Wie Sie Ihre millionenschwere Produktidee nicht töten
Veröffentlicht: 2017-01-18Sind Sie aufgeregt, wenn Sie ein ungelöstes Problem finden und darüber nachdenken, wie Sie ein Produkt bauen können, das von Millionen verwendet werden kann?
Es reicht nicht aus, Ihre Produktidee auf der Grundlage von Problemen auszuwählen, mit denen Sie oder Ihre Mitmenschen konfrontiert sind. Sie müssen wie ein Produkt-, Ingenieur-, Geschäfts- und Marketingprofi denken, um auf Anhieb ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln.
Hier ist ein Framework, das zu erfassen versucht, wie man über die Entwicklung eines guten Produkts nachdenkt. Wo sollte man sich bei der Konzeption, Erstellung, Iteration und Markteinführung des Produkts konzentrieren und in welcher Reihenfolge? Gibt es eine Möglichkeit, die Erfolgsaussichten zu bewerten? Wie kann man sicherstellen, dass es Millionen von Benutzern gefallen wird? Was sollten die Prioritäten für ein Produkt sein, das von Natur aus darauf ausgelegt ist, zu wachsen und sich selbst zu erhalten?
Lösen Sie ein monetarisierbares Problem
Ihr Produkt sollte idealerweise einen monetarisierbaren Schmerzpunkt lösen. Zomato hilft Ihnen bei der Auswahl eines Restaurants nach Ort, Küche und Speisekarte. Sie sollten ein breites und großes Publikum ansprechen, entweder durch die Entwicklung eines neuartigen und ansprechenden Produkts oder durch außergewöhnliches Marketing. Denken Sie an Pokémon GO . Es gibt kein brennendes Problem, das Sie lösen, indem Sie ein Spiel erstellen, aber Spiele manifestieren Innovation, entfesseln Kreativität und sind eine der erfolgreichsten App-Kategorien, wenn es um Engagement und Monetarisierung geht. Laut Statistik sind mehr als 20 % der Apps im Play Store und App Store Spiele .
Meistens verstehen wir den Unterschied zwischen einem Problem und einer tragfähigen Geschäftsidee nicht. Wie können Sie sicher sein, dass Sie wirklich ein Problem lösen, das Ihnen beim Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens helfen kann? Ich denke, es gibt keinen anderen Weg, als mit Ihren potenziellen Nutzern oder Kunden zu sprechen.
Wenn Sie ein B2B-Produkt entwickeln, sollten Sie versuchen, es zu verkaufen, noch bevor Sie mit der Entwicklung beginnen. Entweder erfahren Sie, dass es sich nicht verkauft, oder Sie wissen, was Sie bauen müssen, um das Produkt an den Kunden zu verkaufen. Versuchen Sie, eine Vorbestellung zu erhalten, wenn der Kunde dem Kauf zustimmt.
Wenn Sie ein B2C-Produkt entwickeln, versuchen Sie, so viele Benutzerinterviews wie möglich zu führen und zu verstehen, wie Benutzer/Personen derzeit diesen Schmerzpunkt lösen. Bewerten Sie dann, ob Ihr Produkt eine überlegene Lösung bietet oder nicht.
Die gesamte adressierbare Marktgröße sollte groß genug sein
Ein Produkt kann in vielerlei Hinsicht einen ausreichend großen Markt schaffen. Es kann eine große Anzahl von Benutzern bedienen (z. B. Musik-Streaming-Apps) oder die Häufigkeit von Transaktionen/Interaktionen könnte in einem Nischensegment sehr hoch sein (z. B. Dribbeln ). Mit ausreichend großem Markt meine ich das Umsatzpotenzial und damit die Wahrscheinlichkeit, ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen.
Nehmen wir ein Beispiel. Wenn Sie eine Feedback- und Bewertungs-App nur für Bildungseinrichtungen (K-12) erstellen möchten, sollten Sie nicht nur die Gesamtzahl der in einer Stadt / einem Bundesland / einem Land lebenden Eltern oder die Anzahl der Schulen in dieser bestimmten Stadt / Staat/Land. Finden Sie heraus, wer Ihre Kunden/Anwender sind – Schulen oder Eltern? Welche Möglichkeiten gibt es, Bewertungen über Schulen zu finden? Wie viele Eltern haben ihre Kinder, die in letzter Zeit an K-12-Einrichtungen studieren oder studiert haben? Wie viele von ihnen können ins Internet gehen, um eine Institution zu überprüfen? Wie viele von ihnen werden tatsächlich eine Schule bewerten? Wie können Sie diese Benutzer monetarisieren? Wird diese Zahl dadurch weiter reduziert?
Versuchen Sie, diese Zahl zu erreichen, indem Sie sich die Traktion bestehender Konkurrenten ansehen . Wie viel Geld können Sie mit Ihrem Umsatzmodell unter Berücksichtigung dieses Zielbenutzersegments verdienen? Das Geld, das Sie durch die Monetarisierung von TA verdienen können, ist ein fairer Indikator für Ihre tatsächliche Marktgröße.
Preismodell und Erschwinglichkeit
Die Preisgestaltung ist der schwierigste Teil. Ihr Produkt sollte für einen großen Teil der Zielgruppe erschwinglich sein und Sie sollten in der Lage sein, Gewinne zu erzielen. Wenn es auf Erschwinglichkeit ankommt, mögen wenige argumentieren – sollten wir dann nicht jedes Produkt kostenlos anbieten?
Nun, dann wirst du vielleicht nicht überleben können. Sie müssen den richtigen Preis herausfinden, zu dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an ein ausreichend großes Publikum verkaufen können, um zu überleben. Eine gut recherchierte Preisstruktur definiert Ihre Markenpositionierung, Finanzierungsanforderungen und Ihre Nachhaltigkeit.
Youtube Red , das mit Hulu und Netflix konkurriert, bietet monatliche Abonnements zum Preis von 10 USD an. Selbst nach einem Jahr der Markteinführung hat es nur 1,5 Millionen Benutzer in 11 Ländern . Allein in den USA gibt es etwa 160 Millionen YouTube-Nutzer, aber die Conversion-Rate liegt weit unter 1 %.
Bevor wir daraus schließen, dass Nutzer „ werbefreie Inhalte, Offline-Wiedergabe, Off-Screen-Hören, Google Play-Musikabonnement und exklusive Inhalte“ für 10 US-Dollar pro Monat nicht aufregend fanden, sollten wir uns überlegen, wie viel Geld YouTube mit einem Nutzer verdient. Wer sich jeden Monat 1.000 Videos aus Anzeigen ansieht, darf nicht mehr als 2 bis 5 US-Dollar betragen. Warum kostet Youtube Red dann 10 US-Dollar pro Monat? Der Vergleich der Abonnementgebühr von Hulu und Netflix mit der von Youtube Red erklärt die Begründung.
Betrachten Sie ein paar weitere Beispiele : Lumosity hat ein Freemium-Modell. Eine eingeschränkte Version ist für jedermann zugänglich. Für mehr Spiele müssen Sie upgraden. Wikipedia und Quora sind völlig kostenlos. Quora hat vor Kurzem damit begonnen, Werbung zu zeigen. Twitter ist kostenlos, verdient aber Geld durch Werbung. Prisma hat nie Geld verdient, sie versuchen immer noch herauszufinden, wie sie überleben können.
Ich finde das Preismodell von Audible (von Amazon) ziemlich beeindruckend. Ihr erstes Buch bei Audible ist kostenlos. Später können Sie eine monatliche Abonnementgebühr bezahlen und erhalten jeden Monat eine Gutschrift. Mit diesem einen Guthaben können Sie jeden Monat ein Buch kaufen. Wenn dir das Buch nicht gefällt, kannst du es zurückgeben und dir ein anderes holen. Sie können so viele Hörbücher bei sich behalten, wie Sie über Credits verfügen. Ich bin ein begeisterter Hörer von Hörbüchern. Langfristig habe ich festgestellt, dass der Kauf eines Hörbuchs billiger ist als der Kauf von Büchern in Papierform.
Technologieprodukte (B2B oder B2C) machen auf 4 Arten Geld –
- Durch Transaktionen zB mobile Geldbörsen
- Durch Abonnements zB Amazon Prime, Basecamp
- Werbung/Sponsoring zB YouTube, Zomato.
- Unterstützt durch ein anderes Produkt, das Benutzerdaten oder von Benutzern generierte Daten verwendet. Beispielsweise verkauft LinkedIn Anzeigen, Produkte für Arbeitssuchende und Talentlösungen unter Verwendung von nutzergenerierten Daten. Die Terminbuchungs-App von Practo wird von der Praxisverwaltung s/w unterstützt.
Ihr Produkt sollte vom Tag 0 an Geld verdienen oder eine Möglichkeit haben, Einnahmekanäle zu einem späteren Zeitpunkt zu aktivieren. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich bereits in der Ideenphase Ihren Ansatz zum Geldverdienen überlegen.
Vorbei sind die Zeiten, in denen VCs auf Geschäftsmodelle setzten, die darauf abzielten, nach fünf Jahren Geld zu verdienen. Der Schlüssel zu einem nachhaltig robusten Geschäft ist das Wachstum des Unternehmens durch Kundeneinnahmen. Ihr Ertragsmodell wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln, aber Sie sollten einen Plan haben, um vom Tag 0 an Geld zu verdienen.
Effektiv sein
Ihr Produkt sollte mindestens einen Schmerzpunkt sehr effektiv lösen. Wenn Sie vorhaben, ein Produkt in einem überfüllten Raum auf den Markt zu bringen, konzentrieren Sie sich auf die Differenzierung und seien Sie mit diesem einen USP allen anderen überlegen. Gmail bot beispielsweise 1 GB Speicherplatz, eine sauberere Benutzeroberfläche, eine bessere Spam-Erkennung und beendete Yahoo!Mail.
Ihre Differenzierung kann eine oder alle dieser sein:
- Besseres Design.
- Vielgewünschte Funktion, die im Produkt der Konkurrenz nicht verfügbar ist.
- Exzellenter Kundenservice (Qualität = Ihr Angebot – Kundenerwartung).
- Unterschiedliche Positionierung in Bezug auf Preis oder Publikum.
- Markenbotschaft.
Seien Sie bemerkenswert und lösen Sie einige Schmerzpunkte sehr gut. Zivame (eine indische Online-Dessous-Marke) ist ein hervorragendes Beispiel für Differenzierung. Sie stellen sicher, dass Kunden die richtige Größe wählen.
Für dich empfohlen:
Wie Metaverse die indische Automobilindustrie verändern wird
Was bedeutet die Anti-Profiteering-Bestimmung für indische Startups?
Wie Edtech-Startups Indiens Arbeitskräften helfen, sich weiterzubilden und zukunftsfähig zu werden ...
New-Age-Tech-Aktien in dieser Woche: Zomatos Probleme gehen weiter, EaseMyTrip-Posts steigen...
Indische Startups nehmen Abkürzungen bei der Jagd nach Finanzierung
Digitale Marketingplattform Logicserve Bags INR 80 Cr-Finanzierung, Umbenennung in LS Dig...
Ich betrachte UX als Teil der Effektivität. Sie sollten die Benutzer nicht dazu bringen, darüber nachzudenken, wie sie das Produkt verwenden, und es sollte für die Benutzer sehr einfach sein, ihre gewünschten/wichtigsten Aktionen auszuführen. Betrachten Sie diese Beispiele-
- Wenn Sie Periscope mit Ihrem Twitter a/c öffnen, wird Ihnen eine Weltkarte mit mehreren Live-Sendern präsentiert. Es ist ziemlich intuitiv, live zu gehen. Periscope dient dem Bedürfnis, die Welt in Echtzeit zu sehen.
- Melden Sie sich bei Pinterest an. Das erste, was es tut, ist, Sie nach Ihren fünf wichtigsten Interessen zu fragen. Als nächstes werden Ihnen jede Menge Infografiken und Fotos präsentiert, die Sie vor Ideen strotzen lassen. Es macht genau das, was es verspricht.
- Betrachten wir ein anderes Beispiel. Die Suche in Twitter unterstützt Benutzer bei Trends, letzten Suchen und bietet Benutzern auch die Möglichkeit, Ergebnisse basierend auf Fotos, Videos usw. zu filtern. Sie sind verdammt gut bei der unterstützten Suche.
Nicht nur die Kerninteraktion muss sehr einfach zu bedienen sein, sondern auch andere Funktionen sollten einfacher zu bedienen sein.
Eine andere Möglichkeit, effektiv zu sein, besteht darin , erstaunliche Produkterlebnisse zu schaffen, die sich auf die Klebrigkeit des Produkts konzentrieren. Die Kosten für den Wechsel zu einem anderen Konkurrenzprodukt dürften für Anwender sehr hoch sein. Sie können dies nur erreichen, indem Sie den Benutzern einen Mehrwert bieten. Je mehr sie das Produkt verwenden, desto besser sollte es für sie werden. Menschen haben eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne. Neuheit zählt. Um stets neue Erlebnisse bereitzustellen, müssen Sie die von Benutzern generierten Daten nutzen, um personalisierte Erlebnisse zu bieten.
Wiederholte Interaktionen von Benutzern rund um Kernfunktionen und Benutzerpfade sollten Hinweise darauf geben, wie jedes Mal, wenn sich der Benutzer beim Produkt anmeldet, ein ansprechendes und intelligentes Produkterlebnis geschaffen werden kann. Am wichtigsten ist, dass Sie herausfinden, wie Sie den Benutzer dazu bringen können, häufig zur App/zum Produkt zurückzukehren. Dies kann passieren, wenn es dem Produkt gelingt, eine Belohnung für den Benutzer zu sperren. Belohnungen können alles sein, von Vermerken bis hin zu Rabatten.
Wenn Sie einen Beitrag auf Pulse (LinkedIn) veröffentlichen, werden Kommentare, Likes und Inhalte in LinkedIn gesperrt. Bestätigungen, Empfehlungen und der Reichtum Ihrer Verbindungen sind wertvolle Vermögenswerte für Sie und Sie können diese nicht von linkedIn exportieren/trennen. Diese Assets können nur innerhalb der LinkedIn-Plattform verwendet werden.
Visuelles Design ist ein weiterer Aspekt, um den Sie sich bei Ihrem Plan kümmern sollten, um effektiv zu sein. Doch die Lösung von Schmerzpunkten und viele andere hier aufgeführte Dinge sind weitaus wichtiger als ein großartiges visuelles Design. Allein durch die Verwendung von Materialdesign und das Befolgen von Konventionen können Sie sehr weit kommen.
Die Vereinfachung der Benutzeroberfläche und die Verbesserung der UX sollten Ihre Priorität sein, aber nicht außergewöhnliches visuelles Design. Sie können es unterlassen, sich am Anfang stark auf die Ästhetik zu konzentrieren. Aber Ästhetik spielt eine Rolle. Genauso wie Marketing wichtig ist, ist der Text auf Ihrer Website wichtig, großartige Grafiken sind wichtig, aber als Unternehmer/Produktmanager können Sie Ihre Energie zuerst auf die restlichen hier aufgeführten Punkte lenken.
Die Bereitstellung einer hervorragenden Servicequalität und ein guter Geschäftsbetrieb durch die Konzentration auf die richtigen Kennzahlen können die Vorteile eines schönen App-Designs leicht übertrumpfen. Ein perfektes Beispiel für diese Theorie ist die E-Commerce-Website von Amazon. Ein weiteres Beispiel ist basecamp von 37signals . Sie sind nur 50 Mitarbeiter stark und führen seit 14 Jahren ein profitables Geschäft. Das visuelle Design ist nicht vorbildlich, aber ihre Website ist schnell, zuverlässig und einfach zu bedienen.
Eine App namens Clue , die Frauen dabei hilft, ihre Periode zu verfolgen, ist eine großartige App, sie tut alles, was sie verspricht, und die visuellen Designs sehen umwerfend aus. Wenn Sie so etwas wie Clue zusammen mit anderen Faktoren erreichen können, werden die Benutzer Sie lieben.
Wählen Sie Ihre Metriken mit Bedacht aus
Sie sind der Kompass Ihres Produkts. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen und Ressourcen auf Bereiche zu lenken, die eine maximale Wirkung auf den Erfolg Ihres Produkts und Ihres Unternehmens erzielen können. Fast jeder, der eine mobile App hat, misst und jagt DAUs, MAUs, Stickiness (DAU/MAU), Retention (D30, D60), durchschnittliche Sitzungszeit usw.
Meiner Beobachtung nach erweisen sich diese Zahlen meistens als Eitelkeitskennzahlen. Die zwei oder drei wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt, sollten innerhalb des Unternehmens gründlich erdacht werden. Sie sollten die Metriken auch optimieren oder ändern, wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt. Insbesondere sollten Ihre Kennzahlen eng mit Ihren Geschäftszielen gekoppelt sein.
Als Auflade-App sollten Ihre Metriken beispielsweise die Anzahl der pro Monat getätigten Transaktionen und die Anzahl der pro Monat und Benutzer verarbeiteten Transaktionen enthalten. Es spielt keine Rolle, was Ihre DAU ist, Sie verdienen nur Geld, wenn der Benutzer eine Transaktion abschließt. Wenn Sie sich über Ihre Geschäftsziele im Klaren sind, werden Sie letztendlich die richtigen Entscheidungen treffen. Sie könnten sogar argumentieren, was es bringt, eine App zu entwickeln und Geld für wachsende Installationen auszugeben, wenn ich mit einer progressiven WebApp ähnliche Ergebnisse erzielen kann. Das ist genau die Art von Erkenntnissen, die Sie gewinnen können, wenn Sie sich auf die richtigen Metriken konzentrieren.
Pinterest, der weltweite Ideenkatalog, verfolgt mehrere Engagement-Metriken, da sich ihr aktuelles/zukünftiges Umsatzmodell um native Anzeigen dreht. Sie messen eine einzigartige Metrik und nennen sie – Xd28s. Xd28s sind die Anzahl der Pinner, die Pinterest in den letzten 28 Tagen X Tage lang verwendet haben.
Soundcloud verfolgt die Anzahl der Zuhörer und die Anzahl der Stunden Audio, die pro Minute hochgeladen werden. Diese Kennzahlen stehen in direktem Zusammenhang mit ihrem Umsatzmodell. Sie verdienen Geld, indem sie Künstlern/Marken ein kostenpflichtiges abgestuftes Modell mit bestimmten Audio-Upload-Zeitlimits anbieten. Soundcloud hat ein Konzept des „werbeunterstützten Hörerlebnisses“. Sie lassen Künstler/Marken/Distributoren sich als Premium-Partner registrieren und durch Anzeigen Geld verdienen.
Produkt als Marketing
Bevor Sie Ihr Produkt entwickeln, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Produkt nutzen können, um es organisch wachsen zu lassen . Ein solches Tuning Ihrer Produkteigenschaften kann Ihnen in der Anfangsphase einen massiven Hebel verschaffen. Die Nutzung von Engineering als Marketing, die Befähigung Ihrer Kunden, das Produkt für einen zusätzlichen Vorteil zu nutzen, und die Nutzung anderer Plattformen durch intelligente Integrationen sind einige gängige Strategien.
Es ist bekannt, dass Mundpropaganda die beste Marketingtechnik ist, aber Sie müssen die entsprechende Struktur aufbauen, um einen solchen Netzwerkeffekt zu ermöglichen. Eine Marketingkampagne, die über soziale Medien viral wird, unterscheidet sich von einer Funktion oder einem Hack, der dazu beiträgt, die Benutzerbasis organisch zu vergrößern.
PS Ich liebe Dich. Holen Sie sich Ihre kostenlose E-Mail bei Hotmail – ist möglicherweise einer der frühesten und besten Wachstumshacks, die jemals ausgeführt wurden. Es war so integraler Bestandteil des Produkts, dass es Hotmail half, ein schnelles, wahnsinniges Wachstum zu erzielen, ohne Marketing-Dollar auszugeben.
Fade Empfehlungskampagnen und Rabattgutscheine funktionieren auch, aber sie sollten Ihr letzter Ausweg sein.
Erkunden Sie Integrationen mit externen Tools/Produkten, bauen Sie Partnerschaften auf und denken Sie intensiv darüber nach, eine Funktion zu entwickeln, die Benutzern einige Rechte zum Angeben geben kann. Einer der Hacks wird für Ihr Produkt und das Zielsegment funktionieren, daher sind konsequente Experimente der Schlüssel.
Einige beliebte Ideen, die von berühmten B2C-Produkten verwendet werden, sind –
- Lassen Sie Benutzer einen wertvollen Inhalt/Badge innerhalb ihres Netzwerks teilen, z. B. Crowdfire ist eine Social-Media-Engagement-Plattform. Eine der Funktionen ihres Produkts besteht darin, dass Benutzer die erste Antwort auf neue Follower auf Twitter automatisieren können. Sie geben diese Funktion allen Benutzern kostenlos. Alle diese einleitenden Nachrichten werden mit via @crowdfire angehängt. Einfacher, aber sehr effektiver Hack.
- Integration mit einem sehr beliebten Produkt. zB Spotify huckepack auf Facebook durch die Integration mit sich selbst in den Newsfeed.
- Erstellen Sie eine Funktion, die entweder ein beliebtes aktuelles Problem löst oder ein außergewöhnlich cleverer Köder ist. (z. B. nutzte die App von Walnut ihre riesige Benutzerbasis, um Benutzer wissen zu lassen, an welchen Geldautomaten während der Demonstrationsphase in Indien Bargeld vorhanden war.)
- FreeCharge bot den Benutzern anfänglich Coupons im letzten Zahlungsschritt der Aufladung an. Dies wurde zu einem Gesprächsthema und zu einem zusätzlichen Vorteil für Benutzer bei der Verwendung von FreeCharge. Jetzt gibt es ein Startup -Codemojo , das eine ähnliche Lösung als Plug & Play-Dienst anbietet.
Skalierbarkeit
Der Aufbau von Skalierung liegt in der DNA und ist ein integraler Bestandteil der Geschäftsstrategie einiger weniger Unternehmen.
Ich spreche nicht von der Skalierung der Technologieinfrastruktur, ich spreche von der Steigung, mit der Ihr Umsatz wachsen kann, ohne dass zusätzliche Kosten in gleicher Höhe anfallen.
Nehmen wir ein Beispiel. Angenommen, Sie versuchen, einen persönlichen Assistenten zu bauen, aber anstatt KI zu verwenden, dachten Sie, es sei zunächst gut, einige Anwendungsfälle zu unterstützen, und um dies zu erreichen, haben Sie ein Team von Operatoren eingestellt. Sie können Operatoren für Anwendungsfälle wie Kinokartenbuchung, Zug- und Flugticketbuchung, E-Commerce oder Taxibuchung schulen, aber ein Operator kann nur N Anfragen pro Tag bearbeiten. Ihr Produkt wird möglicherweise stark nachgefragt und Sie denken vielleicht, dass dies nach einer großartigen Idee aussieht, die Sie weiterverfolgen sollten.
Aber Sie können Ihren Umsatz nicht steigern, ohne höhere Kosten zu verursachen, dh ohne mehr Bediener einzustellen . Wenn Sie mit diesem Modell auf magische Weise eine gesunde Gewinnmarge vorweisen können, wird es äußerst schwierig sein, die Marge höher zu bewegen, wenn Sie immer mehr Kunden bedienen, es sei denn, Sie sind in der Lage, eine große Anzahl von Anfragen zu automatisieren.
Dieses Problem ist aufgrund der Komplexität von Sprache, Semantik und der vorherrschenden Mensch-Maschine-Interaktion bei der Bereitstellung von Hilfestellungen schwer zu lösen. Wäre es einfach gewesen, hätten Sie es vielleicht überhaupt erst gebaut.
Ich glaube, dass es nicht einfach ist, herauszufinden, welches Modell nicht skaliert werden kann. In Shorts aus Indien ist ein weiteres gutes Beispiel. Sie sind Nachrichtenaggregatoren und geben Ihnen jeden Tag eine 60-Wörter-Zusammenfassung von Nachrichtenartikeln. Diese Artikel werden von Redakteuren verfasst. Auf den ersten Blick mag es den Anschein haben, dass sie mehr Redakteure benötigen, um mehr Artikel pro Tag zu produzieren, um diese Geschichten zu schreiben. Es ist absolut richtig anzunehmen. Lassen Sie uns an den Zahlen arbeiten. Angenommen, ein Redakteur kann 10 Artikel pro Tag zusammenfassen und Sie haben 25 Redakteure eingestellt. Sie können 200 Artikel pro Tag produzieren, wenn Sie etwas Raum für betriebliche Ineffizienzen lassen. Jetzt können Sie mit verschiedenen Arten von Artikeln Lakhs (NX 100K) an DAUs bedienen, wenn man bedenkt, dass Ihre Sprachwahl eine so große Marktgröße hat.
Derzeit machen sie keine Einnahmen, aber native Anzeigen könnten eine Möglichkeit für sie sein. Wenn sie in der Lage sind, genügend Einnahmequellen zu finden, um die Kosten zu decken und eine gute Gewinnspanne zu erzielen. Man kann sagen, dass sie ein gutes Geschäft haben, aber sind sie skalierbar? Es könnte eine Lösung geben, die die Leserschaft ohne zusätzliche Kosten weiter erhöhen kann, wenn In Shorts eine Artikelzusammenfassung programmgesteuert erstellen kann. Aber es ist ein sehr komplexes Problem zu lösen, wenn Sie Nachrichtenartikel aus verschiedenen Sprachen hinzufügen, wird dieses Problem noch schwieriger zu lösen.
Abschließend
Versuchen Sie kurz gesagt herauszufinden, mit welcher Gewinnspanne Sie sich zufrieden geben können und ob dies ausreichen würde, um langfristig ein nachhaltiges Geschäft zu führen. Es könnte immer noch mehrere Möglichkeiten geben, die Show zu verwalten und am Ende des Weges Geld zu verdienen. Eine kurze Untersuchung der Startups im Silicon Valley kann Ihnen den Weg weisen, aber jetzt hat ein relativ ausgereiftes Ökosystem den Investoren viel beigebracht, sodass Ihre Verkaufskompetenz in solchen Fällen möglicherweise die begehrteste Waffe ist.
Ich habe einer Reihe von VCs und Angel-Investoren bei einer Veranstaltung eine Frage gestellt, wie sie herausfinden, ob ein Modell skalierbar ist oder nicht. Ich war nicht überrascht, als ich keine klare Antwort von ihnen bekam. Ein Partner einer bekannten VC-Firma sagte: „Das kann man erst im Nachhinein herausfinden.“ Der Grund, warum ich Skalierbarkeit für extrem wichtig halte, ist, dass sie Sie wirklich von einem Startup trennen und Ihnen helfen kann, ein selbsttragendes Unternehmen zu werden. Konzentrieren Sie sich von Anfang an auf die Steigerung des Umsatzes und die Senkung Ihrer Betriebskosten, haben Sie möglicherweise die Erfolgsformel.
Es gibt einen Unterschied zwischen den Weg kennen und den Weg gehen. – Morpheus aus Die Matrix.