リードソースとは何ですか？ 2022年のタイプ、追跡、およびベストプラクティス

販売とマーケティングでは、リードをもたらすチャネルとキャンペーンについてよく知っているほどよいでしょう。

特に、潜在顧客の最も一般的なソースに焦点を当てたい場合。

リードソースは、リードがあなたのビジネスを発見し、行動を起こすように促される方法です。 これは、ソーシャルメディアチャネル、ブログ、またはダイレクトメールを介して行うことができます。 たとえば、セールスリードがLinkedInの投稿を通じてあなたのビジネスを見つけ、あなたを調査することを決定し、あなたのWebサイトにアクセスし、今では購入する可能性が高い場合があります。

見込み客が販売目標到達プロセスのどこにいても、これらのファーストタッチチャネルに常に注意してください。 それは成功するリード育成戦略を作成するのに役立ちます。

• リード生成に最も効果的なさまざまなチャネル。
• ターゲットを絞ったコンテンツ、インタラクション、コミュニケーションで購入者の旅を改善するためのベストプラクティス。
• 特定のソースからのリードを追跡および管理する方法。
• より多くのコンバージョンのためにリードを管理するのに役立つ最高のツール。

クリックのスクロールを開始して、目的のトピックに直接進みます。

リードソースタイプ| これらのベストプラクティスでより多くのリードを獲得する| 追跡と管理| ソフトウェアの例

さまざまな種類の鉛源を調べる前に、それらが重要である理由を理解することが重要です。

たとえば、次のことができます。

• 視聴者があなたを見つける方法と理由を理解します。
• 新しいビジネスを創出するために最も価値のあるリードソースを決定します。
• ターゲットを絞ったコンテンツを使用して、カスタマーエクスペリエンスと購入者の旅を改善します。
• リードコンバージョンの成功を測定および合理化して、B2B販売サイクルを短縮します。
• より良い育成とより簡単な変換プロセスのためのリード管理をサポートします。

最も人気のある7つのリードソースチャネル

リード生成のソースは、リードがあなたの会社またはブランドを発見するための任意のチャネルにすることができます。 人気のあるリードソースの例のリストは次のとおりです。

1.メールマーケティング

電子メールは、マーケティングの最良のリードソースです。 すべてのケイデンス、ニュースレター、キャンペーン、またはコンテンツの共有ビットは、より多くのビジネスを生み出すのに役立ちます。 会社のニュースレターを持っていると、購入する準備ができていないリードとつながるか、失われたリードと再接続するのに役立つため、特に便利です。

2.SEO

オーガニック検索用にウェブサイトを最適化することは、非常に貴重なリード生成ソースになる可能性があります。 特に、米国またはその他の地域のリードをターゲットにする場合。 クリック率、SERPポジショニング、ウェブサイトの権限、バックリンクは、トラフィックを増やし、潜在的な顧客を引き付ける上で大きな役割を果たします。

3.有料広告

PPC、ディスプレイ広告、ソーシャルメディアターゲティングはすべて、リードジェネレーションの主要なプレーヤーです。 あなたはあなたのICPに合う見込み客の前にいるので、あなたは広告にお金を払うことによってよりターゲットを絞ったリードを作成しています。

4.ソーシャルメディア

ソーシャルプラットフォームは、最高のリードソースタイプの一部になる可能性があります。 LinkedIn、Facebook、Youtubeは、オーガニックの投稿や動画、または有料広告や公開コンテンツのブーストを通じて、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。

5.紹介

需要生成の一形態である紹介は、土地への最も簡単なリードです。 あなたは信頼できる仲間や友人から推薦されているので、彼らは他のリードよりも暖かく、回心する可能性が高くなります。

6.コンテンツ

ブログ、ゲート付きまたはゲートなしのコンテンツはすべて、リードソースマーケティングで主要な役割を果たします。 ブログはSEOのオーガニックトラフィックの作成に貢献し、ゲート付きまたはゲートなしのプレミアムコンテンツは購入者との関係を構築するのに役立ちます。 あなたが見込み客に提供しなければならない価値が多ければ多いほど、より良いです！

7.イベント

バーチャル、対面、ハイブリッドのいずれを選択する場合でも、イベントを主催するかゲストとして招待するかを問わず、ポッドキャストやウェビナーはどの組織にとっても恩恵となる可能性があります。 ブランドの知識と専門知識を紹介するだけでなく、新しいつながりを生み出し、ビジネスにホットなリードをもたらします。

マーケティングと販売への戦術的アプローチのためにこれらのチャネルを使用することについての詳細を発見してください。 クリックして️をご覧ください。

リードソースを作成および管理するための5つのルール

あなたはすぐにあなたのビジネスのためのリードソースを作り始めたいと思うでしょう、しかし銃を飛び越えないでください。 各チャネルのベストプラクティスを理解して実装すると、受け取るリードの品質を特定、分析、改善するのに役立ちます。

実装する5つのベストプラクティスは次のとおりです。

1.リードソースとキャンペーンの命名

リードを追跡するための黄金のルールは、キャンペーンとは別の名前を付けることです。 確かに、キャンペーンは彼らをあなたのセールスファネルに入らせた源かもしれませんが、キャンペーン名は変わる可能性があり、それは将来的に混乱を引き起こすでしょう。 特に報告に関しては。

2.シンプルに保つ

CRMを使用してリードを追跡している場合は、リードソースのカテゴリを具体的にしすぎないようにしてください。 多くのチャネルを使用する場合がありますが、それらすべてをCRMに含めると、混乱が生じるだけです。 むしろ、それらを別々のカテゴリーに分割します。 たとえば、メール、ソーシャルメディア、イベントなどのタグを含めることができます。

3-トップパフォーマーを定義する

レポートを作成して、リードがどこから来ているかを見つけます。 ただし、一部のリードソースはアトリビューションソフトウェアによって追跡されない場合があることに注意してください。 ダークソーシャルを経由するリードは、お問い合わせフォームから追跡する必要があります。

すべてのリードがどこで生成されたかがわかったら、パフォーマンスの高いチャネルを特定し、他のチャネルよりも多くの努力を払うことができます。

4.実験することを恐れないでください

特にB2Bのマーケティングと販売に関しては、実験がすべてです。 A / Bテスト広告、電子メールキャンペーン、さらにはSEOページ。 これにより、機能しないものについて多くのことがわかるので、機能するものに集中できます。

結局のところ、実験はまさにCognismがLinkedInでわずか10ドルでエンタープライズリードをもたらした方法です。

5.チャネルを監査します

常にチャネルに戻り、監査を行います。 正しく設定されており、リードを獲得するために全力を尽くしていますか？ チャンネルの変換を妨げている側面があることに気付く場合があります。 たとえば、壊れたリンク、長すぎるフォーム、読み込みに時間がかかりすぎるWebサイトなどです。

リードソース管理ソフトウェアの例

B2Bリード生成チャネルを最大限に活用するには、リードソースの追跡に投資する必要があります。

多くの組織は、CRMSの読み取りとうまく統合できるオープンソースのリード管理ソフトウェアを使用することを選択しています。 次に3つの例を示します。

1. Salesforce

主要なCRMであるSalesforceは、仕事を容易にするツールを接続するだけでなく、複数のドラッグアンドドロップパイプラインでリードを表示し、リードソースを追跡して分析する機会を提供します。

2. HubSpot

このオールインワンCRMプラットフォームを使用して、リードとリードソースを収集、追跡、管理、および測定します。 さらに良いことに、HubSpotは、強力なマーケティング、販売、およびRevOpsソフトウェアとツールを使用してビジネスを拡大するのに役立ちます。

3.CallRail

このソリューションを使用すると、ソースごとのリードアトリビューションのコールとマーケティングキャンペーンを追跡および測定できます。 グラフを介して、すべてのリードソースまたはお気に入りの5つのレポートにアクセスします。 これだけでなく、CallRailには、未加工のリードと適格なリードを表示できるダッシュボードが含まれています。

リードソースの帰属を支援するためのヒントは次のとおりです。

• 適切なツールを入手する
  適切な技術により、販売とマーケティングが非常に簡単になり、リードソースを追跡する場合も同じです。 いくつかのアトリビューション管理ツールのデモを行い、CRMで機能し、ビジネスニーズに適したツールを選択します。
• UTMパラメータを使用する
  リンクにUTMパラメータを添付して、すべてのCTAを追跡してください。 このようにして、人気のあるリードソースを見つけてメモすることができます。

• スコアと正確なログを保持する
  すべてのリードとそれらがどこから来たのかをログに記録します。 アトリビューションソフトウェアはそれを支援しますが、各ログを保存するときは、会社全体で受け入れられている命名規則を使用してください。これにより、プロセスがはるかに合理化されます。

コグニズムでより良いリード

調べるためのもう1つの素晴らしいツールはCognismです。 このセールスインテリジェンスツールは、それ自体がGDPRに準拠した、世界規模の高品質データを備えたリードソースです。

デモを試してみませんか？

Cognismを使用すると、より多くのことが得られます。

• 適切な連絡先に届くその他の通話️
• 見込み客の自信が増す️
• もっとホットリード️
• そして、より多くの収入️

クリックしてデモを予約