如何为您的电子商务网站撰写博客以吸引客户

“我只是看不到它的价值。”

“我没有时间处理所有事情。”

“我不是作家……我应该用博客做什么？”

如果您说过这些话或考虑在您的电子商务网站上创建博客，那么您并不孤单。 作为企业主，说你很忙是轻描淡写的。

你有多个盘子旋转只是为了保持业务运转。 您可能既是首席执行官，也是首席财务官、首席技术官以及销售和营销总监。

可以理解的是，创建博客的想法在您的优先级列表中非常低，特别是如果您不清楚它的价值。

但是请考虑一下：如果您可以将自己确立为您所在领域或社区的领先权威，这意味着什么？

或者，如果您可以创建一个高价值资产，每月为您的网站带来被动流量，该怎么办？

这些是创建博客的回报。 但我们知道那里的道路是压倒性的。 在这篇文章中，我们将介绍：

• 为什么电子商务网站拥有博客如此重要
• 内容写作的最佳实践
• 常见障碍以及如何克服它们
• 如何在不打乱你的日程安排的情况下自动化你的博客写作

为什么电子商务网站需要博客？

电子商务网站出于多种原因需要博客，所有这些最终都会为您的底线和与客户的关系服务。

博客可帮助您与受众保持一致

您的受众只会容忍您长时间宣传折扣代码、优惠券和销售。 这些努力可能会在短期内推动销售量，但不会推动与您的品牌的互动。

最成功的品牌使用他们的博客来创建引人入胜且值得分享的精彩内容。 否则，您的观众将开始将您的帖子视为白噪音。

博客可以帮助您让您的受众了解您所在行业的趋势

81% 的在线购物者在购买前会进行研究。 想想如果他们在您的网站上进行研究，您可以为您的品牌建立多少信任。

出于纯粹的需要，您可能已经跟上了垂直行业的趋势。 为什么不将您的想法具体化并以博客文章的形式与世界分享呢？

这种策略的另一个好处是让您成为您所在领域值得信赖的权威。

博客是一种强大的营销工具

在当今的经济形势下，潜在客户如何在网上找到您并购买您的产品？ 惊人的内容。 这些惊人的内容在哪里？ 在你的博客上。

博客确实是您内容的“大本营”。 在这里，您将编写您的内容、推广您的内容，甚至将访问者转化为客户或关注者。

例如，假设您是一家电子商务自行车店。 虽然网络访问者可能还没有准备好购买，但他们可能对您的品牌感兴趣。 您如何捕捉它们以用于未来的营销工作？ 最有效的方法是获取他们的电子邮件，通常以换取铅磁铁或具有特殊价值的免费资源。

问题是：大多数人不会在访问网站后的几秒钟内泄露他们的电子邮件地址。 但是，如果您正在撰写高价值的内容来吸引来自 Google 和其他社交渠道的流量，那么他们更有可能将您视为权威并提供他们的电子邮件以换取资源。

从那里，您可以再营销、培养并最终出售一个可能会从您的网站反弹并且永远不会返回的潜在客户。 这一切都归功于您的博客内容。

建立和开发自动化销售漏斗

这个策略有点复杂，但如果你掌握了它，你将体验到可观的收入增长。 销售漏斗是推动合格潜在客户从感兴趣的潜在客户到满意的客户的系统和流程。

建立渠道的最佳方法之一是在您的博客上，您可以将您的内容映射到三个类别之一：

1. 漏斗顶部（豆腐）
2. 漏斗中部 (MoFu)
3. 漏斗底部 (BoFu)

您的 ToFu 内容都是关于增加价值并且不求回报。 ToFu 内容示例包括：

• 您所在行业的统计数据或数据
• Listicle 或“最好的”帖子
• 终极指南
• 精心研究的信息帖子

跟我重复一遍——不要在ToFu 帖子上过度宣传或销售您的产品！ 这是关于建立信任和增加价值。 当你结交新朋友时，你不会要求他们给你买啤酒。 你给他们买啤酒是出于善意。

从那里，您可以包含一个潜在客户捕获表格来捕获您的读者的信息以换取铅磁铁（就像我们上面讨论的那样）。

之后，您可以推广您的 MoFu 博客内容，以进一步推动他们进入渠道。 处于漏斗中间的人们意识到了他们的问题，但仍在权衡可能的解决方案。 在这一点上，您可以更明确地了解您的品牌如何帮助他们。

MoFu 内容的示例包括：

• 实例探究
• 您的解决方案与竞争对手的帖子
• 您的产品或服务的明确功能/优势帖子

一旦您看到与您的 MoFu 内容的互动，您就可以确信您已经获得了一些热情的潜在客户。 从那里，您可以添加号召性用语来购买或使用 BoFu 内容培养他们。

在漏斗的底部，潜在客户正处于购买的风口浪尖，并试图理清定价、运输成本和其他物流问题等细节。

BoFu 内容的示例包括：

• 销售页面
• 优化的产品页面
• 以销售结束的网络研讨会（更常见于高价商品）
• 免费试用或样品

成功电子商务博客的提示

互联网上有很多关于博客的竞争建议。 我不想增加噪音，所以我会保持非常简单。

该建议植根于行业数据、网络最佳实践或我自己作为专业文案的经验。

将您的博客链接放在显眼的位置

您网站上的用户不必四处寻找您的博客。 使其成为导航菜单上的显眼链接，并考虑在您的主页上展示您最好的文章。

这不仅对用户很重要，对搜索引擎也很重要。 如果你的博客深埋在你的网站架构中，它会损害你在谷歌中的排名。

一致地使用标签和类别

大多数 CMS（内容管理系统）平台，如 WordPress、Wix、Squarespace 和 Shopify 都支持博客标签和类别。

类别是分层的，支持子类别。 它们最适合广泛的主题，而标签则适合超特定的主题。

例如，让我们继续我们的自行车商店的例子。 假设您正在写一篇关于科罗拉多州博尔德最好的山地自行车道的帖子。

您可能会将帖子归类为“越野骑行”，因为您知道您将撰写多篇关于越野骑行主题的帖子（如何越野骑行，越野骑行需要带什么等）。

但是，您可以用“博尔德”和“山地自行车”标记帖子，因为这些是该帖子的独特之处。

当读者喜欢您的帖子并想要阅读与越野骑行相关的所有帖子时，这尤其有用。

如果您正确标记和分类您的帖子，大多数 CMS 平台将提供类似的内容以保持读者的参与。

针对搜索引擎进行优化

许多人认为，搜索引擎优化 (SEO) 是谷歌一直保密的一个大秘密。 没有。 谷歌希望你的网站排名——只要你为搜索者提供价值。

他们实际上在他们的谷歌网站管理员指南中为您提供了免费排名的路线图。 虽然许多细节都存在争议，但这里有一些我们都可以同意的最佳实践：

1. 您的网站应该适合移动设备，便于用户浏览。
2. 您的内容不应该是“单薄的”——重新利用或从其他网站复制。
3. 您的内容应该具有集中的用户意图。 例如，“2021 年最好买的狗项圈”和“树皮项圈有什么作用？” 背后有着截然不同的意图。 每一个都需要一个单独的职位。
4. 您的标题和标题标签应该清楚地说明帖子的内容，并且（最常见）包含您的目标关键字。
5. 您的网站应该安装了 SSL 证书。 您通常可以通过您的托管服务提供商获得此信息。 （如果您在浏览器中的 URL 左侧看到一个小挂锁图标，您就会知道您拥有它。）

在您的社交媒体上分享博客文章

虽然社交媒体无情的“付费游戏”算法常常让人感觉像是一场失败的战斗，但它们仍然是强大的流量驱动力。 今天的社交网络主要偏爱信息图表、短视频或视觉案例研究等视觉内容。

如果您可以在博客文章中包含视觉内容，那只会增加您的参与度和病毒式传播。

一致性和质量总是胜过频率

早在 2010 年代初期，趋势似乎是互联网营销人员每周发布多个博客，无论如何。

但是请考虑一下。 您的客户更容易阅读哪些内容——五篇没有增加价值的平庸帖子，还是一篇极深且有价值的帖子？ 显然是后者！

任何经验丰富的博主都会告诉你，一致性和质量远比频率有效。

我们懂了。 你很忙（我们将在下一节中介绍一些自动化技术）。 但是，如果您花一个月的时间在您的垂直领域建立一个深入的、权威的资源，您会看到流量和增长令人难以置信的爆炸式增长。

例如，这篇关于如何确定男性脸型的帖子吸引了超过 30,000 名自然访问者访问流行的电子商务网站 Birchbox.com。

由于男性可能总是需要弄清楚自己的脸型，这篇文章就是营销人员所说的“常青树”——它总是相关的。 Birchbox 的内容创建者提前完成了工作，现在正在收获自然流量的被动收益。

电子商务博客常见问题解答

如果我没有时间怎么办？

好消息是您可以外包博客策略和写作的各个方面。 感谢 Upwork、Fiverr 和 Guru.com 等网站，找到可靠的写作帮助从未如此简单。

一些自由职业者可以帮助您制定策略、设置博客，甚至在指导和计划的情况下编写博客主题。

从那里，您可能需要编辑帖子以赋予他们独特的声音和专业知识。 但这需要多长时间？ 也许每周2-4小时？

这意味着，如果您有效地雇用和培训您的文案，您只需花费几百美元就可以拥有一个摇滚明星博客，并且在晚上或周末有一些时间。

如果这让人感到不知所措，请牢记最终目标并记住好处——内容推动流量并帮助您建立自己的专业知识。 所有这些都会带来更多的知名度、更多的流量和更多的销售。

我在哪里可以找到博客主题？

我记得当博客更像期刊的时候——作者们会对他们的感受和孤立的想法充满诗意，而没有太多考虑如何为读者增加价值。

好吧，那些日子已经过去了。 人们期望快速、高价值。 为了呼应 1980 年代著名摇滚专辑的标题，“给人们他们想要的东西”。

找到人们想要的东西的最佳方式是直接访问来源：Google.com。 从那里输入与您的业务相关的一般关键字。

让我们继续以自行车店为例。 我将输入关键字“bike boulder CO”并点击搜索。

向下滚动一点，直到你点击“人们也问”和“相关搜索”部分。 这些是真实的人在 Google 中输入的内容； 这是机会的金矿。

这是我看到的：

• 在博尔德哪里可以骑自行车？
• 博尔德有好的山地自行车吗？
• 轻松的自行车道 Boulder, CO
• 铺砌的小径巨石

经过一番挖掘，我发现了一个更具体的问题：

• 如何在小径上修理损坏的自行车链条

这些超具体的术语非常适合追随，因为它们的竞争可能很小。 如果你写了一篇关于如何在路上更换自行车链条的杀手级帖子（甚至制作一个 YouTube 视频），这可能是你电子商务网站的强大流量驱动力。

我的博客文章应该有多长？

许多 SEO 或营销人员会告诉您“黄金字数”。 这不存在。 我对这个问题的标准答案（在我的文案职业生涯中对我很有帮助）是“只要需要，而不是一个字更长”。

在 Google 上搜索您的目标主题并研究前 5 个页面的字数。 它们平均是 750-1,000 字吗？ 还是更像 2,000-5,000？

达到这些数字不会神奇地让你排名，但它会让你清楚地了解你需要足够彻底才能在该主题上排名很高的字数。

但是，如果您可以在更短的字数内提供相同的价值和深度，我会说去吧。 用更少的词来获得密集的价值比用绒毛填充的长帖子更好。

如果您可以在 750 字的帖子中提供与 2500 字的帖子相同的价值，那么读者将在一周中的任何一天选择 750 字的帖子。 你不会吗？

我们已经覆盖了重要的领域，而所有这些似乎都无法管理。 但是，无需成为专业作家、专业营销人员或远离您的关键任务任务，就可以创建和维护博客。

如果我不是一个好作家怎么办？

事实是，大多数企业主都不是优秀的作家，但他们不会让这阻止他们写博客。 为什么？ 因为人们更关心你的真实性和专业知识，而不是大学水平的写作质量。

大多数人读到八年级。 没有人喜欢不断试图证明自己有多聪明的人。 所以要真实！ 到目前为止，您的声音和品牌是吸引您的客户的原因。 那么，为什么要假装成某人或某事呢？

如果你仍然对自己的写作有自我意识，那么上面提到的网站上有很多编辑可供雇用，他们可以修改你的原始想法并将其塑造成连贯的博客文章。

底线是没有借口不开始。

结论

开设博客有很多令人难以置信的好处，其中最重要的包括：

• 权威品牌建设
• 有利可图的营销机会
• 被动流量生成

它似乎势不可挡，但有了一些创造力和一些外部帮助，任何电子商务企业都可以——而且应该——制定博客策略。