マーケティングキャンペーンのEメールサインアップを増やすための10の方法
公開: 2021-12-08--uSERP.ioの共同創設者であるJeremyMoserによる記事：
増え続けるメーリングリストは、オンライン発行者にとって最も価値のある資産の1つになる可能性があります。
たとえば、2021年初頭にHubSpotによって買収されたThe Hustleは、150万人の電子メール購読者がいる主力ニュースレターのサイズが原因である可能性があります。
一歩後退しましょう。 メーリングリストを増やすときは、購読者の数と質の違いに注意することが重要です。
無料の電子書籍にサインアップしたりダウンロードしたりするだけの人からの何百もの電子メールにサインアップしたいだけではありません。 これらの人々は薄い空気に蒸発し、おそらくあなたの製品やサービスを購入することはありません。
むしろ、ファーストパーティの関係を構築し、製品やサービスを購入する準備ができて熱心なサブスクライバーでいっぱいの電子メールサインアップを増やしたいと考えています。
Mailchimpによると、すべての業界の平均メール開封率は21.33％です。 開封率は、送信した電子メールを開封しているオーディエンスの割合を示します。
少しの計画としっかりした戦略で、より多くの電子メールサインアップを収集しながらエンゲージメント率を向上させることができます。 ここでは、より多くの電子メールサブスクライバーを獲得する方法を考えている人のための10の実証済みのヒントを紹介します。
1）自動ニュースレターポップアップをサイトに追加します
電子メールのサインアップを増やすための優れた方法は、Webサイトまたはブログの自動ニュースレターポップアップを使用することです。 この戦略は迅速かつ効果的です。
ほとんどのCMSソフトウェアには、すでにこの機能がプラットフォームに組み込まれています。 ポップアップの表示とタイミングを簡単に制御できます。
たとえば、この受賞歴のある旅行ブログには、何百もの注目の投稿があり、Squarespaceでブログ全体を構築しました。 ほとんどのCMSソフトウェアでは、ブロガーはポップアップが表示されるページと表示されるタイミング（一定の時間またはリーダーがスクロールする必要がある距離）を簡単にカスタマイズできます。
Admiralは、出版社が両方のオプションがビジネスに適している選択肢を提供するのを支援します。 以下の例では、Digital Trendsは、サイトへの広告フリーパスと引き換えにニュースレターの購読を提供しています。または、訪問者は、サイトがサイト運営者の完全な広告スタックを開くことを許可リストに入れることを選択できます。
このA/Bの選択は、両方のパスに沿って価値を迅速に促進でき、Admiralのセグメンテーション、ターゲティング、およびフリークエンシーツールは、コンバージョンの適切なタイミングを見つけるのに役立ちます。
ポップアップの最適なパフォーマンスを確保するには、これらの設定を試してみることが重要です。 コンテンツが読みやすく、送信しやすいことを確認してください。 理想的には、ここでメールアドレスのみを検索する必要があります。
このニュースレターの購読戦術の単純さを考えると、あなたはすぐにあなたの電子メールリストを増やすことができます。
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2）電子メールのサインアップと引き換えに独占的な取引またはコンテンツを提供する
独占権の価値を過小評価しないでください。 人々はしばしば大衆が利用できない何かを望んでいます。
これは、より多くの電子メールサインアップを保護することになると完璧な戦略です。
これを行うにはいくつかの方法があります。 まず、加入者に特別割引または潜在的な節約を提供できます。 20％オフのクーポンコードを提供すると、特にホリデーシーズンに、加入者がすぐに購入者に変わります。
第二に、あなたはすでに約束したオファーに加えて、無料で何かを提供することができます。
たとえば、ウィリアムズソノマは両方の戦術を1つの提出フォームに組み合わせるのに優れた仕事をしています。
ここでは、加入者に特別割引を提供し、将来の価値を追加する毎日のレシピを提供しています。
毎日のレシピと追加の節約の機会を送信することで、加入者は感謝祭のおかずの最高のレシピや2021年のキッチンガジェットギフトガイドなどの将来の電子メールに従事し続けることができます。ニュースレターのサインアップは、プレミアムコンテンツの有料サブスクリプションを促進することもできます。
前に説明したように、電子メールサブスクライバーの品質は、電子メールリストを作成するときにますます重要になります。
3）Twitterでオファーを宣伝する
Twitterは、マーケティングキャンペーンのための非常に強力なツールです。
コンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bコンテンツマーケターの82％が過去12か月間にオーガニックコンテンツマーケティングにTwitterを使用していました。
驚いたことに、コンテンツマーケティングでのTwitterの使用量はFacebookの使用量と一致しており、LinkedInの使用量よりもわずかに少ないだけです。
つまり、Twitterは、志を同じくする個人からのメールを収集するためのフォーム送信をドロップするのに最適な場所です。
次の例は、SEOを使用して顧客を獲得するためのスタートアップ向けガイドを提供しているJeremyMoserからのものです。
彼のTwitterリーチの力で、彼はスレッドの下部に電子メールサインアップフォームを配置することで、フォロワーの利益を簡単に活用することができます。 ユーザーはまた、利用可能になったらSEOガイドにすばやくアクセスするためにサインアップするように奨励されています。
4）フォームの送信を簡潔に保つ
あなたが望む最後のものは、言葉の多いCTAです。
CTAをクリックすると、多くの場合、時間（情報の入力）とお金（商品やサービスの支払い）がかかります。 人々に二番目に推測する理由を与えないでください。
強化された価値ステートメントでCTAをサポートすることにより、このリスクを最小限に抑えます。
さらに、潜在的な加入者に何を求めているかに注意してください。 あなたは本当に彼らのフルネームと他の個人情報が必要ですか？ または、単純な電子メールアドレスで十分ですか？
Wordableからこの例を取り上げると、彼らのCTAは明確で要領を得ています。 それは3つの部分に分けることができます：
- オファー（コンテンツ制作のスケーリングに関する無料のビデオコース）
- 強化された価値の声明（コースの各日の議事日）
- 簡単なフォーム送信（メールアドレスのみが必要）
他の個人情報と比較して、人々は自分の電子メールアドレスを引き渡す可能性がはるかに高くなります。
フォームは短く、要領を得てください。 この簡単な式に従うと、より多くの電子メールサインアップを獲得するレースに参加できます。
5）フォームのコピーとページ配置のA/Bテストに参加する
どのタイプのフォームが最高のコンバージョン率を生み出すかはわかりません。
場所、コピーのバリエーション、さらには特定の色でさえ、より多くの電子メールサインアップを取得しようとすると、驚くほど大きな違いを生む可能性があります。
旅行看護のキャリアのためのこのCTAでは、会社はCTAの2つの主要な機能である配色とコピーに焦点を当てています。
色については、CTAをナビゲートするために必要な可能なオプションを示すために緑を利用しています。 それは目に非常に魅力的であり、クリックする場所も理解しやすいです。
コピーに関しては、CTAは彼らのキャリアの異なる段階にある旅行看護師と共鳴します。 彼らは即時の変化を探していますか？ それとも、来年中に何か新しいものを探していますか？ さまざまな見出し、さまざまな質問、さまざまな色でA / Bテストを実行して、最高のパフォーマンスの組み合わせを見つけます。
つまり、最も高いコンバージョン率を生み出すフォームが見つかるまで、CTAの複数のバリエーションを試すことが重要です。
6）拒否できない説得力のあるオファーを作成する
マーケティングキャンペーンの電子メールサインアップを増やす最も簡単な方法の1つは、拒否できない説得力のあるオファーを提供することです。
たとえば、このポッドキャストホスティングプラットフォームは、CTAのいくつかの魅力的なオファーを強調していますが、これらは単に見逃すにはあまりにも優れています。
ポッドキャストホスティング用の簡単で強力なツールを提供するだけでなく、無料の学習教材、優れたカスタマーサポート、製品の無料トライアルも提供しています。
ターゲットオーディエンスがポッドキャスト制作の支援を求めているため、これらのオファーに非常に惹かれ、ためらうことなく電子メール情報を送信する可能性があります。
最近、メールアドレスを保護する傾向があることを考えると、これは信じられないほどの偉業です。 私たちのほとんどは、過去に企業からの非常に多くの電子メールの絶え間ないスパムに悩まされていました。
全体として、提供されるオファーの価値は、単に電子メールアドレスを交換するよりもはるかに価値があります。
7）「無料」という言葉の力を過小評価しないでください
コストコが、特に有名な無料サンプルに関しては、天才的なマーケティング戦略を持っていることは間違いありません。
コストコの無料サンプルにより、バイヤーはバルクサイズの製品に完全にコミットする前に、製品の小さな味を知ることができます。
食品サンプルと同様に、SaaS企業も無料で価値のあるものを提供することで購入者を引き付けることができます。 この無料サンプルは、そのユーザーに財政的にコミットする前に製品またはサービスをテストする機会を与えます。
たとえば、Preplyが興味のある学生にオンラインのフランス語講師による無料のトライアルレッスンをどのように提供しているかを見てみましょう。 この電子メールキャンペーン戦略では、無料の語学レッスンと引き換えに、生徒をドアに連れて行き、プラットフォームにサインアップします。
この無料のオファーは双方にメリットがあります。 準備は、新しい電子メールのサインアップと潜在的な販売から利益を得ます。 生徒は新しい言語を学び、これが彼らにとって正しい学習スタイルであるかどうかを判断する機会があります。
無料トライアルを選択したユーザーは、コールドリードと比較してコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。
8）送信するメールの適切な量を知る
メーリングリストを増やすためのもう1つの鍵は、多数の人が購読を解除できないようにすることです。
この要素は、マーケティングの専門家には見過ごされがちです。 新しい購読者と一緒にメールリストを増やすことと、購読解除による解約を減らすことの両方に焦点を当てることが重要です。
あなたの読者は彼らがあまりにも多くの電子メールでスパムされているように感じ始めましたか？
送信する電子メールの頻度をテストします。 サブスクライバーがリストから電子メールを受信することを期待する頻度について、率直かつ正直になります。 購読者が購読解除リンクをクリックすると、頻度を減らすか毎週のダイジェストを表示するかを尋ねる電子メール設定ページに移動し、それらの代替配信オプションを提供します。
このSaaSマーケティングCTAは、受信トレイに直接送信される「毎週」のBSマーケティングガイドを提供しません。 読者が何を受け取るか、どのくらいの頻度で受け取るかを直接述べることで、間違いなくより多くの電子メールサインアップを引き付け、以前のサブスクライバーがオプトアウトするのを防ぐことができます。
結局のところ、あなたはそれらをドアに入れるために一生懸命働いた。 あなたがしたい最後のことはあなたの鼻の下からそれらを失うことです。
9）景品をホストする
実際に当選する可能性が非常に高いにもかかわらず、人々が常に宝くじを喜んでプレイするのには理由があります。 それはすべて、小さな希望の感覚に帰着します。
2021年9月30日にパワーボールジャックポットを獲得する確率は、 2億9200万分の1でした。 ただし、潜在的な大当たりは6億2000万ドルでした。 人々は通常、人生を変える金額を獲得するわずかなチャンスでさえ、パワーボールのチケットに2ドルを費やすことをいとわない。
同じことがコンテストや景品にも当てはまります。これらは、マーケティングキャンペーンで確実に活用して、より多くの電子メールサインアップを取得できます。
潜在的な加入者からの購入を要求する代わりに、あなたは単に価値のあるものを獲得するチャンスと引き換えに彼らの電子メール情報を要求しています。
たとえば、このeコマースストアでは、メーリングリストに登録すると、200ドルのギフトカードを獲得できる可能性があります。
宝くじの心理学と同様に、ほとんどの人はお金を獲得する機会にノーと言うことはできません。 彼らの電子メールアドレスの小さな交換は、このCTAでの潜在的なギフトカードの収益の価値に十分価値があります。
結局のところ、サインアップしないと、勝つチャンスはありません。
10）メディアパブリッシャー向けのAdmiralのEメールサブスクリプション成長モジュールを活用する
これらの他の9つのヒントが、より多くの電子メールサインアップを取得するのに役立つかどうか確信が持てませんか？ さて、ご安心ください。 いつでも専門家を招いて結果を保証することができます。
Admiralは、訪問者とのファーストパーティの関係を構築し、適切な場所と時間でトラフィックをターゲットにして訪問者1人あたりの平均収益（ARPV）を最大化するCTAを作成することにより、電子メールの取得を支援できます。
Admiralのインストールは無料で簡単で、1つのタグをコピーして貼り付け、収益ダッシュボードとモジュールにアクセスできます。 AdmiralのCustomerLoveチームは、電子メール取得CTAまたはregwallを設定して、さらに多くのファーストパーティデータを収集できます。
何千ものパブリッシャーが、登録ウォール、ペイウォール、コンテンツサブスクリプション管理、増え続けるメーリングリスト、ソーシャルサインアップ、寄付キャンペーンの実行など、一貫した自動化された訪問者関係のエクスペリエンスをAdmiralに求めています。
重要なポイント
業界が将来のCookieなしのターゲティングに近づくにつれ、メーリングリストとファーストパーティデータを構築することの価値はこれまで以上に重要になります。
メーリングリストの強みは、より多くのコンテンツサブスクリプション、ARPU、およびリーダーの保持を促進して、より長い生涯価値（LTV）を実現するのに役立ちます。
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