収益源を多様化します。 限目。 終止符。 -IABCEOからパブリッシャーへ

「あなた（出版社）はあなたの収入源を多様化する必要があります。 限目。 終止符。」

つまり、Interactive Advertising Bureau（IAB）の社長兼CEOであるRandall Rothenbergは、Digidayの社長兼編集長であるBrianMorrisseyとのDigidayポッドキャストに関する最近のインタビューで述べています。

インタビューは、COVID-19が業界、ニュース、広告に与える影響についての議論で始まり、広告業界のサプライチェーンを改善するための課題とニーズに関するRothenbergのレビューで終わりました。

しかし、最も強調され、明白なのは、出版社の収益の多様化に関するローゼンバーグの考えでした。 IAB CEOは、グローバル、国内、およびロングテールのローカルレベルでのパブリッシャーとの話し合いから、アドミラルがパブリッシャーの収益多様化ツールのギャップについて学んでいることを確認しました。 ローゼンバーグは、モリッシーからのモリッシーの挑戦に応えていました。「これは、広告に依存することは恐ろしいビジネスモデルであるという目覚めの呼びかけですか？」 （タイムスタンプ19:50）

ローゼンバーグは彼の意見の前にいくつかの広告の歴史のレッスンをしました。 1つ目は1984年の発行部数のピークと、2001年の広告収入のピークの間の米国の新聞業界からのものです。

• 新聞発行部数/広告ギャップからの教訓は、新聞業界が17年間の素晴らしい利益に焦点を合わせながら、衰退するモデルを故意に無視していたか、長期的な将来に十分な注意を払っていなかったということです。 言い換えれば、力強いが一時的な利益は、今後10〜20年で競争するために必要な根本的な変化に集中する緊急性を減らしました。
• アメリカとヨーロッパのモデルの格差は、歴史的にニュース出版社に資金を提供するための米国の広告主の大きな市場とアクセス可能性によって引き起こされてきました。 このように広告費に簡単にアクセスできるため、米国の出版社は広告主に大きく依存し、消費者物価の上昇によって引き起こされる流通への挑戦を回避することができました。

「ある意味で、私たちはこの歴史的な異常に巻き込まれました」とローテンバーグは述べています。

ヨーロッパのモデルでは、消費者の支払いは収益の中核部分と見なされていました。 消費者は、テレビへのアクセスでさえ、メディアにもっとお金を払っていました。 米国では、「お金はとても自由で簡単だったので、出版社の経営者は手遅れになるまで消費者の支払いについて多くのことを考える必要がなかった」と彼は述べています。

Rothenbergは、次のように明確に要約しています。「どの企業が、どの業界でも、複数の収益ストリームではなく、1つの収益ストリームを受け入れるのはなぜですか。 それが本当に教訓です。」

サイト運営者は、主要な収益ドライバーとしてツールや訪問者に焦点を合わせていません。 訪問者関係管理（VRM）ソリューションは、その時が来たアイデアです。 すべての訪問者は、彼らが従事したい独自の考え方とペースを持っています。 VRMを使用すると、サイト運営者は、ARPUを最大化するために、セグメント、人口統計などによって訪問者に適切なレベルのエンゲージメントを段階的に提供できます。 訪問者には、広告エクスペリエンスのオプション、電子メールやソーシャルフォローのオプションを提供したり、有料のサブスクライバーになったり、マルチサイトサブスクリプションバンドルを選択したりすることができます。これらはすべて、単一の一貫したUXと調整された配信を備えています。 ローゼンバーグが強調するように、「収益源を多様化する。終止符」。

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ニュース出版の存続に関する4つの考え

1. 一部の出版社は、パンデミックに関係なく生き残れないでしょう。 「インターネットは、すべての業界にわたる根本的な混乱を表しています。」
2. ニュース業界は単なる新聞ではなく、思考の誤った反射を前提としています。 今日のニュースは大規模で複雑です。 テレビ、ケーブル、デジタル。
3. 「ニュースに対する消費者のニーズは、かつてないほど少なくなっています。 現在、この（コロナウイルス）の瞬間に、何十年もの間よりも明らかに大きくなっています。」
4. 「私たちが持っているニュースのメンタルモデルは、人々がニュースを消費する実際の方法ではありません。」 ニュースは、「ビジネスと政治における事実に基づく記事について報告する」という従来の考え方よりも普及し、多様で、より多くの目的を果たします。

ローゼンバーグは次のように要約しています。「ニュースがどれほど多様であり、人々の生活の一部にどれほど浸透しているかを見ると、「ニュース」が存続することは明らかです。

Randall Rothenbergによる完全なDigidayポッドキャストは43分で、追加の知恵、歴史、推奨事項、および洞察に満ちています。 19:50に広告ドリブンモデルを公開することについてのコメント

広告業界とIABへのパンデミックの影響について

「私たちは、結果が完全に不明であり、すべてのセグメントとセクターへの影響の広がりと（相まって）このような（covid）ようなことを経験したことはありません。」

パンデミック時の広告戦略：

「他の人がザグをしている間にジグザグしようとする」ことは確かに安くて効率的な配置のためのいくつかの機会を提供しますが、割引価格で利用できる非常に多くの在庫があります。

ただし、Rothenbergは、配置を正しく行うには重大な課題があると警告しています。 現時点であなたは適切なカテゴリーに属していますか？あなたのメッセージはそのカテゴリーの市場やメディアと一致していますか？ パンデミックの要因に関連した同様のメッセージで他の人が急いで進んでいるのと似ているように見えますか？ あなたは危機を利用しているように見えますか？

パンデミックピークウェインとしての事業再参入戦略：

「どのブランド、どのカテゴリー、どこでも、万能（ビジネス戦略）はありません。 したがって、マーケティング、メディア、メッセージングのすべての戦略に1つのサイズで対応できるわけではありません」とRothenberg氏は述べています。

彼は、再開は単一の州内でもさまざまな方法、さまざまなペース、さまざまな場所で行われると指摘しています。 途中でプルバックが発生する場合もあります。 彼は、企業は可能な限り最善の計画を立てる必要があると主張していますが、計画に使用されている数値の信頼性は非常に低いことを認識しています。

業界の収益が20〜30％減少するという提案は、そもそもかなり広いギャップであり、現実を超えたり下回ったりする可能性がありますが、水はまだ濁っています。

パンデミックはいくつかの重要な傾向を加速させました：

• ストリーミングビデオ： 「10,000チャンネルの宇宙が現実になったとき、私たちはその変曲点に到達しました。」
• Rothenbergにとって、ストリーミングビデオの成功が継続的な大国であり、「味覚テストが行​​われ、継続的な習慣になっている」だけでなく、「これがOTTのロングテールにまで及ぶ範囲はかなり深い」ことは「十分に明らか」です。 」。
• eSports： Rothenbergは、e-Sportsとゲームネットワークの成長が非常に興味深いと感じています。 彼は、Twitchなどが上昇傾向にあることを認識していますが、「特に他の場所でのスポーツの生中継がないことを考えると、加速はかなり深刻です」。
• 小売店での買い物： 「実店舗はもはや買い物ではありません。 それらは実際には娯楽のためのものであり、サービスのためのものですが、実際には発見や購入のためのものではありません。」
• デジタルショッピングの加速は、もう1つの明らかな結果です。 「オンラインで買い物をしていなかったほとんどの人が、今ではオンラインで買い物を始めています」とローゼンバーグ氏は、独自の小売カテゴリを持っていた一部の小売カテゴリは、大量のデジタルショッピングに転向していないと述べています。
• 小売マーケティング： 「これは、店舗で立ち上げられたブランドの最後の死の秘訣だと思います。」
• Rothenbergは、「ストアレスネス」または「ストアレスブランド」の概念に関するIABDisrupterBrandsの調査結果に注目しています。
• 「現在店内で立ち上げられているブランドの概念は、150〜200年の間標準であったと思います。 これで終わりです」とIABのCEOは述べています。

2020年のIABイベント、広告業界標準、および広告サプライチェーンの進化への期待

• IABイベントの計画：私たちはそれを計画していません（今年は直接IABイベントを開催しています）。 実際、私たちはそうしないことを計画しています。 可能性を排除していませんが、可能性は低いと考えています。 IABプランナーは、人々を結び付ける創造的な方法、洞察を共有するための創造的な市場に取り組んでいます。
• 広告エコシステムの標準： 「過去8週間で、私たち（IAB）は、出版業界、代理店セクター、ブランドセクター、テクノロジー企業から300〜400人を集めました」と、広告業界を改善する標準とツールの使用について話し合いました。 。
• サプライチェーンの考え方： 「広告エコシステムがサプライチェーンの言語を理解できるようになるまでには何年もかかりました」とRothenberg氏は言います。 彼は進歩があることを認め、現在、業界はプログラムによるサプライチェーンの安全性、効率性、セキュリティについて話し合っています。
• しかし、やるべきことはまだたくさんあります。 「デジタル広告の測定、詐欺、消費者の安全、フェイクニュースなどについて、まだ議論や議論が続いているという事実は、驚くべきことであり、非常に失望しています。」
• プログラマティックサプライチェーンのレッスン：ローゼンバーグは、数十年前にサプライチェーンの課題の多くを解決する食品および自動車業界から学ぶべき3つのレッスンを提供します。
• 消費者の行動は、業界の大きな抵抗を克服することができます
• 連邦政府、州政府、および業界の自主規制には必要な役割があります。
• 大手ブランドがプログラマティックサプライチェーンの問題と解決策の所有権を取得する必要性。 マーケターは、消費者の体験と安全性についてより多くの所有権を取得する必要があります。

関係=収益、特に出版事業がアドブロッカー、GDPR / CCPAプライバシー規制、およびサードパーティの追跡Cookieの死によって混乱している場合。

Admiralはこれを理解しており、すべての訪問者に適切なタイミングで適切なオファーを提供し、電子メールリストを増やし、従量制のペイウォールとデジタルサブスクリプションを管理し、アドブロックの収益を回復し、準拠した同意管理を提供することを容易にします。 今日のVRMの詳細については、デモをリクエストしてください。