Agenții de marketing B2B: cum să planificați un viitor fără cookie-uri

Sunteți gata să vă adaptați strategia de marketing B2B?

Probabil că ați auzit că anul trecut, Google a anunțat decizia controversată de a elimina treptat utilizarea cookie-urilor terță parte.

De ce au făcut acest pas drastic?

Pentru a aborda preocupările utilizatorilor cu privire la confidențialitate atunci când navighează online.

* in panica*

Ulterior, au anunțat că vor amâna această schimbare până în 2023...

Pf, nu? ‍

Ei bine, da și nu.

Amânarea datei modificărilor vă permite mai mult timp pentru a utiliza datele pe care aceste cookie-uri le oferă și pentru a vă pregăti pentru viitor, dar în mod realist, acesta este un lucru pe care ar trebui să vă adresați acum.

Este ușor să-ți îngropi capul în nisip și să presupui că se va repara de la sine, dar, în schimb, tratează-l ca pe o oportunitate.

Găsiți o soluție pe care concurenții dvs. sunt prea lenți sau în negare să o caute.

O soluție care funcționează în avantajul tău, astfel încât să poți trece fără probleme de la cookie-urile terțe atunci când capacul este în sfârșit ferm pe borcan.

Cum se sfărâmă această prăjitură?

Google reprezintă 60% din cota de piață globală, Safari și Firefox reprezentând aproximativ 20% la un loc.

Safari și Firefox au introdus deja măsuri care limitează utilizarea cookie-urilor de la terți, iar Google intenționează să-și implementeze propriile restricții în 2023.

Acest lucru nu restricționează, totuși, utilizarea cookie-urilor primare - cele care permit proprietarilor de site-uri web să colecteze date despre vizitatorii lor, cum ar fi setările de limbă sau alte informații utile care ajută la furnizarea utilizatorului o experiență online mai bună.

În schimb, vor elimina doar treptat utilizarea cookie-urilor plasate pe site-uri web de către terți - cele care colectează date despre comportamentul online al utilizatorilor.

Pe scurt, retargerea și prospectarea folosind cookie-uri terțe vor fi în curând o metodă practic depășită de captare a datelor.

Ce înseamnă acest lucru pentru agenții de marketing B2B?

Ei vor trebui să găsească noi modalități de a identifica utilizatorii online pentru a personaliza mesajele, a optimiza campaniile și a măsura performanța.

3 pași pentru construirea unei strategii de marketing B2B fără cookie-uri

Conform celei mai recente cercetări de la MediaSense, doar 11% dintre CMO-urile din întreaga lume sunt încrezători că afacerea lor și-a încheiat călătoria de transformare digitală.

Acest lucru se datorează unui număr de factori, cum ar fi lipsa de competențe interne, silozuri interne și lipsa de date adecvate.

Deci, dacă încă nu ești prea sigur încotro te îndrepți, atunci cu siguranță nu ești singur acolo.

Dar există o serie de abordări existente și emergente pentru a viza publicul potrivit pe care le puteți dezvolta pentru a construi o strategie eficientă de marketing digital.

Și iată cum.

1 - Prioritizează cookie-urile primare și datele zero-party

Specialiștii în marketing au în continuare permisiunea de a colecta date folosind module cookie primare pe propriul domeniu de site. Dacă ați subutilizat acest lucru înainte, atunci este timpul să vă concentrați asupra a ceea ce poate fi învățat din informațiile furnizate de clienții care vă navighează pe site.

În plus, agenții de marketing pot folosi date zero-party.

Datele zero-party sunt informații pe care un client le partajează în mod intenționat unei mărci. Poate include lucruri precum:

• Preferințe sau interese.
• Detalii personale.
• Intențiile lor de cumpărare.

Cel mai bine este descris ca date pe care altfel nu le-ai cunoaște despre un client, dacă nu ți-ar spune acesta!

Așa cum un client i-ar spune unui comerciant despre articolele pe care le caută într-un magazin fizic, puteți colecta direct aceste informații de la utilizatori cu permisiunea lor deplină.

În timp ce utilizatorii pot fi precauți în a fi urmăriți pe internet prin cookie-uri, o abordare precum datele zero-party este reciproc avantajoasă, astfel încât utilizatorii ar fi mai înclinați să ofere informațiile în mod voluntar.

Cu cât utilizatorul oferă mai multe informații, cu atât conținutul și experiența pot fi mai personalizate.

Chiar dacă acest proces durează puțin mai mult timp pentru a se avânta, odată ce clienții se confruntă cu o reducere a conținutului personalizat din cauza lipsei de partajare a informațiilor, este mai probabil să înțeleagă beneficiul alegerii de a oferi marketerilor mai multe date.

2 - Țintă cohorte grupate în funcție de interese

Deși nu veți mai putea folosi module cookie de la terți pentru publicitate și redirecționare, iar Google nu va construi o alternativă de urmărire pe mai multe site-uri, veți putea viza anumite cohorte.

Google Privacy Sandbox folosește tehnologia care vizează persoane pe baza unor grupuri mai mari de persoane care acționează într-un mod similar, și-au exprimat interese similare sau vizitează frecvent site-uri web similare, numite Google Topics.

Acest lucru permite ca ID-urile individuale ale utilizatorilor să fie protejate, dar le permite totuși să li se arate produse și servicii care îi pot interesa pe baza alocărilor lor de grup.

3 - Dezvoltați-vă marketingul contextual și de conținut

Realitatea este că, fără cookie-uri de la terți, este necesar să adoptați un portofoliu de abordări care să ofere o soluție pentru a viza publicul dorit fără identificatori clari.

Aceasta ar trebui să includă o strategie puternică de conținut digital - furnizarea de conținut potrivit, publicului potrivit, la momentul potrivit.

Este o oportunitate de a readuce lucrurile la bază și de a arăta înțelegerea nevoilor și comportamentelor profilului dvs. de client. Această înțelegere ar avea probabil un impact pozitiv asupra nivelului de încredere dintre dvs. și clienții dvs.

Aici poate fi de ajutor valorificarea colectării de date din module cookie primare sau date zero-party.

În plus, ar trebui să identificați modalități prin care clienții dvs. să vă găsească mai ușor atunci când caută un produs, serviciu sau soluție.

Câteva activități de marketing de încercat sunt:

• Reclame PPC pe conținut relevant, destinate unui public țintă similar.
• Conținut SEO care vă pune marca în fruntea SERP-urilor Google.
• Îmbunătățirea UX pe site-ul dvs., inclusiv paginile de intrare care sunt optimizate pentru creșterea conversiilor.

Proiectarea planului de acțiune fără cookie-uri

Bine - recunoaștem, nu este ideal ca agenții de marketing B2B să nu mai poată folosi cookie-uri de la terți.

Dar uitați-vă la partea bună - înseamnă doar că este timpul să fiți creativi și să utilizați mai bine resursele pe care le aveți.

Evaluați datele B2B la care aveți acces. Pune-ți o întrebare - cum poți profita la maximum de ea? Luați în considerare datele suplimentare pe care le puteți colecta pentru a vă informa în luarea deciziilor și pentru a viza publicul dorit.

De asemenea, este o idee înțeleaptă să țineți degetul pe pulsul software-ului nou și în curs de dezvoltare; Cu siguranță vor apărea mai multe soluții pentru publicitatea direcționată în următorii 2 ani.

Companiile care sunt capabile să implementeze strategii multi-media puternice - care pot include reclame direcționate, dar nu se bazează pe deplin pe acestea - se vor găsi într-o poziție mai bună atunci când cookie-urile terță parte nu vor mai fi utilizate.

Înscrieți-vă pentru buletinul informativ al cererii Cognism ️

Obțineți cele mai recente informații despre marketing B2B și generarea cererii, trimise în căsuța dvs. de e-mail la fiecare 2 săptămâni - faceți clic pentru a vă alătura listei noastre de corespondență!