使您的收入来源多样化。 时期。 句号。 - IAB CEO 致出版商

“您（出版商）需要使您的收入来源多样化。 时期。 句号。”

互动广告局 (IAB) 总裁兼首席执行官 Randall Rothenberg 在最近接受 Digiday 播客采访时对 Digiday 总裁兼总编辑 Brian Morrissey 表示。

采访开始于围绕 COVID-19 对行业、新闻和广告的影响的讨论，并以 Rothenberg 对改善广告行业供应链的挑战和需求的回顾结束。

但罗森伯格关于出版商收入多元化的想法最为明确和明确。 IAB 首席执行官证实了 Admiral 通过与全球、国家和长尾地方层面的出版商交谈，了解到出版商收入多样化工具方面的差距。 Rothenberg 回应了 Morrissey 对 Morrissey 提出的挑战，“这是一个警钟，依赖广告是一种可怕的商业模式？” （时间戳 19:50）

罗森伯格以几节广告历史课程作为他的观点的序言。 第一个来自美国报业在 1984 年发行量峰值与 2001 年广告收入峰值之间的差异。第二个源于美国和欧洲之间的差异，它们依赖于广告来资助出版，而不是对直接消费者收入作为重要来源的预期。

• 报纸发行量/广告差距的教训是，报业要么故意忽视衰退模式，而专注于 17 年的惊人利润，要么只是对长期未来没有给予足够的关注。 换句话说，强劲但暂时的利润降低了关注未来 10-20 年竞争所必需的根本性变化的紧迫性。
• 历史上美国广告商为新闻出版商提供资金的巨大市场和可及性推动了美国和欧洲模式的差异。 这种容易获得广告收入的做法导致美国出版商严重依赖广告商，并避免了消费价格上涨对发行量造成的挑战。

“在某种程度上，我们陷入了这种历史反常现象，”罗森伯格说。

在欧洲模式中，消费者支付被视为收入的核心部分； 消费者为媒体支付更多费用，甚至是看电视。 他说，在美国，“这笔钱是如此自由和容易，以至于出版公司的所有者不必考虑消费者的薪酬，直到为时已晚。”

Rothenberg 清楚地总结道：“为什么任何行业的任何公司都接受一种收入来源而不是多种收入来源。 这才是真正的教训。”

出版商没有工具，也没有将访问者作为核心收入驱动力的关注点。 访客关系管理 (VRM) 解决方案是一个时机成熟的想法。 每个访客都有他们希望参与的独特心态和节奏。 借助 VRM，发布商可以按细分、人口统计等逐步为访问者提供适当的参与度，以最大限度地提高 ARPU。 可以为访问者提供广告体验选项、电子邮件和社交关注选项，或者成为付费订阅者，甚至选择多站点订阅包，所有这些都具有单一一致的用户体验和协调交付。 正如 Rothenberg 所强调的，“使收入来源多样化。句号。”

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新闻出版生存的四个思考

1. 无论大流行如何，一些出版商都将无法生存。 “互联网代表了所有行业的根本性颠覆。”
2. 新闻业不仅仅是报纸，这种假设是一种错误的思维反射。 今天的新闻是庞大而复杂的。 电视、有线电视、数字。
3. “消费者对新闻的需求不亚于以往。 现在在这个（冠状病毒）时刻，显然比几十年来都要大。”
4. “我们对新闻的心智模式并不是人们消费新闻的实际方式。” 与“我们报道商业和政治中基于事实的故事”的传统思维方式相比，新闻更普遍、更多样化、服务更多目的

Rothenberg 总结道：“因此，当我们退后一步时，我们会看到新闻的多样性，以及它在人们生活中的普及程度，很明显，“新闻”将继续存在。

Randall Rothenberg 的完整 Digiday 播客时长 43 分钟，充满了额外的智慧、历史、建议和见解。 19:50发布广告驱动模型的评论

关于大流行对广告业和 IAB 的影响

“我们从来没有经历过这样的事情（covid），结果是完全不可知的，（加上）影响对所有细分市场和部门的普遍影响。”

大流行期间的广告策略：

“在其他人曲折时尝试曲折”无疑为廉价高效的展示位置提供了一些机会，而有如此多的库存以折扣价提供。

然而，罗森伯格警告说，要获得正确的安置存在重大挑战。 您此时是否属于正确的类别，您的信息是否与该类别中的市场和媒体保持一致？ 您是否会与其他人在与流行病因素相关的类似信息中匆忙前进时看起来很相似？ 你会似乎在利用这场危机吗？

随着大流行高峰消退，企业重新进入战略：

“对于任何品牌、任何类别、任何地方，都没有一刀切的（商业战略）。 因此，也不会有任何一刀切的营销、媒体或消息传递策略，”Rothenberg 表示。

他指出，即使在单个州内，重新开放也会以不同的方式、不同的步伐、不同的地点进行。 一路上也可能会出现回调。 他坚持认为，企业必须尽其所能进行计划，但要认识到用于计划的数字的信心非常低。

行业收入将下降 20-30% 的建议一开始是一个相当大的差距，而且很容易超过或低于现实，但情况仍然太模糊。

大流行加速了一些关键趋势：

• 流媒体视频： “当 10,000 个频道的宇宙成为现实时，我们已经达到了那个拐点。”
• 罗森伯格“非常清楚”，流媒体视频的成功不仅是一个持续的动力，“经过口味测试并成为一种持续的习惯”，而且“这在多大程度上延伸到了 OTT 的长尾，这是非常深刻的”。
• 电子竞技： Rothenberg 发现电子竞技和游戏网络的发展非常有趣。 他认识到 Twitch 和其他人的趋势正在上升，但“特别是考虑到其他地方缺乏现场体育赛事，这种加速非常显着。”
• 零售购物： “实体店不再用于购物。 它们实际上是为了娱乐，是为了服务，但实际上并不是为了发现和购买。”
• 数字购物的加速是另一个明显的结果。 “几乎所有没有在网上购物的人，现在都开始在网上购物，”罗森伯格指出，一些自成一体的零售类别并没有转向大量的数字购物。
• 零售营销： “我认为这是为实体店品牌敲响的最后丧钟。”
• Rothenberg 注意到 IAB Disrupter Brands 关于“无商店”或“无商店品牌”概念的研究结果。
• “我认为品牌现在在店内推出的概念已经成为 150 到 200 年的常态。 一切都结束了，”IAB 首席执行官表示。

对 2020 年 IAB 活动、广告行业标准和广告供应链演进的预期

• IAB 活动策划：我们没有计划（今年举办 IAB 现场活动）。 事实上，我们不打算这样做。 我们没有排除这种可能性，但我们认为这不太可能。 IAB 规划人员正在研究以创造性的方式将人们聚集在一起，通过创造性的市场来分享见解。
• 广告生态系统标准： “在过去的 8 周里，我们 (IAB) 聚集了来自出版业、代理业、品牌业和科技公司的 300-400 人”，讨论将改善广告业的标准和工具的使用.
• 供应链思维： “让广告生态系统理解供应链语言需要数年时间，”Rothenberg 说。 他承认取得了进展，现在业界正在谈论程序化供应链的安全性、效率和安全性。
• 但仍有许多工作要做。 “我们仍在围绕数字广告衡量、欺诈、消费者安全、假新闻等问题进行辩论和争论，这一事实令人震惊，也令人非常沮丧。”
• 程序化供应链课程： Rothenberg 提供了三个教训，可以从食品和汽车行业解决几十年前的许多供应链挑战中学到：
• 消费者行动可以克服行业的重大阻力
• 联邦政府、州政府和行业自律都有必要的角色。
• 大品牌需要掌握程序化供应链问题和解决方案。 营销人员需要更多地掌握消费者体验和安全性。

关系 = 收入，尤其是当出版业务受到广告拦截器、GDPR/CCPA 隐私法规和第三方跟踪 cookie 死亡的影响时。

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