein guter Ausgangspunkt ist es, sich Ihre Konkurrenten anzusehen und zu sehen, welche Arten von Inhalten sie teilen. Wenn sie einen Blog zu einem bestimmten Thema geschrieben haben – vielleicht kannst du einen besseren schreiben?

Wenn der Blog dann an Fahrt gewinnt, warum nicht als Video umfunktionieren? Sie müssen kein Spielberg sein, um ein virales Video für LinkedIn zu erstellen. Letztes Jahr haben wir unser B2B-Vertriebsteam gebeten, seine besten Kaltakquise-Tipps zu teilen – alles, was sie taten, war, sich zu Hause auf ihren iPhones zu filmen – aber es wurde einer unserer beliebtesten LinkedIn-Beiträge des Jahres!

Wenn Sie neu im Content-Marketing sind, sollten Sie eines beachten: Konzentrieren Sie sich auf Qualität .

Wenn Sie können, wenden Sie sich an Vordenker in Ihrer Branche, die auf LinkedIn aktiv sind, und bitten Sie sie, einen Beitrag zu leisten. Teilen Sie Ihre Inhalte oft und Sie werden bald ein Publikum aufbauen, das jede Woche auf Ihre Seite zurückkehrt.

Denken Sie auch nicht, dass Content-Marketing ein riesiges Budget erfordert. Es gibt viele kostenlose Tools, mit denen Sie Grafiken und Videos erstellen können. Hier sind einige namhafte Anbieter:

• Canva - ein kostenloses Grafikdesign-Tool.
• Unsplash - eine Bibliothek mit kostenlosen hochauflösenden Bildern.
• Piktochart - ein Ersteller von Infografiken.
• Lumen5 - verwandelt Text in Minuten in Video.

Und hier sind einige Best Practices für das Teilen von Inhalten:

• Hochwertige Posts (neue/heroische Posts oder Events mit hohem Engagement) werden am besten von Dienstag bis Donnerstag ausgeführt.
• Posts mit geringem Wert (wieder geteilt, umfunktioniert, alte Inhalte) werden am besten am Montag oder Freitag ausgeführt.
• Überschriften für Beiträge sollten 40–69 Zeichen lang sein (einschließlich Leerzeichen). Sie haben 220 Zeichen, bevor die Kopie bricht und ausgeblendet wird.
• Zu den leistungsstärksten Überschriftentypen gehören Fragen, Listen und Anleitungen.
• Hashtags sollten vorsichtig und wenn möglich in einer neuen Zeile verwendet werden.
• Der Link, den Sie posten, ist normalerweise selbst ein Stück/eine Seite, um das Bild zu ziehen und den Klickbereich zu vergrößern. Verwenden Sie nach Möglichkeit immer einen Tracking-Link.
• Der Algorithmus von LinkedIn belohnt Beiträge ohne Unternehmenslinks, also schreiben Sie gelegentlich – insbesondere von persönlichen Konten – ansprechende Beiträge und fügen Sie den Link in die Kommentare ein.

6 - Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Content Marketing ist eine Möglichkeit, neue Follower zu gewinnen. Es gibt auch andere Dinge, die Sie tun können. Versuchen Sie eine Kombination dieser 5 Methoden:

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Mitarbeiter Ihrer Unternehmensseite folgen

Bitten Sie sie, Ihre Beiträge regelmäßig zu liken, zu kommentieren und zu teilen. Erstellen Sie einen Slack-Kanal, um Beiträge in sozialen Medien zu teilen und das Engagement zu fördern.

Ihre Kollegen sind oft Ihre größten Markenfürsprecher und teilen Ihre Inhalte am ehesten. Nutzen Sie ihre Netzwerke, um die Ihres Unternehmens auszubauen!

Laden Sie Ihre Kunden und Partner ein, Ihrer Seite zu folgen

Bewerben Sie Ihre LinkedIn-Präsenz in Ihren Blogs, E-Mail-Newslettern und Pressemitteilungen.

Teilen Sie die Inhalte anderer Personen

Wenn Sie einen Blogbeitrag oder Artikel sehen, der Ihnen gefällt, teilen Sie ihn! Vor allem, wenn es relevant ist oder von einem Influencer in Ihrer Branche stammt.

Markieren Sie Verbindungen in Ihren Content-Promotions

Vor allem, wenn sie einen Beitrag geleistet haben oder Sie denken, dass sie es nützlich finden werden.

Bitten Sie Ihre erfolgreichen Kunden, Empfehlungen und Testimonials zu verfassen

Fügen Sie sie Ihrer Unternehmensseite hinzu. Es ist ein guter sozialer Beweis. Schreiben Sie auch Empfehlungen für andere!

7 - Haben Sie keine Angst zu experimentieren

Wenn Sie die Grundlagen des LinkedIn-Marketings beherrschen, ist es an der Zeit, zu diversifizieren. Experimentieren Sie mit dem Posten zu verschiedenen Tages- oder Wochenzeiten. Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Art von Posts mehr Engagement erhält als andere - tun Sie mehr davon!

Bauen Sie Engagement auf, indem Sie Ihren Followern Fragen stellen, Memes teilen oder lustige Wettbewerbe oder Umfragen veranstalten – alles, was die Leute dazu bringt, auf „Gefällt mir“ oder „Kommentar“ zu klicken!

Versuchen Sie, Ihre Posts mit saisonalen Ereignissen zu verknüpfen – Cognism führte beispielsweise im Dezember 2020 eine „12 Days of Cogmas“-Kampagne durch – jeden Tag ein neues kostenloses Geschenk für unsere Follower!

Sehen Sie sich auch hier die Seiten Ihrer Konkurrenten an. Wie effektiv nutzen sie LinkedIn? Gibt es irgendetwas, das sie tun, was Sie tun können? Oder umgekehrt, gibt es irgendetwas, was sie nicht tun, was Sie tun können? Suchen Sie die Lücken, die in Ihrer Branche bestehen, und prüfen Sie, ob Sie diese füllen können.

8 - Messen Sie immer Ihre Ergebnisse

Um beim datengesteuerten Marketing auf LinkedIn besser zu werden, müssen Sie Ihre Bemühungen regelmäßig analysieren. Die meisten Social-Media-Scheduler beinhalten standardmäßig eine Reporting-Funktion. Wenn Sie keine verwenden, machen Sie sich keine Sorgen! Die eigenen Analyseseiten von LinkedIn können Ihnen eine enorme Menge an Einblicken geben.

LinkedIn Analytics ist in 3 Abschnitte unterteilt:

Besucheranalyse

Alles, was Sie über die Personen wissen müssen, die auf Ihre Seite klicken, einschließlich:

• Die Gesamtzahl der Seitenaufrufe und eindeutigen Besucher im Laufe der Zeit.
• Das Verhältnis von Besuchern von Desktop und Mobilgerät.
• Demografische Informationen wie Funktion, Standort, Branche und Unternehmensgröße.

Analysen aktualisieren

Engagement-Metriken für alle Ihre LinkedIn-Beiträge, einschließlich:

• Die Gesamtzahl der Likes, Kommentare, Klicks und Shares, die Sie über einen bestimmten Zeitraum erhalten haben.
• Das Verhältnis des Engagements zwischen organischen und gesponserten Inhalten (wenn Sie LinkedIn-Anzeigen schalten).
• Echtzeitdaten auf Post-by-Post-Basis, einschließlich Impressionen, Ansichten, Klicks und LinkedIns eigener aggregierter Engagement-Rate.

Follower-Analyse

Alle B2B-Daten, die Sie zu Ihrer Zielgruppe benötigen, einschließlich:

• Die Gesamtzahl Ihrer Follower und wie viele neue Follower Sie in den letzten 30 Tagen gewonnen haben.
• Demografische Daten aller Ihrer Follower, die Ihnen zeigen, wo sie leben und arbeiten.
• Ein Mitbewerber-Tracker, der Ihre Follower und Updates mit denen anderer ähnlicher Unternehmen vergleicht.

LinkedIn-Marketing: letzte Gedanken

LinkedIn ist ohne Zweifel einer der besten Marketingkanäle, der Ihnen bei der Entwicklung Ihrer B2B-Marke helfen wird. Wenn es um professionelles Online-Networking geht, steht es in den Köpfen der meisten Menschen im Vordergrund. Ihr Unternehmen muss da sein und Sie müssen das Beste aus den Möglichkeiten machen, die es bietet.

Hoffentlich hilft Ihnen diese LinkedIn-Marketing-Meisterklasse dabei, einen Social-Media-Plan zu entwickeln, der Ihnen hilft, Ihr B2B-Unternehmen auszubauen. Befolgen Sie unsere 8 Schritte und behalten Sie immer den Überblick über Ihre Fortschritte.

Zu guter Letzt, warum folgen Sie Cognismus nicht auf unserer LinkedIn-Seite, wenn Sie es noch nicht getan haben? Wir sind immer daran interessiert, mit anderen in unserem Bereich in Kontakt zu treten und von ihnen zu lernen. Sehen Sie sich unten unser Firmenprofil an!