游戏发行商面向印度观众的营销指南
已发表: 2017-01-20游戏在印度的历史和神话中发挥了重要作用。 伟大的印度史诗时代的最佳例子包括湿婆勋爵和帕尔瓦蒂玩 Pachisi，Pandavas 在骰子游戏中输掉了 Draupadi，Mughals 享受了一个愉快的下午下棋。
大多数印度人都是在玩 Ludo、Snakes & Ladders、Monopoly、Scrabble 等棋盘游戏长大的； 国际象棋、Carom 等室内游戏、纸牌游戏（尤其是排灯节前后）和户外游戏（在我们开始板球、足球或网球之前），如“Gilli Danda”、“Kancha”、Kho Kho 或 Stapu (Kith-Kith)。
本质上有趣的游戏已被用作培养专注力、手眼协调等技能和激发基本数学和分析技能的工具。 印度一直拥有丰富的游戏文化。 很长一段时间以来，游戏一直是一种常见且最受欢迎的娱乐方式。
多年来，游戏的精神一直保持着内在，而其性质和形式却发生了根本性的变化。 从在地面上玩耍和弄脏我们的脚到在最近的视频游戏厅度过一整天，再到在我们的第一个视频游戏机前粘住自己，然后再到在移动设备上玩免费游戏，这已经发生了转变. 智能手机的普及进一步引领了千禧一代的移动优先运动。 这些公司也在效仿——现在仅在谷歌应用商店就有超过 50 万款游戏。
本文将让您了解印度的趋势，并帮助您更好地规划您的游戏发布和货币化策略。
一些有利的统计数据：
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- Android 和 iOS 上的应用商店增长主要是由手机游戏推动的。
- Tune最近的一份报告提到，印度 84% 的智能手机用户经常玩至少一款游戏。
- App Annie NASSCOM报告提到，印度在 2016年加入了游戏下载量排名前 5 的国家，2016 年的游戏下载量超过 16 亿，到 2020 年将跃升至 53 亿。
- 游戏收入预计将以 87% 的复合年增长率增长，到 2020 年将达到 11 亿美元
虽然手机游戏革命是一种全球现象，但您需要注意以下印度的趋势：
- 最受欢迎的类型：角色扮演游戏（Chhota Bheem、Bhajrangi Bhaijaan、Hero 等）、休闲游戏、赌场（Teen Patti）和街机游戏是主导市场的类型。
- 外国与本地出版商：在采用外国出版商时，印度人非常乐于助人。 虽然本地出版商因其本地类型偏好（角色扮演和赌场）而受到青睐，但在涉及其他类型时，本地和外国出版商的范围很广。 盒装游戏是本地发行的游戏，并跻身榜首。
- 支付倾向低：印度人和其他国家的游戏玩家一样，不熟悉“付费获胜”选项，因此证明其ARPU是金砖四国中最低的国家之一（0.78 美元）。
- 基础设施薄弱：尽管智能手机的普及率有所提高，但印度市场仍以 RAM 约 1GB 和内存空间约 8GB 的设备为主。 再加上连接性差，导致下载成功率低，卸载率又快又高。 此外，虽然 Google Play 商店是应用下载的主要来源，但几乎 30% 的下载是通过侧载或第三方安装发生的。
考虑到上述趋势，以下是一些建议，供您建立成功的货币化策略：
- 适应现有基础设施：重要的是要知道，如果您要在印度推出一款全球游戏，则需要考虑游戏大小（最好在 10 Mb-15 Mb 左右）以使其适合大规模采用。 这可以通过解绑游戏并在基本版本中仅保留核心游戏功能来实现。
- 本地化：在主要节日（排灯节、圣诞节、洒红节等）周围添加一些文化外观元素 UI 可以为建立亲和力增加一大笔财富。 其他影响可能与当地事件、时事等有关。
- 香包化：印度的单位经济适用于高产量和低价值。 快速消费品公司通过为各种产品创建小尺寸的 SKU 能够在金字塔的底部找到财富。 同样，游戏开发者需要重新考虑他们的 IAP。 例如，最低的数字商品，即 0.99 美分，约合 65 卢比，在印度是行不通的。 您需要查看 5-10 印度卢比的小面额 IAP，以推动虚拟商品销售的大幅增长。
- 谷歌与电信公司在运营商计费方面的合作（尽管目前只是后付费）是朝着正确方向迈出的一步。 虽然印度的信用卡/借记卡普及率仍然很低，但由于政府最近推行的非货币化举措，钱包的采用率正在突飞猛进。 使用任何现有大型钱包的应用商店计费可能是印度 IAP 的转折点。
- 线下和线上：一些最大的线上/移动优先公司，比如亚马逊、小米、优步、Flipkart 等。具有讽刺意味的是，它们是线下媒体上的重度广告客户。 游戏开发者也必须使用线下渠道（例如，大学节、游戏活动和社区、酒吧和咖啡馆间锦标赛）来推广他们的游戏。 在线和离线促销的良好组合对于获取和保留客户是必要的。
- 广告变现：在印度，通过广告变现是必须的。 此外，由于印度人不为游戏付费，因此他们对游戏中的广告的容忍度相对较高。 然而，与其添加干扰性广告牌、横幅和插页式广告，一个有趣的选择是查看游戏的原生和奖励广告。
通过利用现有游戏（如Chotta Bheem ）的影响力并使用品牌资产对其进行重新品牌化以创建品牌游戏，从而创造出强大的品牌体验。 与电影中的产品展示位置一样，游戏内广告也有可能成功提高知名度，并通过交互式用户发起的插页式广告吸引 TG 的额外好处。 它的非侵入性性质导致了更好的接受率。
分析上述信息后，可以推测印度的规模、改善的基础设施和年轻的人口结构为本地和外国手机游戏发行商和投资者提供了成熟的机会。
游戏开始，出版商！
[这篇文章的作者是Ankit Rawal，他是 GreedyGame 的移动传播者和收入副总裁。]