如何為您的電子商務網站撰寫博客以吸引客戶

“我只是看不到它的價值。”

“我沒有時間處理所有事情。”

“我不是作家……我應該用博客做什麼？”

如果您說過這些話或考慮在您的電子商務網站上創建博客，那麼您並不孤單。 作為企業主，說你很忙是輕描淡寫的。

你有多個盤子旋轉只是為了保持業務運轉。 您可能既是首席執行官，也是首席財務官、首席技術官以及銷售和營銷總監。

可以理解的是，創建博客的想法在您的優先級列表中非常低，特別是如果您不清楚它的價值。

但是請考慮一下：如果您可以將自己確立為您所在領域或社區的領先權威，這意味著什麼？

或者，如果您可以創建一個高價值資產，每月為您的網站帶來被動流量，該怎麼辦？

這些是創建博客的回報。 但我們知道那裡的道路是壓倒性的。 在這篇文章中，我們將介紹：

• 為什麼電子商務網站擁有博客如此重要
• 內容寫作的最佳實踐
• 常見障礙以及如何克服它們
• 如何在不打亂你的日程安排的情況下自動化你的博客寫作

為什麼電子商務網站需要博客？

電子商務網站出於多種原因需要博客，所有這些最終都會為您的底線和與客戶的關係服務。

博客可幫助您與受眾保持一致

您的受眾只會容忍您長時間宣傳折扣代碼、優惠券和銷售。 這些努力可能會在短期內推動銷售量，但不會推動與您的品牌的互動。

最成功的品牌使用他們的博客來創建引人入勝且值得分享的精彩內容。 否則，您的觀眾將開始將您的帖子視為白噪音。

博客可以幫助您讓您的受眾了解您所在行業的趨勢

81% 的在線購物者在購買前會進行研究。 想想如果他們在您的網站上進行研究，您可以為您的品牌建立多少信任。

出於純粹的需要，您可能已經跟上了垂直行業的趨勢。 為什麼不將您的想法具體化並以博客文章的形式與世界分享呢？

這種策略的另一個好處是讓您成為您所在領域值得信賴的權威。

博客是一種強大的營銷工具

在當今的經濟形勢下，潛在客戶如何在網上找到您併購買您的產品？ 驚人的內容。 這些驚人的內容在哪裡？ 在你的博客上。

博客確實是您內容的“大本營”。 在這裡，您將編寫您的內容、推廣您的內容，甚至將訪問者轉化為客戶或關注者。

例如，假設您是一家電子商務自行車店。 雖然網絡訪問者可能還沒有準備好購買，但他們可能對您的品牌感興趣。 您如何捕捉它們以用於未來的營銷工作？ 最有效的方法是獲取他們的電子郵件，通常以換取鉛磁鐵或具有特殊價值的免費資源。

問題是：大多數人不會在訪問網站後的幾秒鐘內洩露他們的電子郵件地址。 但是，如果您正在撰寫高價值的內容來吸引來自 Google 和其他社交渠道的流量，他們更有可能將您視為權威，並提供他們的電子郵件以換取資源。

從那裡，您可以再營銷、培養並最終出售一個可能會從您的網站反彈並且永遠不會返回的潛在客戶。 這一切都歸功於您的博客內容。

建立和開發自動化銷售漏斗

這個策略有點複雜，但如果你掌握了它，你將體驗到可觀的收入增長。 銷售漏斗是推動合格潛在客戶從感興趣的潛在客戶到滿意的客戶的系統和流程。

建立渠道的最佳方法之一是在您的博客上，您可以將您的內容映射到三個類別之一：

1. 漏斗頂部（豆腐）
2. 漏斗中部 (MoFu)
3. 漏斗底部 (BoFu)

您的 ToFu 內容都是關於增加價值並且不求回報。 ToFu 內容示例包括：

• 您所在行業的統計數據或數據
• Listicle 或“最好的”帖子
• 終極指南
• 精心研究的信息帖子

跟我重複一遍——不要在ToFu 帖子上過度宣傳或銷售您的產品！ 這是關於建立信任和增加價值。 當你結交新朋友時，你不會要求他們給你買啤酒。 你給他們買啤酒是出於善意。

從那裡，您可以包含一個潛在客戶捕獲表格來捕獲您的讀者的信息以換取鉛磁鐵（就像我們上面討論的那樣）。

之後，您可以推廣您的 MoFu 博客內容，以進一步推動他們進入渠道。 處於漏斗中間的人們意識到了他們的問題，但仍在權衡可能的解決方案。 在這一點上，您可以更明確地了解您的品牌如何幫助他們。

MoFu 內容的示例包括：

• 實例探究
• 您的解決方案與競爭對手的帖子
• 您的產品或服務的明確功能/優勢帖子

一旦您看到與您的 MoFu 內容的互動，您就可以確信您已經獲得了一些熱情的潛在客戶。 從那裡，您可以添加號召性用語來購買或使用 BoFu 內容培養他們。

在漏斗的底部，潛在客戶正處於購買的風口浪尖，並試圖理清定價、運輸成本和其他物流問題等細節。

BoFu 內容的示例包括：

• 銷售頁面
• 優化的產品頁面
• 以銷售結束的網絡研討會（更常見於高價商品）
• 免費試用或樣品

成功電子商務博客的提示

互聯網上有很多關於博客的競爭建議。 我不想增加噪音，所以我會保持非常簡單。

該建議植根於行業數據、網絡最佳實踐或我自己作為專業文案的經驗。

將您的博客鏈接放在顯眼的位置

您網站上的用戶不必四處尋找您的博客。 使其成為導航菜單​​上的顯眼鏈接，並考慮在您的主頁上展示您最好的文章。

這不僅對用戶很重要，對搜索引擎也很重要。 如果你的博客深埋在你的網站架構中，它會損害你在谷歌中的排名。

一致地使用標籤和類別

大多數 CMS（內容管理系統）平台，如 WordPress、Wix、Squarespace 和 Shopify 都支持博客標籤和類別。

類別是分層的，支持子類別。 它們最適合廣泛的主題，而標籤則適合超特定的主題。

例如，讓我們繼續我們的自行車商店的例子。 假設您正在寫一篇關於科羅拉多州博爾德最好的山地自行車道的帖子。

您可能會將帖子歸類為“越野騎行”，因為您知道您將撰寫多篇關於越野騎行主題的帖子（如何越野騎行，帶什麼去越野騎行等）。

但是，您可以用“博爾德”和“山地自行車”標記帖子，因為這些是該帖子的獨特之處。

當讀者喜歡您的帖子並想要閱讀與越野騎行相關的所有帖子時，這尤其有用。

如果您正確標記和分類您的帖子，大多數 CMS 平台將提供類似的內容以保持讀者的參與。

針對搜索引擎進行優化

許多人認為，搜索引擎優化 (SEO) 是谷歌一直保密的一個大秘密。 沒有。 谷歌希望你的網站排名——只要你為搜索者提供價值。

他們實際上在他們的谷歌網站管理員指南中為您提供了免費排名的路線圖。 雖然許多細節都存在爭議，但這裡有一些我們都可以同意的最佳實踐：

1. 您的網站應該適合移動設備，便於用戶瀏覽。
2. 您的內容不應該是“單薄的”——重新利用或從其他網站複製。
3. 您的內容應該具有集中的用戶意圖。 例如，“2021 年最好買的狗項圈”和“樹皮項圈有什麼作用？” 背後有著截然不同的意圖。 每一個都需要一個單獨的職位。
4. 您的標題和標題標籤應該清楚地說明帖子的內容，並且（最常見）包含您的目標關鍵字。
5. 您的網站應該安裝了 SSL 證書。 您通常可以通過您的託管服務提供商獲得此信息。 （如果您在瀏覽器中的 URL 左側看到一個小掛鎖圖標，您就會知道您擁有它。）

在您的社交媒體上分享博客文章

雖然社交媒體無情的“付費遊戲”算法常常讓人感覺像是一場失敗的戰鬥，但它們仍然是強大的流量驅動力。 今天的社交網絡主要偏愛信息圖表、短視頻或視覺案例研究等視覺內容。

如果您可以在博客文章中包含視覺內容，那隻會增加您的參與度和病毒式傳播。

一致性和質量總是勝過頻率

早在 2010 年代初期，趨勢似乎是互聯網營銷人員每週發布多個博客，無論如何。

但是請考慮一下。 您的客戶更容易閱讀哪些內容——五篇沒有增加價值的平庸帖子，還是一篇極深且有價值的帖子？ 顯然是後者！

任何經驗豐富的博主都會告訴你，一致性和質量遠比頻率有效。

我們懂了。 你很忙（我們將在下一節中介紹一些自動化技術）。 但是，如果您花一個月的時間在您的垂直領域建立一個深入的、權威的資源，您會看到流量和增長令人難以置信的爆炸式增長。

例如，這篇關於如何確定男性臉型的帖子吸引了超過 30,000 名自然訪問者訪問流行的電子商務網站 Birchbox.com。

由於男性可能總是需要弄清楚自己的臉型，這篇文章就是營銷人員所說的“常青樹”——它總是相關的。 Birchbox 的內容創建者提前完成了工作，現在正在收穫自然流量的被動收益。

電子商務博客常見問題解答

如果我沒有時間怎麼辦？

好消息是您可以外包博客策略和寫作的各個方面。 感謝 Upwork、Fiverr 和 Guru.com 等網站，找到可靠的寫作幫助從未如此簡單。

一些自由職業者可以幫助您制定策略、設置博客，甚至在指導和計劃的情況下編寫博客主題。

從那裡，您可能需要編輯帖子以賦予他們獨特的聲音和專業知識。 但這需要多長時間？ 也許每週2-4小時？

這意味著，如果您有效地僱用和培訓您的文案，您只需幾百美元就可以擁有一個搖滾明星博客，並在晚上或週末有一些時間。

如果這讓人感到不知所措，請牢記最終目標並記住好處——內容推動流量並幫助您建立自己的專業知識。 所有這些都會帶來更多的知名度、更多的流量和更多的銷售。

我在哪裡可以找到博客主題？

我記得當博客更像期刊的時候——作者們會對他們的感受和孤立的想法充滿詩意，而沒有太多考慮如何為讀者增加價值。

好吧，那些日子已經過去了。 人們期望快速、高價值。 為了呼應 1980 年代著名搖滾專輯的標題，“給人們他們想要的東西”。

找到人們想要的東西的最佳方式是直接訪問來源：Google.com。 從那裡輸入與您的業務相關的一般關鍵字。

讓我們繼續以自行車店為例。 我將輸入關鍵字“bike boulder CO”並點擊搜索。

向下滾動一點，直到你點擊“人們也問”和“相關搜索”部分。 這些是真實的人在 Google 中輸入的內容； 這是機會的金礦。

這是我看到的：

• 在博爾德哪裡可以騎自行車？
• 博爾德有好的山地自行車嗎？
• 輕鬆的自行車道 Boulder, CO
• 鋪砌的小徑巨石

經過一番挖掘，我發現了一個更具體的問題：

• 如何在小徑上修理損壞的自行車鏈條

這些超具體的術語非常適合追隨，因為它們的競爭可能很小。 如果你寫了一篇關於如何在路上更換自行車鏈條的殺手級帖子（甚至製作一個 YouTube 視頻），這可能是你電子商務網站的強大流量驅動力。

我的博客文章應該有多長？

許多 SEO 或營銷人員會告訴您“黃金字數”。 這不存在。 我對這個問題的標準答案（在我的文案職業生涯中對我很有幫助）是“只要需要，而不是一個字更長”。

在 Google 上搜索您的目標主題並研究前 5 個頁面的字數。 它們平均是 750-1,000 字嗎？ 還是更像 2,000-5,000？

達到這些數字不會神奇地讓你排名，但它會讓你清楚地了解你需要足夠徹底才能在該主題上排名很高的字數。

但是，如果您可以在更短的字數內提供相同的價值和深度，我會說去吧。 用更少的詞來獲得密集的價值比用絨毛填充的長帖子更好。

如果您可以在 750 字的帖子中提供與 2500 字的帖子相同的價值，那麼讀者將在一周中的任何一天選擇 750 字的帖子。 你不會嗎？

我們已經覆蓋了重要的領域，而所有這些似乎都無法管理。 但是，無需成為專業作家、專業營銷人員或遠離您的關鍵任務任務，就可以創建和維護博客。

如果我不是一個好作家怎麼辦？

事實是，大多數企業主都不是優秀的作家，但他們不會讓這阻止他們寫博客。 為什麼？ 因為人們更關心你的真實性和專業知識，而不是大學水平的寫作質量。

大多數人讀到八年級。 沒有人喜歡不斷試圖證明自己有多聰明的人。 所以要真實！ 到目前為止，您的聲音和品牌是吸引您的客戶的原因。 那麼，為什麼要假裝成某人或某事呢？

如果你仍然對自己的寫作有自我意識，那麼上面提到的網站上有很多編輯可供僱用，他們可以修改你的原始想法並將其塑造成連貫的博客文章。

底線是沒有藉口不開始。

結論

開設博客有很多令人難以置信的好處，其中最重要的包括：

• 權威品牌建設
• 有利可圖的營銷機會
• 被動流量生成

它似乎勢不可擋，但有了一些創造力和一些外部幫助，任何電子商務企業都可以——而且應該——制定博客策略。