Der Marketingleitfaden eines Spielherausgebers für das indische Publikum
Veröffentlicht: 2017-01-20Spiele haben in der Geschichte und Mythologie Indiens eine wichtige Rolle gespielt. Die besten Beispiele aus dem großen indischen Epos-Zeitalter sind Lord Shiva und Parvati, die Pachisi spielen, die Pandavas, die Draupadi bei einem Würfelspiel verlieren, und die Moguln, die einen angenehmen Schachnachmittag genießen.
Die meisten Inder sind mit Brettspielen wie Ludo, Snakes & Ladders, Monopoly, Scrabble aufgewachsen; Indoor-Spiele wie Schach, Karambolage, Kartenspiele (besonders rund um Diwali) und Outdoor-Spiele (bevor wir Cricket, Fußball oder Tennis aufgegriffen haben) wie „Gilli Danda“, „Kancha“, Kho Kho oder Stapu (Kith-Kith).“
Spiele, die an sich Spaß machen, wurden als Hilfsmittel zur Entwicklung von Fähigkeiten wie Konzentrationsfähigkeit, Hand-Auge-Koordination und zur Stimulierung grundlegender mathematischer und analytischer Fähigkeiten eingesetzt . Indien hatte schon immer eine reiche Gaming-Kultur. Spiele sind seit sehr langer Zeit eine übliche und am meisten bevorzugte Form der Unterhaltung.
Im Laufe der Jahre ist der Geist des Spielens inhärent geblieben, während sich seine Art und Form radikal verändert haben. Es gab eine Verlagerung vom Spielen auf dem Boden und schmutzigen Füßen zum Verbringen des ganzen Tages im nächsten Videospielsalon, zum Kleben vor unserer allerersten Videospielkonsole und zum Spielen von Free-to-Play-Spielen auf Mobilgeräten . Die Verbreitung von Smartphones hat die Mobile-First-Bewegung der Millennials weiter vorangetrieben. Die Unternehmen ziehen nach – allein im Google App Store gibt es mittlerweile über eine halbe Million Spiele.
Dieser Artikel gibt Ihnen einen Einblick in die Trends in Indien und hilft Ihnen, Ihre Spielstart- und Monetarisierungsstrategie besser zu planen.
Ein paar günstige Statistiken:
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- Das App-Store-Wachstum sowohl auf Android als auch auf iOS wurde größtenteils von Handyspielen vorangetrieben.
- Ein aktueller Bericht von Tune erwähnt, dass 84 % der Smartphone-Nutzer in Indien regelmäßig mindestens ein Spiel spielen.
- Der App Annie NASSCOM -Bericht erwähnte, dass Indien 2016 zu den Top-5-Ländern für Spiele-Downloads gehörte, mit über 1,6 Milliarden Spiele-Downloads im Jahr 2016, die bis 2020 auf 5,3 Milliarden ansteigen werden.
- Es wird erwartet, dass die Einnahmen aus Spielen mit einer CAGR von 87 Prozent wachsen und bis 2020 bis zu 1,1 Milliarden US-Dollar erreichen werden
Während die Revolution der Handyspiele ein globales Phänomen ist, sind hier die Trends in Indien, auf die Sie achten müssen:
- Die am meisten bevorzugten Genres: Rollenspiele (Chhota Bheem, Bhajrangi Bhaijaan, Hero usw.), Casual Games, Casino (Teen Patti) und Arcade-Spiele sind die Genres, die den Markt beherrschen.
- Ausländische vs. lokale Verlage: Inder sind sehr entgegenkommend, wenn es darum geht, einen ausländischen Verlag zu adoptieren. Während die lokalen Verlage aufgrund ihrer lokalen Genrepräferenzen (Rollenspiel und Casino) bevorzugt werden, gibt es bei den anderen Genres einen großen Spielraum für lokale und ausländische Verlage. Die Boxed Games sind lokal veröffentlichte Spiele, die es in die Top-Liste geschafft haben.
- Geringe Zahlungsbereitschaft : Inder sind, wie auch andere Country-Gamer, nicht mit den „Pay-to-Win“-Optionen vertraut, was einen der niedrigsten ARPU ($0,78 ) unter den BRIC-Ländern rechtfertigt.
- Schlechte Infrastruktur : Obwohl die Akzeptanz von Smartphones zugenommen hat, wird der indische Markt immer noch von Geräten mit etwa 1 GB RAM und einem Speicherplatz von etwa 8 GB dominiert. Dies führt zusammen mit der schlechten Konnektivität zu niedrigen erfolgreichen Downloadraten und schnellen und hohen Deinstallationsraten. Auch wenn der Google Play Store die Hauptquelle für App-Downloads ist, erfolgen fast 30 % der Downloads durch seitliches Laden oder Installationen von Drittanbietern.
In Anbetracht der oben genannten Trends sind hier einige Vorschläge für Sie, um eine erfolgreiche Monetarisierungsstrategie aufzubauen:
- Anpassung an die vorhandene Infrastruktur: Es ist wichtig zu wissen, dass Sie, wenn Sie ein globales Spiel in Indien starten, die Spielgröße berücksichtigen müssen (vorzugsweise etwa 10 Mb-15 Mb), damit es für die Massenakzeptanz geeignet ist. Dies kann erreicht werden, indem das Spiel entbündelt wird und nur die Kernfunktionen des Spiels in der Basisversion beibehalten werden.
- Lokalisierung: Das Hinzufügen einer Prise kultureller Look-and-Feel-Elemente rund um große Feste (Diwali, Weihnachten, Holi usw.) könnte ein großes Vermögen beim Aufbau von Affinität bringen. Andere Auswirkungen können sich auf lokale Ereignisse, aktuelle Ereignisse usw. beziehen.
- Sachetisierung: Indiens Einheitsökonomie arbeitet mit hohem Volumen und niedrigem Wert. FMCG-Unternehmen konnten am unteren Ende der Pyramide ein Vermögen finden, indem sie kleine SKUs für verschiedene Produkte erstellten. Ebenso müssen Spieleentwickler ihre IAPs überdenken. ZB das niedrigste digitale Gut, dh 0,99 Cent, was ungefähr 65 INR entspricht, wird in Indien nicht funktionieren. Sie müssen sich IAPs mit kleineren Stückelungen von 5 bis 10 INR ansehen, um einen enormen Anstieg der Verkäufe virtueller Waren zu erzielen.
- Die Zusammenarbeit von Google mit Telekommunikationsunternehmen für die Abrechnung über den Mobilfunkanbieter (obwohl derzeit nur Postpaid) ist ein Schritt in die richtige Richtung. Während die Durchdringung von Kredit-/Debitkarten in Indien immer noch sehr gering ist, nimmt die Akzeptanz von Wallets aufgrund der jüngsten Demonetarisierung durch die Regierung sprunghaft zu. Die App-Store-Abrechnung mit einem der großen vorhandenen Wallets kann ein Wendepunkt für IAPs in Indien sein.
- Offline und online : Einige der größten Online-/Mobile-First-Unternehmen, sei es Amazon, Xiaomi, Uber, Flipkart usw., sind ironischerweise starke Werbetreibende in Offline-Medien. Auch Spieleentwickler müssten Offline-Kanäle nutzen (z. B. College-Festivals, Gaming-Events und Communitys, Pubs und Meisterschaften zwischen Cafés), um für ihre Spiele zu werben. Für die Kundengewinnung und -bindung ist eine gute Mischung aus Online- und Offline-Werbung erforderlich.
- Werbemonetarisierung : Die Monetarisierung durch Anzeigen ist in Indien ein Muss. Da Inder auch nicht für Spiele bezahlen, haben sie eine relativ hohe Toleranz für darin enthaltene Werbung. Anstatt jedoch störende Werbetafeln, Banner und Interstitials hinzuzufügen, wäre es eine interessante Option, sich native und belohnte Anzeigen für Ihr Spiel anzusehen.
Indem Sie versuchen , Anzeigen schön zu gestalten , indem Sie die Reichweite bestehender Spiele wie Chotta Bheem nutzen und sie spontan mit Marken-Assets umbenennen, um Markenspiele zu erstellen, schaffen Sie starke Markenerlebnisse. Wie Produktplatzierungen in Filmen haben In-Game-Anzeigen auch das Potenzial, die Bekanntheit erfolgreich zu steigern, und den zusätzlichen Vorteil, die TG durch interaktive, vom Benutzer initiierte Interstitials einzubeziehen . Seine nicht-intrusive Natur hat zu besseren Akzeptanzraten geführt.
Nach der Analyse der oben genannten Informationen wäre es richtig zu vermuten, dass Indien mit seiner Größe, der sich verbessernden Infrastruktur und der jungen Demografie eine gute Gelegenheit für lokale und ausländische Herausgeber und Investoren von Handyspielen darstellt.
Game On, Herausgeber!
[Der Autor dieses Beitrags ist Ankit Rawal – ein mobiler Evangelist und VP-Revenue bei GreedyGame.]