So schreiben Sie einen Blog für Ihre E-Commerce-Website, der Kunden bringt

„Ich sehe einfach keinen Wert darin.“

„Dafür habe ich keine Zeit mit allem auf meinem Teller.“

„Ich bin kein Schriftsteller … was soll ich mit einem Blog anfangen?“

Wenn Sie diese Dinge gesagt oder darüber nachgedacht haben, einen Blog auf Ihrer E-Commerce-Website zu starten, sind Sie nicht allein. Als Geschäftsinhaber zu sagen, dass Sie beschäftigt sind, wäre eine grobe Untertreibung.

Sie haben mehrere Platten im Umlauf, nur um das Geschäft am Laufen zu halten. Sie sind wahrscheinlich sowohl CEO als auch CFO, CTO und Vertriebs- und Marketingleiter.

Verständlicherweise wäre die Idee, einen Blog zu starten, ziemlich weit unten auf Ihrer Prioritätenliste, besonders wenn Sie sich über seinen Wert im Unklaren sind.

Aber bedenken Sie Folgendes: Was würde es bedeuten, wenn Sie sich als führende Autorität in Ihrer Nische oder Ihrer Community etablieren könnten?

Oder was wäre, wenn Sie ein hochwertiges Asset erstellen könnten, das Monat für Monat passiven Traffic auf Ihre Website bringt?

Dies sind die Belohnungen für das Starten eines Blogs. Aber wir wissen, dass der Weg dorthin überwältigend ist. In diesem Beitrag behandeln wir:

• Warum es für E-Commerce-Websites so wichtig ist, einen Blog zu haben
• Best Practices für das Schreiben von Inhalten
• Häufige Hindernisse und wie man sie überwindet
• Wie Sie Ihr Blog-Schreiben automatisieren, ohne Ihren Zeitplan zu sprengen

Warum braucht eine E-Commerce-Site einen Blog?

E-Commerce-Websites benötigen aus mehreren Gründen einen Blog, die letztendlich alle Ihrem Endergebnis und der Beziehung zu Ihren Kunden dienen.

Blogs helfen Ihnen, bei Ihrem Publikum im Gedächtnis zu bleiben

Ihr Publikum wird es nur so lange tolerieren, dass Sie Rabattcodes, Coupons und Verkäufe bewerben. Diese Bemühungen können den Umsatz für kurze Zeit ankurbeln, aber die Interaktion mit Ihrer Marke nicht fördern.

Die erfolgreichsten Marken nutzen ihre Blogs, um großartige Inhalte zu erstellen, die fesselnd sind und die es wert sind, geteilt zu werden. Andernfalls werden Ihre Beiträge von Ihrem Publikum als weißes Rauschen wahrgenommen.

Blogs können Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum über Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu halten

81 % der Online-Käufer recherchieren vor dem Kauf. Überlegen Sie, wie viel Vertrauen Sie für Ihre Marke aufbauen könnten, wenn sie diese Recherche auf Ihrer Website durchführen würden.

Sie halten wahrscheinlich bereits aus purer Notwendigkeit mit den Trends in Ihrer Branche Schritt. Warum nicht Ihre Gedanken kristallisieren und sie in Form eines Blogbeitrags mit der Welt teilen?

Diese Strategie hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie sich als vertrauenswürdige Autorität in Ihrem Bereich etablieren.

Blogs sind ein mächtiges Marketinginstrument

Wie finden Interessenten Sie online und kaufen Ihre Produkte in der heutigen Wirtschaft? Erstaunlicher Inhalt. Und wo leben diese erstaunlichen Inhalte? Auf deinem Blog.

Blogs sind in der Tat die „Heimatbasis“ Ihrer Inhalte. Hier werden Sie Ihre Inhalte schreiben, für Ihre Inhalte werben und sogar Besucher in Kunden oder Follower umwandeln.

Angenommen, Sie sind ein E-Commerce-Fahrradgeschäft. Auch wenn Webbesucher noch nicht kaufbereit sind, sind sie vielleicht doch an Ihrer Marke interessiert. Wie erfassen Sie sie für zukünftige Marketingbemühungen? Am effektivsten ist es, ihre E-Mails abzurufen, normalerweise im Austausch gegen einen Lead-Magneten oder eine kostenlose Ressource von außergewöhnlichem Wert.

Hier ist der Haken: Die meisten Leute geben ihre E-Mail-Adresse nicht innerhalb von Sekunden nach dem Besuch einer Website preis. Wenn Sie jedoch hochwertige Inhalte schreiben, die den Verkehr von Google und anderen sozialen Kanälen ankurbeln, sehen sie Sie viel eher als Autorität und geben ihre E-Mail-Adresse im Austausch für eine Ressource weiter.

Von dort aus können Sie einen potenziellen Kunden wiedervermarkten, pflegen und schließlich verkaufen, der sonst von Ihrer Website abgeprallt und nie wieder zurückgekehrt wäre. All dies ist Ihren Blog-Inhalten zu verdanken.

Erstellen und entwickeln Sie automatisierte Verkaufstrichter

Diese Strategie ist etwas komplexer, aber wenn Sie sie beherrschen, werden Sie ein erhebliches Umsatzwachstum erleben. Verkaufstrichter sind Systeme und Prozesse, die qualifizierte Leads von interessierten Interessenten zu zufriedenen Kunden führen.

Eine der besten Möglichkeiten, Trichter zu erstellen, ist Ihr Blog, wo Sie Ihre Inhalte einer von drei Kategorien zuordnen können:

1. Top-of-Funnel (ToFu)
2. Mitte des Trichters (MoFu)
3. Bottom-of-Funnel (BoFu)

Bei Ihren ToFu-Inhalten geht es darum, Mehrwert zu schaffen und keine Gegenleistung zu verlangen. Beispiele für ToFu-Inhalte sind:

• Statistiken oder Daten zu Ihrer Branche
• Listicle- oder „Best of“-Posts
• Ultimative Führer
• Gut recherchierte Informationsbeiträge

Wiederholen Sie mir nach – bewerben oder verkaufen Sie Ihre Produkte nicht übermäßig in ToFu-Posts! Hier geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Mehrwert zu schaffen. Wenn Sie einen neuen Freund finden, bitten Sie ihn nicht, Ihnen ein Bier auszugeben. Sie kaufen ihnen ein Bier als Akt des guten Glaubens.

Von dort aus können Sie ein Lead-Erfassungsformular einfügen, um die Informationen Ihrer Leser im Austausch gegen einen Lead-Magneten zu erfassen (wie oben besprochen).

Danach können Sie Ihre MoFu-Blog-Inhalte bewerben, um sie weiter in den Trichter zu treiben. Menschen in der Mitte des Trichters sind sich ihres Problems bewusst, wägen aber noch mögliche Lösungen ab. An dieser Stelle können Sie etwas expliziter darlegen, wie Ihre Marke ihnen helfen kann.

Beispiele für MoFu-Inhalte sind:

• Fallstudien
• Ihre Lösung im Vergleich zu Beiträgen von Mitbewerbern
• Explizite Feature-/Benefit-Beiträge Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Sobald Sie eine gewisse Interaktion mit Ihren MoFu-Inhalten sehen, können Sie sicher sein, dass Sie einige warme Leads haben. Von dort aus können Sie einen Call-to-Action zum Kauf hinzufügen oder sie mit BoFu-Inhalten pflegen.

Am Ende des Trichters stehen potenzielle Kunden kurz vor dem Kauf und versuchen, Details wie Preise, Versandkosten und andere logistische Probleme zu klären.

Beispiele für BoFu-Inhalte sind:

• Verkaufsseiten
• Optimierte Produktseiten
• Webinare, die mit einem Verkauf enden (häufiger bei hochpreisigen Artikeln)
• Kostenlose Testversionen oder Muster

Tipps für einen erfolgreichen E-Commerce-Blog

Es gibt so viele konkurrierende Ratschläge im Internet über das Bloggen. Ich möchte nicht zu dem Lärm beitragen, also werde ich es wahnsinnig einfach halten.

Diese Ratschläge basieren auf Branchendaten, Best Practices im Internet oder meiner eigenen Erfahrung als professioneller Texter.

Platzieren Sie Ihren Blog-Link an prominenter Stelle

Benutzer auf Ihrer Website sollten nicht herumsuchen müssen, um Ihren Blog zu finden. Machen Sie es zu einem prominenten Link in Ihrem Navigationsmenü und erwägen Sie, Ihre besten Artikel auf Ihrer Homepage zu präsentieren.

Dies ist nicht nur für Nutzer wichtig, sondern auch für Suchmaschinen. Wenn Ihr Blog tief in Ihrer Website-Architektur vergraben ist, wird dies Ihren Platzierungen in Google schaden.

Verwenden Sie Tags und Kategorien konsequent

Die meisten CMS-Plattformen (Content-Management-Systeme) wie WordPress, Wix, Squarespace und Shopify unterstützen Blog-Tags und -Kategorien.

Kategorien sind hierarchisch mit Unterstützung für Unterkategorien. Sie eignen sich am besten für breite Themen, während Tags für hyperspezifische Themen geeignet sind.

Lassen Sie uns zum Beispiel unser Beispiel des Fahrradladens fortsetzen. Angenommen, Sie arbeiten an einem Beitrag über die besten Mountainbike-Strecken in Boulder, CO.

Du könntest den Post als „Trailreiten“ kategorisieren, weil du weißt, dass du mehrere Posts zum Thema Trailreiten schreiben wirst (wie man reitet, was man zu einem Trailritt mitbringt usw.).

Sie können den Beitrag jedoch mit „Boulder“ und „Mountainbiking“ taggen, da dies einzigartige Aspekte dieses Beitrags sind.

Dies ist besonders hilfreich, wenn Leser Ihren Beitrag mögen und alle Beiträge zum Thema Trailreiten lesen möchten.

Wenn Sie Ihre Beiträge richtig taggen und kategorisieren, werden die meisten CMS-Plattformen ähnliche Inhalte bereitstellen, um den Leser zu beschäftigen.

Für Suchmaschinen optimieren

Viele glauben, dass die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein großes Geheimnis ist, das Google unter Verschluss hält. Nö. Google möchte , dass Ihre Website rankt – solange Sie den Suchenden einen Mehrwert bieten.

Sie geben Ihnen in ihren Google Webmaster-Richtlinien praktisch kostenlos den Fahrplan zum Ranking . Während viele der Einzelheiten Gegenstand von Diskussionen sind, sind hier einige Best Practices, auf die wir uns alle einigen können:

1. Ihre Website sollte für Mobilgeräte optimiert und für Benutzer einfach zu navigieren sein.
2. Ihre Inhalte sollten nicht „dünn“ sein – umfunktioniert oder von anderen Websites kopiert.
3. Ihre Inhalte sollten eine fokussierte Benutzerabsicht haben. Zum Beispiel „Die besten Hundehalsbänder, die man 2021 kaufen kann“ und „Was macht ein Rindenhalsband?“ haben ganz andere Absichten hinter sich. Jede davon würde einen separaten Beitrag erfordern.
4. Ihre Titel- und Header-Tags sollten klar angeben, worum es in dem Beitrag geht, und (meistens) Ihr Ziel-Keyword enthalten.
5. Auf Ihrer Website sollte ein SSL-Zertifikat installiert sein. Diese können Sie in der Regel über Ihren Hosting-Provider erwerben. (Sie wissen, dass Sie es haben, wenn Sie ein kleines Vorhängeschloss-Symbol links neben Ihrer URL in einem Browser sehen.)

Teilen Sie Blogbeiträge in Ihren sozialen Medien

Während sich die rücksichtslosen „Pay-to-Play“-Algorithmen der sozialen Medien oft wie ein verlorener Kampf anfühlen, bleiben sie ein starker Verkehrstreiber. Die heutigen sozialen Netzwerke bevorzugen in erster Linie visuelle Inhalte wie Infografiken, kurze Videos oder visuelle Fallstudien.

Wenn Sie visuelle Inhalte in Ihre Blog-Posts einfügen können, wird dies Ihr Engagement und Ihre Viralität nur erhöhen.

Konsistenz und Qualität übertrumpfen immer die Häufigkeit

In den frühen 2010er Jahren schien der Trend dahin zu gehen, dass Internet-Vermarkter mehrere Blogs pro Woche veröffentlichen, egal was passiert.

Aber denken Sie eine Sekunde darüber nach. Was lesen Ihre Kunden eher – fünf mittelmäßige Posts, die keinen Mehrwert bringen, oder einen wahnsinnig tiefen und wertvollen Post? Offensichtlich letzteres!

Jeder erfahrene Blogger wird Ihnen sagen, dass Konsistenz und Qualität weitaus effektiver sind als Häufigkeit.

Wir verstehen es. Sie sind beschäftigt (wir kommen im nächsten Abschnitt zu einigen Automatisierungstechniken). Aber wenn Sie einen Monat damit verbringen, eine tiefgreifende, maßgebliche Ressource in Ihrer Branche aufzubauen, können Sie eine unglaubliche Explosion von Traffic und Wachstum erleben.

Zum Beispiel führt dieser Beitrag darüber, wie Sie Ihre Gesichtsform für Männer bestimmen können, über 30.000 organische Besucher auf die beliebte E-Commerce-Website Birchbox.com.

Da Männer wahrscheinlich immer ihre Gesichtsform herausfinden müssen, ist dieser Artikel das, was Vermarkter als „Evergreen“ bezeichnen – er wird immer relevant sein. Die Ersteller von Inhalten bei Birchbox haben die Arbeit im Voraus geleistet und profitieren jetzt von den passiven Vorteilen des organischen Verkehrs.

Häufig gestellte Fragen zum E-Commerce-Blog

Was ist, wenn ich keine Zeit habe?

Die gute Nachricht ist, dass Sie jeden Aspekt der Blog-Strategie und des Schreibens auslagern können. Dank Websites wie Upwork, Fiverr und Guru.com war es nie einfacher, zuverlässige Hilfe beim Schreiben zu finden.

Einige Freiberufler können Ihnen helfen, eine Strategie zu entwickeln, Ihren Blog einzurichten und sogar Ihre Blog-Themen mit Anleitung und einem Plan zu schreiben.

Von dort aus müssen Sie die Beiträge möglicherweise bearbeiten, um ihnen Ihre einzigartige Stimme und Ihr Fachwissen zu verleihen. Aber wie lange wird das dauern? Vielleicht 2-4 Stunden pro Woche?

Das heißt, wenn Sie Ihre Texter effektiv einstellen und schulen, können Sie für nur ein paar hundert Dollar und einige Zeit nachts oder am Wochenende eine Rockstar-Blogging-Präsenz haben.

Wenn sich das überwältigend anfühlt, behalten Sie einfach das Endziel im Auge und denken Sie an die Vorteile – Inhalte steigern den Traffic und helfen Ihnen, Ihr Fachwissen aufzubauen. All dies führt zu mehr Sichtbarkeit, mehr Traffic und mehr Umsatz.

Wo finde ich Blog-Themen?

Ich erinnere mich an die Zeit, als Blogs eher wie Zeitschriften waren – Autoren schwärmten poetisch von ihren Gefühlen und isolierten Gedanken, ohne viel darüber nachzudenken, wie sie den Lesern einen Mehrwert bieten könnten.

Nun, diese Zeiten sind lange vorbei. Die Leute erwarten einen schnellen, hohen Wert. Und um den Titel eines berühmten Rockalbums der 1980er Jahre wiederzugeben: „Gib den Leuten, was sie wollen.“

Der beste Weg, um herauszufinden, was die Leute wollen, ist, direkt zur Quelle zu gehen: Google.com. Geben Sie dort ein allgemeines Schlüsselwort ein, das sich auf Ihr Unternehmen bezieht.

Bleiben wir beim Beispiel Fahrradladen. Ich gebe das Stichwort „bike boulder CO“ ein und drücke auf „Suchen“.

Scrollen Sie ein wenig nach unten, bis Sie auf die Abschnitte „Personen fragen auch“ und „Verwandte Suchanfragen“ treffen. Dies sind Dinge, die echte Leute in Google eingeben; es ist eine Goldgrube der Gelegenheit.

Hier ist, was ich sehe:

• Wo kann ich in Boulder mit dem Fahrrad fahren?
• Gibt es in Boulder gute Möglichkeiten zum Mountainbiken?
• Leichte Radwege Boulder, CO
• Gepflasterte Wege Boulder

Nach einigem Suchen bin ich auf eine noch spezifischere Frage gestoßen:

• Wie man eine kaputte Fahrradkette auf einem Trail repariert

Diese hyperspezifischen Begriffe eignen sich hervorragend, da sie wahrscheinlich wenig Konkurrenz haben. Wenn Sie einen tollen Beitrag darüber schreiben (oder sogar ein YouTube-Video machen), wie man eine Fahrradkette auf dem Trail ersetzt, könnte dies ein starker Traffic-Treiber für Ihre E-Commerce-Site sein.

Wie lang sollten meine Blogbeiträge sein?

Viele SEOs oder Vermarkter werden Ihnen eine „goldene Wortzahl“ nennen. Das gibt es nicht. Meine Standardantwort auf diese Frage (die mir in meiner Karriere als Werbetexter gute Dienste geleistet hat) lautet: „So lange es sein muss, und kein Wort länger.“

Suchen Sie Ihr Zielthema bei Google und studieren Sie die Wortzahl der Top-5-Seiten. Sind es durchschnittlich 750-1.000 Wörter? Oder eher 2.000-5.000?

Wenn Sie diese Zahlen treffen, werden Sie nicht auf magische Weise einen Rang erreichen, aber es wird Ihnen ein klares Bild von der Wortzahl geben, die Sie benötigen, um gründlich genug zu sein, um bei dem Thema einen hohen Rang einzunehmen.

Wenn Sie jedoch den gleichen Wert und die gleiche Tiefe in einer kürzeren Wortzahl liefern können, sage ich, machen Sie es. Es ist besser, einen dichten Wert in weniger Worten zu haben, als einen langen Beitrag, der mit Flusen gepolstert ist.

Wenn Sie in einem 750-Wörter-Beitrag den gleichen Wert bieten können wie in einem 2500-Wörter-Beitrag, werden sich die Leser an jedem Tag der Woche für den 750-Wörter-Beitrag entscheiden. Würdest du nicht?

Wir haben wichtiges Terrain bewältigt, und all dies mag unmöglich erscheinen. Aber es ist möglich, einen Blog zu starten und zu pflegen, ohne ein professioneller Autor oder Marketingspezialist zu sein oder von Ihren unternehmenskritischen Aufgaben abgezogen zu werden.

Was ist, wenn ich kein guter Autor bin?

Die Wahrheit ist, dass die meisten Geschäftsinhaber keine guten Autoren sind, aber sie lassen sich dadurch nicht vom Bloggen abhalten. Wieso den? Weil die Leute sich mehr um Ihre Authentizität und Ihr Fachwissen kümmern als um die Schreibqualität auf College-Niveau.

Die meisten Menschen lesen auf einem Niveau der 8. Klasse . Niemand mag die Person, die ständig versucht zu beweisen, wie schlau sie ist. Also sei einfach echt! Ihre Stimme und Ihre Marke haben Ihre Kunden bisher angezogen. Warum also vorgeben, jemand oder etwas anderes zu sein?

Und wenn Sie beim Schreiben immer noch unsicher sind, gibt es auf den oben genannten Seiten viele Redakteure, die Ihre rohen Gedanken überarbeiten und in einen kohärenten Blog-Beitrag formen können.

Die Quintessenz ist, dass es keine Entschuldigung gibt, nicht anzufangen.

Fazit

Das Starten eines Blogs hat unglaubliche Vorteile, darunter nicht zuletzt:

• Maßgeblicher Markenaufbau
• Lukrative Vermarktungsmöglichkeiten
• Passive Traffic-Generierung

Es kann überwältigend erscheinen, aber mit etwas Kreativität und etwas Hilfe von außen kann – und sollte – jedes E-Commerce-Unternehmen eine Blogging-Strategie haben.