顧客をもたらすあなたのeコマースウェブサイトのためのブログを書く方法

公開: 2021-11-04

あなたのeコマースウェブサイトのためのブログを書く方法

「その中に価値が見当たらないだけです。」

「すべてが皿の上にあるので、そのための時間はありません。」

「私は作家ではありません…ブログで何をすべきでしょうか？」

あなたがこれらのことを言ったり、eコマースのウェブサイトでブログを始めることを考えたりしたなら、あなたは一人ではありません。事業主として、あなたが忙しいと言うことはひどく控えめな表現になるでしょう。

ビジネスを継続するためだけに、複数のプレートが回転しています。あなたはおそらくCEOであり、CFO、CTO、セールスおよびマーケティングディレクターでもあります。

当然のことながら、ブログを開始するという考えは、特にその価値が不明な場合は、優先順位リストではかなり低くなります。

しかし、これを考慮してください：あなたがあなたのニッチまたはあなたのコミュニティの主要な権威としてあなた自身を確立することができたらそれはどういう意味ですか？

または、毎月サイトへのパッシブトラフィックを促進する高価値の資産を作成できるとしたらどうでしょうか。

これらはブログを始めることの報酬です。しかし、私たちはそこに圧倒的な道があることを知っています。この投稿では、以下について説明します。

eコマースサイトがブログを持つことがなぜそれほど重要なのか
コンテンツ作成のベストプラクティス
一般的な障害とそれらを克服する方法
あなたのスケジュールを爆破することなくあなたのブログの執筆を自動化する方法

eコマースサイトにブログが必要なのはなぜですか？

eコマースサイトにはさまざまな理由でブログが必要ですが、そのすべてが最終的に収益と顧客との関係に役立ちます。

ブログは、視聴者の頭を悩ませるのに役立ちます

あなたの聴衆はあなたが割引コード、クーポン、そして販売を長い間宣伝することだけを容認するでしょう。これらの取り組みにより、短期間で売り上げが急増する可能性がありますが、ブランドとのエンゲージメントを促進することはできません。

最も成功しているブランドは、ブログを使用して、魅力的で共有価値のある優れたコンテンツを作成しています。そうしないと、視聴者はあなたの投稿をホワイトノイズとして見始めます。

ブログは、業界のトレンドについて視聴者に情報を提供し続けるのに役立ちます

オンライン買い物客の81％は、購入する前に調査を行っています。彼らがあなたのサイトでその調査をした場合、あなたがあなたのブランドのためにどれだけの信頼を築くことができるか考えてください。

あなたはおそらく、純粋な必要性からあなたの垂直の傾向にすでに追いついているでしょう。あなたの考えを具体化して、ブログ投稿の形で世界と共有してみませんか？

この戦略には、あなたをあなたの空間で信頼できる権威として確立するという追加の利点があります。

ブログは強力なマーケティングツールです

見込み客はどのようにしてオンラインであなたを見つけ、今日の経済であなたの製品を購入しますか？素晴らしいコンテンツ。そして、この素晴らしいコンテンツはどこにありますか？ あなたのブログで。

ブログは確かにあなたのコンテンツの「ホームベース」です。ここで、コンテンツを作成し、コンテンツを宣伝し、訪問者を顧客やフォロワーに変えることもできます。

たとえば、あなたがeコマースの自転車店だとします。 Web訪問者は購入する準備ができていないかもしれませんが、彼らはあなたのブランドに興味を持っているかもしれません。将来のマーケティング活動のためにそれらをどのようにキャプチャしますか？最も効果的な方法は、通常、リードマグネットまたは非常に価値のある無料のリソースと引き換えに、電子メールを取得することです。

ここにこすりがあります：ほとんどの人々は、サイトにアクセスしてから数秒以内に自分の電子メールアドレスを提供するだけではありません。ただし、Googleやその他のソーシャルチャネルからのトラフィックを促進する価値の高いコンテンツを作成している場合、彼らはあなたを権威と見なし、リソースと引き換えにメールを送信する可能性がはるかに高くなります。

そこから、サイトから跳ね返って戻ってこなかった見込み客をリマーケティング、育成、そして最終的に販売することができます。これはすべてあなたのブログコンテンツのおかげです。

自動販売ファネルを構築および開発する

この戦略はもう少し複雑ですが、それを習得すると、大幅な収益の増加を経験できます。セールスファネルは、関心のある見込み客から満足のいく顧客への適格なリードを推進するシステムとプロセスです。

目標到達プロセスを構築するための最良の方法の1つは、ブログでコンテンツを3つのカテゴリのいずれかにマッピングできることです。

じょうごのトップ（豆腐）
じょうごの真ん中（MoFu）
じょうごの底（BoFu）

ToFuのコンテンツは、付加価値を提供し、見返りとして何も求めないことです。 ToFuコンテンツの例は次のとおりです。

業界に関する統計またはデータ
リスティクルまたは「最高の」投稿
究極のガイド
よく研究された情報投稿

私の後に繰り返してください— ToFuの投稿であなたの製品を過度に宣伝したり販売したりしないでください！これは、信頼を築き、価値を付加することです。あなたが新しい友達を作るとき、あなたは彼らにあなたにビールを買うように頼まない。あなたは彼らに誠意を持ってビールを買います。

そこから、リードマグネットと引き換えに読者の情報をキャプチャするためのリードキャプチャフォームを含めることができます（上記で説明したように）。

その後、MoFuブログのコンテンツを宣伝して、目標到達プロセスをさらに進めることができます。じょうごの真ん中にいる人々は自分たちの問題に気づいていますが、それでも可能な解決策を検討しています。この時点で、あなたのブランドが彼らをどのように助けることができるかについてもう少し明確にすることができます。

MoFuコンテンツの例は次のとおりです。

ケーススタディ
ソリューションと競合他社の投稿
製品またはサービスの明示的な機能/メリットの投稿

MoFuコンテンツとのエンゲージメントを確認したら、温かいリードがあると確信できます。そこから、召喚状を追加して、BoFuコンテンツでそれらを購入または育成することができます。

目標到達プロセスの最下部では、見込み客は購入の最前線にいて、価格設定、送料、その他のロジスティクス上の懸念事項などの詳細を整理しようとしています。

BoFuコンテンツの例は次のとおりです。

販売ページ
最適化された製品ページ
セールで終わるウェビナー（高額商品でより一般的）
無料トライアルまたはサンプル

eコマースブログを成功させるためのヒント

ブログについては、インターネット上で非常に多くの競合するアドバイスがあります。ノイズを増やしたくないので、めちゃくちゃシンプルにしておきます。

このアドバイスは、業界データ、Webのベストプラクティス、またはプロのコピーライターとしての私自身の経験に基づいています。

ブログのリンクを目立つ場所に置く

あなたのサイトのユーザーはあなたのブログを見つけるために周りを掘り下げる必要はありません。ナビゲーションメニューの目立つリンクにし、ホームページに最高の記事を掲載することを検討してください。

これは、ユーザーだけでなく検索エンジンにとっても重要です。あなたのブログがあなたのサイトアーキテクチャの奥深くに埋もれていると、それはグーグルでのあなたのランキングを傷つけるでしょう。

タグとカテゴリを一貫して使用する

WordPress、Wix、Squarespace、ShopifyなどのほとんどのCMS（コンテンツ管理システム）プラットフォームは、ブログのタグとカテゴリをサポートしています。

カテゴリは階層的であり、サブカテゴリをサポートしています。タグは幅広いトピックに最適ですが、タグは特定のトピックに適しています。

たとえば、自転車店の例を続けましょう。コロラド州ボールダーで最高のマウンテンバイクトレイルの投稿に取り組んでいたとします。

トレイルライディングのトピック（トレイルライドの方法、トレイルライドに何を持っていくかなど）について複数の投稿を書くことがわかっているので、投稿を「トレイルライディング」として分類することができます。

ただし、投稿に「ボルダー」と「マウンテンバイク」のタグを付けることはできます。これは、これらがこの投稿の独自の側面であるためです。

これは、読者があなたの投稿を楽しんでいて、トレイルライディングに関連するすべての投稿を読みたい場合に特に役立ちます。

投稿に正しくタグを付けて分類すると、ほとんどのCMSプラットフォームは、読者の関心を維持するために同様のコンテンツを提供します。

検索エンジン向けに最適化

多くの人が、検索エンジン最適化（SEO）は、Googleが鍵を握っている大きな秘密であると信じています。いいえ。あなたが検索者に価値を提供している限り、グーグルはあなたのウェブサイトがランク付けされることを望んでいます。

彼らは実際にあなたに彼らのグーグルウェブマスターガイドラインで無料でランク付けするためのロードマップを与えます。詳細の多くは議論の余地がありますが、ここに私たち全員が同意できるいくつかのベストプラクティスがあります。

サイトはモバイルフレンドリーで、ユーザーがナビゲートしやすいものでなければなりません。
あなたのコンテンツは「薄い」ものであってはなりません—他のウェブサイトから転用またはコピーされます。
コンテンツには、ユーザーの意図を集中させる必要があります。たとえば、「2021年に購入するのに最適な犬用首輪」や「樹皮首輪は何をするのか」などです。それらの背後にある劇的に異なる意図を持っています。これらのそれぞれに個別の投稿が必要になります。
タイトルタグとヘッダータグは、投稿の内容を明確に示し、（ほとんどの場合）ターゲットキーワードを特徴とする必要があります。
WebサイトにはSSL証明書がインストールされている必要があります。通常、これはホスティングプロバイダーを通じて取得できます。（ブラウザのURLの左側に小さな南京錠のアイコンが表示されている場合は、それがあることがわかります。）

ソーシャルメディアでブログ投稿を共有する

ソーシャルメディアの冷酷な「ペイ・トゥ・プレイ」アルゴリズムは、しばしば敗戦のように感じることがありますが、強力なトラフィックドライバーであり続けます。今日のソーシャルネットワークは、主にインフォグラフィック、短いビデオ、視覚的なケーススタディなどの視覚的なコンテンツを支持しています。

ブログの投稿にビジュアルコンテンツを含めることができれば、エンゲージメントとバイラル性が高まるだけです。

一貫性と品質は常に頻度よりも優先されます

2010年代初頭には、インターネットマーケターが週に複数のブログを投稿する傾向が見られました。

しかし、これについて少し考えてみてください。あなたの顧客は何を読みやすいですか—価値を付加しない5つの平凡な投稿または1つのめちゃくちゃ深くて価値のある投稿？明らかに、後者！

経験豊富なブロガーなら誰でも、一貫性と品質が頻度よりもはるかに効果的であることを教えてくれます。

わかりました。あなたは忙しいです（次のセクションでいくつかの自動化手法について説明します）。しかし、1か月かけて自分の業種に深く信頼できるリソースを構築すると、トラフィックと成長が驚くほど爆発的に増加することがわかります。

たとえば、男性の顔の形を決定する方法に関するこの投稿は、人気のあるeコマースサイトBirchbox.comに30,000人以上のオーガニックビジターを呼び込みます。

男性は常に自分の顔の形を理解する必要があるため、この記事はマーケターが「常緑樹」と呼んでいるものです。これは常に関連性があります。 Birchboxのコンテンツ作成者は事前に作業を行い、現在、オーガニックトラフィックの受動的なメリットを享受しています。

eコマースブログのよくある質問

時間がない場合はどうなりますか？

良いニュースは、ブログの戦略と執筆のあらゆる側面を外部委託できることです。 Upwork、Fiverr、Guru.comなどのサイトのおかげで、信頼できるライティングヘルプを見つけるのがこれまでになく簡単になりました。

一部のフリーランサーは、戦略の策定、ブログの設定、さらにはガイダンスと計画を使用してブログのトピックを作成するのに役立ちます。

そこから、投稿を編集して、独自の声と専門知識を提供する必要がある場合があります。しかし、それにはどのくらい時間がかかりますか？多分週に2-4時間？

つまり、コピーライターを効果的に採用してトレーニングすれば、ロックスターのブログのプレゼンスをわずか数百ドルで、夜間や週末に利用できるということです。

これが圧倒的だと感じた場合は、最終目標を念頭に置き、メリットを覚えておいてください。コンテンツはトラフィックを促進し、専門知識を確立するのに役立ちます。これらすべてが、より多くの可視性、より多くのトラフィック、およびより多くの売上につながります。

ブログのトピックはどこにありますか？

ブログがジャーナルのようなものだった頃のことを思い出します。著者は、読者にどのように価値を付加できるかをあまり考えずに、自分の気持ちや孤立した考えについて詩的に語っていました。

さて、当時はもう終わりです。人々は迅速で高い価値を期待しています。そして、1980年代の有名なロックアルバムのタイトルを反映して、「人々に彼らが望むものを与えてください」。

人々が欲しいものを見つける最良の方法は、ソースであるGoogle.comに直接アクセスすることです。そこから、あなたのビジネスに関連する一般的なキーワードを入力します。

バイクショップの例に固執しましょう。「bikeboulderCO」というキーワードを入力して、検索を押します。

「Peoplealsoask」セクションと「Relatedsearches」セクションが表示されるまで少し下にスクロールします。これらは実際の人々がGoogleに入力しているものです。それはチャンスの宝庫です。

これが私が見るものです：

ボルダーのどこで自転車に乗れますか？
ボルダーに良いマウンテンバイクはありますか？
簡単な自転車トレイルコロラド州ボルダー
舗装されたトレイルボルダー

少し掘り下げた後、私はさらに具体的な質問を見つけました：

トレイルで壊れた自転車チェーンを修理する方法

これらのハイパースペシフィックな用語は、競争が少ない可能性が高いため、後回しにするのに最適です。トレイルで自転車チェーンを交換する方法についてキラーな投稿を書く（またはYouTubeビデオを作成する）場合、これはeコマースサイトへの強力なトラフィックドライバーになる可能性があります。

ブログの投稿はどのくらいの期間にする必要がありますか？

多くのSEOやマーケターは、「黄金の単語数」を教えてくれます。これは存在しません。この質問に対する私の標準的な答え（私のコピーライティングのキャリアで私に役立ってきました）は、「必要な限り、そして一言も長くはない」です。

Googleでターゲットトピックを検索し、上位5ページの単語数を調べます。彼らは平均して750-1,000語ですか？またはもっと2,000-5,000のように？

これらの数字を打っても魔法のようにランク付けされることはありませんが、トピックで上位にランク付けするために十分に徹底する必要がある単語数を明確に把握できます。

しかし、あなたがより短い単語数で同じ価値と深さを提供することができるならば、私はそれのために行くと言います。綿毛で埋められた長い投稿よりも少ない単語で密な値を持つ方が良いです。

750語の投稿で2500語の投稿と同じ量の価値を提供できる場合、読者はいつでも750語の投稿を選択します。ね。

重要な根拠について説明しましたが、これをすべて管理するのは不可能に思えるかもしれません。しかし、プロのライターやプロのマーケティング担当者でなくても、またはミッションクリティカルなタスクから離れることなく、ブログを開始して維持することは可能です。

私が優れた作家でない場合はどうなりますか？

真実は、ほとんどのビジネスオーナーは優れた作家ではありませんが、それが彼らのブログを止めさせないのです。なんで？なぜなら、人々は大学レベルのライティングの質よりもあなたの信憑性と専門知識を重視しているからです。

ほとんどの人は8年生のレベルで読んでいます。彼らがどれほど賢いかを常に証明しようとしている人を好きな人は誰もいません。だから本物になりなさい！あなたの声とあなたのブランドは、これまでのところあなたの顧客を惹きつけているものです。では、なぜ誰かまたは何か他のもののふりをするのですか？

そして、あなたがまだあなたの執筆について自覚しているなら、あなたの生の考えを修正して首尾一貫したブログ投稿に形作ることができる上記のサイトで雇うためのたくさんの編集者がいます。

肝心なのは、始めない理由はないということです。

結論

ブログを始めることには信じられないほどの利点がありますが、その中でも特に次のようなものがあります。

権威あるブランド構築
有利なマーケティングの機会
パッシブトラフィックの生成

圧倒されるように思えるかもしれませんが、ある程度の創造性と外部からの支援があれば、eコマースビジネスはブログ戦略を立てることができます。