Маркетинговое руководство издателя игр для индийской аудитории

Опубликовано: 2017-01-20

Игры сыграли важную роль в истории и мифологии Индии. Лучшие примеры из великой индийской Эпохи включают Господа Шиву и Парвати, играющих в Пачиси, Пандавов, теряющих Драупади из-за игры в кости, Моголов, наслаждающихся приятным днем за шахматами.

Большинство индийцев выросли, играя в такие настольные игры, как Ludo, Snakes & Ladders, Monopoly, Scrabble; игры в помещении, такие как шахматы, карамболь, карточные игры (особенно во время Дивали) и игры на свежем воздухе (до того, как мы начали играть в крикет, футбол или теннис), такие как «Гилли Данда», «Канча», Кхо Кхо или Стапу (Кит-Кит)».

Игры, которые по своей сути забавны, использовались в качестве инструмента для развития таких навыков, как способность к концентрации, зрительно-моторная координация, а также для стимулирования основных математических и аналитических навыков . В Индии всегда была богатая игровая культура. Игры уже очень давно являются распространенным и наиболее предпочтительным способом развлечения.

С годами дух игры остался неизменным, а ее природа и форма радикально изменились. Произошел переход от игры на земле и пачкания ног к тому, чтобы проводить весь день в ближайшем зале видеоигр, к тому, чтобы приклеиться перед нашей самой первой игровой консолью, а затем к играм в бесплатные игры на мобильных устройствах. . Распространение смартфонов еще больше подтолкнуло миллениалов к мобильным технологиям. Компании следуют их примеру — только в магазине приложений Google сейчас более полумиллиона игр.

Эта статья даст вам представление о тенденциях в Индии и поможет лучше спланировать запуск игры и стратегию монетизации.

Немного положительной статистики:

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.

Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Рост магазинов приложений как для Android, так и для iOS в значительной степени был обусловлен мобильными играми.
В недавнем отчете Tune упоминается, что 84% пользователей смартфонов в Индии регулярно играют хотя бы в одну игру.
В отчете App Annie NASSCOM упоминается, что в 2016 году Индия вошла в пятерку стран с наибольшим количеством загрузок игр: в 2016 году было загружено более 1,6 миллиарда игр, а к 2020 году их число возрастет до 5,3 миллиарда.
Ожидается, что выручка от игр вырастет в среднем на 87 процентов и к 2020 году достигнет 1,1 миллиарда долларов.

В то время как революция мобильных игр является глобальным явлением, вот тенденции в Индии, о которых вам нужно знать:

Наиболее предпочтительные жанры: ролевые игры (Chhota Bheem, Bhajrangi Bhaijaan, Hero и т. д.), казуальные игры, казино (Teen Patti) и аркадные игры — жанры, доминирующие на рынке.
Иностранные и местные издатели: индийцы очень любезны, когда дело доходит до выбора иностранного издателя. В то время как местные издатели предпочтительнее из-за их предпочтений в местных жанрах (ролевые игры и казино), у местных и иностранных издателей есть широкие возможности, когда дело доходит до других жанров. Коробочные игры — это локально изданные игры, которые попали в топ-список.
Низкая склонность к оплате : Индийцы, как и игроки из других стран, не знакомы с вариантами «плати, чтобы выиграть», что оправдывает один из самых низких ARPU (0,78 доллара США ) среди стран БРИК.
Плохая инфраструктура : несмотря на рост популярности смартфонов, на индийском рынке по-прежнему доминируют устройства с оперативной памятью около 1 ГБ и объемом памяти около 8 ГБ. Это, в сочетании с плохим подключением, приводит к низким показателям успешной загрузки и быстрым и высоким показателям удаления. Кроме того, хотя Google Play Store является основным источником загрузки приложений, почти 30% загрузок происходит через стороннюю загрузку или сторонние установки.

Учитывая вышеупомянутые тенденции, вот несколько советов по созданию успешной стратегии монетизации:

Адаптация к существующей инфраструктуре: важно знать, что если вы запускаете глобальную игру в Индии, вам необходимо учитывать размер игры (предпочтительно около 10-15 МБ), чтобы сделать ее пригодной для массового внедрения. Этого можно достичь, разделив игру и сохранив в базовой версии только основные игровые функции.
Локализация: добавление элементов пользовательского интерфейса с элементами культурного оформления вокруг крупных фестивалей (Дивали, Рождество, Холи и т. д.) может принести большую удачу в создании схожести. Другие последствия могут быть связаны с местными событиями, текущими событиями и т. д.
Пакетирование: юнит-экономика Индии работает на больших объемах и низкой стоимости. Компании FMCG смогли разбогатеть в нижней части пирамиды, создав небольшие SKU для различных продуктов. Точно так же разработчикам игр необходимо переосмыслить свои IAP. Например, самый дешевый цифровой товар, то есть 0,99 цента за доллар, что соответствует примерно 65 индийским рупиям, не будет работать в Индии. Вам нужно обратить внимание на IAP меньшего номинала от 5 до 10 индийских рупий, чтобы добиться значительного роста продаж виртуальных товаров.
Объединение Google с телекоммуникационными компаниями для выставления счетов операторам связи (хотя в настоящее время только постоплата) — шаг в правильном направлении. В то время как проникновение кредитных/дебетовых карт в Индии все еще очень низкое, внедрение кошельков растет как на дрожжах из-за недавней политики демонетизации со стороны правительства. Выставление счетов в магазине приложений с помощью любого из существующих крупных кошельков может стать переломным моментом для IAP в Индии.
Офлайн и онлайн : некоторые из крупнейших онлайновых/мобильных компаний, будь то Amazon, Xiaomi, Uber, Flipkart и т. д., по иронии судьбы активно рекламируют офлайновые СМИ. Разработчикам игр тоже придется использовать офлайн-каналы (например, студенческие фестивали, игровые мероприятия и сообщества, пабы и чемпионаты между кафе) для продвижения своих игр. Хорошее сочетание онлайн- и офлайн-продвижения необходимо для привлечения и удержания клиентов.
Монетизация рекламы : Монетизация с помощью рекламы является обязательной в Индии. Кроме того, поскольку индийцы не платят за игры, они довольно терпимо относятся к рекламе в них. Однако вместо того, чтобы добавлять прерывающие рекламные щиты, баннеры и межстраничные объявления, интересным вариантом было бы посмотреть нативную рекламу и рекламу с вознаграждением для вашей игры.

Пытаясь сделать рекламу красивой , используя существующие игры, такие как Chotta Bheem, и ребрендинг их с использованием активов бренда на лету, чтобы создавать фирменные игры, создавать мощные впечатления от бренда. Подобно продакт-плейсменту в фильмах, внутриигровая реклама также может успешно повышать осведомленность и получать дополнительные преимущества от привлечения TG через интерактивные межстраничные объявления, инициированные пользователями . Его ненавязчивый характер привел к более высоким показателям принятия.

Проанализировав приведенную выше информацию, было бы правильно предположить, что Индия с ее масштабами, улучшающейся инфраструктурой и молодой демографией представляет собой прекрасную возможность как для местных, так и для иностранных издателей мобильных игр и инвесторов.

Игра началась, издатель!

[Автор этого поста — Анкит Равал — мобильный евангелист и вице-президент по доходам в GreedyGame.]