Una guida al marketing di un editore di giochi per il pubblico indiano
Pubblicato: 2017-01-20I giochi hanno svolto un ruolo importante nella storia e nella mitologia dell'India. I migliori esempi della grande età epica indiana includono Lord Shiva e Parvati che giocano a Pachisi, i Pandava che perdono Draupadi per una partita a dadi, i Mughal che si godono un piacevole pomeriggio di scacchi.
La maggior parte degli indiani è cresciuta giocando a giochi da tavolo come Ludo, Snakes & Ladders, Monopoly, Scrabble; giochi al coperto come scacchi, carambola, giochi di carte (soprattutto intorno a Diwali) e giochi all'aperto (prima di iniziare a giocare a cricket, calcio o tennis) come "Gilli Danda", "Kancha", Kho Kho o Stapu (Kith-Kith)."
I giochi che sono intrinsecamente divertenti sono stati usati come strumento per sviluppare abilità come il potere di concentrazione, la coordinazione occhio-mano e stimolare abilità matematiche e analitiche di base . L'India ha sempre avuto una ricca cultura del gioco. I giochi, ormai da molto tempo, sono stati una modalità di intrattenimento comune e preferita.
Nel corso degli anni, lo spirito del gioco è rimasto intrinseco mentre la sua natura e forma sono cambiate radicalmente. C'è stato un passaggio dal giocare per terra e sporcarsi i piedi a passare tutto il giorno nel più vicino salone di videogiochi ad incollarci davanti alla nostra prima console per videogiochi e poi a giocare ai giochi free-to-play su dispositivi mobili . La proliferazione degli smartphone ha ulteriormente guidato il movimento mobile-first da parte dei millennial. Le aziende stanno seguendo l'esempio: ora ci sono oltre mezzo milione di giochi solo sull'app store di Google.
Questo articolo ti darà una comprensione delle tendenze in India e ti aiuterà a pianificare meglio il lancio del tuo gioco e la strategia di monetizzazione.
Alcune statistiche favorevoli:
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- La crescita degli app store sia su Android che su iOS è stata in gran parte guidata dai giochi per dispositivi mobili.
- Un recente rapporto di Tune ha affermato che l'84% degli utenti di smartphone in India gioca regolarmente almeno a un gioco.
- Il rapporto dell'App Annie NASSCOM ha menzionato che l'India è entrata a far parte dei primi 5 paesi nel 2016 per download di giochi con oltre 1,6 miliardi di download di giochi nel 2016 che saliranno a 5,3 miliardi entro il 2020.
- Le entrate dei giochi dovrebbero crescere a un CAGR dell'87% per raggiungere un massimo di $ 1,1 miliardi entro il 2020
Sebbene la rivoluzione dei giochi per dispositivi mobili sia un fenomeno globale, ecco le tendenze in India di cui devi essere consapevole:
- I generi più preferiti: giochi di ruolo (Chhota Bheem, Bhajrangi Bhaijaan, Hero ecc.), giochi casual, giochi da casinò (Teen Patti) e giochi arcade sono i generi che dominano il mercato.
- Editori stranieri e locali: gli indiani sono molto accomodanti quando si tratta di adottare un editore straniero. Mentre gli editori locali sono preferiti per le loro preferenze di genere locali (giochi di ruolo e casinò), c'è un ampio raggio d'azione sia per gli editori locali che stranieri quando si tratta di altri generi. I giochi in scatola sono giochi pubblicati localmente che sono arrivati alla lista dei migliori.
- Bassa propensione a pagare : gli indiani, come i giocatori di altri paesi, non hanno familiarità con le opzioni "paga per vincere", giustificando così uno degli ARPU più bassi ($ 0,78 ) tra i paesi BRIC.
- Infrastrutture scadenti : sebbene l'adozione degli smartphone sia aumentata, il mercato indiano è ancora dominato da dispositivi con RAM di circa 1 GB e uno spazio di memoria di circa 8 GB. Questo, unito a una scarsa connettività, si traduce in basse velocità di download di successo e velocità di disinstallazione rapide e elevate. Inoltre, mentre Google Play Store è la fonte principale di download di app, quasi il 30% dei download avviene tramite caricamento laterale o installazioni di terze parti.
Considerando le tendenze sopra menzionate, ecco alcuni suggerimenti per costruire una strategia di monetizzazione di successo:
- Adattamento all'infrastruttura esistente: è importante sapere che se stai lanciando un gioco globale in India, devi prestare attenzione alle dimensioni del gioco (preferibilmente intorno a 10 Mb-15 Mb) per renderlo adatto all'adozione di massa. Ciò può essere ottenuto separando il gioco e mantenendo solo le funzionalità di base del gioco nella versione base.
- Localizzazione: l'aggiunta di un pizzico di aspetto culturale all'interfaccia utente dei principali festival (Diwali, Christams, Holi ecc.) potrebbe aggiungere una grande fortuna nella creazione di affinità. Altre implicazioni possono riguardare avvenimenti locali, attualità, ecc.
- Sachetizzazione: l'economia unitaria dell'India lavora su volumi elevati e basso valore. Le aziende FMCG sono state in grado di trovare una fortuna in fondo alla piramide creando SKU di piccole dimensioni per vari prodotti. Allo stesso modo, gli sviluppatori di giochi devono ripensare i loro IAP. Ad esempio, il bene digitale più basso, ovvero $ 0,99 centesimi, che si traduce in circa INR 65, non funzionerà in India. È necessario esaminare gli IAP di taglio più piccolo di INR 5-INR 10 per aumentare l'enorme aumento delle vendite di beni virtuali.
- Il legame di Google con le telecomunicazioni per la fatturazione con l'operatore (sebbene attualmente solo il pagamento posticipato) è un passo nella giusta direzione. Mentre la penetrazione delle carte di credito/debito è ancora molto bassa in India, l'adozione di portafogli sta facendo passi da gigante a causa della recente spinta alla demonetizzazione da parte del governo. La fatturazione dell'app store con uno qualsiasi dei grandi portafogli esistenti può essere un punto di svolta per gli IAP in India.
- Offline e online : alcune delle più grandi aziende online/mobile first, Amazon, Xiaomi, Uber, Flipkart ecc., ironicamente, sono inserzionisti pesanti sui media offline. Anche gli sviluppatori di giochi dovrebbero utilizzare i canali offline (ad esempio, festival universitari, eventi e comunità di gioco, pub e campionati tra caffè) per promuovere i loro giochi. Un buon mix di promozione online e offline è necessario per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
- Monetizzazione degli annunci : la monetizzazione tramite gli annunci è un must in India. Inoltre, poiché gli indiani non pagano per i giochi, hanno una tolleranza relativamente alta per gli annunci in essi contenuti. Tuttavia, invece di aggiungere cartelloni pubblicitari, banner e interstitial interrotti, un'opzione interessante sarebbe guardare annunci nativi e con premio per il tuo gioco.
Cercando di rendere belle le pubblicità prendendo la portata di giochi esistenti come Chotta Bheem e rinominandoli al volo con risorse del marchio per creare giochi di marca, crea esperienze di marca potenti. Come i posizionamenti di prodotti nei film, anche gli annunci in-game hanno il potenziale per aumentare con successo la consapevolezza e il vantaggio aggiuntivo di coinvolgere il TG attraverso interstitial iniziati dall'utente interattivi . La sua natura non invadente ha portato a migliori tassi di accettazione.
Dopo aver analizzato le informazioni di cui sopra, sarebbe corretto supporre che l'India con le sue dimensioni, il miglioramento delle infrastrutture e la giovane demografia rappresenti un'opportunità matura per gli editori e gli investitori di giochi mobili locali e stranieri.
Game On, editore!
[L'autore di questo post è Ankit Rawal, un evangelista mobile e VP-Revenue di GreedyGame.]