Guia de marketing de um editor de jogos para o público indiano
Publicados: 2017-01-20Os jogos desempenharam um papel importante na história e mitologia da Índia. Os melhores exemplos da grande Era Épica Indiana incluem Lord Shiva e Parvati jogando Pachisi, os Pandavas perdendo Draupadi em um jogo de dados, os Mughals desfrutando de uma agradável tarde de xadrez.
A maioria dos indianos cresceu jogando jogos de tabuleiro como Ludo, Snakes & Ladders, Monopoly, Scrabble; jogos de salão como xadrez, carambola, jogos de cartas (especialmente em torno de Diwali) e jogos ao ar livre (antes de pegarmos críquete, futebol ou tênis) como “Gilli Danda”, “Kancha”, Kho Kho ou Stapu (Kith-Kith).”
Jogos que são intrinsecamente divertidos têm sido usados como uma ferramenta para desenvolver habilidades como poder de concentração, coordenação olho-mão e estimular habilidades matemáticas e analíticas básicas . A Índia sempre teve uma rica cultura de jogos. Os jogos, há muito tempo, têm sido um modo de entretenimento comum e preferido.
Ao longo dos anos, o espírito do jogo permaneceu intrínseco, enquanto sua natureza e forma mudaram radicalmente. Houve uma mudança de jogar no chão e sujar os pés para passar o dia todo no salão de videogame mais próximo para nos colar na frente do nosso primeiro console de videogame e depois jogar jogos gratuitos em dispositivos móveis . A proliferação de smartphones liderou ainda mais o movimento mobile-first dos millennials. As empresas estão seguindo o exemplo – agora existem mais de meio milhão de jogos apenas na loja de aplicativos do Google.
Este artigo lhe dará uma compreensão das tendências na Índia e o ajudará a planejar melhor o lançamento do seu jogo e a estratégia de monetização.
Algumas estatísticas favoráveis:
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- O crescimento da loja de aplicativos no Android e no iOS foi amplamente impulsionado por jogos para dispositivos móveis.
- Um relatório recente da Tune mencionou que 84% dos usuários de smartphones na Índia jogam pelo menos um jogo regularmente.
- O relatório App Annie NASSCOM mencionou que a Índia se juntou aos 5 principais países em 2016 para downloads de jogos, com mais de 1,6 bilhão de downloads de jogos acontecendo em 2016, que saltarão para 5,3 bilhões em 2020.
- Espera-se que a receita de jogos cresça a um CAGR de 87% para chegar a US$ 1,1 bilhão até 2020
Embora a revolução dos jogos para dispositivos móveis seja um fenômeno global, aqui estão as tendências na Índia que você precisa conhecer:
- Os gêneros mais preferidos: Jogos de RPG (Chhota Bheem, Bhajrangi Bhaijaan, Hero etc), jogos casuais, cassino (Teen Patti) e jogos de arcade são os gêneros que dominam o mercado.
- Editoras estrangeiras versus editoras locais: os indianos são muito complacentes quando se trata de adotar uma editora estrangeira. Embora os editores locais sejam preferidos por suas preferências de gênero locais (role play e cassino), há um amplo escopo para editores locais e estrangeiros quando se trata de outros gêneros. Os jogos em caixa são jogos publicados localmente que chegaram à lista principal.
- Baixa propensão a pagar : os indianos, como outros jogadores do país, não estão familiarizados com as opções de 'pagar para ganhar', justificando assim um dos menores ARPU (US$ 0,78 ) entre os países BRIC.
- Infraestrutura ruim : embora a adoção de smartphones tenha aumentado, o mercado indiano ainda é dominado por dispositivos com cerca de 1 GB de RAM e espaço de memória de cerca de 8 GB. Isso, juntamente com a baixa conectividade, resulta em baixas taxas de download bem-sucedidas e taxas de desinstalação rápidas e altas. Além disso, embora a Google Play Store seja a principal fonte de download de aplicativos, quase 30% dos downloads ocorrem por meio de carregamento lateral ou instalações de terceiros.
Considerando as tendências mencionadas acima, aqui estão algumas sugestões para você construir uma estratégia de monetização bem-sucedida:
- Adaptação à infraestrutura existente: é importante saber que, se você estiver lançando um jogo global na Índia, precisará considerar o tamanho do jogo (de preferência em torno de 10 Mb-15 Mb) para torná-lo adequado para adoção em massa. Isso pode ser feito desempacotando o jogo e mantendo apenas os recursos principais do jogo na versão básica.
- Localização: Adicionar uma pitada de UI de elementos de aparência cultural em torno de grandes festivais (Diwali, Christams, Holi etc.) pode adicionar uma grande fortuna na construção de afinidade. Outras implicações podem ser em torno de acontecimentos locais, assuntos atuais, etc.
- Saquetização: a economia unitária da Índia trabalha com alto volume e baixo valor. As empresas de FMCG conseguiram encontrar uma fortuna na base da pirâmide criando SKUs de pequeno porte para vários produtos. Da mesma forma, os desenvolvedores de jogos precisam repensar seus IAPs. Por exemplo, o menor produto digital, ou seja, $ 0,99 centavos, que se traduz em aproximadamente INR 65, não funcionará na Índia. Você precisa olhar para IAPs de denominação menor de INR 5-INR 10 para gerar um grande aumento de boas vendas virtuais.
- A parceria do Google com as telecomunicações para cobrança da operadora (embora apenas pós-pagamento atualmente) é um passo na direção certa. Embora a penetração de cartões de crédito/débito ainda seja muito baixa na Índia, a adoção de carteiras está crescendo aos trancos e barrancos devido à recente iniciativa de desmonetização do governo. O faturamento da loja de aplicativos com qualquer uma das grandes carteiras existentes pode ser um ponto de inflexão para IAPs na Índia.
- Offline e online : Algumas das maiores empresas online/mobile-first, seja Amazon, Xiaomi, Uber, Flipkart etc. ironicamente são anunciantes pesados na mídia offline. Os desenvolvedores de jogos também teriam que usar canais offline (por exemplo, festivais universitários, eventos e comunidades de jogos, pubs e campeonatos entre cafés) para promover seus jogos. Uma boa combinação de promoção online e offline é necessária para a aquisição e retenção de clientes.
- Monetização de anúncios : a monetização por meio de anúncios é obrigatória na Índia. Além disso, como os indianos não pagam por jogos, eles têm uma tolerância relativamente alta para anúncios neles. No entanto, em vez de adicionar outdoors, banners e intersticiais interrompidos, uma opção interessante seria olhar para anúncios nativos e recompensados para o seu jogo.
Ao tentar tornar os anúncios bonitos , pegando o alcance de jogos existentes como Chotta Bheem e reformulando-os com ativos de marca em tempo real para criar jogos de marca, cria experiências de marca poderosas. Assim como as veiculações de produtos em filmes, os anúncios no jogo também têm o potencial de gerar reconhecimento e o benefício adicional de envolver o TG por meio de intersticiais interativos iniciados pelo usuário . Sua natureza não intrusiva resultou em melhores taxas de aceitação.
Tendo analisado as informações acima, seria correto supor que a Índia, com sua escala, melhoria de infraestrutura e demografia jovem, apresenta uma oportunidade madura para editores e investidores de jogos móveis locais e estrangeiros.
Game On, editora!
[O autor deste post é Ankit Rawal – um evangelista móvel e VP-Revenue da GreedyGame.]