Marketerzy B2B: jak zaplanować przyszłość bez plików cookie

Czy jesteś gotowy, aby dostosować swoją strategię marketingową B2B?

Prawdopodobnie słyszałeś, że w zeszłym roku Google ogłosił kontrowersyjną decyzję o zaprzestaniu używania plików cookie stron trzecich.

Dlaczego podjęli ten drastyczny krok?

Aby rozwiać obawy użytkowników dotyczące prywatności podczas przeglądania Internetu.

* paniki*

Później ogłosili, że odłożą tę zmianę do 2023 roku...

Uff, prawda?

Cóż, tak i nie.

Przesunięcie daty zmian daje więcej czasu na wykorzystanie danych dostarczanych przez te pliki cookie i przygotowanie się na przyszłość, ale realistycznie jest to coś, czym powinieneś się teraz zająć.

Łatwo schować głowę w piasek i założyć, że sam się naprawi, ale zamiast tego traktuj to jako okazję.

Znajdź rozwiązanie, którego konkurencja jest zbyt powolna lub nie chce go szukać.

Rozwiązanie, które działa na Twoją korzyść, dzięki czemu możesz płynnie zrezygnować z ciasteczek innych firm, gdy pokrywka w końcu mocno osadzi się na słoiku.

Jak to ciasteczko się kruszy?

Google ma 60% udziału w światowym rynku, a Safari i Firefox stanowią łącznie około 20%.

Safari i Firefox wprowadziły już środki ograniczające korzystanie z plików cookie stron trzecich, a Google planuje wprowadzić własne ograniczenia w 2023 roku.

Nie ogranicza to jednak korzystania z własnych plików cookie — tych, które umożliwiają właścicielom witryn zbieranie danych o odwiedzających, takich jak ustawienia języka lub inne przydatne informacje, które pomagają zapewnić użytkownikowi lepsze wrażenia z korzystania z Internetu.

Zamiast tego będą stopniowo wycofywać się z wykorzystywania plików cookie umieszczanych na stronach internetowych przez osoby trzecie – te, które gromadzą dane o zachowaniach użytkowników w Internecie.

Krótko mówiąc, retargeting i prospecting za pomocą plików cookie stron trzecich wkrótce stanie się praktycznie przestarzałą metodą przechwytywania danych.

Co to oznacza dla marketerów B2B?

Będą musieli znaleźć nowe sposoby identyfikowania użytkowników online, aby spersonalizować komunikaty, zoptymalizować kampanie i mierzyć skuteczność.

3 kroki do budowania strategii marketingowej B2B bez plików cookie

Według najnowszych badań MediaSense tylko 11% dyrektorów ds. marketingu na całym świecie jest przekonanych, że ich firma zakończyła drogę cyfrowej transformacji.

Wynika to z szeregu czynników, takich jak brak umiejętności wewnętrznych, wewnętrzne silosy oraz brak odpowiednich danych.

Więc jeśli nie jesteś jeszcze pewien, dokąd zmierzasz, to z pewnością nie jesteś tam sam.

Istnieje jednak wiele istniejących i pojawiających się podejść do kierowania do odpowiednich odbiorców, które można opracować w celu zbudowania skutecznej strategii marketingu cyfrowego.

A oto jak.

1 - Priorytetowe pliki cookie pierwszej strony i dane zerowe

Marketerzy nadal mogą zbierać dane za pomocą własnych plików cookie we własnej domenie witryny. Jeśli wcześniej nie wykorzystywałeś tego w zbyt małym stopniu, czas skupić się na tym, czego można się nauczyć z informacji dostarczanych przez klientów przeglądających Twoją witrynę.

Oprócz tego marketerzy mogą wykorzystywać dane zerowe.

Dane typu zero-party to informacje, które klient celowo udostępnia marce. Może obejmować takie rzeczy jak:

• Preferencje lub zainteresowania.
• Dane osobowe.
• Ich zamiary zakupowe.

Najlepiej opisać to jako dane, których inaczej nie poznałbyś o kliencie, chyba że ci o tym powiedzieli!

Tak jak klient powiedział sprzedawcy o produktach, których szuka w sklepie fizycznym, możesz bezpośrednio zbierać te informacje od użytkowników za ich pełną zgodą.

Chociaż użytkownicy mogą być ostrożni, jeśli chodzi o śledzenie w Internecie za pomocą plików cookie, podejście takie jak dane stron zerowych jest korzystne dla obu stron, więc użytkownicy byliby bardziej skłonni do dobrowolnego udostępniania informacji.

Im więcej informacji podaje użytkownik, tym bardziej spersonalizowane mogą być treści i doświadczenia.

Nawet jeśli proces ten zajmuje trochę więcej czasu, zanim nabierze rozpędu, gdy klienci odczują zmniejszenie dostosowanych treści z powodu braku udostępniania informacji, są bardziej skłonni do zrozumienia korzyści płynących z wyboru oferowania marketerom większej ilości danych.

2 — Docelowe kohorty zgrupowane według zainteresowań

Chociaż nie będziesz już mógł używać plików cookie innych firm do celów reklamowych i retargetingu, a Google nie będzie tworzyć alternatywy śledzenia w wielu witrynach, będziesz mógł kierować reklamy na określone kohorty.

Piaskownica prywatności Google korzysta z technologii skierowanej do osób w oparciu o większe grupy osób, które zachowują się w podobny sposób, wyrażają podobne zainteresowania lub często odwiedzają podobne witryny, zwane Google Topics.

Pozwala to na ochronę indywidualnych identyfikatorów użytkowników, ale nadal pozwala im wyświetlać produkty i usługi, które mogą ich zainteresować, na podstawie ich przydziałów do grup.

3 - Rozwijaj marketing kontekstowy i content marketing

Rzeczywistość jest taka, że ​​bez plików cookie stron trzecich, konieczne jest przyjęcie portfolio podejść, które oferują rozwiązanie do kierowania do pożądanych odbiorców bez wyraźnych identyfikatorów.

Powinno to obejmować silną strategię dotyczącą treści cyfrowych – dostarczanie właściwych treści właściwym odbiorcom we właściwym czasie.

To okazja, by wrócić do podstaw i pokazać zrozumienie potrzeb i zachowań Twojego profilu klienta. To zrozumienie prawdopodobnie miałoby pozytywny wpływ na poziom zaufania między Tobą a Twoimi klientami.

W tym miejscu może pomóc wykorzystanie gromadzenia danych z własnych plików cookie lub danych zerowych.

Ponadto należy określić sposoby, które ułatwią klientom znalezienie Cię podczas wyszukiwania produktu, usługi lub rozwiązania.

Niektóre działania marketingowe do wypróbowania to:

• Reklamy PPC w odpowiednich treściach skierowane do podobnej grupy docelowej.
• Treści SEO, które stawiają Twoją markę na szczycie SERP Google.
• Poprawa UX w Twojej witrynie, w tym strony wejściowe zoptymalizowane pod kątem zwiększenia konwersji.

Projektowanie planu działania bez plików cookie

OK - przyznajemy, że nie jest idealnym rozwiązaniem dla marketerów B2B, aby nie mogli już używać plików cookie stron trzecich.

Ale spójrz na jasną stronę – oznacza to po prostu, że nadszedł czas, aby być kreatywnym i lepiej wykorzystać posiadane zasoby.

Oceń dane B2B, do których masz dostęp. Zadaj sobie pytanie – jak wycisnąć z tego jak najwięcej? Rozważ dodatkowe dane, które możesz zebrać, aby pomóc w podejmowaniu decyzji i dotrzeć do pożądanych odbiorców.

Mądrym pomysłem jest również trzymanie ręki na pulsie nowego i rozwijającego się oprogramowania; W ciągu najbliższych 2 lat z pewnością pojawi się więcej rozwiązań dla ukierunkowanej reklamy.

Firmy, które są w stanie wdrożyć silne strategie multimedialne – które mogą obejmować reklamy kierowane, ale nie są w pełni od nich uzależnione – znajdą się w lepszej sytuacji, gdy pliki cookie stron trzecich przestaną być używane.

Zapisz się do newslettera Cognism gen

Otrzymuj najnowsze statystyki dotyczące marketingu B2B i generowania popytu przesyłane na Twoją skrzynkę odbiorczą co 2 tygodnie - kliknij, aby dołączyć do naszej listy mailingowej!