고객을 유치하는 전자 상거래 웹 사이트를 위한 블로그를 작성하는 방법
게시 됨: 2021-11-04
"그냥 그 가치가 보이지 않을 뿐이야."
"내 접시에 모든 것을 담을 시간이 없습니다."
“저는 작가가 아닙니다… 블로그로 무엇을 해야 합니까?”
전자 상거래 웹 사이트에서 이러한 말을 하거나 블로그를 시작하는 것에 대해 생각했다면 혼자가 아닙니다. 사업주로서 당신이 바쁘다고 말하는 것은 지나치게 절제된 표현일 것입니다.
비즈니스를 계속 운영하기 위해 여러 개의 판이 회전하고 있습니다. 당신은 CEO이자 CFO, CTO, 영업 및 마케팅 이사일 가능성이 큽니다.
당연히 블로그를 시작한다는 아이디어는 우선 순위 목록에서 매우 낮을 것입니다. 특히 그 가치가 확실하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.
그러나 이것을 고려하십시오. 틈새 시장이나 커뮤니티에서 자신을 최고의 권위자로 설정할 수 있다는 것은 무엇을 의미합니까?
또는 매달 귀하의 사이트로 수동 트래픽을 유도하는 고가치 자산을 만들 수 있다면 어떨까요?
블로그 시작의 보상입니다. 그러나 우리는 그곳의 길이 압도적이라는 것을 압니다. 이 게시물에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.
- 전자 상거래 사이트에 블로그가 있는 것이 중요한 이유
- 콘텐츠 작성 모범 사례
- 일반적인 장애물과 이를 극복하는 방법
- 일정을 망치지 않고 블로그 작성을 자동화하는 방법
전자 상거래 사이트에 블로그가 필요한 이유는 무엇입니까?
전자 상거래 사이트에는 여러 가지 이유로 블로그가 필요하며, 이 모든 것이 궁극적으로 수익 및 고객과의 관계에 도움이 됩니다.
블로그는 잠재고객에게 가장 먼저 떠오르는 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.
당신의 청중은 당신이 할인 코드, 쿠폰 및 판매를 오랫동안 홍보하는 것을 용인할 것입니다. 이러한 노력은 단기간에 매출을 높일 수 있지만 브랜드 참여를 유도하지는 않습니다.
가장 성공적인 브랜드는 블로그를 사용하여 매력적이고 공유할 가치가 있는 훌륭한 콘텐츠를 만듭니다. 그렇지 않으면 청중이 게시물을 백색 소음으로 보기 시작할 것입니다.
블로그는 청중에게 업계 동향에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.
온라인 쇼핑객의 81%는 구매하기 전에 조사를 합니다. 그들이 귀하의 사이트 에서 조사를 한다면 귀하의 브랜드에 대해 얼마나 많은 신뢰를 구축할 수 있는지 생각해 보십시오 .
당신은 이미 순수한 필요성에서 당신의 수직선에 있는 동향을 따라가고 있을 것입니다. 당신의 생각을 구체화하고 블로그 포스트의 형태로 세상과 공유해 보시지 않겠습니까?
이 전략은 귀하를 귀하의 공간에서 신뢰할 수 있는 권위자로 설정하는 추가 이점이 있습니다.
블로그는 강력한 마케팅 도구입니다
오늘날의 경제 상황에서 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾고 제품을 구매하는 방법은 무엇입니까? 놀라운 콘텐츠. 그리고 이 놀라운 콘텐츠는 어디에 있습니까? 귀하의 블로그에서.
블로그는 실제로 콘텐츠의 "본거지"입니다. 여기에서 콘텐츠를 작성하고 콘텐츠를 홍보하고 방문자를 고객이나 팔로워로 전환할 수도 있습니다.
예를 들어 전자상거래 자전거 가게라고 가정해 보겠습니다. 웹 방문자는 구매할 준비가 되지 않았지만 귀하의 브랜드에 관심이 있을 수 있습니다. 향후 마케팅 활동을 위해 어떻게 캡처합니까? 가장 효과적인 방법은 일반적으로 리드 마그넷 또는 탁월한 가치의 무료 리소스와 교환하여 이메일을 받는 것입니다.
문제는 다음과 같습니다. 대부분의 사람들은 사이트를 방문한 후 몇 초 안에 이메일 주소를 알려주지 않습니다. 그러나 Google 및 기타 소셜 채널에서 트래픽을 유도하는 가치가 높은 콘텐츠를 작성하는 경우 해당 채널에서 귀하를 권위자로 간주하고 리소스를 제공하는 대가로 이메일을 제공할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
거기에서 귀하의 사이트에서 이탈하여 다시는 돌아오지 않았을 잠재 고객을 리마케팅하고, 육성하고, 결국 판매할 수 있습니다. 이 모든 것이 블로그 콘텐츠 덕분입니다.
자동화된 판매 퍼널 구축 및 개발
이 전략은 조금 더 복잡하지만 마스터하면 상당한 수익 성장을 경험할 수 있습니다. 판매 유입 경로는 관심 있는 잠재 고객에서 만족스러운 고객으로 자격을 갖춘 리드를 유도하는 시스템 및 프로세스입니다.
퍼널을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 블로그에서 콘텐츠를 세 가지 범주 중 하나로 매핑할 수 있는 것입니다.
- 유입경로 상단(ToFu)
- 깔때기 중간(MoFu)
- 유입경로 하단(BoFu)
ToFu 콘텐츠는 가치를 더하고 그 대가로 아무 것도 요구하지 않는 것입니다. ToFu 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.
- 귀하의 산업에 대한 통계 또는 데이터
- 목록 또는 "최고의" 게시물
- 궁극의 가이드
- 잘 조사된 정보 게시물
나를 따라 반복하십시오 - ToFu 게시물에서 제품을 과도하게 홍보하거나 판매 하지 마십시오 ! 이것은 신뢰를 구축하고 가치를 더하는 것입니다. 새 친구를 사귈 때 맥주 사달라고 하지 않습니다. 당신 은 선의의 행위로 그들 에게 맥주를 사줍니다.
거기에서 리드 캡처 양식을 포함하여 리드 마그넷과 교환하여 독자의 정보를 캡처할 수 있습니다(위에서 논의한 것처럼).
그런 다음 MoFu 블로그 콘텐츠를 홍보하여 유입경로를 더 아래로 끌어올릴 수 있습니다. 깔때기 중간에 있는 사람들은 자신의 문제를 알고 있지만 여전히 가능한 솔루션을 저울질하고 있습니다. 이 시점에서 당신의 브랜드가 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 좀 더 명확해질 수 있습니다.
MoFu 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.
- 사례 연구
- 귀하의 솔루션 대 경쟁업체 게시물
- 제품 또는 서비스의 명시적인 기능/혜택 게시물
MoFu 콘텐츠에 대한 참여를 확인하면 따뜻한 리드를 얻었다고 확신할 수 있습니다. 거기에서 클릭 유도문안을 추가하여 BoFu 콘텐츠로 구매하거나 육성할 수 있습니다.
깔때기의 맨 아래에 있는 잠재 고객은 구매 직전에 있으며 가격, 운송 비용 및 기타 물류 문제와 같은 세부 정보를 분류하려고 합니다.
BoFu 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.
- 판매 페이지
- 최적화된 제품 페이지
- 판매로 끝나는 웨비나(고가 품목에 더 일반적임)
- 무료 평가판 또는 샘플
성공적인 전자 상거래 블로그를 위한 팁
블로깅에 대해 인터넷에 경쟁적인 조언이 너무 많습니다. 노이즈를 추가하고 싶지 않으므로 미친듯이 간단하게 유지하겠습니다.
이 조언은 업계 데이터, 웹 모범 사례 또는 전문 카피라이터로서의 제 경험에 근거합니다.
블로그 링크를 눈에 잘 띄는 곳에 두십시오.
귀하의 사이트 사용자는 귀하의 블로그를 찾기 위해 검색할 필요가 없습니다. 탐색 메뉴에서 눈에 잘 띄는 링크로 만들고 홈페이지에 최고의 기사를 표시하는 것을 고려하십시오.
이것은 사용자뿐만 아니라 검색 엔진에게도 중요합니다. 블로그가 사이트 아키텍처 깊숙이 묻혀 있으면 Google에서 순위가 나빠질 것입니다.
태그와 카테고리를 일관되게 사용
WordPress, Wix, Squarespace 및 Shopify와 같은 대부분의 CMS(콘텐츠 관리 시스템) 플랫폼은 블로그 태그 및 카테고리를 지원합니다.
범주는 하위 범주를 지원하는 계층적입니다. 태그는 광범위한 주제에 가장 적합하고 태그는 특정 주제에 적합합니다.
예를 들어 자전거 가게의 예를 계속해 보겠습니다. 콜로라도 주 볼더에 있는 최고의 산악 자전거 도로에 대한 게시물을 작성 중이라고 가정해 보겠습니다.
트레일 라이딩 주제(트레일 라이딩 방법, 트레일 라이딩에 가져갈 것 등)에 대해 여러 게시물을 작성할 것임을 알고 있기 때문에 게시물을 "트레일 라이딩"으로 분류할 수 있습니다.
그러나 이 게시물의 고유한 측면 때문에 "볼더" 및 "산악 자전거"로 게시물에 태그를 지정할 수 있습니다.
이것은 독자가 귀하의 게시물을 즐기고 트레일 라이딩과 관련된 모든 게시물을 읽고 싶어할 때 특히 유용합니다.
게시물에 태그를 지정하고 분류하면 대부분의 CMS 플랫폼은 독자의 관심을 유지하기 위해 유사한 콘텐츠를 제공합니다.
검색 엔진에 최적화
많은 사람들은 검색 엔진 최적화(SEO)가 Google이 비밀로 하는 중요한 비밀이라고 생각합니다. 아니요. Google 은 검색자에게 가치를 제공하는 한 귀하의 웹사이트가 순위를 매길 수 있기를 바랍니다.
그들은 실질적으로 Google 웹마스터 가이드라인 에서 무료 순위 로드맵을 제공합니다 . 많은 세부 사항이 논쟁의 대상이 되지만 다음은 우리 모두가 동의할 수 있는 몇 가지 모범 사례입니다.
- 사이트는 모바일 친화적이고 사용자가 탐색하기 쉬워야 합니다.
- 귀하의 콘텐츠는 다른 웹사이트에서 다른 용도로 사용되거나 복사된 "얇은" 콘텐츠가 아니어야 합니다.
- 귀하의 콘텐츠는 사용자 의도에 초점을 맞춰야 합니다. 예를 들어, "2021년에 구입해야 할 최고의 개 목걸이" 및 "나무 껍질 목걸이는 어떤 역할을 하나요?" 그들 뒤에는 완전히 다른 의도가 있습니다. 이들 각각은 별도의 게시물이 필요합니다.
- 제목과 헤더 태그는 게시물의 내용을 명확하게 나타내야 하며 (가장 자주) 대상 키워드를 포함해야 합니다.
- 웹사이트에는 SSL 인증서가 설치되어 있어야 합니다. 일반적으로 호스팅 제공업체를 통해 이를 얻을 수 있습니다. (브라우저에서 URL 왼쪽에 작은 자물쇠 아이콘이 표시되면 해당 아이콘이 있는 것입니다.)
소셜 미디어에서 블로그 게시물 공유
소셜 미디어의 무자비한 "pay-to-play" 알고리즘은 종종 지는 전투처럼 느껴질 수 있지만 여전히 강력한 트래픽 동인입니다. 오늘날의 소셜 네트워크는 주로 인포그래픽, 짧은 비디오 또는 시각적 사례 연구와 같은 시각적 콘텐츠를 선호합니다.
블로그 게시물에 시각적 콘텐츠를 포함할 수 있다면 참여도와 입소문을 높일 수 있습니다.
일관성과 품질은 항상 빈도보다 우선합니다.
2010년대 초반으로 돌아가보면 인터넷 마케터들이 무슨 일이 있어도 일주일에 여러 개의 블로그를 게시하는 추세인 것 같았습니다.
그러나 이것에 대해 잠시 생각해보십시오. 고객이 더 읽기 쉬운 것은 무엇입니까? 가치를 추가하지 않는 평범한 게시물 5개와 엄청나게 깊고 가치 있는 게시물 1개? 분명히, 후자!
노련한 블로거라면 누구나 일관성과 품질 이 빈도 보다 훨씬 더 효과적 이라고 말할 것 입니다.
우리는 그것을 얻는다. 당신은 바쁘다(다음 섹션에서 몇 가지 자동화 기술에 대해 알아볼 것이다). 그러나 한 달 동안 해당 업종에서 깊이 있고 신뢰할 수 있는 리소스를 구축하면 트래픽과 성장의 놀라운 폭발을 볼 수 있습니다.
예를 들어, 남성의 얼굴 모양을 결정하는 방법에 대한 이 게시물은 인기 있는 전자 상거래 사이트 Birchbox.com에 30,000명 이상의 자연 방문자를 유도합니다.
남성은 항상 자신의 얼굴 모양을 파악해야 하므로 이 기사는 마케터가 "에버그린"이라고 부르는 것입니다. 항상 관련이 있을 것입니다. Birchbox의 콘텐츠 제작자는 사전에 작업을 수행했으며 이제 유기적 트래픽의 수동적 이점을 얻고 있습니다.
전자상거래 블로그 FAQ
시간이 없다면?
좋은 소식은 블로그 전략과 글쓰기의 모든 측면을 아웃소싱할 수 있다는 것입니다. Upwork, Fiverr 및 Guru.com과 같은 사이트 덕분에 신뢰할 수 있는 글쓰기 도움말을 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
일부 프리랜서는 전략을 개발하고, 블로그를 설정하고, 지침과 계획이 포함된 블로그 주제를 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
거기에서 게시물을 편집하여 고유한 목소리와 전문 지식을 제공해야 할 수 있습니다. 하지만 얼마나 걸릴까요? 일주일에 2~4시간 정도?
즉, 카피라이터를 효과적으로 고용하고 교육하면 밤이나 주말에 단 몇 백 달러와 시간을 들이면 록스타 블로깅을 할 수 있습니다.
이것이 부담스럽다면 최종 목표를 염두에 두고 이점을 기억하십시오. 콘텐츠는 트래픽을 유도하고 전문성을 확립하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 것이 더 많은 가시성, 더 많은 트래픽 및 더 많은 판매로 이어집니다.
블로그 주제는 어디에서 찾을 수 있습니까?
블로그가 저널과 같았을 때를 기억합니다. 저자는 독자에게 가치를 더할 수 있는 방법에 대해 많이 생각하지 않고 자신의 감정과 고립된 생각에 대해 시적이었습니다.
글쎄, 그 시절은 오래되었습니다. 사람들은 빠르고 높은 가치를 기대합니다. 그리고 유명한 1980년대 록 앨범의 제목을 연상시키기 위해 "사람들이 원하는 것을 제공하십시오."
사람들이 원하는 것을 찾는 가장 좋은 방법은 바로 Google.com 소스로 이동하는 것입니다. 거기에서 귀하의 비즈니스와 관련된 일반 키워드를 입력하십시오.
자전거 가게의 예를 계속 들어 보겠습니다. 나는 "bike boulder CO"라는 키워드를 입력하고 검색을 누르겠습니다.
"사람들이 묻는 질문" 및 "관련 검색어" 섹션이 나올 때까지 아래로 조금 스크롤합니다. 실제 사람들이 Google에 입력하는 내용입니다. 그것은 기회의 금광입니다.
내가 보는 것은 다음과 같습니다.
- 볼더에서 어디에서 자전거를 탈 수 있나요?
- 볼더에 좋은 산악 자전거가 있습니까?
- 쉬운 자전거 도로 Boulder, CO
- 포장된 산책로 바위
좀 더 파고 든 후에 더 구체적인 질문을 찾았습니다.
- 트레일에서 부러진 자전거 체인을 수리하는 방법
이러한 초구체적인 용어는 경쟁이 낮을 가능성이 높기 때문에 사용하기에 좋습니다. 트레일에서 자전거 체인을 교체하는 방법에 대한 킬러 게시물을 작성하거나 YouTube 비디오를 만드는 경우 전자 상거래 사이트에 대한 강력한 트래픽 동인이 될 수 있습니다.
내 블로그 게시물은 얼마나 길어야 하나요?
많은 SEO 또는 마케팅 담당자는 "황금 단어 수"를 알려줍니다. 이것은 존재하지 않습니다. 이 질문에 대한 나의 표준적인 대답은 (제 카피라이팅 경력에서 저에게 잘 도움이 되었습니다) "필요한 만큼만 하는 것이지, 더 이상 말해서는 안 됩니다."
Google에서 대상 주제를 검색하고 상위 5개 페이지의 단어 수를 연구합니다. 평균 750-1,000단어인가요? 아니면 2,000-5,000 이상?
이 숫자를 맞추는 것이 마법처럼 순위를 매기는 것은 아니지만 , 주제에서 높은 순위를 매기기 위해 충분히 철저 해야 하는 단어 수에 대한 명확한 그림을 제공할 것 입니다.
그러나 더 짧은 단어 수로 동일한 가치와 깊이를 전달할 수 있다면 가라고 말하고 싶습니다. 보풀로 채워진 긴 글보다 적은 수의 단어로 조밀한 가치를 갖는 것이 낫다.
750단어 게시물에서 2500단어 게시물과 동일한 가치를 제공할 수 있다면 독자는 요일에 750단어 게시물을 선택할 것입니다. 안 그래?
우리는 중요한 근거를 다루었고 이 모든 것이 관리가 불가능해 보일 수 있습니다. 그러나 전문 작가, 전문 마케팅 담당자가 되거나 업무상 중요한 작업에서 멀어질 필요 없이 블로그를 시작하고 유지 관리할 수 있습니다.
내가 글을 잘 못 쓴다면?
진실은 대부분의 비즈니스 소유자가 글을 잘 쓰지는 않지만 블로그를 하는 것을 멈추지 않는다는 것입니다. 왜요? 사람들은 대학 수준의 작문 품질보다 당신의 진정성과 전문성을 더 중요하게 생각하기 때문입니다.
대부분의 사람들 은 8학년 수준에서 책을 읽습니다 . 자신이 얼마나 똑똑한지 끊임없이 증명하려고 노력하는 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 그래서 그냥 진짜! 귀하의 목소리와 브랜드는 지금까지 귀하의 고객을 끌어들인 것입니다. 그렇다면 왜 누군가 또는 다른 사람인 척 합니까?
그리고 여전히 자신의 글에 대해 자의식이 있는 경우 위에 언급된 사이트에 고용된 편집자가 많이 있습니다. 편집자는 원시적인 생각을 수정하여 일관된 블로그 게시물로 만들 수 있습니다.
결론은 시작하지 않을 변명의 여지가 없다는 것입니다.
결론
블로그를 시작하면 다음과 같은 놀라운 이점이 있습니다.
- 권위 있는 브랜드 구축
- 수익성 있는 마케팅 기회
- 패시브 트래픽 생성
압도적으로 보일 수 있지만 약간의 창의성과 외부의 도움이 있으면 모든 전자 상거래 비즈니스는 블로깅 전략을 가질 수 있고 또 그래야 합니다.