B2B-Vermarkter: So planen Sie für eine Zukunft ohne Cookies

Sind Sie bereit, Ihre B2B-Marketingstrategie anzupassen?

Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört, dass Google im vergangenen Jahr die umstrittene Entscheidung bekannt gegeben hat, die Verwendung von Cookies von Drittanbietern auslaufen zu lassen.

Warum haben sie diesen drastischen Schritt getan?

Um Bedenken der Benutzer hinsichtlich des Datenschutzes beim Surfen im Internet auszuräumen.

* Panik*

Sie kündigten später an, dass sie diese Änderung auf 2023 verschieben würden …

Puh, oder? ‍

Nun, ja und nein.

Wenn Sie das Datum für die Änderungen nach hinten verschieben, haben Sie mehr Zeit, die von diesen Cookies bereitgestellten Daten zu nutzen und sich auf die Zukunft vorzubereiten, aber realistischerweise sollten Sie sich jetzt damit befassen.

Es ist leicht, den Kopf in den Sand zu stecken und davon auszugehen, dass sich das Problem von selbst beheben wird, aber sehen Sie es stattdessen als Chance.

Finden Sie eine Lösung, nach der Ihre Konkurrenten zu langsam suchen oder sich weigern, nach ihnen zu suchen.

Eine Lösung, die zu Ihrem Vorteil funktioniert, damit Sie sich nahtlos von Cookies von Drittanbietern entfernen können, wenn der Deckel endlich fest auf dem Glas sitzt.

Wie zerbröselt dieser Keks?

Google macht 60 % des globalen Marktanteils aus, Safari und Firefox machen zusammen weitere 20 % aus.

Safari und Firefox haben bereits Maßnahmen eingeführt, die die Verwendung von Cookies von Drittanbietern einschränken, und Google plant, im Jahr 2023 eigene Einschränkungen umzusetzen.

Dies schränkt jedoch nicht die Verwendung von Erstanbieter-Cookies ein – diejenigen, die es Website-Eigentümern ermöglichen, Daten über ihre Besucher zu sammeln, wie z. B. Spracheinstellungen oder andere nützliche Informationen, die dazu beitragen, dem Benutzer ein besseres Online-Erlebnis zu bieten.

Stattdessen werden sie nur die Verwendung von Cookies einstellen, die von Dritten auf Websites platziert werden – diejenigen, die Daten über das Online-Verhalten der Benutzer sammeln.

Lange Rede kurzer Sinn, Retargeting und Prospektion mit Cookies von Drittanbietern wird bald eine praktisch veraltete Methode der Datenerfassung sein.

Was bedeutet das für B2B-Vermarkter?

Sie müssen neue Wege finden, um Benutzer online zu identifizieren, um Nachrichten zu personalisieren, Kampagnen zu optimieren und die Leistung zu messen.

3 Schritte zum Aufbau einer cookielosen B2B-Marketingstrategie

Laut der neuesten Studie von MediaSense sind nur 11 % der CMOs auf der ganzen Welt zuversichtlich, dass ihr Unternehmen den Weg der digitalen Transformation abgeschlossen hat.

Dies ist auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen, z. B. auf fehlende interne Fähigkeiten, interne Silos und einen Mangel an angemessenen Daten.

Wenn Sie sich also noch nicht ganz sicher sind, wohin die Reise geht, dann sind Sie dort sicherlich nicht allein.

Es gibt jedoch eine Reihe bestehender und neu entstehender Ansätze, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen, die Sie entwickeln können, um eine effektive Strategie für digitales Marketing aufzubauen.

Und hier ist wie.

1 – Priorisieren Sie First-Party-Cookies und Zero-Party-Daten

Vermarkter dürfen weiterhin Daten mithilfe von Erstanbieter-Cookies auf ihrer eigenen Website-Domain sammeln. Wenn Sie dies zuvor zu wenig genutzt haben, ist es an der Zeit, sich darauf zu konzentrieren, was aus den Informationen gelernt werden kann, die von Kunden bereitgestellt werden, die Ihre Website durchsuchen.

Darüber hinaus können Vermarkter Zero-Party-Daten nutzen.

Zero-Party-Daten sind Informationen, die ein Kunde gezielt mit einer Marke teilt. Es kann Dinge beinhalten wie:

• Vorlieben oder Interessen.
• Persönliche Daten.
• Ihre Kaufabsichten.

Es lässt sich am besten als Daten beschreiben, die Sie sonst nicht über einen Kunden wissen würden, es sei denn, er hat es Ihnen gesagt!

Genauso wie ein Kunde einem Verkäufer in einem Ladengeschäft die gesuchten Artikel mitteilen würde, können Sie diese Informationen direkt von Benutzern mit ihrer vollständigen Erlaubnis sammeln.

Während Benutzer möglicherweise vorsichtig sind, wenn sie von Cookies über das Internet verfolgt werden, ist ein Ansatz wie Zero-Party-Daten für beide Seiten von Vorteil, sodass Benutzer eher geneigt sind, die Informationen freiwillig anzubieten.

Je mehr Informationen der Benutzer bereitstellt, desto personalisierter können Inhalt und Erlebnis sein.

Auch wenn dieser Prozess etwas länger dauert, bis er an Fahrt gewinnt, werden Kunden, sobald sie aufgrund eines Mangels an Informationsaustausch eine Verringerung der maßgeschneiderten Inhalte feststellen, eher den Vorteil verstehen, wenn sie sich dafür entscheiden, Marketingfachleuten mehr Daten anzubieten.

2 - Zielgruppe nach Interessengruppen

Während Sie keine Cookies von Drittanbietern mehr für Werbung und Retargeting verwenden können und Google keine Cross-Site-Tracking-Alternative aufbauen wird, können Sie bestimmte Kohorten ansprechen.

Die Datenschutz-Sandbox von Google verwendet eine Technologie, die auf Einzelpersonen basierend auf größeren Gruppen von Personen abzielt, die sich ähnlich verhalten, ähnliche Interessen bekundet haben oder häufig ähnliche Websites besuchen, sogenannte Google-Themen.

Dadurch können die individuellen IDs der Nutzer geschützt werden, ihnen aber dennoch Produkte und Dienstleistungen angezeigt werden, die sie basierend auf ihrer Gruppenzuordnung interessieren könnten.

3 - Entwickeln Sie Ihr Kontext- und Content-Marketing

Die Realität ist, dass es ohne Cookies von Drittanbietern notwendig ist, ein Portfolio von Ansätzen zu übernehmen, das eine Lösung bietet, um Ihre gewünschte Zielgruppe ohne klare Identifikatoren anzusprechen.

Dies sollte eine starke Strategie für digitale Inhalte umfassen – Bereitstellung der richtigen Inhalte für die richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit.

Es ist eine Gelegenheit, die Dinge zu den Grundlagen zurückzubringen und Ihr Verständnis für die Bedürfnisse und Verhaltensweisen Ihres Kundenprofils zu zeigen. Dieses Verständnis würde sich wahrscheinlich positiv auf das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden auswirken.

Hier kann die Nutzung der Datenerfassung aus Erstanbieter-Cookies oder Zero-Party-Daten hilfreich sein.

Darüber hinaus sollten Sie Wege finden, die es Ihren Kunden erleichtern, Sie zu finden, wenn sie nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Lösung suchen.

Einige Marketingaktivitäten, die Sie ausprobieren sollten, sind:

• PPC-Anzeigen zu relevanten Inhalten, die auf eine ähnliche Zielgruppe ausgerichtet sind.
• SEO-Inhalte, die Ihre Marke an die Spitze der SERPs von Google bringen.
• Verbesserung der UX auf Ihrer Website, einschließlich Einstiegsseiten, die für die Steigerung der Conversions optimiert sind.

Entwerfen Sie Ihren Aktionsplan ohne Cookies

Okay – wir geben es zu, es ist nicht ideal für B2B-Vermarkter, keine Cookies von Drittanbietern mehr verwenden zu können.

Aber schauen Sie auf die positive Seite – es bedeutet nur, dass es an der Zeit ist, kreativ zu werden und die vorhandenen Ressourcen besser zu nutzen.

Werten Sie die B2B-Daten aus, auf die Sie Zugriff haben. Stellen Sie sich eine Frage – wie können Sie das Beste daraus machen? Berücksichtigen Sie die zusätzlichen Daten, die Sie sammeln können, um Ihre Entscheidungsfindung zu informieren und Ihre gewünschten Zielgruppen anzusprechen.

Es ist auch eine kluge Idee, den Finger am Puls der neuen und sich entwickelnden Software zu halten; In den nächsten 2 Jahren werden mit Sicherheit weitere Lösungen für zielgerichtete Werbung entstehen.

Unternehmen, die in der Lage sind, starke Multimedia-Strategien zu implementieren – die zielgerichtete Werbung beinhalten können, sich aber nicht vollständig auf diese verlassen – werden sich in einer besseren Position wiederfinden, wenn Cookies von Drittanbietern endlich nicht mehr verwendet werden.

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