คู่มือการตลาดสำหรับผู้เผยแพร่เกมสำหรับผู้ชมชาวอินเดีย
เผยแพร่แล้ว: 2017-01-20เกมมีบทบาทสำคัญในประวัติศาสตร์และตำนานของอินเดีย ตัวอย่างที่ดีที่สุดจากยุคมหากาพย์ที่ยิ่งใหญ่ของอินเดีย ได้แก่ พระศิวะและปารวตีที่เล่นปาชิสิ ชาวปาณฑพที่พ่าย Draupadi ในเกมลูกเต๋า ชาวมุกัลเพลิดเพลินกับการเล่นหมากรุกในยามบ่ายที่น่ารื่นรมย์
ชาวอินเดียส่วนใหญ่โตมากับการเล่นเกมกระดานอย่าง Ludo, Snakes & Ladders, Monopoly, Scrabble; เกมในร่มเช่นหมากรุก Carom เกมไพ่ (โดยเฉพาะบริเวณ Diwali) และเกมกลางแจ้ง (ก่อนที่เราจะหยิบคริกเก็ต ฟุตบอลหรือเทนนิส) เช่น "Gilli Danda" "Kancha" Kho Kho หรือ Stapu (Kith-Kith)
เกมที่สนุกอย่างแท้จริงถูกใช้เป็นเครื่องมือในการ พัฒนาทักษะต่างๆ เช่น พลังสมาธิ การประสานมือและตา และกระตุ้นทักษะทางคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ขั้นพื้นฐาน อินเดียมีวัฒนธรรมการเล่นเกมที่หลากหลายมาโดยตลอด เกมเป็นเวลานานมากแล้วเป็นโหมดความบันเทิงทั่วไปและเป็นที่ต้องการมากที่สุด
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา จิตวิญญาณของการเล่นเกมยังคงมีอยู่จริงในขณะที่ลักษณะและรูปแบบของเกมได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง มีการเปลี่ยนแปลงจากการเล่นบนพื้นดินและทำให้เท้าของเราสกปรกไปใช้เวลาทั้งวันที่ห้องเล่นเกมวิดีโอที่ใกล้ที่สุดเพื่อติดกาวหน้าเครื่องเล่นวิดีโอเกมเครื่องแรกของเราแล้วจึงเล่นเกมที่เล่นฟรีบนอุปกรณ์มือถือ . การแพร่หลายของสมาร์ทโฟนทำให้คนรุ่นมิลเลนเนียลเริ่มเคลื่อนไหวเพื่อมือถือเป็นอันดับแรก บริษัทต่างๆ กำลังดำเนินการตามสมควร – ขณะนี้มีเกมมากกว่าครึ่งล้านเกมบน Google App Store
บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงแนวโน้มในอินเดียและช่วยให้คุณวางแผนการเปิดตัวเกมและกลยุทธ์การสร้างรายได้ได้ดีขึ้น
สถิติที่ชื่นชอบบางประการ:
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
- การเติบโตของ App Store ทั้งบน Android และ iOS ส่วนใหญ่มาจากเกมบนมือถือ
- รายงานล่าสุดโดย Tune ระบุว่า 84% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนในอินเดียเล่นเกมอย่างน้อยหนึ่งเกมเป็นประจำ
- รายงาน App Annie NASSCOM ระบุว่าอินเดียเข้าร่วม 5 ประเทศชั้นนำในปี 2559 สำหรับการดาวน์โหลดเกม โดยมีการดาวน์โหลดเกมมากกว่า 1.6 พันล้านครั้งในปี 2559 และจะเพิ่มขึ้นเป็น 5.3 พันล้านในปี 2563
- รายได้จากเกมคาดว่าจะเติบโตที่ CAGR ที่ 87 เปอร์เซ็นต์ซึ่งจะสูงถึง 1.1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2020
ในขณะที่การปฏิวัติเกมมือถือเป็นปรากฏการณ์ระดับโลก ต่อไปนี้คือแนวโน้มในอินเดียที่คุณต้องระวัง:
- ประเภทที่ต้องการมากที่สุด: เกมเล่นตามบทบาท (Chhota Bheem, Bhajrangi Bhaijaan, Hero ฯลฯ) เกมสบาย ๆ คาสิโน (Teen Patti) และเกมอาร์เคดเป็นประเภทที่ครองตลาด
- ผู้เผยแพร่โฆษณาต่างประเทศและท้องถิ่น: ชาวอินเดียยินดีเป็นอย่างยิ่งเมื่อต้องรับผู้จัดพิมพ์ต่างประเทศ แม้ว่าผู้จัดพิมพ์ในพื้นที่จะชื่นชอบแนวประเภทในท้องถิ่นของตน (การเล่นบทบาทสมมติและคาสิโน) แต่ก็มีขอบเขตกว้างสำหรับผู้จัดพิมพ์ทั้งในประเทศและต่างประเทศเมื่อพูดถึงประเภทอื่นๆ เกมชนิดบรรจุกล่องคือเกมที่เผยแพร่ในพื้นที่ซึ่งทำให้ติดอันดับบนสุด
- แนวโน้มจ่ายต่ำ : เช่นเดียวกับนักเล่นเกมในประเทศอื่น ๆ ไม่คุ้นเคยกับตัวเลือก 'จ่ายเพื่อชนะ' ดังนั้นจึงให้เหตุผลว่าเป็นหนึ่งใน ARPU ที่ต่ำที่สุด (0.78 ดอลลาร์ ) ในกลุ่มประเทศ BRIC
- โครงสร้างพื้นฐานไม่ดี : แม้ว่าการใช้สมาร์ทโฟนจะเพิ่มขึ้น แต่ตลาดอินเดียยังคงถูกครอบงำโดยอุปกรณ์ที่มี RAM ประมาณ 1GB และพื้นที่หน่วยความจำประมาณ 8GB ประกอบกับการเชื่อมต่อที่ไม่ดีส่งผลให้อัตราการดาวน์โหลดสำเร็จต่ำและอัตราการถอนการติดตั้งที่รวดเร็วและสูง นอกจากนี้ ในขณะที่ Google Play Store เป็นแหล่งที่มาหลักของการดาวน์โหลดแอป การดาวน์โหลดเกือบ 30% เกิดขึ้นจากการโหลดด้านข้างหรือการติดตั้งจากบุคคลที่สาม
เมื่อพิจารณาถึงแนวโน้มที่กล่าวถึงข้างต้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนสำหรับคุณในการสร้างกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ประสบความสำเร็จ:
- การปรับให้เข้ากับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่: สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าหากคุณกำลังเปิดตัวเกมระดับโลกในอินเดีย คุณจะต้องคำนึงถึงขนาดเกม (ควรอยู่ที่ประมาณ 10 Mb-15 Mb) เพื่อให้เหมาะสำหรับการนำไปใช้ในวงกว้าง ซึ่งสามารถทำได้โดยการเลิกรวมกลุ่มเกมและคงไว้เฉพาะคุณสมบัติหลักของเกมในเวอร์ชันพื้นฐาน
- การ โลคัลไลซ์เซชัน: การเพิ่มองค์ประกอบ UI ของรูปลักษณ์และความรู้สึกทางวัฒนธรรมรอบ ๆ เทศกาลสำคัญ (Diwali, Christams, Holi เป็นต้น) อาจช่วยเพิ่มความโชคดีในการสร้างความสัมพันธ์ ความหมายอื่นๆ อาจเกี่ยวกับเหตุการณ์ในท้องถิ่น เหตุการณ์ปัจจุบัน ฯลฯ
- Sachetisation: หน่วยเศรษฐศาสตร์ของอินเดียทำงานในปริมาณมากและมีมูลค่าต่ำ บริษัท FMCG สามารถค้นหาโชคลาภที่ด้านล่างของปิรามิดโดยการสร้าง SKU ขนาดเล็กสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในทำนองเดียวกัน ผู้พัฒนาเกมจำเป็นต้องคิดทบทวน IAP ของตนใหม่ เช่น สินค้าดิจิทัลที่ต่ำที่สุด เช่น 0.99 เซ็นต์ ซึ่งแปลว่าประมาณ INR 65 จะ ใช้ ไม่ได้ ในอินเดีย คุณต้องดู IAP ที่มีขนาดเล็กกว่าที่มีมูลค่า INR 5-INR 10 เพื่อกระตุ้นยอดขายเสมือนจริงที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก
- การผูกกับโทรคมนาคมของ Google สำหรับ การเรียกเก็บเงินผ่านผู้ให้บริการมือถือ (แต่เฉพาะการชำระภายหลังในปัจจุบัน) เป็นขั้นตอนในทิศทางที่ถูกต้อง แม้ว่าการรุกของบัตรเครดิต/เดบิตในอินเดียยังต่ำมาก แต่การรับใช้กระเป๋าเงินนั้นเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดเนื่องจากการขับเคลื่อนปีศาจล่าสุดโดยรัฐบาล การเรียกเก็บเงินจาก App Store กับกระเป๋าเงินขนาดใหญ่ที่มีอยู่อาจเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับ IAP ในอินเดีย
- ออฟไลน์และออนไลน์ : บริษัทออนไลน์/มือถือรายใหญ่ที่สุดบางแห่ง เช่น Amazon, Xiaomi, Uber, Flipkart เป็นต้น แดกดันเป็นผู้โฆษณาจำนวนมากบนสื่อออฟไลน์ นักพัฒนาเกมก็ต้องใช้ช่องทางออฟไลน์เช่นกัน (เช่น เทศกาลของวิทยาลัย งานเกมและชุมชน ผับและการแข่งขันระหว่างร้านกาแฟ) เพื่อโปรโมตเกมของพวกเขา การผสมผสานที่ดีของการส่งเสริมการขายออนไลน์และออฟไลน์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้า
- การสร้างรายได้จาก โฆษณา : การสร้างรายได้ผ่านโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็นในอินเดีย นอกจากนี้ เนื่องจากชาวอินเดียไม่จ่ายเงินสำหรับเกม พวกเขาจึงมีความอดทนสูงสำหรับโฆษณาในเกม อย่างไรก็ตาม แทนที่จะเพิ่มป้ายโฆษณา แบนเนอร์ และโฆษณาคั่นระหว่างหน้า ทางเลือกที่น่าสนใจคือการดูโฆษณาเนทีฟและโฆษณาที่มีการให้รางวัลสำหรับเกมของคุณ
การ พยายาม ทำให้โฆษณาสวยงาม โดยเข้าถึง เกมที่มีอยู่อย่าง Chotta Bheem และรีแบรนด์เกมด้วยทรัพย์สินของแบรนด์ได้ทันที เพื่อสร้างเกมที่มีตราสินค้าสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ทรงพลัง เช่นเดียวกับการจัดวางผลิตภัณฑ์ในภาพยนตร์ โฆษณาในเกมยังมีศักยภาพที่จะกระตุ้นการรับรู้และประโยชน์เพิ่มเติมของการมีส่วนร่วมกับ TG ผ่าน โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่เริ่มต้นโดยผู้ใช้ เชิงโต้ตอบ ลักษณะที่ไม่ล่วงล้ำทำให้อัตราการยอมรับดีขึ้น
เมื่อวิเคราะห์ข้อมูลข้างต้นแล้ว คงเป็นการถูกต้องที่จะสรุปได้ว่าอินเดียด้วยขนาด การปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานและประชากรรุ่นเยาว์ นำเสนอโอกาสที่สุกงอมสำหรับผู้เผยแพร่เกมมือถือและนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศ
Game On สำนักพิมพ์!
[ผู้เขียนโพสต์นี้คือ Ankit Rawal – ผู้เผยแพร่ศาสนาบนมือถือและ VP-Revenue ที่ GreedyGame]