B2Bマーケター：Cookieのない未来を計画する方法

B2Bマーケティング戦略を適応させる準備はできていますか？

昨年、GoogleはサードパーティのCookieの使用を段階的に廃止するという物議を醸す決定を発表したと聞いたことがあるでしょう。

なぜ彼らはこの劇的な一歩を踏み出したのですか？

オンラインで閲覧する際のプライバシーに関するユーザーの懸念に対処するため。

*パニック*

彼らは後に、この変更を2023年に延期すると発表しました...

ふぅ、そうですか？ ‍

ええ、はい、いいえ。

変更の日付を延期すると、これらのCookieが提供するデータを利用し、将来に備えるための時間を増やすことができますが、現実的には、これは今対処する必要があるものです。

頭を砂に埋めて、それが自然に直ると思い込むのは簡単ですが、代わりに、それをチャンスとして扱ってください。

競合他社が遅すぎるか、検索を拒否している解決策を見つけてください。

ふたが最終的に瓶にしっかりと固定されたときにサードパーティのCookieからスムーズに移行できるように、有利に機能するソリューション。

このクッキーはどのように崩れますか？

Googleは世界市場シェアの60％を占めており、SafariとFirefoxを合わせてさらに約20％を占めています。

SafariとFirefoxはすでにサードパーティのCookieの使用を制限する措置を導入しており、Googleは2023年に独自の制限を実装する予定です。

ただし、これはファーストパーティCookieの使用を制限するものではありません。これにより、Webサイトの所有者は、言語設定やユーザーに優れたオンラインエクスペリエンスを提供するのに役立つその他の有用な情報など、訪問者に関するデータを収集できます。

代わりに、サードパーティ（ユーザーのオンライン行動に関するデータを収集するサードパーティ）によってWebサイトに配置されたCookieの使用を段階的に廃止するだけです。

簡単に言うと、サードパーティのCookieを使用したリターゲティングとプロスペクティングは、間もなく事実上廃止されたデータキャプチャ方法になります。

これはB2Bマーケターにとって何を意味しますか？

オンラインでユーザーを識別してメッセージをパーソナライズし、キャンペーンを最適化し、パフォーマンスを測定するための新しい方法を見つける必要があります。

クッキーレスのB2Bマーケティング戦略を構築するための3つのステップ

MediaSenseの最新の調査によると、世界中のCMOの11％だけが、ビジネスがデジタルトランスフォーメーションの旅を完了したと確信しています。

これは、社内スキルの欠如、内部サイロ、適切なデータの欠如など、多くの要因によるものです。

ですから、あなたがまだどこに向かっているのかよくわからないのなら、あなたは確かにそこに一人ではありません。

しかし、効果的なデジタルマーケティング戦略を構築するために開発できる、適切なオーディエンスをターゲットにするための既存のアプローチと新しいアプローチがいくつかあります。

そして、これがその方法です。

1-ファーストパーティのCookieとゼロパーティのデータを優先する

マーケターは、独自のWebサイトドメインでファーストパーティのCookieを使用してデータを収集することを引き続き許可されています。 以前にこれを十分に活用していなかった場合は、サイトを閲覧している顧客から提供された情報から何を学ぶことができるかに焦点を当てる時が来ました。

これに加えて、マーケターはゼロパーティデータを活用できます。

ゼロパーティデータは、顧客が意図的にブランドと共有する情報です。 次のようなものを含めることができます。

• 好みや興味。
• 個人情報。
• 彼らの購入意向。

それは、顧客があなたに言わない限り、他の方法では顧客について知らないであろうデータとして最もよく説明されます！

顧客が実店舗で探している商品について店員に話すのと同じように、完全な許可を得て、ユーザーからこの情報を直接収集できます。

ユーザーはCookieによってインターネット上で追跡されることに注意するかもしれませんが、ゼロパーティデータのようなアプローチは相互に有益であるため、ユーザーは自発的に情報を提供する傾向があります。

ユーザーが提供する情報が多いほど、コンテンツとエクスペリエンスをよりパーソナライズできます。

このプロセスが勢いをつけるのにもう少し時間がかかる場合でも、顧客が情報共有の欠如のために調整されたコンテンツの減少を経験すると、顧客はマーケターにより多くのデータを提供することを選択することの利点を理解する可能性が高くなります。

2-対象となる関心グループ化されたコホート

広告やリターゲティングにサードパーティのCookieを使用することはできなくなり、Googleはクロスサイトトラッキングの代替手段を構築しなくなりますが、特定のコホートをターゲティングすることはできます。

Googleのプライバシーサンドボックスは、同様の行動をとる、同様の関心を表明する、またはGoogleトピックと呼ばれる同様のウェブサイトに頻繁にアクセスする、より多くの人々のグループに基づく個人を対象とするテクノロジーを使用しています。

これにより、ユーザーの個々のIDを保護できますが、グループの割り当てに基づいて、ユーザーが関心を持つ可能性のある製品やサービスを表示することもできます。

3-コンテキストおよびコンテンツマーケティングを開発する

現実には、サードパーティのCookieがなければ、明確な識別子なしで目的のオーディエンスをターゲットにするソリューションを提供するアプローチのポートフォリオを採用する必要があります。

これには、強力なデジタルコンテンツ戦略が含まれている必要があります。つまり、適切なコンテンツを適切なオーディエンスに適切なタイミングで配信します。

これは、物事を基本に戻し、顧客プロファイルのニーズと行動についての理解を示す機会です。 この理解は、あなたとあなたの顧客の間の信頼のレベルにプラスの影響を与える可能性があります。

これは、ファーストパーティのCookieまたはゼロパーティのデータからのデータ収集を活用するのに役立つ場合があります。

さらに、顧客が製品、サービス、またはソリューションを検索するときにあなたを見つけやすくする方法を特定する必要があります。

試すべきいくつかのマーケティング活動は次のとおりです。

• 同様のターゲットオーディエンスを対象とした関連コンテンツのPPC広告。
• あなたのブランドをGoogleのSERPのトップに置くSEOコンテンツ。
• コンバージョンを増やすために最適化されたエントリページを含む、ウェブサイトのUXの改善。

Cookieなしのアクションプランの設計

承知しました。B2BマーケターがサードパーティのCookieを使用できなくなるのは理想的ではありません。

しかし、明るい面を見てください。それは、創造性を発揮し、あなたが持っているリソースをより有効に活用する時が来たことを意味します。

アクセスできるB2Bデータを評価します。 自分自身に質問してください-どうすればそれを最大限に活用できますか？ 意思決定に情報を提供し、希望するオーディエンスをターゲットにするために収集できる追加データを検討してください。

また、新しいソフトウェアや開発中のソフトウェアの動向を常に把握しておくことも賢明です。 ターゲットを絞った広告に対するより多くのソリューションが、今後2年間で確実に出現します。

強力なマルチメディア戦略を実装できる企業（ターゲット広告を含む場合もありますが、それらに完全には依存していません）は、サードパーティのCookieが最終的に使用されなくなったときに、より良い立場に立つことができます。

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