B2B pazarlamacılar: çerezsiz bir gelecek için nasıl plan yapılır

B2B pazarlama stratejinizi uyarlamaya hazır mısınız?

Muhtemelen geçen yıl Google'ın üçüncü taraf çerezlerinin kullanımını aşamalı olarak kaldırmaya yönelik tartışmalı kararı duyurduğunu duymuşsunuzdur.

Bu sert adımı neden attılar?

Çevrimiçi gezinirken gizlilik konusundaki kullanıcı endişelerini gidermek için.

* panikler*

Daha sonra bu değişikliği 2023'e erteleyeceklerini açıkladılar...

Vay, değil mi? ‍

Evet ve hayır.

Değişikliklerin tarihini geri almak, bu çerezlerin sağladığı verileri kullanmanız ve geleceğe hazırlanmanız için daha fazla zaman sağlar, ancak gerçekçi olarak, bu şu anda ele almanız gereken bir şeydir.

Kafanızı kuma gömüp kendi kendine düzeleceğini varsaymak kolaydır, ancak bunun yerine bir fırsat olarak değerlendirin.

Rakiplerinizin çok yavaş olduğu veya aramayı reddettiği bir çözüm bulun.

Kapak nihayet kavanoza sıkıca oturduğunda üçüncü taraf çerezlerinden sorunsuz bir şekilde geçiş yapabilmeniz için avantajınıza çalışan bir çözüm.

Bu kurabiye nasıl parçalanır?

Google, küresel pazar payının %60'ını, Safari ve Firefox'un ise ek %20'sini oluşturuyor.

Safari ve Firefox, üçüncü taraf çerezlerin kullanımını sınırlayan önlemleri zaten uygulamaya koydu ve Google, 2023'te kendi kısıtlamalarını uygulamayı planlıyor.

Ancak bu, birinci taraf çerezlerin - web sitesi sahiplerinin ziyaretçileri hakkında dil ayarları veya kullanıcıya daha iyi bir çevrimiçi deneyim sağlamaya yardımcı olan diğer faydalı bilgiler gibi verileri toplamasına izin veren çerezlerin kullanımını kısıtlamaz.

Bunun yerine, yalnızca, kullanıcıların çevrimiçi davranışları hakkında veri toplayan üçüncü taraflarca web sitelerine yerleştirilen çerezlerin kullanımını aşamalı olarak kaldıracaklar.

Uzun lafın kısası, üçüncü taraf tanımlama bilgilerini kullanarak yeniden hedefleme ve araştırma yapma, yakında neredeyse kullanılmayan bir veri yakalama yöntemi olacaktır.

Bu, B2B pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

Mesajları kişiselleştirmek, kampanyaları optimize etmek ve performansı ölçmek için kullanıcıları çevrimiçi olarak tanımlamanın yeni yollarını bulmaları gerekecek.

Çerez içermeyen bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak için 3 adım

MediaSense'in en son araştırmasına göre, dünya genelindeki CMO'ların yalnızca %11'i işletmelerinin dijital dönüşüm yolculuğunu tamamladığına emin.

Bu, kurum içi beceri eksikliği, dahili silolar ve yeterli veri eksikliği gibi bir dizi faktörden kaynaklanmaktadır.

Yani henüz nereye gittiğinizden tam olarak emin değilseniz, o zaman kesinlikle orada yalnız değilsiniz.

Ancak, etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için geliştirebileceğiniz doğru kitleleri hedeflemeye yönelik mevcut ve gelişmekte olan bir dizi yaklaşım vardır.

Ve işte nasıl.

1 - Birinci taraf çerezlere ve sıfır taraf verilerine öncelik verin

Pazarlamacıların, kendi web sitesi etki alanlarında birinci taraf çerezleri kullanarak veri toplamasına hala izin verilmektedir. Bunu daha önce yeterince kullanmıyorsanız, sitenize göz atan müşterilerin sağladığı bilgilerden neler öğrenilebileceğine odaklanmanın zamanı geldi.

Buna ek olarak, pazarlamacılar sıfır taraf verilerinden yararlanabilir.

Sıfır taraf verileri, bir müşterinin bir markayla bilerek paylaştığı bilgilerdir. Şunlar gibi şeyler içerebilir:

• Tercihler veya ilgi alanları.
• Kişisel detaylar.
• Satın alma niyetleri.

En iyi şekilde, size söylemedikçe bir müşteri hakkında bilemeyeceğiniz veriler olarak tanımlanır!

Bir müşterinin bir mağaza görevlisine fiziksel bir mağazada aradıkları ürün(ler) hakkında bilgi vermesi gibi, siz de tam izinleri ile bu bilgileri doğrudan kullanıcılardan toplayabilirsiniz.

Kullanıcılar çerezler tarafından internette izlenme konusunda temkinli olsa da sıfır taraf verileri gibi bir yaklaşım karşılıklı olarak faydalıdır, bu nedenle kullanıcılar bilgileri gönüllü olarak sunmaya daha meyilli olacaktır.

Kullanıcı ne kadar fazla bilgi sağlarsa, içerik ve deneyim o kadar kişiselleştirilebilir.

Bu sürecin hız kazanması biraz daha zaman alsa bile, müşteriler bilgi paylaşımı eksikliği nedeniyle özel içerikte bir azalma yaşadığında, pazarlamacılara daha fazla veri sunmayı seçmenin faydasını anlamaları daha olasıdır.

2 - İlgi alanına göre gruplandırılmış grupları hedefleyin

Artık reklamcılık ve yeniden hedefleme için üçüncü taraf çerezlerini kullanamayacak ve Google siteler arası bir izleme alternatifi oluşturmayacak olsa da, belirli grupları hedefleyebileceksiniz.

Google'ın Privacy Sandbox'ı, benzer şekilde hareket eden, benzer ilgi alanlarını ifade eden veya Google Konuları adı verilen benzer web sitelerini sık sık ziyaret eden daha büyük insan gruplarına dayalı olarak bireyleri hedefleyen teknolojiyi kullanır.

Bu, kullanıcıların bireysel kimliklerinin korunmasına izin verir, ancak yine de grup tahsislerine göre ilgilerini çekebilecek ürün ve hizmetlerin gösterilmesine izin verir.

3 - Bağlamsal ve içerik pazarlamanızı geliştirin

Gerçek şu ki, üçüncü taraf tanımlama bilgileri olmadan, açık tanımlayıcılar olmadan istediğiniz hedef kitleyi hedeflemek için bir çözüm sunan bir yaklaşım portföyü benimsemek gerekir.

Bu, güçlü bir dijital içerik stratejisini içermelidir - doğru içeriği, doğru zamanda doğru kitlelere ulaştırmak.

Bu, işleri temele geri götürmek ve müşteri profilinizin ihtiyaç ve davranışlarını anladığınızı göstermek için bir fırsattır. Bu anlayış muhtemelen siz ve müşterileriniz arasındaki güven seviyeleri üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır.

Birinci taraf tanımlama bilgileri veya sıfır taraf verilerinden veri toplamanın kullanılmasının yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Ayrıca, müşterileriniz bir ürün, hizmet veya çözüm aradıklarında sizi bulmalarını kolaylaştırmanın yollarını da belirlemelisiniz.

Denenecek bazı pazarlama faaliyetleri şunlardır:

• Benzer bir hedef kitleyi hedefleyen alakalı içerikteki PPC reklamları.
• Markanızı Google'ın SERP'lerinin en üstüne koyan SEO içeriği.
• Dönüşümleri artırmak için optimize edilmiş giriş sayfaları dahil olmak üzere web sitenizdeki UX'i iyileştirme.

Çerez içermeyen eylem planınızı tasarlama

Tamam - kabul ediyoruz, B2B pazarlamacılarının artık üçüncü taraf çerezleri kullanamaması ideal değil.

Ancak iyi tarafından bakın - bu sadece yaratıcı olmanın ve sahip olduğunuz kaynakları daha iyi kullanmanın zamanının geldiği anlamına geliyor.

Erişiminiz olan B2B verilerini değerlendirin. Kendinize bir soru sorun - bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz? Karar verme sürecinizi bilgilendirmek ve istediğiniz hedef kitleyi hedeflemek için toplayabileceğiniz ek verileri göz önünde bulundurun.

Yeni ve gelişen yazılımların nabzını tutmak da akıllıca bir fikirdir; Hedefli reklamcılığa yönelik daha fazla çözümün önümüzdeki 2 yıl içinde ortaya çıkacağından emin olabilirsiniz.

Hedefli reklamlar içerebilen, ancak bunlara tamamen bağımlı olmayan güçlü çoklu ortam stratejileri uygulayabilen şirketler, üçüncü taraf çerezler sonunda kullanım dışı kaldığında kendilerini daha iyi bir konumda bulacaklardır.

Cognism'in talep gen bültenine kaydolun ️

Her 2 haftada bir gelen kutunuza gönderilen en son B2B pazarlama ve talep oluşturma içgörülerini alın - posta listemize katılmak için tıklayın!